Meilleures pratiques pour structurer vos campagnes de résultats Apple Ads recherche

Dans le monde férocement compétitif du App Store, la visibilité est primordiale. Avec des millions de illimitées en concurrence pour l’attention des utilisateurs, obtenir une place de choix dans les résultats recherche peut faire ou défaire le succès d’un app. Apple Ads offre aux spécialistes du marketing de croissance et aux développeurs de app un moyen puissant d’atteindre des utilisateurs à forte intention au moment précis où ils recherchent un app comme le vôtre.

Mais mener efficacement des campagnes de résultats recherche ne se résume pas à a-propos enchérir sur des mots-clés. Il s’agit de a-propos la solidité de la structure de votre campagne Apple Ads. Dans cet article, nous allons détailler les stratégies les plus efficaces pour mener des campagnes de résultats recherche réussies afin que vous puissiez garder une longueur d’avance sur la concurrence et stimuler une croissance significative pour votre app. Chez AppTweak, nos scientifiques données et nos consultants en croissance app ont découvert quelques précieuses pépites pour vous aider à libérer tout le potentiel de vos campagnes.

Points clés à retenir

• Définissez des objectifs de campagne clairs que vous souhaitez atteindre en optimisant vos campagnes Apple Ads.
• Utilisez une structure de campagne modulaire pour une mise à l’échelle efficace.
• Organisez les groupes d’annonces par type de correspondance et intention de l’utilisateur pour mieux aligner les enchères et les créatifs avec les attentes des utilisateurs.
• Captez des utilisateurs dans plusieurs régions en intégrant une gestion intelligente des enchères et des stratégies de campagne localisées.
• Investissez dans une recherche continue de mots-clés pour soutenir les efforts Apple Ads et ASO.
• Gardez toujours un budget pour les campagnes de découverte afin de trouver de nouveaux utilisateurs.
• Optimisez les enchères plutôt que de mettre en pause les mots-clés pour améliorer l’efficacité des coûts sans perdre en visibilité.
• Localisez vos campagnes avec des messages, des créatifs et des enchères adaptés à chaque région cible.
• Assurez-vous de l’alignement entre votre stratégie publicitaire et votre présence app store (titre, créatifs et avis).
• Évaluez régulièrement les performances données pour affiner la structure, les enchères et le ciblage de l’audience pour un ROAS plus élevé.

Qu’est-ce qu’une campagne Apple Ads ?

Une campagne Apple Ads fait référence à un ensemble de annonces, de groupes d’annonces et de mots-clés qui fonctionnent ensemble pour promouvoir un app sur le App Store.

Composants d’une campagne Apple Ads :
Groupes d’annonces : Groupes de mots-clés qui partagent un thème commun ou ciblent un public spécifique.
Mots-clés : Termes Recherche qui déclenchent l’apparition de votre annonces sur le App Store.
Créatifs publicitaires : Titres, textes publicitaires, images ou vidéos qui incitent les utilisateurs à cliquer sur votre annonces.

Nous aborderons ces trois composants ci-dessous et discuterons de la façon de les utiliser pour créer une structure de campagne Apple Ads solide.

Pourquoi est-il important de structurer votre campagne Apple Ads ?

Avec plus de 650 millions de personnes visitant le App Store chaque semaine, se démarquer est plus difficile que jamais. Apple rapporte que près de 65 % des téléchargements de app se produisent directement après une recherche sur le App Store, soulignant l’importance de Apple Ads pour la découverte de app.

Une campagne Apple Ads bien structurée aide à garantir que votre ciblage, vos enchères et vos créatifs fonctionnent en harmonie. Elle vous permet d’atteindre des utilisateurs à forte intention au bon moment, d’allouer efficacement le budget et d’étendre les performances à travers différentes zones géographiques. Sans une structure claire, même des mots-clés forts ou des annonces engageants peuvent sous-performer, entraînant des dépenses inutiles et des opportunités de croissance manquées.

Que faut-il prendre en compte avant de structurer vos campagnes Apple Ads ?

Bien que la mise en place de la structure de votre campagne Apple Ads soit relativement simple, il est primordial d’effectuer une recherche appropriée sur les mots-clés, concurrent et l’audience. Examinez les points suivants avant de configurer vos campagnes.

Définissez vos objectifs de campagne

Avant de créer une campagne Apple Ads, il est essentiel de définir clairement vos buts et objectifs. Cherchez-vous à augmenter les téléchargements de app, à défendre votre marque, à accroître la notoriété de la marque ou à améliorer l’engagement des utilisateurs ? En identifiant les résultats souhaités, vous pouvez adapter la structure de votre campagne, l’allocation du budget et la stratégie d’enchères.

Comprenez votre public cible

Avant de lancer vos campagnes Apple Ads, vous devez aller au-delà des mots-clés et des créatifs. Une compréhension approfondie de votre public cible vous aidera à construire des campagnes plus intelligentes qui génèrent un taux de conversions plus élevé et des dépenses plus efficaces. Voici trois dimensions clés à prendre en compte lors de la création de la structure de votre campagne Apple Ads :

1. Démographie : qui sont vos utilisateurs ?

Commencez par identifier les principales caractéristiques démographiques des utilisateurs idéaux de votre app. Cela inclut :

• Tranche d’âge : Ciblez-vous les adolescents, les jeunes adultes ou les utilisateurs plus âgés ?
  
• Genre : Votre app est-il orienté vers un genre particulier ?
  
• Localisation : De quels Pays ou régions proviennent vos utilisateurs ?
  
• Préférences linguistiques : Ciblez-vous des utilisateurs multilingues ou des locales spécifiques ?

Connaître ces éléments vous aidera à segmenter vos campagnes géographiquement, à adapter vos créatifs et à décider quels marchés prioriser. Si vous ciblez plusieurs Pays, envisagez de créer des campagnes localisées avec des messages et des stratégies d’enchères adaptés.

2. Psychographie : qu’est-ce qui les motive ?

Saviez-vous que 91 % des propriétaires de smartphones planifient ou effectuent un achat après avoir vu une publicité pertinente ? C’est pourquoi il est crucial que votre préparation publicitaire prenne en compte la psychographie. La psychographie fait référence aux caractéristiques psychologiques de votre public cible, telles que leurs intérêts, valeurs, modes de vie, attitudes et motivations.
Considérez la psychographie de vos utilisateurs :

• Mode de vie : Vos utilisateurs sont-ils des passionnés de fitness, des joueurs, des professionnels de la finance ?
  
