Apple Ads 검색 결과 캠페인 구조화 모범 사례

치열한 경쟁의 App Store 세계에서는 가시성이 전부입니다. 수백만 개의 앱이 사용자들의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 상황에서, 검색 결과에서 상위권을 확보하는 것은 앱의 성공을 좌우할 수 있습니다. Apple Ads은 앱 성장 마케터와 개발자에게 높은 의도를 가진 사용자에게 도달할 수 있는 강력한 방법을 제공합니다. 사용자들이 귀하의 앱과 같은 앱을 검색하는 바로 그 순간에 말이죠.

하지만 검색 결과 캠페인을 효과적으로 운영하는 것은 단순히 키워드에 입찰하는 것만이 아닙니다. Apple Ads 캠페인 구조의 건전성에 달려 있습니다. 이 글에서는 성공적인 검색 결과 캠페인을 운영하기 위한 가장 효과적인 전략을 분석하여 경쟁에서 앞서나가고 앱의 의미 있는 성장을 이끌어낼 수 있도록 돕겠습니다. AppTweak에서 저희 데이터 과학자들과 앱 성장 컨설턴트들은 캠페인의 잠재력을 최대한 발휘하는 데 도움이 되는 귀중한 정보를 발견했습니다.

주요 요점

• Apple Ads 캠페인을 최적화하여 달성하고자 하는 명확한 캠페인 목표를 설정하세요.
• 효율적인 확장을 위해 모듈식 캠페인 구조를 활용하세요.
• 입찰 및 크리에이티브가 사용자 기대치에 더 잘 부합하도록 일치 유형 및 사용자 의도별로 광고 그룹을 구성하세요.
• 스마트 입찰 관리 및 현지화된 캠페인 전략을 통합하여 여러 지역의 사용자를 확보하세요.
• Apple Ads 및 ASO 노력을 모두 지원하기 위해 지속적인 키워드 연구에 투자하세요.
• 새로운 사용자를 찾기 위한 Discovery 캠페인 예산을 항상 확보하세요.
• 가시성을 잃지 않으면서 비용 효율성을 개선하기 위해 키워드를 일시 중지하는 대신 입찰가를 최적화하세요.
• 각 대상 지역에 맞춤화된 메시징, 크리에이티브 및 입찰을 통해 캠페인을 현지화하세요.
• 광고 전략과 앱 스토어 존재(제목, 크리에이티브 및 리뷰) 간의 일치를 확인하세요.
• 더 높은 ROAS를 위해 구조, 입찰 및 잠재 고객 타겟팅을 개선하기 위해 정기적으로 성과 데이터를 평가하세요.

Apple Ads 캠페인이란 무엇인가요?

Apple Ads 캠페인은 App Store에서 앱을 홍보하기 위해 함께 작동하는 광고, 광고 그룹 및 키워드 세트를 의미합니다.

Apple Ads 캠페인의 구성 요소:
광고 그룹: 공통된 테마를 공유하거나 특정 잠재 고객을 대상으로 하는 키워드 클러스터.
키워드: App Store에 광고이 표시되도록 하는 검색 용어.
광고 크리에이티브: 사용자가 광고을 탭하도록 유도하는 헤드라인, 광고 문구, 이미지 또는 동영상.

아래에서 이 세 가지 구성 요소를 모두 다루고, 이를 사용하여 견고한 Apple Ads 캠페인 구조를 만드는 방법을 논의할 것입니다.

Apple Ads 캠페인 구조화가 중요한 이유는 무엇인가요?

매주 6억 5천만 명 이상의 사람들이 App Store를 방문하는 상황에서, 눈에 띄는 것은 그 어느 때보다 어렵습니다. Apple 보고서에 따르면 앱 다운로드의 거의 65%가 App Store에서 검색 직후에 발생하며, 이는 앱 발견을 위한 Apple Ads의 중요성을 강조합니다.

잘 구조화된 Apple Ads 캠페인은 타겟팅, 입찰 및 크리에이티브가 조화롭게 작동하도록 돕습니다. 이를 통해 적절한 순간에 높은 의도를 가진 사용자에게 도달하고, 예산을 효율적으로 할당하며, 지역 전반에 걸쳐 성과를 확장할 수 있습니다. 명확한 구조가 없으면 강력한 키워드나 매력적인 광고조차도 저조한 성과를 보일 수 있으며, 이는 예산 낭비와 성장 기회 상실로 이어집니다.

Apple Ads 캠페인을 구조화하기 전에 고려해야 할 사항은 무엇인가요?

Apple Ads 캠페인 구조를 설정하는 것은 비교적 간단하지만, 적절한 키워드, 경쟁 앱 및 잠재 고객 조사를 수행하는 것이 중요합니다. 캠페인을 설정하기 전에 다음 사항을 검토하세요.

캠페인 목표 정의

Apple Ads 캠페인을 만들기 전에 목표와 목적을 명확하게 정의하는 것이 중요합니다. 앱 다운로드을 늘리거나, 브랜드를 방어하거나, 브랜드 인지도를 높이거나, 사용자 참여를 개선하는 것을 목표로 하시나요? 원하는 결과를 파악함으로써 캠페인 구조, 예산 할당 및 입찰 전략을 맞춤 설정할 수 있습니다.

타겟 고객 이해

Apple Ads 캠페인을 시작하기 전에 키워드와 크리에이티브를 넘어선 이해가 필요합니다. 타겟 고객에 대한 깊은 이해는 더 높은 전환율와 더 효율적인 지출을 이끌어내는 더 스마트한 캠페인을 구축하는 데 도움이 될 것입니다. Apple Ads 캠페인 구조를 만들 때 고려해야 할 세 가지 주요 요소는 다음과 같습니다.

1. 인구 통계: 사용자는 누구인가요?

앱의 이상적인 사용자의 핵심 인구 통계를 파악하는 것부터 시작하세요. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 연령대: 십대, 젊은 성인 또는 노년층을 대상으로 하시나요?
  
• 성별: 귀하의 앱이 특정 성별을 대상으로 하나요?
  
• 위치: 사용자는 어떤 국가 또는 지역에서 오나요?
  
• 언어 선호도: 다국어 사용자 또는 특정 지역을 대상으로 하시나요?

이를 알면 캠페인을 지리적으로 세분화하고, 크리에이티브를 맞춤 설정하며, 어떤 시장을 우선시할지 결정하는 데 도움이 됩니다. 여러 국가를 대상으로 하는 경우, 맞춤형 메시징 및 입찰 전략을 통해 현지화된 캠페인을 만드는 것을 고려하세요.

2. 심리 통계: 무엇이 그들을 동기 부여하나요?

스마트폰 소유자의 91%가 관련 광고를 본 후 구매를 계획하거나 구매한다는 사실을 알고 계셨나요? 그렇기 때문에 광고 준비 시 심리 통계를 고려하는 것이 중요합니다. 심리 통계는 관심사, 가치, 라이프스타일, 태도, 동기 등 타겟 고객의 심리적 특성을 나타냅니다.
사용자의 심리 통계를 고려하세요:

• 라이프스타일: 사용자가 운동 애호가, 게이머, 금융 전문가인가요?
  
• 고충 및 목표: 귀하의 앱이 그들에게 어떤 문제를 해결해 주나요?
  
• 앱 사용 습관: 인-앱 구매를 할 가능성이 있나요? 얼마나 자주 참여하나요?

계정 심리적 특성을 고려하면 브랜드 인지도, 설치 또는 재참여를 목표로 하든 관계없이 감정적으로 공감하고 사용자 의도에 부합하는 메시지를 만들 수 있습니다.

3. 기기 선호도: 어디에서 오나요?

Apple Ads을 사용하면 기기 유형 및 사용자 행동을 기반으로 타겟팅을 세분화할 수 있습니다. 다음을 고려하세요.

• iPhone vs. iPad: 사용자가 모바일 또는 태블릿에서 더 활동적인가요?
  
• OS 버전: 최신 iOS 버전에 최적화된 기능이 있나요?

보너스: 출시 후 신규 사용자 vs. 재방문 사용자

캠페인이 실행되면 첫 다운로드 사용자와 재방문 사용자를 세분화하여 성과를 더욱 최적화할 수 있습니다. Apple Ads을 사용하면 이러한 잠재 고객에게 광고을 맞춤 설정하여 메시지를 개선하고 재참여를 유도할 수 있습니다.

기기별로 입찰 및 크리에이티브를 맞춤 설정하면 캠페인 성과에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 귀하의 앱이 iPhone 14+에서 더 나은 경험을 제공한다면 해당 기기를 사용하는 사용자를 위해 더 경쟁력 있게 입찰할 수 있습니다.

최신 앱 스크린샷, 동영상 및 아이콘 크기 요구 사항을 확인하려면 앱 스토어 스크린샷 가이드라인 블로그를 확인하세요.

