ショッピングアプリに対するブラックフライデーの影響 [2022年]
by Anthony Ansuncion
App Growth Consultant at AppTweak
— 1 分の読了時間
2022年のショッピングシーズンの中心に入ると、インフレ圧力にもかかわらず、ブラックフライデーはオンライン支出の記録を更新しました。モバイルアプリパブリッシャーはこの機会を活用して新規ユーザーを獲得し、既存ユーザーを呼び戻し、売上を大幅に増加させました。週末の間、消費者が素晴らしいブラックフライデーの取引やオファーを利用したため、オンライン購入は大きな勢いを続けました。
昨年と同様に、2022年のブラックフライデー期間中、ショッピングカテゴリのトップ10アプリランキングにはわずかな変化しかありませんでした。11月中はさらに変化が少なくなりました。今年11月1日にショッピングカテゴリでランクインしたトップ10アプリは、11月25日のブラックフライデープロモーション期間中も高いランキングを維持しました。
このブログでは、2022年のショッピングアプリに対するブラックフライデーの影響を検証します。
2022年のブラックフライデーオンラインショッピングが急上昇
2021年には初めて、ブラックフライデーのオンラインショッピングが減少しました – 2020年の90億ドルから2021年の89億ドルへ。しかし、Adobeによると、2022年のブラックフライデーオンライン支出は記録的な高さに達しました。消費者は91.2億ドルを支出し、これは昨年から2.13%の増加でした。電子機器が大きく貢献し、オンライン売上は10月の平均日と比較して221%増加しました。おもちゃと運動器具は、2022年のブラックフライデー期間中の買い物客にとって他の人気カテゴリでした。
消費者がインフレと高価格に対処する中、今すぐ購入、後で支払い（ユーザーが購入して後日無利息で支払うことができるサービス）はブラックフライデーの週に大幅な増加を見せました。11月19日から、今すぐ購入、後で支払いアプリの決済は前週と比較して78%増加しました。
携帯電話での購入も記録を更新しました。スマートフォンからのオンライン売上は全オンライン注文の48%を占め、昨年の44%から増加しました。スマートフォンからの購入が記録的な量に達している中、この急増を活用するためにアプリのメタデータとクリエイティブを季節性に合わせて最適化することがこれまで以上に重要です！
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App Storeダウンロード数とパフォーマンスに対するブラックフライデーの影響
2022年のショッピングアプリに対するブラックフライデーの影響をより良く理解していただくため、イベント期間中に異なるアプリのダウンロード数推定値がどのように変動したかを分析しました。以下のチャートでは、11月1日、15日、25日の異なる日付におけるショッピングカテゴリ（US App Store）のアプリのトップ10ランキングを見ることができます。ランキングはわずかな変化のみで安定していました。
US App Storeにおける11月1日、15日、25日（ブラックフライデー）のショッピングカテゴリのカテゴリランキング。
それでは、ショッピングカテゴリのトップ10にランクインしているアプリのいくつかを見て、App Storeで2022年のブラックフライデーからどのように恩恵を受けたか、または受けなかったかを理解しましょう。
1. Amazon Shopping、Temu: Team Up, Price Down、Walmart
Amazon Shopping（赤）、Temu（緑）、Walmart（紫）の10月と11月のダウンロード数推定値。
Amazonは10月中一貫してショッピングカテゴリで1位にランクしていましたが、11月2日にTemuに追い抜かれました。これは日次ダウンロード数推定値の類似した傾向と相関しており、Amazonは10月中一貫してTemuよりも多くの推定日次ダウンロード数を受けていましたが、11月にはTemuがAmazonよりも多くの日次ダウンロード数を受けました。Walmartは月末近くの数日間、Amazonよりも多くの推定日次ダウンロード数を受け始めました。
これに寄与する他の外部要因が確実に存在する一方で、Amazonによるブラックフライデーに焦点を当てたメタデータとクリエイティブの更新の欠如も、Temuにランクを失った理由の一つかもしれません。TemuとWalmartの両方がブラックフライデープロモーションを強調するためにアプリの説明文とスクリーンショットを更新し、Temuはアプリ内イベントも実施しました。
Temuが実施したブラックフライデーアプリ内イベント。
10月と比較して、Amazonは11月に日次ダウンロード数が4,800減少し、TemuとWalmartはそれぞれ15,300と300の日次ダウンロード数増加を受けました。
TemuとWalmartのダウンロード数増加は、彼らのブラックフライデーメタデータとクリエイティブ更新のみに起因するものではありませんが、ストアで高いランクを獲得するために「ブラックフライデー」と季節性をASOストラテジーに組み込むことは理にかなっています。
2. SHEIN、Nike、Shop
SHEIN（赤）、Nike（緑）、Shop（紫）の10月と11月のダウンロード数推定値。
3つのアプリのうち、SHEINが唯一ブラックフライデーに特化した具体的な変更を行ったアプリでした。アプリはカラースキームを調整するためにアイコンを更新し、ロゴの下に「Black Friday」を組み込みました。SHEINは11月にスクリーンショットも変更し、アプリ内イベントを実施しましたが、これら2つの要素は「メガフラッシュセール」を強調し、「ブラックフライデー」については具体的に言及していませんでした。
ブラックフライデー向けSHEINフラッシュセールアプリ内イベントとスクリーンショット。
