构建 Apple Ads 搜索 结果广告系列的最佳实践

在竞争激烈的 App Store 世界中，可见度就是一切。在数百万个 应用 争夺用户注意力的环境下，在 搜索 结果中获得顶级位置可能会决定一个 应用 的成败。Apple Ads 为 应用 增长营销人员和开发者提供了一个强大的方式来接触高意向用户，正好在他们搜索类似于您的 应用 的时候。

但有效运营搜索 结果广告系列不仅仅是 about 竞价关键词。这关乎 about 您的 Apple Ads 广告系列结构的合理性。在本文中，我们将分析运营成功的搜索 结果广告系列的最有效策略，帮助您领先竞争对手并为您的 应用 带来有意义的增长。在 AppTweak，我们的 数据 科学家和 应用 增长顾问发现了一些宝贵经验，可以帮助释放您广告系列的全部潜力。

关键要点

• 为优化 Apple Ads 广告系列设定明确的目标。
• 利用模块化广告系列结构实现高效扩展。
• 按匹配类型和用户意图组织广告组，使竞价和创意更好地符合用户预期。
• 通过整合智能竞价管理和本地化广告系列策略来覆盖多个地区的用户。
• 持续投资关键词研究，以支持 Apple Ads 和 ASO 工作。
• 始终为发现广告系列预留预算以寻找新用户。
• 优化竞价而不是暂停关键词，以提高成本效率而不损失可见度。
• 通过为每个目标地区定制信息、创意和竞价来本地化您的广告系列。
• 确保您的广告策略与 应用商店 展示（标题、创意和评论）保持一致。
• 定期评估性能 数据，以优化结构、竞价和受众定位，提高广告支出回报率。

什么是 Apple Ads 广告系列？

Apple Ads 广告系列是指一组在 App Store 上推广 应用 的 广告、广告组和关键词的集合。

Apple Ads 广告系列的 组件：
广告组：共享共同主题或针对特定受众的关键词集群。
关键词：触发您的 广告 在 App Store 上显示的 搜索 词语。
广告创意：吸引用户点击您的 广告 的标题、广告文案、图片或视频。

我们将在下面介绍这三个组成部分，并讨论如何利用它们创建稳固的 Apple Ads 广告系列结构。

为什么构建 Apple Ads 广告系列结构很重要？

每周有超过 6.5 亿人访问 App Store，要脱颖而出比以往更具挑战性。Apple 报告显示，近 65% 的 应用 下载/下载量 直接发生在 App Store 上的 搜索 之后，这凸显了 Apple Ads 对 应用 发现的重要性。

结构良好的 Apple Ads 广告系列有助于确保您的定位、竞价和创意协调一致。它让您能够在正确的时机接触到高意向用户，高效分配预算，并在不同地区扩展性能。如果没有清晰的结构，即使是强大的关键词或吸引人的 广告 也可能表现不佳，导致预算浪费和错失增长机会。

在构建 Apple Ads 广告系列之前需要考虑什么？

虽然设置 Apple Ads 广告系列结构相对简单，但进行适当的关键词、竞争对手 和受众研究至关重要。在设置广告系列之前，请审查以下几点。

定义您的广告系列目标

在创建 Apple Ads 广告系列之前，明确定义您的目标和目的至关重要。您是想增加 应用 下载/下载量、保护品牌、提高品牌知名度还是改善用户参与度？通过确定您期望的结果，您可以相应地调整广告系列结构、预算分配和竞价策略。

了解您的目标受众

在启动 Apple Ads 广告系列之前，您需要超越关键词和创意的范畴。深入了解您的目标受众将帮助您建立更智能的广告系列，实现更高的 转化率 和更高效的支出。在创建 Apple Ads 广告系列结构时，需要考虑以下三个关键维度：

1. 人口统计：谁是您的用户？

首先确定您的 应用 理想用户的核心人口统计特征。这包括：

• 年龄范围：您是在针对青少年、年轻成年人还是年长用户？
  
• 性别：您的 应用 是面向特定性别的吗？
  
• 位置：您的用户来自哪些 国家/地区 或地区？
  
• 语言偏好：您是在针对多语言用户还是特定地区？

了解这些将帮助您在地理上细分广告系列，定制创意，并决定优先考虑哪些市场。如果您针对多个 国家/地区，请考虑创建本地化的广告系列，配备定制的信息和竞价策略。

2. 心理特征：什么激励他们？

您知道吗，91% 的智能手机用户在看到相关广告后会计划或进行购买？这就是为什么在广告准备中考虑心理特征至关重要。心理特征指的是目标受众的心理特征，如他们的兴趣、价值观、生活方式、态度和动机。
考虑您用户的心理特征：

• 生活方式：您的用户是 健身 爱好者、游戏玩家还是金融专业人士？
  
• 痛点和目标：您的 应用 为他们解决了什么问题？
  
• 应用使用习惯：他们是否可能进行应用内应用购买？他们多久使用一次？

考虑账户心理特征可以让您创建在情感上引起共鸣并符合用户意图的信息，无论您的目标是品牌知名度、安装量还是重新参与。

3. 设备偏好：他们从哪里来？

Apple Ads 允许您根据设备 类型和用户行为细化定位。考虑：

• iPhone 与 iPad：您的用户在手机还是平板上更活跃？
  
• 操作系统版本：您的功能是否针对最新的 iOS 版本优化？

额外提示：发布后的新用户与回访用户

一旦您的广告系列开始运行，您可以通过区分首次下载者和回访用户来进一步优化性能。Apple Ads 允许您针对这些受众定制 广告，帮助您完善信息并鼓励重新参与。

根据 设备 调整您的竞价和创意可以显著影响广告系列性能。例如，如果您的 应用 在 iPhone 14+ 上提供更好的体验，您可以为这些设备的用户提供更具竞争力的竞价。

要获取最新的 应用 截图、视频和图标尺寸要求，请查看我们的应用商店 截图指南博客。

评估您当前的 应用 表现

在投入 Apple Ads 预算之前，仔细查看您的 应用商店 列表的表现。您的产品页面通常是用户点击下载前的最后一步。如果它与用户期望不符或未能 转化，即使是最精准定位的 广告 和最佳的 Apple Ads 广告系列结构也会失效。