현재 앱 성과 평가

Apple Ads에 예산을 투입하기 전에 앱 스토어 목록의 성과를 면밀히 살펴보세요. 제품 페이지는 사용자가 다운로드를 탭하기 전의 마지막 단계인 경우가 많습니다. 사용자 기대치에 부합하지 않거나 변환에 실패하면 가장 정확하게 타겟팅된 광고이라도 최고의 Apple Ads 캠페인 구조를 가지고 있더라도 부족할 것입니다.

메타데이터에 신청 관련 키워드

검색 결과 캠페인을 통해 타겟팅하는 잠재 고객에게 앱 목록이 직접적으로 전달되는지 평가하는 것부터 시작하세요. 예를 들어, “예산 추적기 앱” 과 같은 용어에 입찰하고 있지만, 부제목이나 설명에 예산 책정에 대한 언급이 거의 없다면 사용자는 설치하지 않고 이탈할 수 있습니다.

명확하고 매력적인 크리에이티브 사용

시각적 자산도 마찬가지로 중요합니다. 아이콘, 스크린샷 및 앱 미리보기는 앱의 핵심 가치를 즉시 전달하고 주요 잠재 고객에게 어필해야 합니다. 광고가 아무리 매력적이라도 디자인이 좋지 않거나 관련 없는 시각 자료는 망설임을 유발할 수 있습니다.

예를 들어, 아래 광고에서 Garden 앱은 스크린샷 중 하나에 있는 크리에이티브 문구에 “식물 배달” 이라는 단어를 사용하는데, 이는 상위 키워드 중 하나인 “식물 배달” 과 관련이 있습니다. 이 단어는 지도 이미지와 함께 앱의 주요 이점 중 하나를 쉽게 보여줍니다.

A/B 테스트를 통해 최적화

스토어 크리에이티브에 대한 A/B 테스트를 실행하는 것은 전환율(CVR)를 개선하고 설치당 비용(CPI)을 낮추는 입증된 방법입니다. 스크린샷 순서를 변경하거나 클릭 유도 문구를 다시 작성하는 것과 같은 작은 조정도 의미 있는 영향을 미칠 수 있습니다.
예를 들어, “5분 안에 스트레스 줄이기” 를 강조하고 차분한 첫 스크린샷을 보여주는 명상 앱은 모호하거나 복잡한 이미지보다 설치를 유도할 가능성이 훨씬 높습니다.

A/B 테스트에 대한 심층 분석 및 다운로드 가능한 체크리스트는 ASO의 A/B 테스트: 기본 및 그 이상을 확인하세요.

궁극적으로 강력한 앱 스토어 목록은 광고의 자연스러운 확장 역할을 합니다. 메시지와 시각 자료가 일치하면 캠페인이 변환에 더 효율적일 가능성이 높습니다.

검색 의도 조사

AppTweak에서는 검색 의도를 이해하는 것이 Apple Ads 캠페인을 최적화하는 데 핵심이라고 믿습니다. 저희 플랫폼을 활용하면 앱에 가장 관련성 높은 키워드를 찾아낼 수 있으며, 귀하가 제공하는 것을 적극적으로 찾는 사용자를 유치할 수 있습니다. AppTweak의 기능을 활용하여 검색 의도 전략을 극대화하고 Apple Ads 캠페인 구조를 성공적으로 설정하는 방법은 다음과 같습니다.

관련 키워드 식별

AppTweak의 강력한 키워드 분석을 사용하여 앱의 기능 및 이점과 밀접하게 일치하는 용어를 찾아내세요. 저희 인사이트는 타겟 고객이 이미 사용하고 있는 언어에 집중하는 데 도움이 됩니다.

Apple의 키워드 일치 유형 이해

광고을 올바른 사용자와 일치시키기 위해 Apple Ads은 세 가지 키워드 일치 유형을 지원합니다. 일치 유형은 광고가 표시되려면 사용자의 검색 용어가 키워드와 얼마나 밀접하게 일치해야 하는지를 결정합니다. 각 유형은 광고가 표시되려면 사용자의 검색 용어가 선택한 키워드와 얼마나 밀접하게 일치해야 하는지를 결정합니다.

• 정확 일치: 광고는 누군가가 정확한 키워드(또는 매우 유사한 변형)를 검색할 때만 표시됩니다. 이는 브랜드 또는 높은 의도를 가진 용어에 가장 적합합니다.
  예: “습관 추적기 앱”
• 확장 일치: 광고는 동의어, 복수/단수형, 심지어 일반적인 오타를 포함하여 키워드와 관련된 검색 용어에 대해 표시됩니다. 이는 발견 중에 더 많은 사용자에게 도달하는 데 도움이 됩니다.
  예: “운동 앱” 은 “운동 추적기” 를 트리거할 수 있습니다.

또한, Apple은 검색 일치라는 기능을 제공합니다. 이 기능은 키워드 입력 없이 앱의 메타데이터 및 카테고리를 기반으로 광고를 관련 검색과 자동으로 일치시킵니다. 시작하거나 확장할 때 새로운 키워드 기회를 발견하는 데 이상적입니다.
각 일치 유형은 다른 수준의 제어, 도달 범위 및 의도 타겟팅을 제공하며, Apple Ads 캠페인 구조를 구축할 때 이를 전략적으로 사용할 것입니다.

키워드 연구 도구 활용

AppTweak의 전용 앱 키워드 연구 도구를 사용하여 잠재력이 높은 키워드를 발견하고, 검색 볼륨을 평가하며, 경쟁 역학을 이해하세요. 이러한 데이터 기반 인사이트는 최적의 성과를 위해 키워드 선택을 개선하는 데 도움이 됩니다.

경쟁 앱 키워드 분석

저희 경쟁 분석 도구를 사용하면 경쟁사의 키워드 전략을 심층적으로 파고들 수 있습니다. 귀하의 틈새 시장에서 성공을 이끄는 용어를 확인하고 귀하의 앱에 경쟁 우위를 제공할 수 있는 기회를 발견하세요.

브랜드 및 일반 용어 균형

AppTweak를 사용하면 브랜드 키워드와 일반 키워드를 원활하게 혼합할 수 있습니다. 이 균형 잡힌 접근 방식은 브랜드 용어를 통해 충성도 높은 사용자를 타겟팅하는 동시에 일반 검색 쿼리를 통해 새로운 잠재 고객에게 도달함으로써 더 넓은 잠재 고객을 확보하는 데 도움이 됩니다.

AppTweak를 통해 이러한 전략을 통합함으로써 Apple Ads 검색 결과 캠페인이 사용자 검색 의도와 완벽하게 일치하도록 보장하여 가시성 증가, 참여도 향상 및 전환율 개선으로 이어질 수 있습니다.

예산은 얼마인가요?

올바른 예산을 설정하는 것은 모든 성공적인 Apple Ads 캠페인에 필수적입니다. 지출을 효과적으로 관리하는 방법은 다음과 같습니다.

• 전체 예산: 캠페인에 투자할 총액을 설정하세요. 과거 데이터 및 시장 벤치마크를 사용하여 전체 예산이 캠페인 목표와 일치하는지 확인하세요.
• 일일 예산: Apple Ads은 월별 지출을 월의 평균 일수(30.4)를 기준으로 계산하는 일일 예산 모델을 사용합니다. 기회가 많은 날에는 일일 예산을 초과할 수 있지만, 총 계산된 월별 지출을 초과하지는 않습니다. 성과 추세 또는 캠페인 변화에 대응하기 위해 언제든지 일일 예산을 늘리거나 줄일 수 있습니다.
• CPT 입찰(탭당 비용 입찰): 비용 효율성과 광고 가시성의 균형을 맞추기 위해 탭당 비용 입찰을 최적화하세요. 이전 성과 데이터 및 경쟁 앱 전략을 분석하여 입찰가를 미세 조정하고 투자 대비 최고의 수익을 얻으세요.

이러한 구성 요소를 신중하게 관리함으로써 캠페인의 효과를 극대화하고, 더 나은 참여도와 더 높은 전환율를 유도하는 동시에 예산 내에서 유지할 수 있습니다.

캠페인을 다른 잠재 고객으로 세분화

캠페인을 세분화하면 광고 노력을 맞춤 설정하고 특정 잠재 고객에게 더 효과적으로 도달할 수 있습니다. 고려해야 할 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.

• 목표별: 다운로드 유도, 사용자 참여 증가 또는 인-앱 구매 증진 등 주요 목표에 따라 캠페인을 구성하세요. 이를 통해 타겟 메시지를 만들고 그에 따라 예산을 할당할 수 있습니다.
• 지리별: 지리적 위치를 기반으로 캠페인을 맞춤 설정하세요. 이는 지역 선호도, 언어 및 문화적 뉘앙스를 다루는 데 도움이 되며, 광고이 현지 잠재 고객에게 공감하도록 보장합니다.
• 일치 유형별: 키워드 일치 유형(예: 정확 일치 또는 확장 일치)별로 캠페인을 분리하여 입찰 및 성과를 더 효율적으로 관리하세요. 이 접근 방식을 통해 다양한 타겟팅 전략을 실험하고 어떤 일치 유형이 최고의 결과를 제공하는지에 따라 최적화할 수 있습니다.