• Points de douleur et objectifs : Quels problèmes votre app résout-il pour eux ?
  
• Habitudes d’utilisation de l’application : Sont-ils susceptibles de faire des achats in-app ? À quelle fréquence s’engagent-ils ?

Prendre en compte les traits psychographiques vous permet de créer des messages qui résonnent émotionnellement et s’alignent sur l’intention de l’utilisateur, que vous visiez la notoriété de la marque, les installations ou le réengagement.

3. Préférences de dispositif : d’où viennent-ils ?

Apple Ads vous permet d’affiner le ciblage en fonction du type de appareil et du comportement de l’utilisateur. Considérez :

• iPhone vs. iPad : Vos utilisateurs sont-ils plus actifs sur mobile ou sur tablette ?
  
• Versions d’OS : Vos fonctionnalités sont-elles optimisées pour les dernières versions iOS ?

Bonus : nouveaux vs. utilisateurs récurrents après le lancement

Une fois que vos campagnes sont en cours, vous pouvez optimiser davantage les performances en segmentant les nouveaux téléchargeurs des utilisateurs récurrents. Apple Ads vous permet d’adapter les annonces à ces audiences, vous aidant à affiner les messages et à encourager le réengagement.

Adapter vos enchères et créatifs par appareil peut avoir un impact significatif sur les performances de la campagne. Par exemple, si votre app offre une meilleure expérience sur iPhone 14+, vous pouvez enchérir de manière plus compétitive pour les utilisateurs de ces appareils.

Pour obtenir les dernières exigences de taille pour les captures d’écran, vidéos et icônes de app, consultez notre blog sur les directives pour les captures d’écran app store.

Évaluez les performances actuelles de votre app

Avant d’investir dans Apple Ads, examinez attentivement les performances de votre fiche app store. Votre page produit est souvent la dernière étape avant que les utilisateurs ne tapent pour télécharger. Si elle ne correspond pas aux attentes des utilisateurs ou ne parvient pas à convertir, même les annonces les plus précisément ciblés avec la meilleure structure de campagne Apple Ads échoueront.

Appliquer des mots-clés pertinents aux métadonnées

Commencez par évaluer si votre fiche app s’adresse directement au public que vous ciblez à travers les campagnes de résultats Recherche. Par exemple, si vous enchérissez sur des termes comme « app de suivi budgétaire, » mais que votre sous-titre ou description mentionne à peine la budgétisation, les utilisateurs peuvent abandonner sans installer.

Utilisez des créatifs clairs et engageants

Les éléments visuels sont tout aussi importants. Les icônes, captures d’écran et aperçus de app doivent instantanément communiquer la valeur principale de votre app et attirer votre public principal. Des visuels mal conçus ou non pertinents peuvent provoquer de l’hésitation, même si votre annonce était convaincante.

Par exemple, dans l’annonce ci-dessous, Garden app utilise le mot « livraison de plantes » dans le texte créatif de l’une de ses captures d’écran, ce qui est lié à l’un de ses principaux mots-clés « livraison de plantes ». Ce mot associé à l’image d’une carte montre facilement l’un des principaux avantages du app.

Optimisez pour le meilleur en effectuant des tests A/B

Effectuer des tests A/B sur les créatifs du store est un moyen éprouvé d’améliorer votre taux de conversion (CVR) et de réduire le coût par installation (CPI). De petits ajustements comme changer l’ordre des captures d’écran ou reformuler un appel à l’action peuvent avoir un impact significatif.
Par exemple, une app de méditation qui met en avant « Réduisez votre stress en 5 minutes » avec une première capture d’écran apaisante a beaucoup plus de chances de générer des installations qu’une image vague ou surchargée.

Pour une analyse approfondie des tests A/B et une liste de contrôle téléchargeable, consultez Les tests A/B dans l’ASO : les bases et au-delà.

En fin de compte, une fiche app store solide agit comme une extension naturelle de votre annonce. Lorsque vos messages et vos visuels sont alignés, vos campagnes sont plus susceptibles de convertir efficacement.

Étudiez l’intention de recherche

Chez AppTweak, nous pensons que comprendre l’intention de recherche est essentiel pour optimiser vos campagnes Apple Ads. En utilisant notre plateforme, vous pouvez découvrir les mots-clés les plus pertinents pour votre app, vous assurant ainsi d’attirer des utilisateurs qui recherchent activement ce que vous proposez. Voici comment vous pouvez exploiter les fonctionnalités de AppTweak pour maximiser votre stratégie d’intention de recherche et structurer votre campagne Apple Ads pour réussir :

Identifiez les mots-clés pertinents

Utilisez le robuste analyse de mots-clés de AppTweak pour identifier les termes qui correspondent étroitement aux caractéristiques et avantages de votre app. Nos insights vous aident à vous concentrer sur le langage que votre public cible utilise déjà.

Comprenez les types de correspondance de mots-clés de Apple

Pour faire correspondre votre annonces avec les bons utilisateurs, Apple Ads prend en charge trois types de correspondance de mots-clés. Les types de correspondance déterminent à quel point le terme de recherche d’un utilisateur doit correspondre à votre mot-clé pour que votre annonce apparaisse. Chacun détermine à quel point le terme de recherche d’un utilisateur doit s’aligner sur votre mot-clé choisi pour que votre annonce s’affiche.

• Correspondance exacte : Votre annonce s’affiche uniquement lorsque quelqu’un recherche votre mot-clé exact (ou des variantes très proches). Cela convient le mieux aux termes de marque ou à forte intention.
  Exemple : « suivi des habitudes app »
• Correspondance large : Votre annonce s’affiche pour les termes de recherche liés à votre mot-clé, y compris les synonymes, les versions au pluriel/singulier, et même les fautes d’orthographe courantes. Cela vous aide à atteindre plus d’utilisateurs pendant la découverte.
  Exemple : « fitness app » pourrait déclencher « suivi d’entraînement »

De plus, Apple offre une fonctionnalité appelée Correspondance Recherche, qui fait automatiquement correspondre votre annonce aux recherches pertinentes basées sur les métadonnées et la catégorie de votre app — sans nécessiter de saisie de mot-clé. C’est idéal pour découvrir de nouvelles opportunités de mots-clés lorsque vous débutez ou que vous vous développez
Chaque type de correspondance offre un niveau différent de contrôle, de portée et de ciblage d’intention, et vous les utiliserez stratégiquement lors de la construction de la structure de votre campagne Apple Ads.