应用将相关关键词整合到元数据中

首先评估您的 应用 列表是否直接针对您通过 搜索 结果广告系列所定位的受众。例如，如果您在竞价 “预算追踪 应用” 这样的词，但您的副标题或 描述 几乎没有提到预算，用户可能会在安装前流失。

使用清晰且吸引人的创意

视觉资产同样重要。图标、截图和 应用 预览应该立即传达您的 应用 的核心价值，并吸引您的主要受众。设计不佳或不相关的视觉效果可能会导致犹豫，即使您的广告很有说服力。

例如，在下面的广告中，Garden 应用 在其截图的创意文案中使用了 “植物配送” 这个词，这与其顶级关键词 “植物配送” 相关。这个词与地图图像配合使用，轻松展示了该 应用 的主要优势之一。

通过 A/B 测试优化以达到最佳效果

对商店创意进行 A/B 测试是提高您的 转化率（CVR）和降低每次安装成本（CPI）的有效方法。改变截图顺序或重新措辞行动号召等小调整都可能产生显著影响。
例如，一个冥想 应用 突出显示 “5分钟减压” 并配上平静的首张截图，比模糊或杂乱的图像更有可能推动安装。

要深入了解 A/B 测试并获取可下载的清单，请查看ASO 中的 A/B 测试：基础知识及其他。

最终，强大的 应用商店 列表作为您广告的自然延伸。当您的信息和视觉效果保持一致时，您的广告系列更有可能高效地 转化。

研究 搜索 意图

在 AppTweak，我们相信理解 搜索 意图是优化您的 Apple Ads 广告系列的关键。通过利用我们的平台，您可以发现与您的 应用 最相关的关键词， 确保您吸引正在寻找您所提供内容的用户。以下是如何利用 AppTweak 的功能来最大化您的 搜索 意图策略并为成功设置 Apple Ads 广告系列结构：

识别相关关键词

使用 AppTweak 强大的关键词 分析 来确定与您的 应用 功能和优势紧密相关的词语。我们的洞察帮助您专注于目标受众已在使用的语言。

了解 Apple 的关键词匹配类型

为了将您的 广告 与合适的用户匹配，Apple Ads 支持三种关键词匹配类型。 匹配类型决定了用户的 搜索 词与您的关键词需要多么匹配才能显示您的广告。每种类型都决定了用户的 搜索 词需要与您选择的关键词多么一致才能显示您的广告。

• 精确匹配：您的广告仅在有人搜索您的精确关键词（或非常接近的变体）时显示。这最适合品牌词或高意向词。
  示例：“习惯追踪 应用”
• 广泛匹配：您的广告会显示在与您的关键词相关的 搜索 词中，包括同义词、复数/单数版本，甚至常见拼写错误。这有助于您在发现阶段接触更多用户。
  示例：“健身 应用” 可能触发 “锻炼追踪器”

此外，Apple 提供了一个称为 搜索 匹配的功能，它根据您的 应用 的元数据和类别自动将您的广告与相关搜索匹配——无需输入关键词。这非常适合在您刚开始或扩展时发现新的关键词机会
每种匹配类型都提供不同级别的控制、覆盖范围和意图定位，您在构建 Apple Ads 广告系列结构时会战略性地使用这些。

利用关键词研究工具

使用 AppTweak 的专用 应用 关键词研究工具，发现高潜力关键词，评估 搜索 量，并了解竞争动态。这些基于 数据 的洞察使您能够优化关键词选择以获得最佳性能。

分析 竞争对手 关键词

我们的竞争 分析 工具让您深入了解竞争对手的关键词策略。查看哪些词语在您的领域中带来成功，并发现可以为您的 应用 带来竞争优势的机会。

平衡品牌词和通用词

AppTweak 使您能够无缝地混合品牌关键词和通用关键词。这种平衡的方法通过品牌词定位忠实用户，同时通过通用 搜索 查询接触新的潜在客户，帮助您获取更广泛的受众。

通过 AppTweak 整合这些策略，您可以确保您的 Apple Ads 搜索 结果广告系列与用户 搜索 意图完美对齐——从而提高可见度、提升参与度和改善 转化率。

您的预算是多少？

设置合适的预算对任何成功的 Apple Ads 广告系列都至关重要。以下是如何有效管理您的支出：

• 总体预算：确定您计划投入广告系列的总金额。使用历史 数据 和市场基准来确保您的总体预算与广告系列目标一致。
• 每日预算：Apple Ads 使用每日预算模式，根据一个月的 平均 天数（30.4）计算您的月度支出。您可能在高机会日超出每日预算，但不会超出计算的总月度支出。您可以随时增加或减少每日预算，以响应性能趋势或广告系列变化。
• CPT 竞价（每次点击成本竞价）：优化您的每次点击成本竞价，以平衡成本效率和广告可见度。分析之前的性能 数据 和 竞争对手 策略来微调您的竞价，确保获得最佳投资回报。

通过仔细管理这些组成部分，您可以最大化广告系列的效果，在预算范围内推动更好的参与度和更高的 转化率。

将广告系列分段为不同受众

分段您的广告系列允许您定制广告努力并更有效地接触特定受众。以下是一些需要考虑的策略：

• 按目标：根据您的主要目标组织广告系列——无论是推动 下载/下载量、增加用户参与度还是提升应用内应用购买。这使您能够创建有针对性的信息并相应地分配预算。
• 按地理位置：根据地理位置 自定义 您的广告系列。这有助于您处理区域偏好、语言和文化差异，确保您的 广告 与当地受众产生共鸣。
• 按匹配类型：按关键词匹配类型（如精确或广泛匹配）分开您的广告系列，以更有效地管理竞价和性能。这种方法让您可以尝试不同的定位策略，并根据哪种匹配类型带来最佳结果进行优化。

通过将广告系列分段为不同的受众群体，您可以更好地定制策略，优化广告支出，并最终实现更高的参与度和 转化率。

为本地化做计划

在规划您的 Apple Ads 推广活动时，务必考虑本地化。这不仅是与不同受众建立 连接 的关键，而且也是有效管理出价和支出的关键，从而最大限度地提高您的 ROAS。