캠페인을 개별 잠재 고객 그룹으로 세분화함으로써 전략을 더 잘 맞춤 설정하고, 광고 지출을 최적화하며, 궁극적으로 더 높은 참여도와 전환율를 달성할 수 있습니다.

현지화 계획

Apple Ads 캠페인을 계획할 때 현지화를 고려하는 것이 중요합니다. 이는 다양한 잠재고객과 연결하는 데 핵심일 뿐만 아니라, ROAS를 극대화하기 위해 입찰가와 지출을 효과적으로 관리하는 데도 중요합니다.

언어 맞춤 설정

각 대상 언어에 맞게 광고 문구와 크리에이티브를 조정하세요. 사용자의 모국어로 소통함으로써 참여도와 관련성을 높여 지출 효율성을 높이고 전환율를 높일 수 있습니다.

지역 및 문화적 적응

지역 트렌드, 계절별 이벤트, 문화적 뉘앙스를 고려하여 현지 시장에 맞게 캠페인을 조정하세요. 이를 통해 각 지역에 대한 입찰가와 예산을 미세 조정하여 투자 대비 최고의 ROAS를 얻을 수 있습니다.

언어 외에도 현지 문화적 선호도에 맞춰 메시지와 시각 자료를 조정하세요. 문화적으로 관련성 있는 콘텐츠는 사용자 신뢰를 높이고 다양한 인구 통계에서 더 나은 성과를 이끌어낼 수 있습니다.

아래 예시에서 AppTweak 고객은 일본 시장에 맞춰 미국 스크린샷을 조정했습니다. 언어를 업데이트하는 것 외에도, 일본에서는 사용자들이 스크린샷 그룹당 하나의 메시지(스크린샷당 하나의 메시지가 아닌)를 선호한다는 것을 알게 되었습니다. 스크린샷을 현지화한 후, 저희 고객들은 일본 시장에서 다운로드이 크게 증가하는 것을 확인했습니다.

최적화된 입찰 관리

현지화 데이터를 사용하여 지역별 입찰가를 설정하세요. 언어 및 지역별 성과를 모니터링하면 예산을 효과적으로 할당하여 실적이 저조한 시장에 과도하게 지출하지 않고 전환율이 높은 지역을 활용할 수 있습니다.

키워드 및 경쟁 앱 트렌드 모니터링

현지화된 키워드 트렌드와 경쟁 앱 전략을 추적하여 시장을 선도하세요. 다양한 지역에서 검색 트렌드와 경쟁 앱 활동을 정기적으로 검토하면 키워드 타겟팅 및 입찰 전략을 조정하는 데 인사이트를 얻을 수 있습니다. 이러한 사전 예방적 접근 방식은 캠페인이 경쟁력을 유지하고 관련성을 유지하여 더 나은 성과와 향상된 ROAS로 이어지도록 보장합니다.

도움이 필요하신가요? AppTweak의 경쟁사 키워드 기능에 대해 자세히 알아보세요.

지출 효율성 및 ROAS 극대화

지출을 효율적으로 관리하기 위해 캠페인을 지속적으로 분석하세요. 현지화된 성과 지표를 기반으로 예산과 입찰가를 조정함으로써 ROAS를 극대화하고 모든 달러가 캠페인에 더 효과적으로 사용되도록 할 수 있습니다.

Apple Ads 캠페인 구조화의 주요 단계

다음은 Apple Ads 캠페인을 설정하기 위한 단계별 가이드입니다.

1단계: Apple Ads Basic과 고급 중에서 선택

Apple Ads 검색 결과 캠페인을 구성하는 첫 번째 단계는 목표, 전문성 및 리소스 가용성에 맞는 올바른 캠페인 유형을 선택하는 것입니다. Apple Ads은 다양한 수준의 전문성, 리소스 및 마케팅 목표를 수용하도록 설계된 두 가지 고유한 광고 솔루션을 제공합니다.

Apple Ads Basic 개요

간소화되고 수동적인 접근 방식을 선호하는 광고주를 위해 설계된 Apple Ads Basic은 대부분의 캠페인 프로세스를 자동화합니다. 이는 CPA(설치당 비용) 모델로 운영됩니다. , 여기서 목표 CPI(설치당 비용)를 설정하면 Apple이 해당 목표를 달성하도록 전달을 최적화합니다. 간단히 말해: 목표를 설정하세요. 예산을 설정하세요. 비즈니스를 Grow하세요.

주요 기능:

• 자동화된 광고 생성 및 입찰.
• 최소한의 설정 필요, 소규모 예산 또는 Apple Ads을 처음 접하는 광고주에게 이상적.
• 집중적인 수동 관리 없이 앱 다운로드을 유도하는 데 중점.

Apple Ads Basic을 선택해야 할 때:

Apple Ads Basic은 최소한의 설정이 필요한 간단하고 자동화된 솔루션을 찾고 있다면 훌륭한 선택입니다. 시간이나 리소스가 제한적이고 상세한 캠페인 설정을 관리할 여력이 없을 때 특히 유용합니다. 이 캠페인 유형은 복잡한 타겟팅이나 고급 최적화 없이 앱 다운로드을 유도하는 데 중점을 둔 소규모 노력에 가장 적합합니다.

Apple Ads 고급 개요

더 많은 제어 및 맞춤화를 원하는 광고주를 위해 구축된 Apple Ads 고급은 강력한 타겟팅, 입찰 및 최적화 기능을 제공합니다. 이 캠페인 유형을 사용하면 키워드 선택부터 성과 추적에 이르기까지 전략의 모든 측면을 미세 조정할 수 있으므로 성장 지향적인 팀이나 숙련된 마케터에게 이상적입니다.

주요 기능:

• 정밀 타겟팅을 위한 수동 키워드 선택 및 일치 유형.

• 키워드 및 광고 그룹 수준에서 맞춤형 입찰가 및 예산.
• 고급 잠재고객 세분화 및 지리적 타겟팅에 대한 액세스.
• 심층적인 분석 및 최적화를 위한 성과 대시보드.
• 특정 잠재고객 세그먼트 또는 키워드 테마에 시각 자료를 맞춤화하기 위한 크리에이티브 세트.

Apple Ads 고급을 선택해야 할 때:

Apple Ads 고급은 키워드 타겟팅, 입찰 및 예산 책정에 대한 완전한 제어를 원한다면 이상적입니다. 커스텀 세분화 및 보다 세분화된 전략이 필요한 대규모 또는 지역별 캠페인에 적합합니다.

이 옵션은 성과 최적화 및 데이터 기반 반복을 통해 장기적인 성장에 중점을 둔 팀에 가장 적합합니다. 더 큰 팀, 에이전시 파트너와 협력하거나 사내 사용자 확보 전문 지식이 있다면 고급은 효과적으로 확장하고 지출을 더 잘 제어할 수 있는 유연성과 도구를 제공합니다.

Apple Ads Basic vs. 고급 비교

쉬운 시각적 비교를 위해 아래 표를 확인하여 앱 비즈니스에 적합한 캠페인 유형을 확인하세요. 더 자세한 내용은 Apple Ads 도움말 페이지에서 각 제품에 대한 추가 정보를 찾을 수 있습니다.

Apple Ads Basic과 Apple Ads 고급 중에서 신중하게 선택함으로써 캠페인 전략을 전반적인 목표에 맞춰 효율적인 예산 관리, 최적의 타겟팅, 그리고 Apple Ads 노력에 대한 최상의 성과를 보장할 수 있습니다.

참고: 나머지 단계는 Apple Ads 고급 캠페인에 대한 것입니다.

2단계: 목표별로 Apple Ads 캠페인 구조화

특정 목표별로 캠페인을 세분화하면 전략을 맞춤화하고, 입찰을 최적화하며, 예산을 효과적으로 할당할 수 있습니다.

다음은 명확한 목표를 기반으로 캠페인을 구성하는 방법입니다. 또한 각 캠페인에 대한 권장 예산 할당도 포함되어 있으며, 이는 새로운 앱을 시작하는지 또는 이미 확립된 앱을 홍보하는지에 따라 달라질 수 있습니다. 각 캠페인 유형에 대해 더 자세히 알아볼 것입니다.