Utilisez les outils de recherche de mots-clés

Avec les outils dédiés de recherche de mots-clés pour app de AppTweak, découvrez des mots-clés à fort potentiel, évaluez les volumes de recherche et comprenez les dynamiques concurrentielles. Ces insights basés sur les données vous permettent d’affiner votre sélection de mots-clés pour une performance optimale.

Analysez les mots-clés concurrent

Nos outils de analyse concurrentiel vous permettent d’approfondir les stratégies de mots-clés de vos concurrents. Voyez quels termes génèrent du succès dans votre niche et découvrez des opportunités qui peuvent donner à votre app un avantage concurrentiel.

Équilibrez les termes de marque et génériques

AppTweak vous permet de mélanger harmonieusement les mots-clés de marque avec les génériques. Cette approche équilibrée vous aide à capturer un public plus large en ciblant les utilisateurs fidèles avec des termes de marque tout en atteignant de nouveaux prospects avec des requêtes de recherche génériques.

En intégrant ces stratégies via AppTweak, vous pouvez vous assurer que vos campagnes Recherche Results Apple Ads sont parfaitement alignées avec l’intention de recherche des utilisateurs, conduisant à une visibilité accrue, un engagement plus élevé et une meilleure taux de conversions.

Quel est votre budget ?

Définir le bon budget est essentiel pour toute campagne Apple Ads réussie. Voici comment gérer efficacement vos dépenses :

• Budget global : Établissez le montant total que vous prévoyez d’investir dans votre campagne. Utilisez les données historiques et les références du marché pour vous assurer que votre budget global est aligné avec les objectifs de votre campagne.
• Budget quotidien : Apple Ads utilise un modèle de budget quotidien qui calcule vos dépenses mensuelles basées sur le nombre moyenne de jours dans un mois (30,4). Vous pouvez dépasser votre budget quotidien les jours à forte opportunité, mais vous ne dépasserez pas vos dépenses mensuelles totales calculées. Vous pouvez augmenter ou diminuer votre budget quotidien à tout moment pour répondre aux tendances de performance ou aux changements de campagne.
• Enchères CPT (enchères coût-par-clic) : Optimisez vos enchères coût-par-clic pour équilibrer l’efficacité des coûts avec la visibilité des annonces. Analysez les performances données précédentes et les stratégies concurrent pour affiner vos enchères, vous assurant ainsi d’obtenir le meilleur retour sur investissement.

En gérant soigneusement ces composantes, vous pouvez maximiser l’efficacité de votre campagne, générant un meilleur engagement et une taux de conversions plus élevée tout en restant dans les limites de votre budget.

Segmentez vos campagnes en différents publics

Segmenter vos campagnes vous permet d’adapter vos efforts publicitaires et d’atteindre plus efficacement des publics spécifiques. Voici quelques stratégies à considérer :

• Par objectifs : Organisez vos campagnes en fonction de vos objectifs principaux, qu’il s’agisse de générer des téléchargements, d’augmenter l’engagement des utilisateurs ou de stimuler les achats dans app. Cela vous permet de créer des messages ciblés et d’allouer les budgets en conséquence.
• Par géographie : Personnalisez vos campagnes en fonction des emplacements géographiques. Cela vous aide à répondre aux préférences régionales, aux langues et aux nuances culturelles, assurant que vos annonces résonnent avec les publics locaux.
• Par types de correspondance : Séparez vos campagnes par types de correspondance de mots-clés (comme la correspondance exacte ou large) pour gérer plus efficacement les enchères et les performances. Cette approche vous permet d’expérimenter différentes stratégies de ciblage et d’optimiser en fonction du type de correspondance qui donne les meilleurs résultats.

En segmentant vos campagnes en groupes d’audience distincts, vous pouvez mieux adapter vos stratégies, optimiser vos dépenses publicitaires et finalement atteindre un engagement et une taux de conversions plus élevés.

Planifiez la localisation

Lors de la planification de vos campagnes Apple Ads, il est essentiel de prendre en compte la localisation. C’est crucial non seulement pour connecter avec des publics divers, mais aussi pour gérer efficacement les enchères et les dépenses afin de maximiser votre ROAS.

Personnalisation linguistique

Adaptez le texte de vos annonces et vos créations à chaque langue cible. En communiquant dans la langue maternelle des utilisateurs, vous pouvez augmenter l’engagement et la pertinence, ce qui conduit à des dépenses plus efficaces et à un taux de conversions plus élevé.

Adaptation régionale et culturelle

Adaptez vos campagnes pour correspondre aux marchés locaux en tenant compte des tendances régionales, des événements saisonniers et des nuances culturelles. Cela vous permet d’affiner vos enchères et vos budgets pour chaque région, garantissant ainsi que votre investissement génère le meilleur ROAS possible.

Au-delà de la langue, ajustez vos messages et vos visuels pour qu’ils résonnent avec les préférences culturelles locales. Un contenu culturellement pertinent peut renforcer la confiance des utilisateurs et améliorer les performances à travers différents groupes démographiques.

Dans l’exemple ci-dessous, les clients AppTweak ont ajusté leurs captures d’écran américaines pour les marchés japonais. Au-delà de la mise à jour de la langue, ils ont appris qu’au Japon, les utilisateurs préfèrent un seul message par groupe de captures d’écran (plutôt qu’un message par capture d’écran). Après avoir localisé leurs captures d’écran, nos clients ont constaté une augmentation significative de téléchargements sur le marché japonais.

Gestion optimisée des enchères

Utilisez la localisation données pour définir des enchères spécifiques à chaque région. Surveiller les performances par langue et par zone géographique vous aide à allouer efficacement votre budget, en vous assurant de ne pas dépenser trop dans les marchés sous-performants tout en capitalisant sur les régions à forte conversion.

Surveillez les tendances des mots-clés et concurrent

Restez en avance sur le marché en suivant les tendances localisées des mots-clés et les stratégies concurrent. L’examen régulier des tendances recherche et des activités concurrent dans différentes régions peut fournir des insights pour ajuster votre ciblage de mots-clés et vos stratégies d’enchères. Cette approche proactive garantit que vos campagnes restent compétitives et pertinentes, conduisant à de meilleures performances et à un ROAS amélioré.

Vous voulez de l’aide avec cela ? En savoir plus a-propos la fonctionnalité Mots-clés des concurrents de AppTweak.

Efficacité des dépenses et maximisation du ROAS

Analysez continuellement vos campagnes pour gérer efficacement les dépenses. En ajustant les budgets et les enchères en fonction des métriques de performance localisées, vous pouvez maximiser le ROAS et vous assurer que chaque dollar travaille plus dur pour votre campagne.