语言定制

根据每种目标语言定制您的广告文案和素材。通过使用用户的母语进行交流，您可以提高参与度和相关性，从而提高支出效率和 转化率。

区域和文化适应

通过考虑区域趋势、季节性活动和文化细微差别，调整您的推广活动以适应当地市场。这使您可以针对每个区域微调您的出价和预算，从而确保您的投资产生尽可能高的 ROAS。

除了语言之外，还要调整您的信息和视觉效果，以引起当地文化偏好的共鸣。与文化相关的内容可以增强用户信任度，并提高不同人群的表现。

在下面的示例中，AppTweak 客户针对日本市场调整了其美国屏幕截图。除了更新语言外，他们还了解到，在日本，用户更喜欢每组屏幕截图一条消息（而不是每个屏幕截图一条消息）。在本地化他们的屏幕截图后，我们的客户在日本市场的 下载/下载量 显着提升。

优化的出价管理

使用本地化 数据 设置特定于区域的出价。按语言和地理位置监控效果有助于您有效地分配预算，确保您不会在表现不佳的市场过度支出，同时充分利用高转化率的区域。

监控关键词和 竞争对手 趋势

通过跟踪本地化的关键词趋势和 竞争对手 策略，保持市场领先地位。定期审查不同地区的 搜索 趋势和 竞争对手 活动可以为调整您的关键词定位和出价策略提供见解。这种积极主动的方法可确保您的推广活动保持竞争力和相关性，从而提高效果并改善 ROAS。

需要帮助吗？了解更多 about AppTweak 的竞争对手关键词功能。

支出效率和 ROAS 最大化

持续分析您的推广活动，以有效管理支出。 通过根据本地化的效果指标调整预算和出价，您可以最大限度地提高 ROAS，并确保每一美元都能为您的推广活动带来更大的效益。

构建 Apple Ads 推广活动的关键步骤

这是设置 Apple Ads 推广活动的逐步指南。

第 1 步：在 Apple Ads 基本 和高级之间进行选择

构建您的 Apple Ads 搜索 结果推广活动的第一步是选择正确的推广活动类型，以匹配您的目标、专业知识和资源可用性。Apple Ads 提供两种不同的广告解决方案，旨在适应不同级别的专业知识、资源和营销目标。

Apple Ads 基本 概述

Apple Ads 基本 专为喜欢简化、无需手动操作的广告商而设计，可自动执行大部分推广活动流程。它采用每次获取成本 (CPA) 模型 ，您可以在其中设置目标每次安装成本 (CPI)，并且 Apple 会优化投放以实现该目标。简而言之：设置您的目标。设置您的预算。Grow 您的业务。

主要功能：

• 自动化的广告创建和出价。
• 所需设置最少，非常适合预算较小或刚接触 Apple Ads 的广告商。
• 专注于推动 应用 下载/下载量，而无需进行密集的 手动管理。

何时选择 Apple Ads 基本：

如果您正在寻找一种简单、自动化的解决方案，并且只需要最少的设置，那么 Apple Ads 基本 是一个不错的选择。当时间和资源有限，并且您没有能力管理详细的推广活动设置时，它尤其有用。这种推广活动类型最适合专注于推动 应用 下载/下载量 的小规模工作，而无需复杂的定位或高级优化。

Apple Ads 高级概述

Apple Ads Advanced 专为寻求更多控制和定制的广告商而设计，提供强大的定位、出价和优化功能。这种推广活动类型允许您微调策略的各个方面（从关键词选择到效果跟踪），使其成为以增长为中心的团队或经验丰富的营销人员的理想选择。

主要功能：

• 手动关键词选择和匹配类型，以实现精确的定位。

• 关键词和广告组级别的可定制出价和预算。
• 访问高级受众细分和地理位置定位。
• 用于深入 分析 和优化的效果仪表板。
• 创意素材集，用于根据特定的受众群体或关键词主题定制视觉效果。

何时选择 Apple Ads Advanced：

如果您想完全控制关键词定位、出价和预算，那么 Apple Ads Advanced 是理想的选择。它非常适合需要 自定义 细分和更精细策略的大规模或特定于区域的推广活动。

此选项最适合专注于通过效果优化和 数据 驱动的迭代实现长期增长的团队。如果您与更大的团队、代理合作伙伴合作，或者拥有内部用户获取专业知识，Advanced 将为您提供灵活的工具来有效地扩展规模并更好地控制您的支出。

Apple Ads 基本 与 Advanced 的比较

为了便于直观比较，请查看下表，了解哪种推广活动类型适合您的 应用 业务。如需更深入的了解，您可以在 Apple Ads 帮助页面上找到有关每种产品的更多信息。

	Apple Ads 基本 与 Advanced
功能	Apple Ads 基本	Apple Ads advanced
设置工作	最少：使用自动化设置快速启动	手动：完全控制结构和定位
定位选项	自动化定位	关键词级别、受众群体和地理位置定位
预算灵活性	每月预算，每个 应用 最高 10,000 美元	自定义 每日预算和每次点击出价
广告创建	从元数据自动生成	控制广告组结构和创意素材集
效果洞察	有限的报告	详细的 分析 和优化工具
最适合	无需大量参与的简单性	精细的优化和大规模增长

 

通过在 Apple Ads 基本 和 Apple Ads Advanced 之间仔细选择，您可以使您的推广活动策略与您的总体目标保持一致，从而确保高效的预算管理、最佳的定位以及 Apple Ads 工作获得尽可能好的效果。

注意：其余步骤适用于 Apple Ads Advanced 推广活动。

第 2 步：按目标构建您的 Apple Ads 推广活动

按特定目标细分您的推广活动，您可以定制您的策略、优化您的出价并有效地分配您的预算。

以下是如何根据不同的目标构建您的推广活动。我们还包括了我们推荐的每项预算分配，这可能会因您是推出新的 应用 还是推广已建立的 应用 而异。请注意，稍后我们将更深入地探讨每种推广活动类型。

品牌推广活动：

• 目标：保护和推广您的品牌形象。
• 策略：定位包含您的 应用 名称或品牌术语的搜索。
• 优势：有助于确保寻找您的 应用 的用户能够快速找到它，从而减少竞争对手捕获您的流量的机会。
• 推荐的预算分配：30%

竞争对手推广活动：

• 目标：通过定位 竞争对手 名称或相关术语来捕获对类似 应用 感兴趣的用户。
• 策略：对与 竞争对手 相关的关键词进行出价，以吸引可能正在寻找替代方案的用户。
• 优势：提供从竞争对手转移流量的机会，从而有可能增加您的市场份额。
• 推荐的预算分配：30%