Nikeは11月にいくつかのアプリ内イベントを実施しましたが、それらはセールやブラックフライデーに焦点を当てたものではありませんでした。アプリは年末セールを強調するために説明文を更新し、最初のスクリーンショットに「すべてのアスリートへのギフト」を組み込みました。それでも、Nikeはアプリのクリエイティブや表示されるメタデータで「ブラックフライデー」というキーワードに言及しませんでした。
Shopはセールを強調するためにアプリ内イベントを実施しましたが、それもブラックフライデーに焦点を当てたものではありませんでした。また、イベントは数日間のみの実施でした。Shopは11月にアイコンとスクリーンショットも更新しましたが、それらはデザインの変更であり、セールやブラックフライデーとは関係ありませんでした。
全体的に、ブラックフライデー期間中の各アプリのパフォーマンスへの影響は最小限でした。Nikeは11月初めの7位から ブラックフライデーの5位にカテゴリランクを上げ、SHEINは5位から4位に上昇し、Shopはチャートで6位のランクを維持し続けました。
これら3つのショッピングアプリの推定日次ダウンロード数は、10月と11月の間でかなり安定していました。SHEINの推定ダウンロード数は3.7k減少し、Nikeの日次ダウンロード数は1.1k増加し、Shopの日次ダウンロード数は同じままでした。
3. Best Buy、Target、Etsy
Best Buy（赤）、Target（緑）、Etsy（紫）の10月と11月のダウンロード数推定値。
Etsyがアプリのクリエイティブに一般的な変更を加えた唯一のアプリでしたが、どのアプリも表示されるメタデータの変更は行いませんでした。
Etsyはスクリーンショットのカラースキームを緑と白に更新して、より祝祭的に見えるようにしました。また、スクリーンショット1と3でホリデーショッピング機能を強調しました。
Etsyのホリデースクリーンショット変更前後。
これら3つのアプリの中で、ブラックフライデーはBest BuyとTargetに最も大きな影響を与えました。Best Buyは11月初めの30位から11月25日のブラックフライデーには11位にカテゴリランキングを上げました。Best Buyは10月から11月にかけて日次ダウンロード数の最大の増加も見せました。Targetのカテゴリランキングは月初めの10位からブラックフライデーの9位に上昇しましたが、11月には7位という高いランクを記録し、日次ダウンロード数で2番目に大きな増加を見せました。Etsyのカテゴリランキングと日次ダウンロード数は安定していました。
Best BuyとTargetが11月中に表示されるメタデータやクリエイティブの変更を行わなかったにもかかわらず、ブラックフライデーが彼らに最も大きな影響を与えたことは理にかなっています。電子機器、おもちゃ、運動器具は今年のブラックフライデー期間中の買い物客にとって3つの最大カテゴリでした。Best BuyとTargetの両方がこれら3つのカテゴリすべての商品を販売しているため、ダウンロード数とカテゴリランキングの増加はブランド検索から来た可能性が高いです。
ASOを使用してブラックフライデーのアプリの可視性を向上させる
Adobeによると、今年はスマートフォンからのオンライン売上数（48%）の記録を更新し、この傾向は継続する可能性が非常に高いです。スマートフォンからの購入がますます増加している中、ASOストラテジーに季節性を組み込むことは理にかなっています。
2021年と2022年の「Black Friday」ボリューム季節性トレンド（US、App Store）。
上記のグラフは、2021年と2022年のキーワード「black friday」のボリューム季節性トレンドを強調しています。ボリュームは9月に上昇し始め、11月末にピークに達します。「black friday」の検索ボリュームは、2021年と2022年の両方で9月から11月の間に3倍になりました。したがって、アプリがブラックフライデーの影響を受けると思われる場合、これらのトレンドを活用するための効果的なASOストラテジーを組み込むことが重要です。季節性の戦いは早期に勝利することを忘れないでください！
「black friday」のキーワードランキング履歴（US、App Store）。
Rakutenは「black friday」のランキングを10月末の23位からブラックフライデーの7位に上げました。アプリは
2022年の「black friday」に対するRakutenのキーワードランキング履歴（US、App Store）。
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Rakutenはここで素晴らしいストラテジーを採用しました。この検索用語のボリュームが上昇し始めたちょうどその時に、9月にキーワードフィールドを更新して
Rakutenのブラックフライデースクリーンショット（US、App Store）。
Rakutenは11月に異なるブラックフライデープロモーションを強調するためにスクリーンショットを2回更新しました。最初の変更では早期ブラックフライデー取引とユーザーが活用できる10%キャッシュバックを強調しました。ブラックフライデーの3日前、彼らは「ブラックフライデー取引が開始」していることを強調し、キャッシュバックを12%に引き上げました。また、できるだけ多くのユーザーにアピールするために、おもちゃや電子機器（今年の3つの最大カテゴリのうち2つ）など、異なるカテゴリのブランドを強調する良い仕事をしました。
Rakutenは、季節的なASOストラテジーで達成できる可能性のある素晴らしい結果の完璧な例です！
結論
インフレと高価格にもかかわらず、消費者は2022年のブラックフライデー期間中に記録的な91.2億ドルを支出しました。オンライン売上の48%がスマートフォンで行われたため、モバイル注文も記録を更新しました。この傾向が続くかどうかは興味深いところです。しかし、常にショッピングの大きな月である12月のASOストラテジーに季節性を組み込むのに遅すぎることはありません！
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