Étapes clés dans la structuration des campagnes Apple Ads

Voici votre guide étape par étape pour configurer vos campagnes Apple Ads.

Étape 1 : choisir entre Apple Ads Basic et avancé

La première étape dans la structuration de votre campagne Apple Ads Recherche Results consiste à sélectionner le bon type de campagne correspondant à vos objectifs, votre expertise et vos ressources disponibles. Apple Ads propose deux solutions publicitaires distinctes conçues pour s’adapter à différents niveaux d’expertise, de ressources et d’objectifs marketing.

Aperçu de Apple Ads Basic

Conçu pour les annonceurs qui préfèrent une approche simplifiée et automatisée, Apple Ads Basic automatise la plupart du processus de campagne. Il fonctionne sur un modèle de coût par acquisition (CPA) , où vous définissez un coût par installation (CPI) cible et Apple optimise la diffusion pour atteindre cet objectif. En résumé : Définissez vos objectifs. Fixez votre budget. Grow votre entreprise.

Caractéristiques principales :

• Création d’annonces et enchères automatisées.
• Configuration minimale requise, idéal pour les budgets plus petits ou les annonceurs nouveaux sur Apple Ads.
• Accent mis sur la stimulation de app téléchargements sans nécessiter une gestion manuelle intensive.

Quand choisir Apple Ads Basic :

Apple Ads Basic est un excellent choix si vous recherchez une solution automatisée et simple qui nécessite une configuration minimale. C’est particulièrement utile lorsque le temps ou les ressources sont limités, et que vous n’avez pas la capacité de gérer des paramètres de campagne détaillés. Ce type de campagne fonctionne mieux pour des efforts à plus petite échelle axés sur la stimulation de app téléchargements sans nécessiter un ciblage complexe ou une optimisation avancée.

Aperçu de Apple Ads avancé

Conçu pour les annonceurs recherchant plus de contrôle et de personnalisation, Apple Ads Advanced offre des fonctionnalités puissantes de ciblage, d’enchères et d’optimisation. Ce type de campagne vous permet d’affiner chaque aspect de votre stratégie – de la sélection des mots-clés au suivi des performances – ce qui le rend idéal pour les équipes axées sur la croissance ou les marketeurs expérimentés.

Caractéristiques principales :

• Sélection manuelle des mots-clés et types de correspondance pour un ciblage précis.

• Enchères et budgets personnalisables au niveau des mots-clés et des groupes d’annonces.
• Accès à une segmentation avancée de l’audience et un ciblage géographique.
• Tableaux de bord de performance pour une analyse et une optimisation approfondies.
• Ensembles créatifs pour adapter les visuels à des segments d’audience spécifiques ou des thèmes de mots-clés.

Quand choisir Apple Ads Advanced :

Apple Ads Advanced est idéal si vous voulez un contrôle total sur le ciblage des mots-clés, les enchères et la budgétisation. Il convient bien aux campagnes à grande échelle ou spécifiques à une région qui nécessitent une segmentation personnalisé et une stratégie plus granulaire.

Cette option est la meilleure pour les équipes axées sur la croissance à long terme grâce à l’optimisation des performances et à l’itération basée sur données. Si vous travaillez avec une équipe plus importante, un partenaire agence, ou disposez d’une expertise interne en acquisition d’utilisateurs, Advanced vous donne la flexibilité et les outils pour évoluer efficacement et avoir plus de contrôle sur vos dépenses.

Comparaison de Apple Ads Basic vs. Advanced

Pour une comparaison visuelle facile, consultez le tableau ci-dessous pour voir quel type de campagne convient à votre entreprise app. Et pour une analyse plus approfondie, vous pouvez trouver plus d’informations sur chaque produit sur la page d’aide de Apple Ads.

	Apple Ads Basic vs. Avancé
Fonctionnalité	Apple Ads Basic	Apple Ads advanced
Effort de configuration	Minimal : Lancement rapide avec paramètres automatisés	Manuel : Contrôle total sur la structure et le ciblage
Options de ciblage	Ciblage automatisé	Ciblage au niveau des mots-clés, de l’audience et géographique
Flexibilité budgétaire	Budget mensuel avec un maximum de 10 000 $ par app	Budgets quotidiens Personnalisé et enchères par clic
Création d’annonces	Générées automatiquement à partir des métadonnées	Contrôle sur la structure des groupes d’annonces et les ensembles créatifs
Insights de performance	Rapports limités	Outils détaillés de analytiques / d’analyse et d’optimisation
Idéal pour	Simplicité sans implication lourde	Optimisation granulaire et croissance à grande échelle

 

En choisissant soigneusement entre Apple Ads Basic et Apple Ads Advanced, vous pouvez aligner votre stratégie de campagne sur vos objectifs globaux, assurant une gestion efficace du budget, un ciblage optimal et les meilleures performances possibles pour vos efforts Apple Ads.

Note : Les étapes suivantes concernent les campagnes Apple Ads Advanced.

Étape 2 : structurer vos campagnes Apple Ads par objectif

Segmenter vos campagnes par objectifs spécifiques vous permet d’adapter vos stratégies, d’optimiser vos enchères et d’allouer efficacement votre budget.

Voici comment structurer vos campagnes en fonction d’objectifs distincts. Nous avons également inclus notre allocation budgétaire recommandée pour chacune, qui peut varier selon que vous lancez un nouveau app ou que vous en promouvez un déjà établi. Notez que plus loin, nous approfondirons chaque type de campagne.

Campagnes de marque :

• Objectif : Protéger et promouvoir l’identité de votre marque.
• Stratégie : Cibler les recherches qui incluent le nom de votre app ou des termes de marque.
• Avantages : Aide à s’assurer que les utilisateurs recherchant votre app le trouvent rapidement, réduisant les chances que les concurrents captent votre trafic.
• Allocation budgétaire recommandée : 30 %

Campagnes de concurrents :

• Objectif : Capturer les utilisateurs intéressés par des illimitées similaires en ciblant les noms de concurrent ou des termes connexes.
• Stratégie : Enchérir sur des mots-clés liés aux concurrent pour attirer les utilisateurs qui pourraient chercher des alternatives.
• Avantages : Offre une opportunité de détourner le trafic des concurrents, augmentant potentiellement votre part de marché.
• Allocation budgétaire recommandée : 30 %

Campagnes de catégorie :