类别推广活动：

• 目标：通过定位与您的 应用 的类别或功能相关的常规关键词来覆盖更广泛的受众。
• 策略：使用广泛匹配关键词，这些关键词反映与您的 应用 相关的常见 搜索 查询。
• 优势：提高整体可见性，并有助于挖掘更广泛的潜在用户群体，这些用户正在探索您类别中的选项。
• 推荐的预算分配：35%

发现推广活动：

• 目标：识别和定位新兴关键词和 搜索 趋势，这些趋势可以推动新的用户获取。
• 策略：专注于实验性或竞争性较低的关键词，这些关键词可能会发现尚未开发的市场机会。
• 优势：促进持续的关键词发现，使您可以随着时间的推移优化您的推广活动，并在 搜索 行为不断发展时捕获新的受众。
• 推荐的预算分配：5%

通过根据这些特定目标细分您的推广活动，您可以制定有针对性的消息传递和出价策略，从而提高广告相关性、优化您的支出，并最终提高不同用户群体的 转化率。

第 3 步：通过将关键词分类到单独的广告组中来进一步细分您的受众/用户意图。

一旦您的 Apple Ads 推广活动结构与您的业务目标保持一致，下一步就是 按用户意图或您的利基细分市场组织您的广告组。

有针对性的出价管理

战略性出价是您在 Apple Ads 中拥有的最强大的杠杆之一。与其在所有关键词上应用统一的每次点击成本 (CPT)，不如有针对性的出价管理允许您优先在高意图、高性能的术语上支出，并减少在表现不佳的术语上的浪费。

从清晰的细分开始

隔离匹配类型可以更轻松地一目了然地评估效果。因此，请按意图（例如，TOFU 关键词与核心关键词）分隔您的关键词。这使得更轻松地有效地分配预算并分析哪些组产生结果。
清晰细分的广告组有助于就 自定义 定位做出明智的决策。

使创意与用户期望相匹配

最后，当您的广告组按关键词匹配类型细分时，创意对齐变得更加容易。您可以根据匹配类型定制每个广告组中的消息传递。完全匹配用户可能对直接的、以利益为导向的消息传递反应更好，而更广泛的术语可能需要更多的教育或有抱负的定位。

这种为您的 Apple Ads 推广活动结构奠定的基础设置将有助于简化效果 分析，并使未来的优化更有效，尤其是在您扩展或分层自定产品页面时。

更好地与用户意图保持一致

通过将完全匹配和广泛匹配关键词放在单独的广告组中，您可以根据用户意图自定义出价。

例如，假设您有一个省钱的 应用。搜索 “预算规划器 应用” 的用户可能比搜索更通用的关键词 “财务工具” 的用户更有价值。考虑到这一点，您需要优先考虑 “预算规划器 应用” 的出价。
按用户意图细分您的关键词允许您优先对高意图流量进行出价，同时控制探索性搜索的支出。

第 4 步：选择正确的关键词进行出价

选择最相关的关键词是创建有效的 Apple 推广活动的基本步骤。以下是如何有策略地识别适合您的 Apple Ads 推广活动结构的正确关键词。

与用户意图保持一致

专注于反映您的潜在用户的 搜索 行为和需求的关键词。了解您的受众可能正在 搜索 什么有助于确保对您的 应用 真正感兴趣的人看到您的广告。

优先考虑相关性

根据关键词与您的 应用 的相关性评估关键词。这意味着选择准确描述您的 应用 的功能、特性和整体价值主张的术语。高相关性通常转化为更高的 转化率 和 ROAS。

考虑 搜索 量和竞争

分析潜在关键词的 搜索 量和竞争格局。高流量关键词可以带来更多的展示次数，但它们也可能更具竞争力和成本更高。平衡这些因素是保持成本效率的关键。

利用 数据 驱动的洞察

使用关键词研究工具和效果 数据 来指导您的决策。提供对 搜索 趋势、竞争对手 关键词和历史效果的洞察的工具可以帮助您优化您的关键词选择，确保您对最有可能产生结果的术语进行出价。

在下面的示例中，AppTweak 的推广活动管理器显示了游戏 应用 Block Blast! 在美国市场的表现。您可以看到 应用 正在积极竞标哪些关键词，以及关键指标，如付费展示次数和市场份额，为您的策略提供有价值的竞争洞察。

定期优化您的列表

关键词效果会随着时间的推移而变化。根据推广活动 数据 和新兴趋势，不断监控和更新您的关键词列表，确保您的策略与不断变化的用户行为和市场状况保持一致。

第 5 步：本地化您的推广活动以实现全球覆盖

本地化您的 Apple Ads 推广活动结构不仅仅是 about 翻译关键词，而是 about 创建一种与文化相关的体验，从而最大限度地提高您的广告支出并推动跨区域的 转化。在当今的全球 应用 市场中，“一刀切” 的策略会留下机会。通过根据您的国际受众的语言、行为和偏好定制您的 Apple Ads 推广活动，您可以显着提高您的 ROAS。

在此处获取您的应用商店 本地化完整指南。

为什么本地化在 Apple Ads 推广活动中很重要

Apple Ads 支持在 70 多个 国家/地区 和地区投放广告。如果您只运行 英语 语言推广活动，您可能会错过日本、巴西、法国或韩国等关键市场中的高价值用户，在这些市场中，本地化的消息传递始终优于通用的 广告。

在 AppTweak，我们发现，当本地化的屏幕截图和元数据与优化的区域出价策略相结合时，可以显着提高 下载/下载量 并降低 CPI。

在您的 Apple Ads 推广活动结构中本地化的 3 个基本组成部分

1. 语言定制

将广告创意、关键词列表、元数据和 自定产品页面 等所有广告系列元素调整为目标市场的母语。这有助于提高广告相关性、改善点击率 (TTR) 并减少用户在安装时的犹豫。

示例：如果您在德国运营冥想 应用，使用“Meditations-App”或“Achtsamkeit lernen”而不是“mindfulness 应用”等通用 英语 关键词，将更好地匹配本地 搜索 查询和用户意图。