브랜드 캠페인:

• 목표: 브랜드 아이덴티티 보호 및 홍보.
• 전략: 앱의 이름 또는 브랜드 용어가 포함된 검색을 타겟팅.
• 이점: 앱을 찾는 사용자가 빠르게 찾을 수 있도록 도와 경쟁사가 트래픽을 가로챌 가능성을 줄입니다.
• 권장 예산 할당: 30%

경쟁사 캠페인:

• 목표: 경쟁 앱 이름 또는 관련 용어를 타겟팅하여 유사한 앱에 관심 있는 사용자를 확보.
• 전략: 경쟁 앱 관련 키워드에 입찰하여 대안을 찾고 있을 수 있는 사용자를 유치.
• 이점: 경쟁사로부터 트래픽을 전환할 기회를 제공하여 시장 점유율을 높일 수 있습니다.
• 권장 예산 할당: 30%

카테고리 캠페인:

• 목표: 앱의 카테고리 또는 기능과 관련된 일반 키워드를 타겟팅하여 더 넓은 잠재고객에게 도달.
• 전략: 앱과 관련된 일반적인 검색 쿼리를 반영하는 광범위 일치 키워드를 사용.
• 이점: 전반적인 가시성을 높이고 카테고리 내에서 옵션을 탐색하는 잠재 사용자의 더 넓은 풀을 활용하는 데 도움이 됩니다.
• 권장 예산 할당: 35%

발견 캠페인:

• 목표: 새로운 사용자 확보를 유도할 수 있는 새로운 키워드 및 검색 트렌드를 식별하고 타겟팅.
• 전략: 미개척 시장 기회를 발견할 수 있는 실험적이거나 경쟁이 덜한 키워드에 집중.
• 이점: 지속적인 키워드 발견을 촉진하여 시간이 지남에 따라 캠페인을 개선하고 검색 행동이 진화함에 따라 새로운 잠재고객을 확보할 수 있습니다.
• 권장 예산 할당: 5%

이러한 특정 목표를 기반으로 캠페인을 세분화함으로써 광고 관련성을 개선하고, 지출을 최적화하며, 궁극적으로 다양한 사용자 세그먼트에서 더 나은 전환율를 유도하는 타겟 메시징 및 입찰 전략을 수립할 수 있습니다.

3단계: 키워드를 별도의 광고 그룹으로 분류하여 잠재고객/사용자 의도를 추가로 세분화합니다.

Apple Ads 캠페인 구조가 비즈니스 목표와 일치하면 다음 단계는 사용자 의도 또는 틈새 시장 세그먼트별로 광고 그룹을 구성하는 것입니다.

타겟 입찰 관리

전략적 입찰은 Apple Ads에서 가장 강력한 레버 중 하나입니다. 모든 키워드에 걸쳐 단일 탭당 비용(CPT)을 적용하는 대신, 타겟 입찰 관리를 통해 의도가 높고 성과가 좋은 용어에 지출을 우선시하고, 성과가 낮은 용어에 대한 낭비를 줄일 수 있습니다.

명확한 세분화로 시작

일치 유형을 분리하면 성과를 한눈에 평가하기가 더 쉬워집니다. 따라서 의도별로 키워드를 분리하세요(예: TOFU 키워드 vs 핵심 키워드). 이렇게 하면 예산을 효과적으로 할당하고 어떤 그룹이 결과를 제공하는지 분석하기가 더 쉬워집니다.
명확하게 세분화된 광고 그룹은 나중에 커스텀 타겟팅에 대한 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

사용자 기대치에 맞는 크리에이티브

마지막으로, 광고 그룹이 키워드 일치 유형별로 세분화되면 크리에이티브 정렬이 더 쉬워집니다. 일치 유형에 따라 각 광고 그룹의 메시지를 맞춤화할 수 있습니다. 정확 일치 사용자는 직접적이고 이점 중심적인 메시지에 더 잘 반응할 수 있으며, 광범위한 용어는 더 교육적이거나 열망적인 포지셔닝이 필요할 수 있습니다.

Apple Ads 캠페인 구조에 대한 이 기본 설정은 성과 분석을 간소화하고, 특히 맞춤형 제품 페이지를 확장하거나 추가할 때 향후 최적화를 더 효과적으로 만드는 데 도움이 될 것입니다.

사용자 의도에 더 잘 맞추기

정확 일치 및 광범위 일치 키워드를 별도의 광고 그룹에 배치함으로써 사용자 의도에 따라 입찰가를 맞춤 설정할 수 있습니다.

예를 들어, 돈을 절약하는 앱이 있다고 가정해 봅시다. “예산 플래너 앱” 을 검색하는 사용자는 더 일반적인 키워드인 “금융 도구” 를 검색하는 사람보다 더 가치가 있을 수 있습니다. 이를 염두에 두고 “예산 플래너 앱” 에 대한 입찰가를 우선시해야 합니다.
사용자 의도별로 키워드를 세분화하면 의도가 높은 트래픽에 더 높은 우선순위로 입찰하면서 탐색 검색에 대한 지출을 제어할 수 있습니다.

4단계: 입찰할 올바른 키워드 선택

가장 관련성 높은 키워드를 선택하는 것은 효과적인 Apple 캠페인을 만드는 데 필수적인 단계입니다. 다음은 Apple Ads 캠페인 구조에 적합한 키워드를 전략적으로 식별하는 방법입니다.

사용자 의도에 맞추기

잠재 사용자의 검색 행동과 요구 사항을 반영하는 키워드에 집중하세요. 잠재고객이 무엇을 검색할 가능성이 높은지 이해하면 앱에 진정한 관심이 있는 사람들에게 광고가 표시되도록 할 수 있습니다.

관련성 우선순위 지정

앱과의 관련성을 기준으로 키워드를 평가하세요. 이는 앱의 기능, 특징 및 전반적인 가치 제안을 정확하게 설명하는 용어를 선택하는 것을 의미합니다. 높은 관련성은 종종 더 높은 전환율 및 ROAS로 이어집니다.

검색 볼륨 및 경쟁 고려

잠재 키워드의 검색 볼륨과 경쟁 환경을 모두 분석하세요. 볼륨이 높은 키워드는 더 많은 노출을 유도할 수 있지만, 더 경쟁적이고 비용이 많이 들 수도 있습니다. 이러한 요소를 균형 있게 유지하는 것이 비용 효율성을 유지하는 데 중요합니다.

데이터 기반 인사이트 활용

키워드 연구 도구 및 성과 데이터를 사용하여 의사 결정을 내리세요. 검색 트렌드, 경쟁 앱 키워드 및 과거 성과에 대한 인사이트를 제공하는 도구는 키워드 선택을 개선하는 데 도움이 되어 결과를 가져올 가능성이 가장 높은 용어에 입찰할 수 있도록 합니다.

아래 예시에서 AppTweak의 캠페인 관리자는 게임 앱 Block Blast!가 미국 시장에서 어떻게 성과를 내고 있는지 보여줍니다. 앱이 적극적으로 입찰하는 키워드와 유료 노출수 및 시장 점유율과 같은 주요 지표를 확인할 수 있어 자체 전략에 대한 귀중한 경쟁 인사이트를 제공합니다.

목록을 정기적으로 개선

키워드 성과는 시간이 지남에 따라 변할 수 있습니다. 캠페인 데이터 및 새로운 트렌드를 기반으로 키워드 목록을 지속적으로 모니터링하고 업데이트하여 전략이 진화하는 사용자 행동 및 시장 상황과 일치하도록 보장합니다.

5단계: 글로벌 도달을 위해 캠페인 현지화

Apple Ads 캠페인 구조를 현지화하는 것은 단순히 키워드를 번역하는 것을 넘어, 광고 지출을 극대화하고 지역 전반에 걸쳐 전환를 유도하는 문화적으로 관련성 있는 경험을 만드는 것입니다. 오늘날의 글로벌 앱 시장에서 “모든 경우에 적용되는” 전략은 기회를 놓치게 됩니다. Apple Ads 캠페인을 국제 잠재고객의 언어, 행동 및 선호도에 맞춰 조정함으로써 ROAS를 크게 높일 수 있습니다.

앱 스토어 현지화에 대한 전체 가이드를 여기에서 확인하세요.

Apple Ads 캠페인에서 현지화가 중요한 이유

Apple Ads은 70개 이상의 국가 및 지역에서 광고 게재를 지원합니다. 영어 언어 캠페인만 실행하는 경우 일본, 브라질, 프랑스 또는 한국과 같은 주요 시장에서 가치 있는 사용자를 놓칠 수 있습니다. 이들 시장에서는 현지화된 메시징이 일반 광고보다 지속적으로 더 나은 성과를 보입니다.

AppTweak에서는 최적화된 지역 입찰 전략과 결합된 현지화된 스크린샷 및 메타데이터가 다운로드을 증가시키고 CPI를 크게 낮출 수 있음을 발견했습니다.