• Objectif : Atteindre un public plus large en ciblant des mots-clés généraux liés à la catégorie ou à la fonctionnalité de votre app.
• Stratégie : Utiliser des mots-clés à correspondance large qui reflètent les requêtes recherche courantes pertinentes pour votre app.
• Avantages : Augmente la visibilité globale et aide à exploiter un pool plus large d’utilisateurs potentiels qui explorent les options dans votre catégorie.
• Allocation budgétaire recommandée : 35 %

Campagnes de découverte :

• Objectif : Identifier et cibler les mots-clés émergents et les tendances recherche qui peuvent stimuler l’acquisition de nouveaux utilisateurs.
• Stratégie : Se concentrer sur des mots-clés expérimentaux ou moins compétitifs qui pourraient révéler des opportunités de marché inexploitées.
• Avantages : Facilite la découverte continue de mots-clés, vous permettant d’affiner vos campagnes au fil du temps et de capturer de nouveaux publics à mesure que les comportements recherche évoluent.
• Allocation budgétaire recommandée : 5 %

En segmentant vos campagnes en fonction de ces objectifs spécifiques, vous pouvez élaborer des stratégies de messagerie et d’enchères ciblées qui améliorent la pertinence des annonces, optimisent vos dépenses et, en fin de compte, génèrent de meilleurs taux de conversions pour différents segments d’utilisateurs.

Étape 3 : segmentez davantage votre audience/intention de l’utilisateur en classant les mots-clés dans des groupes d’annonces distincts.

Une fois que la structure de votre campagne Apple Ads est alignée sur vos objectifs commerciaux, l’étape suivante consiste à organiser vos groupes d’annonces par intention de l’utilisateur ou par segments de niche.

Gestion ciblée des enchères

Les enchères stratégiques sont l’un des leviers les plus puissants dont vous disposez dans Apple Ads. Plutôt que d’appliquer un coût par clic (CPT) uniforme à tous les mots-clés, la gestion ciblée des enchères vous permet de prioriser les dépenses sur les termes à forte intention et performants — et de réduire le gaspillage sur ceux qui sous-performent.

Commencez par une segmentation claire

Isoler les types de correspondance rend plus facile d’évaluer les performances d’un coup d’œil. Donc, séparez vos mots-clés par intention (par exemple, mots-clés TOFU vs mots-clés principaux). Cela facilite l’allocation efficace du budget et l’analyse des groupes qui donnent des résultats.
Des groupes d’annonces clairement segmentés permettent de prendre des décisions éclairées sur le ciblage personnalisé par la suite.

Adaptez les créatifs aux attentes des utilisateurs

Enfin, l’alignement créatif devient plus facile lorsque vos groupes d’annonces sont segmentés par type de correspondance de mots-clés. Vous pouvez adapter les messages dans chaque groupe d’annonces en fonction du type de correspondance. Les utilisateurs en correspondance exacte peuvent mieux répondre à des messages directs axés sur les avantages, tandis que les termes plus larges peuvent nécessiter un positionnement plus éducatif ou aspirationnel.

Cette configuration fondamentale pour la structure de votre campagne Apple Ads aidera à rationaliser les performances analyse et rendra les futures optimisations plus efficaces, en particulier lorsque vous mettez à l’échelle ou ajoutez des couches de Pages de Produits Personnalisées.

Mieux s’aligner sur l’intention de l’utilisateur

En plaçant les mots-clés en correspondance exacte et large dans des groupes d’annonces séparés, vous pouvez personnaliser les enchères en fonction de l’intention de l’utilisateur.

Imaginons, par exemple, que vous ayez un app d’économie d’argent. Un utilisateur recherchant « planificateur de budget app » est probablement plus précieux que quelqu’un recherchant le mot-clé plus général « outils financiers ». Dans cette optique, vous voudriez prioriser les enchères pour « planificateur de budget app ».
Segmenter vos mots-clés par intention de l’utilisateur vous permet d’enchérir avec une priorité plus élevée sur le trafic à forte intention tout en contrôlant les dépenses sur les recherches exploratoires.

Étape 4 : choisissez les bons mots-clés sur lesquels enchérir

Sélectionner les mots-clés les plus pertinents est une étape fondamentale dans la création de campagnes Apple efficaces. Voici comment identifier stratégiquement les bons mots-clés pour votre structure de campagne Apple Ads.

Alignez-vous sur l’intention de l’utilisateur

Concentrez-vous sur les mots-clés qui reflètent le comportement recherche et les besoins de vos utilisateurs potentiels. Comprendre ce que votre audience est susceptible de recherche aide à garantir que votre annonce est vue par ceux qui ont un intérêt réel pour votre app.

Priorisez la pertinence

Évaluez les mots-clés en fonction de leur pertinence pour votre app. Cela signifie choisir des termes qui décrivent avec précision la fonctionnalité, les caractéristiques et la proposition de valeur globale de votre app. Une haute pertinence se traduit souvent par un taux de conversions plus élevé et un meilleur ROAS.

Tenez compte du volume recherche et de la concurrence

Analysez à la fois le volume recherche et le paysage concurrentiel des mots-clés potentiels. Les mots-clés à fort volume peuvent générer plus d’impressions, mais ils peuvent aussi être plus compétitifs et coûteux. Équilibrer ces facteurs est essentiel pour maintenir l’efficacité des coûts.

Exploitez les insights basés sur données

Utilisez des outils de recherche de mots-clés et des données de performance pour éclairer vos décisions. Les outils qui fournissent des insights sur les tendances recherche, les mots-clés concurrent et les performances historiques peuvent vous aider à affiner votre sélection de mots-clés, en vous assurant d’enchérir sur les termes les plus susceptibles de donner des résultats.

Dans l’exemple ci-dessous, le Campaign Manager de AppTweak révèle comment le app de jeu Block Blast! performe sur le marché américain. Vous pouvez voir sur quels mots-clés le app enchérit activement, ainsi que des métriques clés comme les impressions payantes et la part de marché, offrant des insights concurrentiels précieux pour votre propre stratégie.

Affinez régulièrement votre liste

La performance des mots-clés peut évoluer au fil du temps. Surveillez et mettez à jour continuellement votre liste de mots-clés en fonction des données de campagne et des tendances émergentes, en vous assurant que votre stratégie reste alignée sur l’évolution du comportement des utilisateurs et des conditions du marché.

Étape 5 : localisez vos campagnes pour une portée mondiale

Localiser la structure de votre campagne Apple Ads ne se limite pas à a-propos traduire des mots-clés — il s’agit de a-propos créer une expérience culturellement pertinente qui maximise vos dépenses publicitaires et stimule le conversions dans toutes les régions. Sur le marché mondial actuel des app, une stratégie « taille unique » laisse des opportunités de côté. En adaptant vos campagnes Apple Ads à la langue, au comportement et aux préférences de vos audiences internationales, vous pouvez considérablement augmenter votre ROAS.