2. 区域和文化适应

有效的本地化不仅仅是翻译。每个地区在颜色使用、行动号召 (CTA)、视觉层次结构和季节性趋势方面可能都有不同的期望。

• 视觉效果：在日本，每个截图组包含一条消息比每张图片包含一条消息更常见，这与美国偏好形成对比。
  
• 消息传递：假期、学校日历和文化规范各不相同。例如，健康 应用 在巴西夏季前可能会激增，而生产力 应用 在韩国可能会在学年期间飙升。
  

3. 本地化竞价和预算分配

并非所有市场的行为都相同，因此在您的 Apple Ads 广告系列结构中不要一视同仁。使用性能 数据 设置区域特定出价，并在 ROAS 最高的地方分配预算。

• 在表现出色的市场（例如英国或日本）提高出价。
• 减少在表现不佳或优先级较低的地区的支出。
• 使用 Apple Ads 报告或 AppTweak 的 自动化 仪表板按国家/地区监控 CPT、CPI 和 TTR。

您可以使用 AppTweak 的 Campaign Manager 按地理位置设置自动化规则。例如，“如果巴西的 CPI 超过 4.00 美元，则将出价降低 15%。”

优化您的竞价策略

有效的 Apple Ads 广告系列结构取决于其背后的竞价策略。无论您是运行品牌保护广告系列还是测试新的关键词机会，出价优化都是控制 CPT、最大化 ROAS 和高效扩展的关键。
好消息？您不需要猜测。您需要一个 数据 驱动的、基于规则的 方法，根据您的广告系列目标量身定制。下面，我们概述了一个结构化框架，以帮助您充分利用您的 Apple Ads 竞价策略。

从基于意图的出价细分开始，用于您的 Apple Ads 广告系列结构

并非所有关键词都具有相同的价值。在构建您的 Apple Ads 广告系列时，根据用户意图对关键词进行分组并相应调整出价：

• 高意图关键词（例如，精确品牌词）：竞争性出价以低 CPT 获得 转化。
  
• 类别或功能关键词：测试适度出价以衡量用户获取成本。
  
• 竞争对手关键词：最初考虑较低的出价，因为这些词可能由于用户犹豫或品牌亲和力较弱而导致 CPI 较高。
  
• 发现词：在收集 数据 的同时控制出价，以识别性能潜力。

Adjust 根据实际性能 数据 出价

依靠平台内洞察和 AppTweak 的仪表板来指导您的出价调整：

• 对 CPI 高且留存率低的关键词降低出价。
  
• 对 ROAS 强或 CPI 低的词提高出价。
  
• 监控每个广告组的点击率 (TTR) 和 转化率 (CVR)，以确定哪些关键词值得增加支出。

示例：

1. 如果您的“预算规划器 应用”关键词产生 3% 的 TTR 和 1.20 美元的 CPI，请考虑增加 CPT 出价以获得更多展示次数。
2. 相反，如果“费用跟踪 应用”的 CPI 为 4.50 美元且安装质量不佳，请降低出价或将其移至发现广告系列。

使用 自动化 扩展您的竞价策略

随着您的 Apple Ads 广告系列变得越来越复杂——涉及多个区域、匹配类型和目标——自动化 对于效率和响应能力至关重要。这就是 AppTweak 的 Campaign Manager 发挥作用的地方。

使用 自动化，您可以：

• 设置 自定义 规则，根据 CPI、ROAS 或其他 KPI 提高或降低出价。
• 快速响应关键词表现的变化，无需持续监控。
• 扩展您的 Apple Ads 广告系列结构，而无需电子表格疲劳。

将更多预算分配给表现最佳的广告系列和地理区域

一旦您确定了哪些广告系列、广告组或区域带来了最佳结果，请重新分配预算以利用这些机会：

• 提高 ROAS 强劲的品牌或 竞争对手 广告系列的每日上限。
  
• 将表现不佳的广泛匹配发现广告系列的预算转移到高转化率的高度特定关键词广告组。
  
• 在本地化广告系列效果良好的高价值区域考虑更高的出价。

步骤 7：优化您的元数据以获得更高的 转化

您的 Apple Ads 广告系列结构可以吸引正确的用户，但您猜怎么着？您的 应用商店元数据 才是最终转化他们的关键。如果您的标题、副标题和 描述 与您的 广告 承诺不符，您将面临在最后一步失去安装的风险。

元数据优化对于搜索 匹配广告系列尤为重要，其中 Apple 会根据您的 应用 的元数据自动生成 广告。它对于确保付费和自然关键词策略之间的一致性也至关重要。

优先考虑关键词覆盖率和相关性

• 在您的 应用 标题和副标题中使用高意图、以 转化 为重点的关键词。
• 确保您在 Apple Ads 中竞价的关键词反映在您的元数据字段中。
• 避免关键词堆砌：清晰度和关键词对齐比关键词数量更重要。

如何构建品牌广告系列？

品牌广告系列针对专门搜索您的 应用 名称或相关品牌词的用户。这些广告系列对于保护您的 应用 免受竞争对手侵害并确保潜在用户轻松找到您至关重要。通常，由于品牌搜索背后的强烈意图，这些广告系列可提供最高的 TTR 和最低的 CPT。

为了最大程度地减少不相关的展示并保护您的品牌，请将您的品牌广告系列重点放在与您的 应用名称 及其变体紧密对齐的精确匹配品牌关键词上。这种有针对性的方法有助于减少竞争并确保高效支出。

以下是根据您的规模、知名度和品牌名称的独特性来构建品牌广告系列的几种方法：

1. 单一广告组结构

所有品牌关键词都归入一个广告组，通常使用反映您的 应用名称 和相关查询的精确品牌词。这种结构适用于资源有限且品牌形象简单的较小品牌或 应用，其中只有少数品牌词需要最少的细分。

使用单一品牌广告组的优缺点
优点	缺点
简化管理：将所有品牌关键词归入一个结构，可以更轻松地管理和优化您的广告系列。您可以快速调整出价和设置，而无需处理多个广告组。	有限的策略控制：当所有内容都组合在一起时，很难对特定类型的品牌搜索（例如，拼写错误、与功能相关的查询）应用不同的策略或出价。
清晰的性能概览：所有品牌词整合后，可以从单一视图轻松监控和分析性能。这与 AppTweak 的 Campaign Manager 等工具中的报告功能配合良好。	目标定位精度降低：如果没有细分，您可能会错过针对不同品牌查询（例如部分品牌搜索或常见变体）微调性能的机会。
维护成本更低：更少的结构意味着更少的持续维护，使广告系列管理更容易——尤其是在运行多个项目或资源有限的情况下。	浪费支出的风险更高：平等对待所有品牌词可能会导致对表现不佳的关键词过度投资。细分可以更好地控制预算分配。