Apple Ads 캠페인 구조에서 현지화해야 할 3가지 필수 구성 요소

1. 언어 맞춤 설정

광고 크리에이티브, 키워드 목록, 메타데이터, 맞춤형 제품 페이지 등 캠페인의 모든 요소를 대상 시장의 모국어에 맞게 조정하세요. 이는 광고 관련성을 높이고, 탭률(TTR)을 개선하며, 설치 중 사용자 망설임을 줄이는 데 도움이 됩니다.

예시: 독일에서 명상 앱을 운영하는 경우, 일반적인 영어 키워드인 “mindfulness 앱” 대신 “Meditations-App” 또는 “Achtsamkeit lernen” 을 사용하면 현지 검색 검색어 및 사용자 의도와 더 잘 일치합니다.

2. 지역 및 문화적 적응

효과적인 현지화는 번역 그 이상입니다. 각 지역은 색상 사용, 클릭 유도 문안(CTA), 시각적 계층 구조 및 계절별 트렌드에 대해 다른 기대를 가질 수 있습니다.

• 시각 자료: 일본에서는 이미지당 하나의 메시지보다는 스크린샷 그룹당 하나의 메시지를 사용하는 것이 더 일반적이며, 이는 미국 선호도와 대조됩니다.
  
• 메시징: 휴일, 학사 일정 및 문화적 규범은 다양합니다. 예를 들어, 건강 앱은 여름 전에 브라질에서 급증할 수 있는 반면, 생산성 앱은 학사 일정에 따라 한국에서 급증할 수 있습니다.
  

3. 현지화된 입찰 및 예산 할당

모든 시장이 동일하게 작동하는 것은 아니므로 Apple Ads 캠페인 구조에서 동일하게 취급하지 마십시오. 성과 데이터를 사용하여 지역별 입찰가를 설정하고 ROAS가 가장 높은 곳에 예산을 할당하십시오.

• 성과가 높은 시장(예: 영국 또는 일본)에서 입찰가를 높이십시오.
• 성과가 낮거나 우선순위가 낮은 지역에서는 지출을 줄이십시오.
• Apple Ads 보고서 또는 AppTweak의 자동화 대시보드를 사용하여 국가별 CPT, CPI 및 TTR을 모니터링하십시오.

AppTweak의 캠페인 관리자를 사용하여 지리적 위치별로 자동 규칙을 설정할 수 있습니다. 예를 들어, “브라질의 CPI가 4.00달러를 초과하면 입찰가를 15% 줄이십시오.”

입찰 전략 최적화

효과적인 Apple Ads 캠페인 구조는 그 뒤에 있는 입찰 전략만큼 중요합니다. 브랜드 보호 캠페인을 운영하든 새로운 키워드 기회를 테스트하든, 입찰 최적화는 CPT을 제어하고 ROAS를 극대화하며 효율적으로 확장하는 데 핵심입니다.
좋은 소식은? 추측할 필요가 없습니다. 데이터 기반의 규칙 기반 캠페인 목표에 맞춰진 접근 방식입니다. 아래에서는 Apple Ads 입찰 전략을 최대한 활용하는 데 도움이 되는 구조화된 프레임워크를 설명합니다.

Apple Ads 캠페인 구조를 위한 의도 기반 입찰 세분화부터 시작하십시오.

모든 키워드가 동일한 가치를 가지는 것은 아닙니다. Apple Ads 캠페인을 구성할 때 사용자 의도에 따라 키워드를 그룹화하고 그에 따라 입찰가를 조정하십시오:

• 높은 의도 키워드(예: 정확한 브랜드 용어): 낮은 CPT으로 전환를 확보하기 위해 경쟁적으로 입찰하십시오.
  
• 카테고리 또는 기능 키워드: 사용자 확보 비용을 측정하기 위해 적당한 입찰가를 테스트하십시오.
  
• 경쟁사 키워드: 사용자 망설임 또는 약한 브랜드 친화도로 인해 CPI가 더 높을 수 있으므로 처음에는 낮은 입찰가를 고려하십시오.
  
• 탐색 용어: 성과 잠재력을 식별하기 위해 데이터를 수집하는 동안 입찰가를 통제하십시오.

실제 성과 데이터를 기반으로 한 Adjust 입찰

입찰 조정에 대한 정보를 얻으려면 플랫폼 내 인사이트 및 AppTweak의 대시보드를 활용하십시오:

• CPI가 높고 유지율이 낮은 키워드에 대해 입찰가 낮추기.
  
• ROAS가 높거나 CPI가 낮은 용어에 대해 입찰가 높이기.
  
• 각 광고 그룹에 대해 탭 스루율(TTR) 및 전환율 (CVR)을 모니터링하여 어떤 키워드가 지출 증가를 정당화하는지 결정하십시오.

예시:

1. 만약 “예산 플래너 앱” 키워드가 3%의 TTR과 1.20달러의 CPI를 산출한다면, 더 많은 노출을 얻기 위해 CPT 입찰가를 높이는 것을 고려하십시오.
2. 반대로, “지출 추적 앱” 이 설치 품질이 좋지 않은 4.50달러의 CPI를 가진다면, 입찰가를 줄이거나 탐색 캠페인으로 이동하십시오.

자동화을 사용하여 입찰 전략을 확장하십시오.

Apple Ads 캠페인이 여러 지역, 일치 유형 및 목표로 인해 더욱 복잡해짐에 따라, 자동화은 효율성과 반응성을 위해 필수적입니다. 바로 이 지점에서 AppTweak의 캠페인 관리자가 필요합니다.

자동화을 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다:

• CPI, ROAS 또는 기타 KPI를 기반으로 입찰가를 높이거나 낮추는 커스텀 규칙을 설정하십시오.
• 지속적인 모니터링 없이 키워드 성과 변화에 신속하게 대응하십시오.
• 스프레드시트 피로 없이 Apple Ads 캠페인 구조를 확장하십시오.

최고 성과 캠페인 및 지역에 더 많은 예산 할당

어떤 캠페인, 광고 그룹 또는 지역이 최고의 결과를 내고 있는지 파악했다면, 해당 기회를 활용하기 위해 예산을 재할당하십시오:

• ROAS가 높은 브랜드 또는 경쟁 앱 캠페인의 일일 상한선을 늘리십시오.
  
• 성과가 낮은 광범위 일치 탐색 캠페인에서 예산을 이동하여 고전환율의 매우 구체적인 키워드 광고 그룹으로 전환하십시오.
  
• 현지화된 캠페인이 잘 작동하는 가치가 높은 지역에서 더 높은 입찰가를 고려하십시오.

7단계: 더 높은 전환를 위해 메타데이터 최적화

Apple Ads 캠페인 구조는 올바른 사용자를 유치할 수 있지만, 무엇인지 아십니까? 궁극적으로 사용자를 전환시키는 것은 앱 스토어 메타데이터입니다. 제목, 부제목 및 설명이 광고의 약속과 일치하지 않으면 마지막 단계에서 설치를 잃을 위험이 있습니다.

메타데이터 최적화는 검색 일치 캠페인에 특히 중요합니다. 이 캠페인에서는 Apple이 앱의 메타데이터를 기반으로 광고을 자동으로 생성합니다. 또한 유료 및 유기적 키워드 전략 간의 일관성을 보장하는 데도 중요합니다.

키워드 범위 및 관련성 우선순위 지정

• 앱 제목과 부제목에 높은 의도와 전환에 초점을 맞춘 키워드를 사용하십시오.
• Apple Ads에서 입찰하는 키워드가 메타데이터 필드에 반영되도록 하십시오.
• 키워드 스터핑을 피하십시오: 명확성과 키워드 정렬이 키워드 수보다 중요합니다.

브랜드 캠페인을 어떻게 구성해야 할까요?

브랜드 캠페인은 앱의 이름 또는 관련 브랜드 용어를 특별히 검색하는 사용자를 대상으로 합니다. 이러한 캠페인은 경쟁사로부터 앱을 방어하고 잠재 사용자가 쉽게 찾을 수 있도록 하는 데 중요합니다. 일반적으로 이러한 캠페인은 브랜드 검색 뒤에 있는 강력한 의도로 인해 가장 높은 TTR과 가장 낮은 CPT을 제공합니다.

관련 없는 노출을 최소화하고 브랜드를 보호하려면, 앱 이름 및 변형과 밀접하게 일치하는 정확히 일치하는 브랜드 키워드에 브랜드 캠페인을 집중하십시오. 이 타겟팅된 접근 방식은 경쟁을 줄이고 효율적인 지출을 보장하는 데 도움이 됩니다.

귀하의 규모, 인기 및 브랜드 이름의 고유성에 따라 브랜드 캠페인을 구성하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다:

1. 단일 광고 그룹 구조

모든 브랜드 키워드는 단일 광고 그룹으로 그룹화되며, 일반적으로 앱 이름 및 관련 검색어를 반영하는 정확한 브랜드 용어를 사용합니다. 이 구조는 리소스가 제한적이고 브랜드 존재감이 단순하며, 몇 개의 브랜드 용어만 최소한의 세분화를 필요로 하는 소규모 브랜드 또는 앱에 적합합니다.