Obtenez votre guide complet sur la localisation app store ici.

Pourquoi la localisation est importante dans les campagnes Apple Ads

Apple Ads prend en charge les placements publicitaires dans plus de 70 Pays et régions. Si vous ne lancez que des campagnes en langue Français, vous risquez de manquer des utilisateurs à forte valeur sur des marchés clés comme le Japon, le Brésil, la France ou la Corée du Sud, des marchés où les messages localisés surpassent systématiquement les annonces génériques.

Chez AppTweak, nous avons constaté que des captures d’écran et des métadonnées localisées, associées à des stratégies d’enchères régionales optimisées, peuvent augmenter significativement le téléchargements et réduire le CPI.

3 composants essentiels à localiser dans votre structure de campagne Apple Ads

1. Personnalisation linguistique

Adaptez tous les éléments de vos campagnes tels que les créatifs publicitaires, les listes de mots-clés, les métadonnées et les Pages de Produits Personnalisées, à la langue maternelle de votre marché cible. Cela aide à augmenter la pertinence des annonces, à améliorer le taux de clics (TTR) et à réduire l’hésitation des utilisateurs lors de l’installation.

Exemple : Si vous lancez un app de méditation en Allemagne, utiliser « Meditations-App » ou « Achtsamkeit lernen » au lieu de mots-clés génériques en Français comme « mindfulness app » correspondra mieux aux requêtes recherche locales et à l’intention de l’utilisateur.

2. Adaptation régionale et culturelle

Une localisation efficace va au-delà de la traduction. Chaque région peut avoir des attentes différentes concernant l’utilisation des couleurs, les appels à l’action (Appels à l’action), la hiérarchie visuelle et les tendances saisonnières.

• Visuels : Au Japon, il est plus courant d’avoir un message par groupe de captures d’écran plutôt qu’un par image, ce qui contraste avec les préférences américaines.
  
• Messages : Les vacances, les calendriers scolaires et les normes culturelles varient. Par exemple, les illimitées de santé peuvent connaître une hausse au Brésil avant l’été, tandis que les illimitées de productivité pourraient connaître un pic en Corée du Sud autour des calendriers académiques.
  

3. Enchères localisées et allocation budgétaire

Tous les marchés ne se comportent pas de la même manière, alors ne les traitez pas de manière égale dans votre structure de campagne Apple Ads. Utilisez les données de performance pour définir des enchères spécifiques par région et allouer le budget là où le ROAS est le plus élevé.

• Augmentez les enchères sur les marchés performants (par exemple, Royaume-Uni ou Japon).
• Réduisez les dépenses dans les régions sous-performantes ou de faible priorité.
• Surveillez le CPT, le CPI et le TTR par pays en utilisant les rapports Apple Ads ou le tableau de bord automatisation de AppTweak.

Vous pouvez utiliser le Campaign Manager de AppTweak pour définir des règles automatisées par géolocalisation. Par exemple, « Si le CPI au Brésil dépasse 4,00 $, diminuez l’enchère de 15 %. »

Optimisez votre stratégie d’enchères

Une structure de campagne Apple Ads efficace n’est que aussi bonne que la stratégie d’enchères qui la sous-tend. Que vous gériez des campagnes de protection de marque ou que vous testiez de nouvelles opportunités de mots-clés, l’optimisation des enchères est essentielle pour contrôler le CPT, maximiser le ROAS et évoluer efficacement.
La bonne nouvelle ? Vous n’avez pas besoin de deviner. Vous avez besoin d’une approche données-driven, rule-based basée sur des règles et guidée par les données, adaptée aux objectifs de votre campagne. Ci-dessous, nous décrivons un cadre structuré pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre stratégie d’enchères Apple Ads.

Commencez par une segmentation des enchères basée sur l’intention pour votre structure de campagne Apple Ads

Tous les mots-clés n’ont pas la même valeur. Lors de la structuration de vos campagnes Apple Ads, regroupez les mots-clés en fonction de l’intention de l’utilisateur et ajustez les enchères en conséquence :

• Mots-clés à forte intention (par exemple, termes de marque exacts) : Enchérissez de manière compétitive pour obtenir des conversions à faible CPT.
  
• Mots-clés de catégorie ou de fonctionnalité : Testez des enchères modérées pour évaluer le coût d’acquisition des utilisateurs.
  
• Mots-clés des concurrents : Envisagez des enchères plus basses initialement, car ces termes peuvent avoir un CPI plus élevé en raison de l’hésitation des utilisateurs ou d’une affinité de marque plus faible.
  
• Termes de découverte : Gardez les enchères contrôlées tout en collectant des données pour identifier le potentiel de performance.

Enchères Adjust basées sur les performances réelles données

Appuyez-vous sur les insights de la plateforme et les tableaux de bord de AppTweak pour guider vos ajustements d’enchères :

• Baissez les enchères sur les mots-clés avec un CPI élevé et une faible rétention.
  
• Augmentez les enchères sur les termes avec un ROAS élevé ou un CPI bas.
  
• Surveillez le taux de clics (TTR) et le taux de conversion (taux de conversion) pour chaque groupe d’annonces afin de déterminer quels mots-clés justifient une augmentation des dépenses.

Exemples :

1. Si votre mot-clé « planificateur budgétaire app » génère un TTR de 3 % et un CPI de 1,20 $, envisagez d’augmenter l’enchère CPT pour obtenir plus d’impressions.
2. À l’inverse, si « suivi des dépenses app » a un CPI de 4,50 $ avec une mauvaise qualité d’installation, réduisez l’enchère ou déplacez-le vers une campagne de découverte.

Utilisez automatisation pour développer votre stratégie d’enchères

À mesure que vos campagnes Apple Ads deviennent plus complexes – avec plusieurs régions, types de correspondance et objectifs – automatisation devient essentiel pour l’efficacité et la réactivité. C’est là qu’intervient le Gestionnaire de campagnes de AppTweak.

Avec automatisation, vous pouvez :

• Définir des règles personnalisé pour augmenter ou baisser les enchères en fonction du CPI, du ROAS ou d’autres KPI.
• Réagir rapidement aux changements de performance des mots-clés sans surveillance constante.
• Développer la structure de votre campagne Apple Ads sans fatigue liée aux tableurs.