 

2. 多个广告组结构

流量大且品牌 搜索 行为多样（例如，品牌相关查询、拼写错误或基于功能的搜索）的品牌可以从使用多个广告组中受益。这种结构允许您根据用户意图或查询变体（例如，品牌与 竞争对手 词，或品牌 + 功能组合）对关键词进行细分，以实现更精细的控制和性能优化。

多个广告组品牌广告系列的优缺点
精细控制：多个广告组允许您对各种品牌 搜索 类型应用不同的出价、预算和策略。	管理复杂性更高：多个广告组需要更多时间和精力来管理。您需要定期监控和优化每个组以保持高效性能。
更好的预算分配：通过将品牌词拆分为不同的广告组，您可以更有效地分配支出，确保最有价值的品牌搜索获得大部分预算。	数据 碎片化：当品牌词分散在多个广告组中时，很难快速、整合地查看广告系列表现。
量身定制的 广告 和着陆页：您可以使用不同的 自定义 产品页面 (CPP) 或针对特定品牌查询量身定制的创意，从而提高相关性和 转化率。	过度细分的风险：过多的细分会创建复杂的结构，收益递减，尤其是在 搜索 数量较低时。
竞争对手 目标定位的缓解：竞争对手可能会对品牌词进行竞价。多个广告组允许您分配更多资源来捍卫关键品牌词并保护您的品牌流量。

 

品牌广告系列成功的秘诀

在帮助无数 应用 在 Apple Ads 上运行品牌广告系列后，这些是我的最佳建议。

保护您的品牌形象
确保当用户按名称 搜索 您时，您的品牌可见，尤其是在竞争对手积极竞价您的词时。保持品牌广告系列活跃并具有强劲出价有助于确保流量并衡量来自强调覆盖面和可见度的线上 (ATL) 广告系列等上层漏斗活动的提升。

保持广告系列结构易于管理
无论是使用单一广告组还是多个广告组设置，都要确保您的品牌广告系列易于管理。优先考虑清晰的命名、整洁的关键词列表以及每个组的明确目标，以便为这种特定的 Apple Ads 广告系列结构实现更顺畅的优化。

监控品牌可见性
AppTweak 的关键词监控和竞争洞察可以帮助您跟踪品牌 搜索 数量的波动，并根据您类别中的其他产品对您的可见性进行基准测试。

如何构建通用广告系列（类别广告系列）

Apple Ads 中的类别广告系列，通常称为“通用广告系列”，旨在触达搜索与您的 应用 核心产品相关的广泛、非品牌词的用户。

例如，冥想 应用 可能会定位“放松”或“缓解压力”等关键词。这些广告系列对于将覆盖范围扩展到品牌意识受众之外并推动发现至关重要。

您可以使用两种主要的结构化方法来优化这些广告系列：关键词细分和基于意图的广告组。

1. 关键词细分

在通过关键词细分构建您的类别广告系列时，请实施这些策略。

专注于非品牌关键词
与品牌广告系列不同，类别广告系列依赖于描述您的 应用 核心功能、服务或类别的关键词。例如，健身 应用 可能会定位“锻炼”或“健康提示”等 搜索 词，以 连接 寻找该领域解决方案的用户。

使用精确匹配关键词以获得更大控制
选择与用户搜索内容紧密相关的关键词。优先考虑高度具体、直接相关的词有助于确保您的 广告 出现在与您的 应用 价值主张紧密对齐的查询中，从而提高相关性和效率。

使用更广泛的关键词进行探索
为了扩大覆盖范围，您可以包含更广泛、更具主题性的关键词。这些可能会发现额外的机会，但需要密切监控以避免不相关的展示和点击。

功能特定的 自定产品页面
在定位更广泛的非品牌词时，将您的 自定产品页面 与用户可能正在搜索的特定功能对齐。例如，如果您旨在吸引对“照片编辑”的兴趣，请创建一个 自定义 产品页面，突出显示编辑工具，并附带量身定制的屏幕截图和消息。

2. 基于意图的广告组

以下是根据意图构建类别广告组时的最佳实践。

按用户意图细分

根据用户采取行动的可能性对您的 广告 进行分组。
例如：

• 搜索“轻松锻炼”的用户可能只是随意探索选项。
• 搜索“最佳减肥计划”的用户可能已准备好立即采取行动。

以这种方式进行细分可以帮助您更好地定制消息、高效分配预算并改善用户旅程中的广告系列表现。

根据期望调整文案和 自定产品页面

使用反映每个用户细分正在寻找的内容的意图特定消息和创意资产：

• 对于意图较高的用户，强调“立即下载”等行动号召或突出关键价值主张。
• 对于意图较低的用户，则侧重于介绍您的 应用 功能和优势的教育内容。

将 自定产品页面 与意图匹配
开发独特的 自定产品页面，使其与每个群组的 搜索 意图保持一致。例如，高意图广告组可能会使用 自定义 产品页面来展示高级功能或清晰的价值驱动信息，而低意图群组可能会受益于旨在教育和建立认知的 自定义 产品页面。这样做可以提高您的 TTR。

查看我们的 自定产品页面 最佳实践，获取最佳技巧！

使用高度具体的关键词以获得更高控制权虽然广泛匹配关键词有助于发现，但在类别广告系列中使用非常具体的关键词，可以更好地控制哪些词触发您的 广告，从而避免不相关的匹配。

使用效果 数据 优化关键词
持续审查和优化关键词表现，以关注带来最高 ROI 的词语，同时排除表现不佳或不相关的词语。AppTweak 的广告系列管理工具将帮助您自动化此过程，以实现更快扩展！

A/B 测试与学习
在您的类别广告系列中测试多个 自定产品页面，以确定哪些功能和页面能为每个广告组带来最佳 转化率。

如何构建 竞争对手 广告系列？

竞争对手广告系列旨在捕获正在探索与您的 应用 相似的用户（这些 应用 很可能是您的竞争对手）。尽管这些广告系列由于竞争加剧可能导致更高的获客成本和更低的 转化率，但它们在用户进行比较时仍能有效提高可见性并为用户提供相关替代方案。