2. 다중 광고 그룹 구조

높은 트래픽 볼륨과 다양한 브랜드 검색 행동(예: 브랜드 관련 검색어, 오타 또는 기능 기반 검색)을 가진 브랜드는 여러 광고 그룹을 사용하는 것이 좋습니다. 이 구조를 통해 사용자 의도 또는 검색어 변형(예: 브랜드 대 경쟁 앱 용어 또는 브랜드 + 기능 조합)에 따라 키워드를 세분화하여 더 세분화된 제어 및 성과 최적화를 수행할 수 있습니다.

브랜드 캠페인 성공을 위한 팁

수많은 앱이 Apple Ads에서 브랜드 캠페인을 운영하도록 도운 후, 다음은 저의 최고의 팁입니다.

브랜드 존재감 보호
사용자가 이름으로 검색할 때 브랜드가 표시되도록 하십시오. 특히 경쟁사가 귀하의 용어에 적극적으로 입찰하는 경우 더욱 그렇습니다. 강력한 입찰가로 브랜드 캠페인을 활성화하면 트래픽을 확보하고 도달 범위 및 가시성을 강조하는 ATL(Above-The-Line) 캠페인과 같은 상위 퍼널 활동의 상승 효과를 측정하는 데 도움이 됩니다.

캠페인 구조를 관리하기 쉽게 유지
단일 또는 다중 광고 그룹 설정을 사용하든, 브랜드 캠페인이 관리하기 쉽도록 하십시오. 이 특정 Apple Ads 캠페인 구조에 대한 원활한 최적화를 위해 명확한 이름 지정, 깔끔한 키워드 목록 및 그룹별 명확한 목표를 우선시하십시오.

브랜드 가시성 모니터링
AppTweak의 키워드 모니터링 및 경쟁 인사이트는 브랜드 검색 볼륨의 변동을 추적하고 해당 카테고리의 다른 업체와 비교하여 가시성을 벤치마킹하는 데 도움이 될 수 있습니다.

일반 캠페인(카테고리 캠페인)을 구성하는 방법

Apple Ads의 카테고리 캠페인은 일반적으로 “일반 캠페인” 이라고 불리며, 앱의 핵심 제품과 관련된 광범위하고 브랜드가 없는 용어를 검색하는 사용자에게 도달하도록 설계되었습니다.

예를 들어, 명상 앱은 “휴식” 또는 “스트레스 해소” 와 같은 키워드를 타겟팅할 수 있습니다. 이러한 캠페인은 브랜드 인지도가 있는 잠재 고객을 넘어 도달 범위를 확장하고 발견을 유도하는 데 필수적입니다.

두 가지 주요 구조화 접근 방식을 사용하여 이러한 캠페인을 최적화할 수 있습니다: 키워드 세분화 및 의도 기반 광고 그룹.

1. 키워드 세분화

키워드 세분화를 통해 카테고리 캠페인을 구성할 때 다음 전략을 구현하십시오.

비브랜드 키워드에 집중
브랜드 캠페인과 달리 카테고리 캠페인은 앱의 핵심 기능, 서비스 또는 카테고리를 설명하는 키워드에 의존합니다. 예를 들어, 운동 앱은 해당 분야에서 솔루션을 찾는 사용자와 연결하기 위해 “운동” 또는 “건강 팁” 과 같은 검색 용어를 타겟팅할 수 있습니다.

더 큰 제어를 위해 정확히 일치하는 키워드 사용
사용자가 검색하는 내용을 밀접하게 반영하는 키워드를 선택하십시오. 매우 구체적이고 직접적으로 관련 있는 용어를 우선시하면 광고이 앱의 가치 제안과 밀접하게 일치하는 검색어에 표시되도록 하여 관련성 및 효율성을 개선하는 데 도움이 됩니다.

탐색을 위해 더 광범위한 키워드 사용
도달 범위를 확장하려면 더 광범위하고 주제적인 키워드를 포함할 수 있습니다. 이는 추가적인 기회를 발견할 수 있지만, 관련 없는 노출 및 클릭을 피하기 위해 면밀한 모니터링이 필요합니다.

기능별 맞춤형 제품 페이지
더 광범위하고 브랜드가 없는 용어를 타겟팅할 때, 맞춤형 제품 페이지를 사용자가 검색할 가능성이 있는 특정 기능과 일치시키십시오. 예를 들어, “사진 편집” 에 대한 관심을 포착하려는 경우, 편집 도구를 강조하고 맞춤형 스크린샷 및 메시징을 포함하는 커스텀 제품 페이지를 만드십시오.

2. 의도 기반 광고 그룹

다음은 의도 기반 광고 그룹별로 카테고리 캠페인을 구성할 때의 모범 사례입니다.

사용자 의도별 세분화

사용자가 행동을 취할 가능성에 따라 광고을 그룹화하십시오.
예를 들어:

• “쉬운 운동” 을 검색하는 사용자는 캐주얼하게 옵션을 탐색할 수 있습니다.
• “최고의 체중 감량 프로그램” 을 검색하는 사용자는 즉시 행동을 취할 준비가 되어 있을 수 있습니다.

이러한 방식으로 세분화하면 메시징을 더 잘 맞춤화하고, 예산을 효율적으로 할당하며, 사용자 여정 전반에 걸쳐 캠페인 성과를 개선할 수 있습니다.

카피 및 맞춤형 제품 페이지를 기대치에 맞게 조정

각 사용자 세그먼트가 찾고 있는 것을 반영하는 의도별 메시징 및 크리에이티브 자산을 사용하십시오:

• 의도가 높은 사용자의 경우, “지금 다운로드” 과 같은 클릭 유도 문안을 강조하거나 주요 가치 제안을 부각시키십시오.
• 의도가 낮은 사용자의 경우, 앱의 기능과 이점을 소개하는 교육 콘텐츠에 집중하십시오.

맞춤형 제품 페이지를 의도에 맞추기
각 그룹의 검색 의도와 일치하는 고유한 맞춤형 제품 페이지를 개발하십시오. 예를 들어, 높은 의도를 가진 광고 그룹은 프리미엄 기능 또는 명확한 가치 중심 메시지를 보여주는 커스텀 제품 페이지를 사용할 수 있는 반면, 낮은 의도를 가진 그룹은 교육 및 인식을 구축하는 커스텀 제품 페이지의 이점을 얻을 수 있습니다. 이렇게 하면 TTR을 개선할 수 있습니다.

최고의 팁을 얻으려면 맞춤형 제품 페이지 모범 사례를 확인하세요!

더 높은 제어를 위해 매우 구체적인 키워드를 활용하세요광범위한 일치 키워드는 검색에 유용할 수 있지만, 카테고리 캠페인에서 매우 구체적인 키워드를 사용하면 광고을 트리거하는 용어를 더 잘 제어하여 관련 없는 일치를 방지할 수 있습니다.

성과 데이터로 키워드 개선
키워드 성과를 지속적으로 검토하고 개선하여 가장 높은 ROI을 가져오는 용어에 집중하고, 실적이 저조하거나 관련 없는 용어는 제외하세요. AppTweak의 캠페인 관리자는 이 프로세스를 자동화하여 더 빠른 확장을 지원합니다!

A/B 테스트 및 학습
카테고리 캠페인 내에서 여러 맞춤형 제품 페이지를 테스트하여 각 광고 그룹에 가장 적합한 전환율를 유도하는 기능과 페이지를 결정하세요.

경쟁 앱 캠페인을 어떻게 구성해야 할까요?

경쟁사 캠페인은 귀하의 앱과 유사한 앱(그리고 해당 앱은 귀하의 경쟁사일 가능성이 높습니다)을 탐색하는 사용자를 확보하도록 설계되었습니다. 이러한 캠페인은 경쟁 심화로 인해 더 높은 획득 비용과 낮은 전환율를 가질 수 있지만, 비교 시점에서의 가시성을 개선하고 사용자에게 관련 대안을 제공하는 데 여전히 가치가 있습니다.

성과를 높이려면 사용자 의도 또는 경쟁사의 핵심 가치 제안을 기반으로 캠페인을 세분화하는 것을 고려하세요. 이를 통해 타겟팅을 더 효과적으로 그룹화하고 구성할 수 있습니다.

캠페인 구조 옵션:

1. 단일 광고 그룹: 경쟁 앱 브랜드 또는 카테고리와 관련된 매우 구체적인 키워드를 포함하는 단일 광고 그룹을 사용합니다.

