インドで開催された2023年アプリマーケティング会議の要約とインサイト

2023年4月14日に開催されたAppTweakインド主催のアプリマーケティング会議は大成功を収めました！このイベントには、モバイルアプリ業界から180名以上の参加者が集まり、業界の優秀な人材が一堂に会しました。参加者は業界の同志とつながり、様々なパネルディスカッションや実践的なワークショップを通じて、モバイル成長に関する興味深いインサイトを得ることができました。

このブログでは、2023年インドで開催されたアプリマーケティング会議からの主要な学びと貴重な教訓をまとめてご紹介します。

インドにおけるローカライゼーションとASO：ベストプラクティス

1日目は、AppTweakによる最初のパネルディスカッションから始まり、アプリストアのローカライゼーションとASOのベストプラクティスに焦点を当てました。パネリストからインドでのアプリローカライゼーションに関する非常に興味深い意見が共有されました：

• アプリストアのローカライゼーションは、異なる市場をターゲットにし、英語に精通していないユーザー、特にインドのユーザーにアピールしたい場合に重要です。
• アプリを現地の言語で提供することで、アプリストアのユーザーを引き付けやすくなります。キーワードとクリエイティブを最適化し、ASOのベストプラクティスに従って可視性を向上させることは、成功するアプリストアローカライゼーションの重要な部分です。
• ユーザー獲得率の高い地域でのローカライゼーションに焦点を当てることで、ユーザーがアプリの機能をより良く理解できるようになります。
• アプリのローカライゼーションを計画する際は、その地域の文化を学び理解することが優先事項です。また、現地の言語を理解するカスタマーサポートチームを持つことも良いアイデアです。

アプリローカライゼーションの成功事例

パネリストは次に、ローカライゼーションでの成功について共有しました。これらを見てみましょう：

ヘマング氏は、特定の視聴者セグメントとのコミュニケーション方法を変更することで、例えば、マラーティー語の視聴者の場合、有料ユーザーの増加が見られたと述べました。

Betterhalfのテジャス氏は、NRIユーザーを念頭に置いたCPTモデルを作成したと述べました。これにより、アプリの可視性が向上しました。また、ポーカーゲームアプリがハロウィーンに関連したビジュアルやクリエイティブを使用することで、ハロウィーン期間中に良好なコンバージョン率を見たという例も挙げました。これはまた、米国市場でのユーザー獲得にも役立ちました。

クマレサン氏は、特定の地域の文化的慣習を見落とさないことの重要性を強調し、ユーザーがインターフェースと体験を理解できるようにアプリストアでのアプリの外観を最適化することが重要だと付け加えました。同時に、彼は特定の地域に適応し、それに応じてアプリを最適化する能力の重要性を強調しました。

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ユーザーリサーチから収益まで：Betterhalfの旅

Betterhalfのグループプロダクトマネージャーであるシャンカー氏は、最終製品の改善に役立つ適切な市場調査の活用の重要性を強調しました。Betterhalfが以前、アプリの構想段階で直面した大きな課題は、プラットフォーム上で適切なターゲットオーディエンスにリーチすることでした。

市場調査に適切な時間と労力を費やし、アプリの適切なタイプのユーザー獲得に焦点を当てた結果、Betterhalfは望ましいアプリの作成に成功しました。婚活スペースでブルーオーシャン戦略を採用したことで、混雑したインド市場で独自のニッチを確立することができました。

プライバシーファーストの世界におけるプログラマティックの役割

プログラマティック広告の最新トレンドについて話し合うこのパネルディスカッションでは、データ収集、プログラマティック広告、ユーザーの同意に関連する様々なトピックが取り上げられました。パネリストは以下の主要なトピックに取り組みました：

• プログラマティック広告の利点と効果的なターゲティングのための適切なユーザーデータの収集の重要性
• AndroidのPrivacy Sandboxの影響と、ユーザーがアプリを体験した後にATTプロンプトを表示することでiOSのオプトイン率を向上させる方法
• ユーザーの同意を求める前にブランドの可視性と消費者の信頼を高め、相互の価値交換を伝えてユーザーに同意するインセンティブを与える
• 新規ユーザーのオンボーディング時のギブアンドテイクのバランス、およびゲームアプリのインセンティブ戦略に関する興味深いインサイト
• カスタマーデータプラットフォームの利点と、より良いセグメンテーションとパーソナライズされたサービスのための予測モデルを構築するための様々なデータポイントの使用