为了提升效果，请考虑根据用户意图或竞争对手的核心价值主张来细分您的广告系列。这使您能够更有效地对目标受众进行分组和构建。

广告系列结构选项：

1. 单个广告组：使用包含与 竞争对手 品牌或类别相关的高度具体关键词的单个广告组。

• 直接 竞争对手 焦点：将 应用 与您自己的具有相似功能和受众的 应用 分组。
• 比较策略：包含用户可能将您的 应用 与其他 应用 进行比较的关键词（例如，““[您的 应用] vs. [竞争对手]””）。

2. 多个广告组：为单个竞争对手或类似竞争对手群组创建单独的广告组。这使得更精细的绩效跟踪和定制化消息成为可能。

此外，借助 自定产品页面，您可以根据用户意图细分您的 竞争对手 广告系列，并在定位 竞争对手 关键词时定制消息。

• 关注主要竞争对手：定位与您的直接竞争对手相关的关键词。在选择要定位的 竞争对手 名称时要有所选择 about，优先考虑那些与您拥有相似用户群体的名称。

在 AppTweak 的以下示例中，我们可以看到语言学习 应用 Babbel 在美国 App Store 的 搜索 结果中，针对品牌词““Duolingo””出现在顶部。这说明了一种 竞争对手 广告系列策略，即 应用 在用户高意图搜索期间将自身定位在类似产品旁边。

 

• 密切监控成本：竞争对手广告系列由于竞争激烈，往往具有更高的每次获取成本 (CPA)。密切关注每个关键词的表现，并调整出价以防止超支。

• 谨慎使用探索性关键词：尽管使用探索性词语可以扩大覆盖面，但也可能导致不相关的点击。请谨慎使用，或依赖高度具体的词语来更有效地控制成本。
  
• 在 自定产品页面 中利用差异化：在您的 自定产品页面 中突出显示您的 应用 如何在功能、定价、用户体验、客户评价等方面超越竞争对手。

如何构建发现广告系列？

发现广告系列旨在通过利用 Apple 的 搜索 匹配功能，帮助您发现新关键词并扩大覆盖面。搜索 匹配无需手动选择关键词，而是根据您的 应用 的元数据、类别以及来自类似 应用 的内容，自动将您的 广告 与相关的 搜索 词语进行匹配。

这些广告系列是关键词探索的理想选择，尤其是在广告系列的早期阶段或扩展时。然而，由于效果可能差异很大，因此密切监控并定期优化以保持成本效益非常重要。

发现广告系列的两种广告组类型

发现广告系列通常包括两种广告组类型：

• 探索性关键词：包含您之前在品牌、类别和 竞争对手 广告系列中使用的广泛关键词。此组应禁用 搜索 匹配，旨在帮助您探索不属于您核心策略的新关键词变体或组合。
  
• 搜索 匹配：启用 Apple 的 搜索 匹配功能，以自动将您的 广告 与相关的 搜索 查询进行匹配。这种方法有助于发现与您的 应用 的元数据和类别相符的未开发关键词机会。

发现广告系列的最佳实践

以下是我对如何成功设置发现广告系列的建议。

• 最小化关键词重复：将其他广告系列中表现优异的关键词添加到发现广告系列的否定关键词列表中。这有助于防止重复覆盖和低效出价。
  
• 设定明确的 CPA 目标：由于发现广告系列可能产生广泛的流量，因此尽早定义 CPA 目标并相应调整出价以保持在预算内非常重要。
  
• 扩展前进行测试：将发现广告系列用作测试场。从小预算开始，识别表现优异的关键词，然后将这些关键词转移到更有针对性的广告系列中，以更好地控制效果。
  
• 自动化以提高效率：从保守的出价开始，以收集 数据，然后随着效果洞察的深入，逐步提高出价或将有效关键词转移到更高优先级的广告组。

如何构建代理广告系列？

代理广告系列可帮助您在更集中、受控的环境中测试从发现广告系列中新发现的关键词。与 移动衡量合作伙伴 (MMP) 集成可以使这些广告系列更加有效，因为它允许您识别每个 搜索 词语的真实价值。

通过将这些 搜索 词语隔离在它们自己的广告组中，您可以在将其转移到您的主要品牌、类别或 竞争对手 广告系列（您可以在其中应用更高的出价和更定制化的消息）之前评估它们的表现。

代理广告系列弥合了探索性发现与稳定、表现良好的广告系列之间的差距。这种分析方法有助于完善您的关键词策略，更有效地管理成本，并识别哪些 搜索 词语最有可能带来强劲效果。

代理广告系列的重要提示

如果您 about 设置您的代理广告系列，请考虑以下事项。

移动高表现关键词

一旦关键词显示出强大潜力，将其分配到代理广告系列中自己的广告组。这使您能够更详细地监控效果并更有效地分配预算。

测试出价策略

使用代理广告系列来试验不同的出价水平和效果阈值。Adjust 基于 CPA 和其他关键指标，为每个关键词找到最有效的出价策略。

排除表现不佳的关键词

如果一个关键词持续未能带来价值，将其从您的策略中移除，或将其排除在其他广告系列类型之外。代理广告系列旨在进行优化，只关注那些显示出明确潜力的词语。

结论：关注您的 Apple Ads 广告系列结构

有效地构建您的 Apple Ads 广告系列不仅仅是最佳实践；它是一种增长策略。从定义目标到优化元数据，每一步都在帮助您吸引高意图用户、高效管理预算和最大化广告支出回报方面发挥着关键作用。

无论您是启动品牌防御广告系列、尝试发现和代理设置，还是通过本地化在全球范围内扩展，关键都在于一致性。关键词、创意、用户意图和 应用商店 存在之间的一致性确保每一次点击都有效。

在 AppTweak，我们帮助您消除构建 Apple Ads 广告系列中的猜测。借助 自动化 工具、关键词洞察和竞争基准，您可以构建更智能、更易成功的广告系列。

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Apple Ads 广告系列结构常见问题

下面我们 答案 您关于构建 Apple Ads 广告系列的主要问题 about。

什么是 Apple Ads 广告系列？

Apple Ads 广告系列是一组结构化的 广告、广告组和关键词，旨在 App Store 上推广 应用。在广告系列层面，您可以设置预算并选择您的 广告 将在哪里投放（例如特定的 国家/地区 或区域以及 App Store 展示位置）。