• 직접 경쟁 앱 집중: 귀하의 앱과 유사한 기능 및 잠재 고객을 가진 앱을 그룹화합니다.
• 비교 전략: 사용자가 귀하의 앱을 다른 앱과 비교할 수 있는 키워드를 포함합니다(예: “[귀하의 앱] vs. [경쟁 앱]”).

2. 여러 광고 그룹: 개별 경쟁사 또는 유사 경쟁사 클러스터에 대한 별도의 광고 그룹을 만듭니다. 이를 통해 더 세분화된 성과 추적 및 맞춤형 메시징이 가능합니다.

또한 맞춤형 제품 페이지의 도움으로 사용자 의도에 따라 경쟁 앱 캠페인을 세분화하고 경쟁 앱 키워드를 타겟팅하면서 메시지를 맞춤 설정할 수 있습니다.

• 주요 경쟁사에 집중: 직접 경쟁사와 관련된 키워드를 타겟팅합니다. 귀하의 사용자 기반과 유사한 경쟁 앱 이름을 우선적으로 타겟팅하여 선택적으로 접근하세요.

AppTweak의 아래 예시에서 언어 학습 앱인 Babbel이 미국 App Store에서 “Duolingo” 라는 브랜드 용어에 대한 검색 결과 상단에 나타나는 것을 볼 수 있습니다. 이는 앱이 높은 의도를 가진 사용자 검색 중에 유사한 제품과 함께 위치하는 경쟁 앱 캠페인 전략을 보여줍니다.

• 비용을 면밀히 모니터링하세요: 경쟁사 캠페인은 치열한 경쟁으로 인해 획득당 비용(CPA)이 더 높은 경향이 있습니다. 각 키워드의 성과를 주시하고 과도한 지출을 방지하기 위해 입찰가를 조정하세요.

• 탐색적 키워드는 신중하게 사용하세요: 탐색적 용어를 활용하면 도달 범위를 늘릴 수 있지만, 관련 없는 클릭으로 이어질 수도 있습니다. 비용을 더 효과적으로 제어하려면 제한적으로 사용하거나 매우 구체적인 용어에 의존하세요.
  
• 맞춤형 제품 페이지에서 차별화를 활용하세요: 맞춤형 제품 페이지에서 더 나은 기능, 가격, 사용자 경험, 추천서 등으로 귀하의 앱이 경쟁사를 능가하는 방법을 강조하세요.

탐색 캠페인을 어떻게 구성해야 할까요?

탐색 캠페인은 Apple의 검색 일치 기능을 활용하여 새로운 키워드를 발견하고 도달 범위를 확장하는 데 도움이 되도록 설계되었습니다. 수동 키워드 선택을 요구하는 대신, 검색 일치는 귀하의 앱의 메타데이터, 카테고리, 유사한 앱의 콘텐츠를 기반으로 귀하의 광고을 관련 검색 용어와 자동으로 일치시킵니다.

이러한 캠페인은 특히 캠페인 초기 단계 또는 확장 시 키워드 탐색에 이상적입니다. 그러나 성과가 크게 달라질 수 있으므로 비용 효율성을 유지하기 위해 면밀히 모니터링하고 정기적으로 최적화하는 것이 중요합니다.

탐색 캠페인의 두 가지 광고 그룹 유형

탐색 캠페인에는 일반적으로 두 가지 광고 그룹 유형이 포함됩니다:

• 탐색적 키워드: 브랜드, 카테고리 및 경쟁 앱 캠페인에서 이전에 사용된 광범위한 키워드를 포함합니다. 이 그룹은 검색 일치를 비활성화해야 하며, 핵심 전략에 포함되지 않은 새로운 키워드 변형 또는 조합을 탐색하는 데 사용됩니다.
  
• 검색 일치: Apple의 검색 일치 기능을 활성화하여 귀하의 광고을 관련 검색 쿼리와 자동으로 일치시킵니다. 이 접근 방식은 귀하의 앱의 메타데이터 및 카테고리와 일치하는 미개척 키워드 기회를 발견하는 데 도움이 됩니다.

탐색 캠페인을 위한 모범 사례

탐색 캠페인을 성공적으로 설정하기 위한 제안입니다.

• 키워드 중복 최소화: 다른 캠페인의 고성과 키워드를 탐색 캠페인의 제외 키워드 목록에 추가합니다. 이는 중복 적용 및 비효율적인 입찰을 방지하는 데 도움이 됩니다.
  
• 명확한 CPA 목표 설정: 탐색 캠페인은 광범위한 트래픽을 생성할 수 있으므로, 초기에 CPA 목표를 정의하고 예산 내에서 유지하기 위해 입찰가를 조정하는 것이 중요합니다.
  
• 확장 전 테스트: 탐색 캠페인을 테스트 장으로 사용하세요. 적은 예산으로 시작하여 고성과 키워드를 식별한 다음, 더 나은 성과 제어를 위해 해당 키워드를 더 타겟팅된 캠페인으로 전환하세요.
  
• 효율성을 위한 자동화: 데이터를 수집하기 위해 보수적인 입찰가로 시작한 다음, 성과 인사이트가 발전함에 따라 입찰가를 점진적으로 늘리거나 효과적인 키워드를 더 높은 우선순위의 광고 그룹으로 전환하세요.

프록시 캠페인을 어떻게 구성해야 할까요?

프록시 캠페인은 탐색 캠페인에서 새로 발견된 키워드를 더 집중적이고 통제된 환경에서 테스트하는 데 도움이 됩니다. 모바일 측정 파트너(MMP)와의 통합은 각 검색 용어의 진정한 가치를 식별할 수 있게 해주므로 이러한 캠페인을 더욱 효과적으로 만들 수 있습니다.

이러한 검색 용어를 자체 광고 그룹으로 분리함으로써, 주요 브랜드, 카테고리 또는 경쟁 앱 캠페인으로 전환하기 전에 성능을 평가할 수 있습니다. 여기서는 더 높은 입찰가와 더 맞춤화된 메시징을 적용할 수 있습니다.

프록시 캠페인은 탐색적 발견과 안정적이고 우수한 성능을 보이는 캠페인 사이의 간극을 메웁니다. 이 분석적 접근 방식은 키워드 전략을 개선하고, 비용을 더 효과적으로 관리하며, 어떤 검색 용어가 강력한 결과를 가져올 가능성이 가장 높은지 식별하는 데 도움이 됩니다.

프록시 캠페인을 위한 최고의 팁

프록시 캠페인을 설정하려는 경우 다음 사항을 고려하세요.

고성과 키워드 이동

키워드가 강력한 잠재력을 보이면 프록시 캠페인 내에서 자체 광고 그룹에 할당합니다. 이를 통해 성능을 더 자세히 모니터링하고 예산을 더 효율적으로 할당할 수 있습니다.

입찰 전략 테스트

프록시 캠페인을 사용하여 다양한 입찰 수준 및 성능 임계값을 실험하세요. CPA 및 기타 주요 지표를 기반으로 Adjust하여 각 키워드에 가장 효과적인 입찰 전략을 찾으세요.

실적이 저조한 키워드 제외

키워드가 지속적으로 가치를 제공하지 못하면 전략에서 제거하거나 다른 캠페인 유형에서 제외 상태를 유지하세요. 프록시 캠페인은 명확한 잠재력을 보여주는 용어에만 집중하여 개선을 위해 설계되었습니다.

결론: Apple Ads 캠페인 구조에 집중

Apple Ads 캠페인을 효과적으로 구성하는 것은 단순한 모범 사례가 아니라 성장 전략입니다. 목표를 정의하는 것부터 메타데이터를 개선하는 것까지, 각 단계는 높은 의도를 가진 사용자를 유치하고, 예산을 효율적으로 관리하며, 광고 지출 대비 수익을 극대화하는 데 중요한 역할을 합니다.

브랜드 방어 캠페인을 시작하든, 탐색 및 프록시 설정을 실험하든, 현지화를 통해 전 세계적으로 확장하든, 핵심은 정렬입니다. 키워드, 크리에이티브, 사용자 의도 및 앱 스토어 존재 간의 정렬은 모든 탭이 중요하도록 보장합니다.

AppTweak에서는 Apple Ads 캠페인 구조화에 대한 추측을 없애는 데 도움을 드립니다. 자동화 도구, 키워드 인사이트 및 경쟁 벤치마크를 통해 성공을 위해 구조화된 더 스마트한 캠페인을 구축할 수 있습니다.

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Apple Ads 캠페인 구조에 대한 FAQ

아래에서 Apple Ads 캠페인 구조화에 대한 주요 질문에 답변합니다.

Apple Ads 캠페인이란 무엇인가요?

Apple Ads 캠페인은 App Store에서 앱을 홍보하기 위해 설계된 광고, 광고 그룹 및 키워드의 구조화된 세트입니다. 캠페인 수준에서 예산을 설정하고 광고이 실행될 위치(예: 특정 국가 또는 지역 및 App Store 게재위치)를 선택합니다.