Allouez plus de budget aux campagnes et zones géographiques les plus performantes

Une fois que vous avez identifié quelles campagnes, groupes d’annonces ou régions donnent les meilleurs résultats, réallouez votre budget pour capitaliser sur ces opportunités :

• Augmentez les plafonds quotidiens pour les campagnes de marque ou concurrent avec un ROAS élevé.
  
• Transférez le budget des campagnes de découverte à correspondance large sous-performantes vers des groupes d’annonces de mots-clés très spécifiques à forte conversion.
  
• Envisagez des enchères plus élevées dans les régions à forte valeur où les campagnes localisées fonctionnent bien.

Étape 7 : optimisez vos métadonnées pour un meilleur conversions

La structure de votre campagne Apple Ads peut attirer les bons utilisateurs, mais devinez quoi ? Ce sont vos metadata de l’app store qui les convertissent finalement. Si votre titre, sous-titre et description ne sont pas alignés avec ce que promettent vos annonces, vous risquez de perdre des installations à la dernière étape.

L’optimisation des métadonnées est particulièrement importante pour les campagnes Recherche Match, où Apple génère automatiquement des annonces basés sur les métadonnées de votre app. C’est également crucial pour assurer l’alignement entre les stratégies de mots-clés payants et organiques.

Priorisez la couverture et la pertinence des mots-clés

• Utilisez des mots-clés à forte intention, axés sur conversion dans le titre et le sous-titre de votre app.
• Assurez-vous que les mots-clés sur lesquels vous enchérissez dans Apple Ads sont reflétés dans vos champs de métadonnées.
• Évitez le bourrage de mots-clés : la clarté et l’alignement des mots-clés sont plus importants que leur nombre.

Comment structurer les campagnes de marque ?

Les campagnes de marque ciblent les utilisateurs qui recherchent spécifiquement le nom de votre app ou des termes de marque associés. Ces campagnes sont cruciales pour défendre votre app face aux concurrents et s’assurer que les utilisateurs potentiels vous trouvent facilement. Généralement, ces campagnes offrent le TTR le plus élevé et le CPT le plus bas en raison de la forte intention derrière les recherches de marque.

Pour minimiser les impressions non pertinentes et protéger votre marque, concentrez vos campagnes de marque sur des mots-clés de marque en correspondance exacte qui s’alignent étroitement avec votre nom de l’app et ses variantes. Cette approche ciblée aide à réduire la concurrence et assure une dépense efficace.

Voici quelques façons de structurer vos campagnes de marque en fonction de votre taille, de votre popularité et de l’unicité de votre nom de marque :

1. Structure à groupe d’annonces unique

Tous les mots-clés de marque sont regroupés dans un seul groupe d’annonces, utilisant généralement des termes de marque précis qui reflètent votre nom de l’app et les requêtes associées. Cette structure fonctionne bien pour les petites marques ou les illimitées avec des ressources limitées et une présence de marque simple, où seuls quelques termes de marque nécessitent une segmentation minimale.

Avantages et inconvénients de l’utilisation d’un seul groupe d’annonces de marque
Avantages	Inconvénients
Gestion simplifiée : Regrouper tous les mots-clés de marque sous une seule structure facilite la gestion et l’optimisation de votre campagne. Vous pouvez rapidement ajuster les enchères et les paramètres sans jongler avec plusieurs groupes d’annonces.	Contrôle stratégique limité : Il est plus difficile d’appliquer différentes stratégies ou enchères pour des types spécifiques de recherches de marque (par exemple, fautes d’orthographe, requêtes liées aux fonctionnalités) lorsque tout est regroupé.
Vue d’ensemble claire des performances : Avec tous les termes de marque consolidés, il est simple de surveiller et d’analyser les performances à partir d’une seule vue. Cela fonctionne bien avec les fonctionnalités de reporting d’outils comme le Gestionnaire de campagnes de AppTweak.	Précision de ciblage réduite : Sans segmentation, vous pouvez manquer des opportunités d’affiner les performances pour différentes requêtes de marque, comme les recherches partielles de marque ou les variantes courantes.
Maintenance réduite : Moins de structures signifie moins d’entretien continu, facilitant la gestion des campagnes – surtout lors de l’exécution de multiples efforts ou avec des ressources limitées.	Risque plus élevé de dépenses inutiles : Traiter tous les termes de marque de manière égale peut conduire à un surinvestissement dans des mots-clés moins performants. La segmentation peut offrir un meilleur contrôle sur l’allocation du budget.

 

2. Structure à plusieurs groupes d’annonces

Les marques avec un volume de trafic élevé et un comportement de recherche de marque diversifié (par exemple, requêtes liées à la marque, fautes d’orthographe ou recherches basées sur les fonctionnalités) peuvent bénéficier de l’utilisation de plusieurs groupes d’annonces. Cette structure vous permet de segmenter les mots-clés en fonction de l’intention de l’utilisateur ou des variations de requêtes, comme les termes de marque vs concurrent, ou les combinaisons marque + fonctionnalité, pour un contrôle et une optimisation des performances plus granulaires.

Avantages et inconvénients des campagnes de marque à plusieurs groupes d’annonces
Contrôle granulaire : Plusieurs groupes d’annonces vous permettent d’appliquer différentes enchères, budgets et stratégies à divers types de recherche de marque.	Complexité de gestion plus élevée : Plusieurs groupes d’annonces nécessitent plus de temps et d’efforts à gérer. Vous devrez surveiller et optimiser régulièrement chaque groupe pour maintenir des performances efficaces.
Meilleure allocation du budget : En divisant les termes de marque en groupes d’annonces distincts, vous pouvez allouer les dépenses plus efficacement, en vous assurant que vos recherches de marque les plus précieuses reçoivent la majorité de votre budget.	Fragmentation des Données : Lorsque les termes de marque sont répartis entre les groupes d’annonces, il peut être plus difficile d’obtenir une vue rapide et consolidée des performances de la campagne.
annonces et pages de destination sur mesure : Vous pouvez utiliser différentes Personnalisé Product Pages (CPPs) ou créatifs adaptés à des requêtes de marque spécifiques, améliorant la pertinence et le taux de conversions.	Risque de sur-segmentation : Une segmentation excessive peut créer une structure compliquée avec des rendements décroissants, en particulier lorsque le volume de recherche est faible.
Atténuation du ciblage concurrent : Les concurrents peuvent enchérir sur des termes de marque. Plusieurs groupes d’annonces vous permettent d’allouer plus de ressources pour défendre les termes de marque clés et protéger votre trafic de marque.