在每个广告系列中，您可以按关键词主题或受众目标组织广告组、设置出价并管理广告创意。这种结构有助于您控制支出、定位相关用户并有效跟踪效果。

我应该如何构建我的 Apple Ads 广告系列？

在 AppTweak，我们建议将您的 Apple Ads 广告系列分为四种主要类型，每种类型都侧重于特定的关键词主题。

• 品牌广告系列：定位与您的 应用 或公司名称相关的关键词。使用精确匹配关键词并关闭 搜索 匹配。

• 类别广告系列：定位描述您的 应用 类别或功能的非品牌关键词。使用精确匹配关键词并关闭 搜索 匹配。

• 竞争对手广告系列：定位与类似或竞争性 应用 相关的关键词。使用精确匹配关键词并关闭 搜索 匹配。

• 发现广告系列：旨在发现新的关键词机会。使用探索性匹配关键词和 搜索 匹配。创建两个广告组：一个使用探索性匹配（搜索 匹配关闭），另一个只使用 搜索 匹配（无关键词）。将其他广告系列中的关键词添加为高度具体的否定匹配，以避免重叠。

这种结构使得跟踪效果、优化出价以及按国家或地区扩展广告系列变得更加容易。定期审查发现广告系列的结果，将新的高表现关键词添加到您的核心广告系列中。

Apple Ads 中存在哪些广告系列类型？

品牌广告系列、类别广告系列、竞争对手 广告系列、发现广告系列和基于展示位置的广告系列是 Apple Ads 中的广告系列类型。以下是每种类型的细分：

• 品牌广告系列：定位搜索您的 应用 或公司名称的用户。
• 类别广告系列：侧重于与您的 应用 功能或类别相关的通用、非品牌关键词。
• 竞争对手广告系列：定位与竞争对手或类似 应用 相关的关键词。
• 发现广告系列：使用广泛匹配和 搜索 匹配来发现新的高表现关键词。

我如何在 Apple Ads 中构建广告系列？

要在 Apple Ads 中构建广告系列，请登录您的 Apple Ads 账户 并点击““创建广告系列””。选择您要推广的 应用，选择您的广告展示位置（例如 搜索 结果或今日标签），并选择您的目标 国家/地区 或区域。接下来，设置您的每日预算，命名您的广告系列，并创建包含相关关键词和出价的广告组。

您可以按品牌、类别、竞争对手或发现等主题组织广告系列。审查您的设置，然后启动您的广告系列。使用 AppTweak 定期监控效果，并调整关键词、出价或定位以优化结果。

我应该实施哪些 Apple Ads 最佳实践？

关键的 Apple Ads 最佳实践包括：在启动广告系列之前优化您的 应用 元数据、建立清晰的命名约定、按关键词主题构建 搜索 结果、避免预算饱和以及添加否定关键词等。如需深入了解，请查看我们关于 Apple Ads 技巧和最佳实践的博客。

以下是关于 Apple Ads 最佳实践的更多背景信息：

• 在启动广告系列之前刷新您的 应用 元数据，因为广告创意是根据您的 App Store 列表生成的。确保您的图标、标题、副标题和屏幕截图都是最新的，并能反映您的 应用 的核心体验。
• 为广告系列和广告组设置清晰的命名约定（包括 应用名称、国家/地区、广告系列类型和关键词匹配类型），以使您的 账户 有序且易于管理。
• 按 关键词主题 构建 搜索 结果广告系列：为品牌、通用（类别）、竞争对手和发现分别设置广告系列。这有助于效果跟踪和优化。
• 同时使用广泛匹配和精确匹配关键词，以最大化覆盖面并发现高表现词语。对于品牌、类别和竞争对手广告系列，使用精确匹配并关闭 搜索 匹配。使用广泛匹配和 搜索 匹配的发现广告系列来查找新关键词。
• 避免预算饱和 监控您的每日预算以避免预算饱和（达到每日上限可能会限制展示次数和效果）。
• 在进行更改之前，给发现广告系列时间收集 数据，因为 Apple 可能需要几周时间才能将您的 应用 与相关的 搜索 词语进行匹配。
• 添加否定关键词，以防止您的 广告 显示不相关或重叠的 搜索 词语，尤其是在发现广告系列中。
• 选择““覆盖所有符合条件的用户””以实现最大覆盖，除非您有特定的定位需求。
• 启动初始广告系列时不要设置 CPA 上限，以避免限制展示次数，然后在了解效果后设置 CPA 上限。
• Adjust 最大 CPT（每次点击成本）出价基于广告系列主题和匹配类型——在精确匹配广告系列中投入更多以获得更好的控制。
• 利用 自定产品页面 (CPPs) 为不同的受众群体提供更相关的广告体验。
• 持续监控 和 优化 您的广告系列，根据效果 数据 调整出价、预算和关键词。
• 将 Apple Ads 与您的 ASO 策略集成，通过在两个渠道应用高表现关键词来提升自然可见性和 转化率

常见的 Apple Ads 广告系列结构错误有哪些？

营销人员在构建 Apple Ads 广告系列时常犯的错误包括：混合不同的关键词主题、未在发现广告系列中添加否定关键词、未能根据用户意图细分广告组，以及未利用发现广告系列为核心广告系列寻找新的高表现关键词。

• 在同一个广告系列中混合不同的关键词主题（品牌、类别、竞争对手、发现）而不是将它们分开，这使得效果跟踪和优化变得困难。

• 在品牌、类别或 竞争对手 广告系列中使用广泛匹配或 搜索 匹配，而不是使用精确匹配进行精准定位。

• 未在发现广告系列中添加否定关键词，导致重叠，并将资金浪费在已在其他地方定位的关键词上。

• 未能按用户意图或关键词相关性细分广告组，这可能导致低效的竞价和较差的广告相关性。

• 在未考虑区域差异的情况下运行全球广告系列，这可能会降低效果并增加成本。

• 未利用发现广告系列为核心广告系列寻找新的高性能关键词。

• 过度复杂化结构或使其与明确的业务目标不一致，从而使 分析 和扩展更困难