각 캠페인 내에서 키워드 테마 또는 잠재 고객 타겟에 따라 광고 그룹을 구성하고, 입찰가를 설정하고, 광고 크리에이티브를 관리할 수 있습니다. 이 구조는 지출을 제어하고, 관련 사용자를 타겟팅하며, 성과를 효과적으로 추적하는 데 도움이 됩니다.

Apple Ads 캠페인을 어떻게 구성해야 할까요?

AppTweak에서는 Apple Ads 캠페인을 특정 키워드 테마에 초점을 맞춘 네 가지 주요 유형으로 분리하여 구성하는 것을 권장합니다.

• 브랜드 캠페인: 귀하의 앱 또는 회사 이름과 관련된 키워드를 타겟팅합니다. 정확 일치 키워드를 사용하고 검색 일치를 끕니다.

• 카테고리 캠페인: 귀하의 앱의 카테고리 또는 기능을 설명하는 비브랜드 키워드를 타겟팅합니다. 정확 일치 키워드를 사용하고 검색 일치를 끕니다.

• 경쟁사 캠페인: 유사하거나 경쟁하는 앱과 관련된 키워드를 타겟팅합니다. 정확 일치 키워드를 사용하고 검색 일치를 끕니다.

• 탐색 캠페인: 새로운 키워드 기회를 찾기 위해 설계되었습니다. 탐색 일치 키워드와 검색 일치를 사용합니다. 두 개의 광고 그룹을 만듭니다: 하나는 탐색 일치(검색 일치 끔), 다른 하나는 검색 일치만(키워드 없음) 사용합니다. 중복을 피하기 위해 다른 캠페인의 키워드를 매우 구체적인 일치 제외 키워드로 추가합니다.

이 구조는 성과를 추적하고, 입찰가를 최적화하며, 국가 또는 지역별로 캠페인을 확장하는 것을 더 쉽게 만듭니다. 새로운 고성과 키워드를 핵심 캠페인에 추가하기 위해 탐색 캠페인 결과를 정기적으로 검토하세요.

Apple Ads에는 어떤 캠페인 유형이 있나요?

브랜드 캠페인, 카테고리 캠페인, 경쟁 앱 캠페인, 탐색 캠페인, 게재위치 기반 캠페인은 Apple Ads의 캠페인 유형입니다. 각 유형에 대한 설명은 다음과 같습니다:

• 브랜드 캠페인: 귀하의 앱 또는 회사 이름을 검색하는 사용자를 타겟팅합니다.
• 카테고리 캠페인: 귀하의 앱의 기능 또는 카테고리와 관련된 일반적인 비브랜드 키워드에 집중합니다.
• 경쟁사 캠페인: 경쟁사 또는 유사한 앱과 관련된 키워드를 타겟팅합니다.
• 탐색 캠페인: 광범위한 일치 및 검색 일치를 사용하여 새롭고 고성과 키워드를 발견합니다.

Apple Ads에서 캠페인을 어떻게 구축하나요?

Apple Ads에서 캠페인을 구축하려면 Apple Ads 계정에 로그인하여 “캠페인 만들기” 를 클릭합니다. 홍보하려는 앱을 선택하고, 광고 게재위치(예: 검색 결과 또는 오늘 탭)를 선택하고, 타겟 국가 또는 지역을 선택합니다. 다음으로, 일일 예산을 설정하고, 캠페인 이름을 지정하고, 관련 키워드 및 입찰가로 광고 그룹을 만듭니다.

브랜드, 카테고리, 경쟁사 또는 탐색과 같은 테마별로 캠페인을 구성할 수 있습니다. 설정을 검토한 다음 캠페인을 시작합니다. AppTweak로 성과를 정기적으로 모니터링하고, 키워드, 입찰가 또는 타겟팅을 조정하여 결과를 최적화하세요.

어떤 Apple Ads 모범 사례를 적용해야 할까요?

주요 Apple Ads 모범 사례에는 캠페인 시작 전 앱 메타데이터 최적화, 명확한 명명 규칙 설정, 키워드 테마별 검색 결과 구조화, 예산 포화 방지, 제외 키워드 추가 등이 있습니다. 자세한 내용은 Apple Ads 팁 및 모범 사례에 대한 블로그를 확인하세요.

다음은 Apple Ads에 대한 모범 사례에 대한 추가 컨텍스트입니다:

• 광고 크리에이티브는 App Store 목록에서 생성되므로 캠페인을 시작하기 전에 앱 메타데이터를 새로 고치세요. 아이콘, 제목, 부제목 및 스크린샷이 최신 상태이며 앱의 핵심 경험을 반영하는지 확인하세요.
• 계정를 체계적이고 관리하기 쉽게 유지하려면 캠페인 및 광고 그룹에 대해 명확한 명명 규칙을 설정하세요(앱 이름, 국가, 캠페인 유형 및 키워드 일치 유형 포함).
• 키워드 테마별로 검색 결과 캠페인을 구조화하세요: 브랜드, 일반(카테고리), 경쟁사 및 탐색을 위한 별도의 캠페인. 이는 성과 추적 및 최적화에 도움이 됩니다.
• 도달 범위를 극대화하고 고성과 용어를 발견하려면 광범위한 일치 및 정확 일치 키워드를 모두 사용하세요. 브랜드, 카테고리 및 경쟁사 캠페인의 경우 정확 일치를 사용하고 검색 일치를 끕니다. 새로운 키워드를 찾으려면 광범위한 일치 및 검색 일치와 함께 탐색 캠페인을 사용하세요.
• 예산 포화를 피하세요 일일 예산을 모니터링하여 예산 포화를 피하세요(일일 한도에 도달하면 노출 및 성과가 제한될 수 있습니다).
• Apple이 귀하의 앱을 관련 검색 용어와 일치시키는 데 몇 주가 걸릴 수 있으므로 변경하기 전에 탐색 캠페인에 데이터를 수집할 시간을 주세요.
• 특히 탐색 캠페인에서 관련 없거나 중복되는 검색 용어에 귀하의 광고이 표시되는 것을 방지하려면 제외 키워드를 추가하세요.
• 특정 타겟팅 요구 사항이 없는 한 최대 도달 범위를 위해 “모든 적격 사용자에게 도달” 을 선택하세요.
• 노출을 제한하지 않도록 CPA 상한선 없이 초기 캠페인을 시작한 다음, 성과를 이해한 후 CPA 상한선을 설정하세요.
• 캠페인 테마 및 일치 유형에 따라 최대 CPT(탭당 비용) 입찰가를 Adjust하세요. 더 나은 제어를 위해 정확 일치 캠페인에 더 많이 투자하세요.
• 다양한 잠재 고객 세그먼트에 더 관련성 높은 광고 경험을 제공하려면 맞춤형 제품 페이지(CPP)를 활용하세요.
• 성과 데이터를 기반으로 입찰가, 예산 및 키워드를 조정하여 캠페인을 지속적으로 모니터링하고 최적화하세요.
• 두 채널 모두에서 고성과 키워드를 적용하여 유기적 가시성 및 전환율를 높이려면 Apple Ads을 ASO 전략과 통합하세요.

일반적인 Apple Ads 캠페인 구조 실수는 무엇인가요?

마케터가 Apple Ads 캠페인을 구성할 때 저지르는 일반적인 실수에는 다른 키워드 테마 혼합, 탐색 캠페인에 제외 키워드 추가하지 않기, 사용자 의도별 광고 그룹 세분화 실패, 핵심 캠페인을 위한 새로운 고성과 키워드를 찾기 위해 탐색 캠페인 활용하지 않기 등이 있습니다.

• 다른 키워드 테마(브랜드, 카테고리, 경쟁 앱, 탐색)를 동일한 캠페인에 분리하지 않고 혼합하여 성과 추적 및 최적화를 어렵게 만듭니다.

• 정확한 타겟팅을 위해 정확 일치 대신 브랜드, 카테고리 또는 경쟁 앱 캠페인에서 광범위한 일치 또는 검색 일치를 사용합니다.

• 탐색 캠페인에 제외 키워드를 추가하지 않아 중복 및 다른 곳에서 이미 타겟팅된 키워드에 대한 낭비된 지출이 발생합니다.

• 사용자 의도 또는 키워드 관련성별로 광고 그룹을 세분화하지 않아 비효율적인 입찰 및 낮은 광고 관련성으로 이어질 수 있습니다.

• 지역적 차이를 고려하지 않고 글로벌 캠페인을 실행하여 효과를 줄이고 비용을 증가시킬 수 있습니다.

• 핵심 캠페인에 사용할 새로운 고성과 키워드를 찾기 위해 검색 캠페인을 활용하지 않는 것.

• 구조를 지나치게 복잡하게 만들거나 명확한 비즈니스 목표와 일치시키지 않아 분석 및 확장이 어려워짐