オーガニックユーザー獲得とアプリがそれをどのように活用できるか

App Marketing Conference 2023の基調講演者であるチャーミス・パラ氏は、ASOフレームワークについて話しました。彼の講演からの主要なインサイトをいくつか紹介します：

• 市場調査が重要であるのと同様に、市場規模と市場のニッチな感情を特定することも重要です。
• あなたにとって最も理想的な顧客を特定してください。
• ターゲットオーディエンスの感情を理解してください。オーディエンスの特定の関心領域を特定する一つの方法は、検索エンジン結果ページ（SERP）を分析し、Playコンソールを活用してキーワード分析を通じてインサイトを得ることです。
• ユーザーレビューは需要を測る上で貴重です。
• 顧客の視点に共感してください。これは、彼らの行動から学び、地域言語でキャンペーンを作成し、長続きする印象を残すためにパーソナライズされたタッチポイントをデザインすることで達成できます。

チャーミス氏は、失敗を予期しながらも、勇気を持って実験することの重要性について説明しました。考えることにこだわるよりも、実験して失敗する方が良いのです。また、各アプリのニッチは異なるため、データから情報を得るだけでなく、ユーザーが声を上げていることを理解することが不可欠だと感じています。Googleのベータ機能を使用する機会を逃すべきではありません。

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高度なアプリアトリビューションとROI最適化

パネルディスカッションでは、ユーザー獲得キャンペーンの効果を高めるためのヒントが強調されました。

• 動画共有アプリChingariのグロースヘッド、モヒト・グプタ氏は、ユーザーの維持に役立つアプリ内の様々な要素について話しました。
• GameskraftのVPグロース＆ブランドマーケティング、スマンタ・センガプタ氏は、ユーザーデータの慎重な取り扱いの重要性を強調しました。
• Tykeのマヒプ・ドヴィヴェディ氏は、エンゲージメントコホートの特定とその資格要件の重要性を指摘しました。
• 興味深いことに、EloEloのマーケティングディレクター、サートヴィク・ゴエル氏は、FacebookとGoogleが2大広告プラットフォームとして独自のサイロで動作しているため、これらに依存することを止め、代わりに広告に個人的な努力を注ぐ必要があると考えています。

データ共有モデル、ターゲティング、クリエイティブ最適化

アジェンダ：ユーザー獲得、差別化要因としてのクリエイティブの活用、UA/RTキャンペーンのスケーリングのためのデータ共有の活用について議論。

ワークショップは、ユーザー獲得に関するクイズから始まりました。以下のような質問がありました：

• アパレル企業の購入頻度はどのくらいですか？
• インストールしたユーザーのうち、実際にアプリを開くユーザーの割合は？
• インストールしたユーザーのうち、実際にゲームアプリで購入するユーザーの割合は？など

より良いファネル結果のためのユーザーのセグメント化とターゲティング

プラネシュ・シャルマ氏は、ユーザー獲得の2つのオプションについて話しました：

• インストールに焦点を当てる
• コンバージョンに焦点を当てる

RevXは、インストール数に対する購入数は少ないものの、ユーザーの維持とリピート購入を支援できると彼は説明しました。より少ない予算で、より多くの初回購入を可能にします。ユーザー獲得の異なる段階について説明し、初期段階でのオーガニックインストールは口コミと広告なしによるもの、後期段階では1万以上のインストールでより低いeCPI / eCPAとより良いコンバージョンのためのルックアライクモデルを使用すると説明しました。

ディスカッションの最後の部分では、eCPI/eCPO/eCPAなどのUA費用、クリックからインストール、インストールからアプリ起動、インストールから購入などのユーザーファネル、また平均支出額、リピート購入の日数（頻度）、リピート購入の割合などについて焦点を当てました。

アプリのクリエイティブを際立たせる方法

シャシュワティ氏は、差別化要因としてのアプリクリエイティブの重要性について共感を示しながら始めました。混雑した市場で際立ち、顧客とつながり、長期的な関係を築くためのブランドにとってのアプリクリエイティブの重要性を強調しました。この文脈で使用した例は、Mentos Indiaのジングル「Dimag ki batti jala de」で、インドの視聴者の間で話題を呼び、長期間記憶に残りました。

