Apple Search Adsでブランド防衛キャンペーンを実施すべきか？

Apple Search Ads（ASA）の初心者でもベテランでも、ブランド防衛という概念を聞いたことがあるでしょう。

ブランド防衛は、競合に対して自社ブランドの可視性を否定するために、自社ブランドの用語に入札することを含みます。

競合の用語に入札する前に、ブランド防衛キャンペーンに関連するコストを理解する必要があります。これらは高いカニバリゼーションを伴います。カニバリゼーションは、ストアの訪問者が広告からアプリをインストールする際に発生し、広告がなくても無料でインストールされる可能性があるにもかかわらず、広告費を支払うことになります。

ブランド防衛キャンペーンの実施は、必ずしも投資収益率だけに関するものではありません。 ブランド防衛キャンペーンを実施するかどうかの選択に影響を与える他の重要な要素があります。

これらの重要な考慮事項を探り、決定を導くべきです。

1. ブランドの評判を強化するため

広告は必ずしもパフォーマンスや投資収益率に関するものではありません。ブランドイメージを構築し、一貫性を持たせるための良い方法でもあります。

ブランディングは重要であり、ブランドとその独自の販売提案をストア訪問者の心に留めておきたいものです。そのため、ブランド防衛キャンペーンを実施することは、即座の利益を生まなくても、ブランドの存在を維持するのに役立ちます。

さらに、広告がブランド用語に表示されると、アプリの最初の3つのスクリーンショット（または横向きモードのもの）が表示され、次の3つを示すオーガニック結果が下に表示されます。これにより、検索結果の最初の画面でブランドを強調するための6つのスクリーンショットが得られ、競争が見えません。

2. 新機能を強調するため

ブランド防衛キャンペーンを実施するもう一つの方法は、アプリの開発サイクルに合わせることです。

アプリはそのライフサイクルを通じて、新機能のリリースやリブランディングキャンペーンを含む多くのフェーズを経ます。ストア訪問者は日々多くの情報を消化しており、目立って伝えられないと特定のアプリの更新を見逃す可能性があります。

この場合、アプリの新機能、イベント、リブランディングキャンペーンを一時的なブランド防衛キャンペーンを開始することを検討してください。これは特に、アプリをアンインストールした後に新機能が追加されたことを見たときに再ダウンロードする追加のインセンティブを持つ既存ユーザーにとって興味深いです。カスタムプロダクトページ（CPP）を通じて強調するために、

さらに、これらの一時的なブランド防衛キャンペーンのパフォーマンスを比較することで、どの機能やイベントが最も成功したか、またはリブランディングが一般に受け入れられたかをよりよく理解することができます。

3. インストール後の指標を追跡するため

Apple Search Adsの利点の一つは、インストール後の指標を監視する能力です。AdjustやAppsFlyerのようなモバイル測定パートナー（MMP）との統合を通じて、アプリをインストールした後のユーザーの行動を追跡することができます。

保持率、アプリ起動、チュートリアル完了、アプリ内での滞在時間などの指標は、ユーザーがアプリとどのように相互作用するかをよりよく理解し、離脱を引き起こす問題が発生する場所を特定し、アプリ全体を改善するための行動を取るのに役立ちます。このレベルの洞察は広告駆動のインストールなしでは不可能であり、ブランド防衛キャンペーンを実施する理由になるかもしれません。

4. 競合の入札コストを増加させるため

ブランド防衛の戦略的アプローチは、ブランド用語に対する競合の積極的な活動に反応することを含みます。

そのような場合、自社ブランド用語のインストールコストを競合に対して増加させるために、自社ブランド用語に高い入札を設定することを望みます。

Apple Search Adsの入札プロセスはコンバージョン率を重視します。アプリは自社ブランド用語に対して自然に最高のコンバージョン率を持っているため、競合はあなたを上回るために入札を増やす必要があります。

結論

ブランド防衛キャンペーンを実施するかしないか？

最終的には、自社の目標に基づいて選択することになります。

しかし、ブランド防衛キャンペーンが生み出す利益だけに基づいて決定することは最良のアプローチではないかもしれません。

ブランド防衛キャンペーンが非営利関連の目標を達成するのにどのように役立つかを考慮してください。ROIが低いためにブランド防衛キャンペーンを一時停止することを選択した場合、他のキーワードに入札することでROI目標により合致するかどうかを検討する時間を取ってください。

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