また、優れた広告を作成するための有用なヒントも共有しました：

• 効果的なタグラインを考案する
• 説得力のある広告コピーを作成する
• 明確で強力なコールトゥアクションを設定する
• 注目を集めるコンテンツを作成する
• 商品フィード広告、ダイナミックビデオ広告、ハイブリッド広告、スキップ可能・不可能な広告など、ブランドが使用できる様々なタイプの広告の価値

ワークショップの最後のセグメントでは、UA/RTキャンペーンのためのセグメンテーションとデータ共有に議論が向けられました。議論の主要な要素は以下の点に集中しました：

• リターゲティングとその収益実現における重要性に関するinsights
• RevXにおけるユーザー獲得とリターゲティングのためのデータサイエンスモデル
• 現代におけるプログラマティックの重要性と、透明性、不正防止、クリエイティブ最適化にどのように役立つか

厳しいマクロ経済環境を乗り切るためのトレンド

アジェンダ：全セクターのビジネスにとって厳しいマクロ経済環境を乗り切ることがいかに課題となるかについて議論。

Adjustのチームは、2022年にアプリのダウンロード成長のペースが鈍化したインドのアプリ経済も例外ではないと強調しました。しかし、アプリやゲームベースのビジネスがこの課題のある環境を乗り切るのに役立つトレンドが現れています。

App Store Intelligenceデータから得られた主要なポイントをまとめると：

• ショッピングやファイナンスなどの非ゲームカテゴリーがダウンロード数の成長が速く、一方で教育や健康カテゴリーではダウンロード数が減少しています。
• 広告主は慎重になり、支出を削減しており、オーガニック獲得戦略を通じた成長促進へのシフトが起きています。
• 企業の収益の平均65%が既存ユーザーからもたらされるため、既存ユーザーとのエンゲージメントがこれまで以上に重要になっています。
• 休眠ユーザーの再活性化がアプリマーケターの優先リストで上位に移動し、ゲームを除いて短期・長期のユーザーロイヤルティが増加しています。
• エンターテイメントカテゴリーを除き、主要カテゴリーでユーザーのチャーンが減少しています。メディアコストの低下とユーザーロイヤルティの向上により、企業は市場シェアを獲得する機会があります。

この厳しいマクロ経済環境を乗り切るために、企業はオーガニック獲得と既存ユーザーとのエンゲージメントに焦点を当てた戦略に適応する必要があります。アーンドメディアとオウンドメディアを活用することで、より少ないリソースでより多くを達成でき、休眠ユーザーの再活性化をアプリマーケターの優先リストで上位に移動させることができます。

オーガニックUAとより良いコンバージョンのためのASOの活用

アプリを最適化するためのASOの活用

AppTweakインドが実施したワークショップでは、アプリグロースコンサルタントのアディティ氏が、アプリマーケティングスタックにおけるASOの重要性を強調しました：

• ASOの様々な要素とオーガニックダウンロードへの影響
• ASOと有料獲得がどのように連携してアプリの可視性とコンバージョン率を向上させるか
• コンバージョン率を向上させるためのアプリ内イベント、レビューと評価、アプリのビジュアルの活用方法

主要なinsightsとして、アディティ氏は、ASOは時間とともにオーガニックダウンロードを平均35-40%向上させ、オーガニックユーザーのLTVは有料ユーザーの3-5倍になる可能性があると共有しました。また、アプリタイトル、アプリの説明、スクリーンショットなどの様々なメタデータ要素と、これらがアプリのコンバージョン率にどのように役立つかについても詳しく説明しました。

アプリのASOと有料マーケティング

ワークショップの次のパートでは、アヴィナシュ氏が以下について話しました： ASOマネージャーが有料マーケティングとリテンションマーケティングにどのように影響を与えるか。 彼は以下の点について詳しく話しました：

• アプリストアでのアプリのランキング要因
• GoogleとAppleがアプリの評価とレビュー、全体的なコンバージョン率、アプリの全体的なパフォーマンスとANRsなどの異なる要因を分析してアプリのランク付けを決定する方法
• アプリダウンロードの速度

彼は広告コミュニケーションをランディングページと一致させることの重要性を強調しました。アプリRummy Circleの例を引用し、彼はランディングページがゲームのUIや複数のラミーバリアントに焦点を当てているのに対し、広告では現金ラミーゲームを示していると述べました。これによりユーザーは数秒間混乱し、その間にユーザーはスクロールダウンして競合アプリにたどり着き、ユーザーを永遠に失うことになります。

次のセグメントでは、アヴィナシュは有料UAとASOがアプリストアのローカライズを通じてより高いコンバージョン率を生み出すためにどのように協力できるかに注目しました。以下に議論の重要なハイライトをまとめました。

• ローカライズは有料マーケティングの努力を助けるだけでなく、ASOマネージャーもローカライズされたページを持つことでアプリのアプリストアでの全体的な可視性を向上させることができることを念頭に置く必要があります。
• アプリストアのローカライズによりコンバージョン率が26%増加し、リテンション率が20%増加します。
• 複数のA/Bテストとプロモーションコンテンツを実施することも、利益とリテンション率の向上に役立ち、ユーザーに対して適切な期待を設定するのに役立ちます。
• ポジティブな 評価 と レビューを持つことも、ユーザーの忠誠心とリテンションを促進します。

ASOを見過ごすことがUAマネージャーが犯す最大の間違いの一つである理由

チームはまた、観客のために楽しくインタラクティブなクイズを主催しました – アルティメットASOギークチャレンジ！参加者は、キーワードがASOにどのように影響するか、その可視性の種類、アプリやゲームのスクリーンショットの種類とそれがコンバージョン率に与える影響などのトピックについてクイズを受けました。クイズの最後に、チームはトップ5の勝者に無料のASOヘルスチェックを贈呈しました。

カジュアルゲーム：真剣な利益

私たちは、収益と配信の責任者であるテジャス・シャーが、カジュアルゲームアプリを通じてGames2Winの成功ストーリーを共有しました。

彼のアプリの成功の旅について語り、ギャンブルやファンタジーに関与しないカジュアルゲームアプリがどのようにしてGames2Winを500+百万ダウンロードと5+百万のアクティブユーザーを持つトップのモバイルゲームパブリッシャーの一つにしたかを述べました。長い間人気のあるさまざまなゲームジャンルについて話し、今ではドライビングゲームの形で人気のあるホットウィールや、今ではドレスアップゲームを通じてより人気のあるバービーのおもちゃの興味深い例を使用しました。

成功したアプリマーケティング戦略の成長エンジン

この成功したマーケティング戦略には、アプリストア最適化、収益化、アナリティクスの3つの要素が含まれており、Games2Winが過去数年間で成長するのを助けました。ASOと、ローカライズ、A/Bテスト、異なるゲームのクロスプロモーションなどのASOのさまざまな機能を使用して、彼らの成長をサポートしました。彼は、トルコでゲームをローカライズした後のストアリスティングのトレンドの変化をどのように見たかの例を使ってこれを視覚化するのを助けました。最初はコンバージョン率が低下しましたが、そのゲームの可視性が向上し、ダウンロード数をさらに増やす機会を得ました。実際、アプリのASO戦略でのアイコンの背景色の単純な変更でさえ、可視性とコンバージョン率を向上させるのに役立ちます。

最後に、彼は収益化がアプリの成長にどのように役立つかについて素晴らしいinsightsを共有しました。

• メディエーションはデータをよりよく分析するのに役立ち、広告の質をチェックし、さまざまなネットワークと連携するのに役立ちます。
• グローバルネットワーク – どこにでも存在しながら、どこにでも営業チームを持たないことで、より良いフィルレート、カバレッジ、AD ARPDAUの改善と収益をもたらします。
• 高価値ラインを持っているユーザーに対してうまく機能するかどうかを確認します。これがうまくいけば、CPMと収益を劇的に改善する可能性があります。
• アプリ/ゲームに新しい配置を追加して追加の収益機会をテストします。

結論

AppTweakが主催し、RevXとAdjustがスポンサーを務めたインドでのアプリマーケティングカンファレンス2023は大成功を収めました！イベントはアフターパーティーで盛り上がり、各カテゴリーの受賞者に審査員が選んだ賞を授与し、飲み物とスナックを楽しみました。アプリマーケティングカンファレンス2023のウェブサイトで、すべてのスピーカーセッションの録画をアクセスできます。

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