 

Conseils pour le succès des campagnes de marque

Après avoir aidé d’innombrables illimitées à exécuter des campagnes de marque sur Apple Ads, voici mes meilleurs conseils.

Protégez votre présence de marque
Assurez-vous que votre marque est visible lorsque les utilisateurs recherche votre nom, surtout si les concurrents enchérissent activement sur vos termes. Maintenir des campagnes de marque actives avec des enchères fortes aide à sécuriser le trafic et à mesurer l’impact des activités en amont comme les campagnes Above-The-Line (ATL) qui mettent l’accent sur la portée et la visibilité.

Gardez la structure de campagne gérable
Que vous utilisiez une configuration à un seul ou plusieurs groupes d’annonces, assurez-vous que votre campagne de marque reste facile à gérer. Priorisez la clarté dans la dénomination, des listes de mots-clés propres et des objectifs distincts par groupe pour permettre une optimisation plus fluide de cette structure de campagne Apple Ads particulière.

Surveillez la visibilité de la marque
Le suivi des mots-clés et les insights concurrentiels de AppTweak peuvent vous aider à suivre les fluctuations du volume de recherche de marque et à comparer votre visibilité à celle d’autres acteurs de votre catégorie.

Comment structurer les campagnes génériques (campagnes de catégorie)

Les campagnes de catégorie dans Apple Ads, communément appelées « campagnes génériques », sont conçues pour atteindre les utilisateurs recherchant des termes larges et non liés à une marque, en rapport avec les offres principales de votre app.

Par exemple, une app de méditation pourrait cibler des mots-clés comme « relaxation » ou « gestion du stress. » Ces campagnes sont essentielles pour élargir la portée au-delà des audiences connaissant déjà la marque et favoriser la découverte.

Vous pouvez optimiser ces campagnes en utilisant deux approches principales de structuration : la segmentation par mots-clés et les groupes d’annonces basés sur l’intention.

1. Segmentation par mots-clés

Lors de la structuration de vos campagnes de catégorie par segmentation de mots-clés, mettez en œuvre ces stratégies.

Concentrez-vous sur les mots-clés non liés à la marque
Contrairement aux campagnes de marque, les campagnes de catégorie s’appuient sur des mots-clés qui décrivent les fonctionnalités, services ou catégories principales de votre app. Par exemple, une app de fitness pourrait cibler des termes de recherche comme « entraînements » ou « conseils santé » pour connecter avec des utilisateurs recherchant des solutions dans ce domaine.

Utilisez des mots-clés en correspondance exacte pour un meilleur contrôle
Sélectionnez des mots-clés qui reflètent étroitement ce que les utilisateurs recherchent. Prioriser des termes très spécifiques et directement pertinents aide à garantir que vos annonces apparaissent pour des requêtes qui s’alignent étroitement avec la proposition de valeur de votre app, améliorant ainsi la pertinence et l’efficacité.

Utilisez des mots-clés plus larges pour l’exploration
Pour élargir la portée, vous pouvez inclure des mots-clés plus larges et plus thématiques. Ceux-ci peuvent révéler des opportunités supplémentaires mais nécessitent une surveillance étroite pour éviter les impressions et clics non pertinents.

Pages de Produits Personnalisées spécifiques aux fonctionnalités
Lorsque vous ciblez des termes plus larges et non liés à la marque, alignez vos Pages de Produits Personnalisées avec les fonctionnalités spécifiques que les utilisateurs sont susceptibles de rechercher. Par exemple, si vous visez à capturer l’intérêt pour « l’édition de photos, » créez une page produit personnalisé qui met en avant les outils d’édition, avec des captures d’écran et des messages adaptés.

2. Groupes d’annonces basés sur l’intention

Voici les meilleures pratiques pour structurer vos campagnes de catégorie par groupes d’annonces basés sur l’intention.

Segmentez par intention de l’utilisateur

Regroupez vos annonces en fonction de la probabilité qu’un utilisateur passe à l’action.
Par exemple :

• Les utilisateurs recherchant « des exercices faciles » peuvent explorer les options de manière décontractée.
• Les utilisateurs recherchant « les meilleurs programmes de perte de poids » peuvent être prêts à agir immédiatement.

Cette segmentation vous permet de mieux adapter les messages, d’allouer efficacement le budget et d’améliorer les performances de la campagne tout au long du parcours de l’utilisateur.

Adaptez le texte et les Pages de Produits Personnalisées aux attentes

Utilisez des messages et des éléments créatifs spécifiques à l’intention qui reflètent ce que chaque segment d’utilisateurs recherche :

• Pour les utilisateurs ayant une intention plus élevée, mettez l’accent sur des appels à l’action tels que « Télécharger maintenant » ou soulignez les principales propositions de valeur.
• Pour ceux ayant une intention plus faible, concentrez-vous sur du contenu éducatif qui présente les fonctionnalités et les avantages de votre app.

Faites correspondre les Pages de Produits Personnalisées à l’intention
Développez des Pages de Produits Personnalisées distinctes qui s’alignent avec l’intention de recherche de chaque groupe. Par exemple, un groupe d’annonces à forte intention pourrait utiliser une page produit personnalisé qui met en avant des fonctionnalités premium ou un message clair axé sur la valeur, tandis qu’un groupe à faible intention pourrait bénéficier d’une page produit personnalisé qui éduque et crée de la sensibilisation. Cela peut améliorer votre TTR.

Consultez nos meilleures pratiques pour les Pages de Produits Personnalisées pour obtenir les meilleurs conseils !

Utilisez des mots-clés très spécifiques pour un meilleur contrôleBien que les mots-clés à correspondance large puissent être utiles pour la découverte, l’utilisation de mots-clés très spécifiques dans les campagnes de catégorie vous donne plus de contrôle sur les termes qui déclenchent vos annonces, évitant ainsi les correspondances non pertinentes.

Affinez les mots-clés avec les données de performance
Examinez et affinez continuellement la performance des mots-clés pour vous concentrer sur les termes qui apportent le meilleur ROI, tout en excluant ceux qui sous-performent ou sont non pertinents. Le Gestionnaire de Campagne de AppTweak vous aidera à automatiser ce processus pour une mise à l’échelle plus rapide !

Testez A/B et apprenez
Testez plusieurs Pages de Produits Personnalisées au sein de votre campagne de catégorie pour déterminer quelles fonctionnalités et pages génèrent le meilleur taux de conversions pour chaque groupe d’annonces.

Comment structurer les campagnes concurrent ?

Les campagnes concurrentielles sont conçues pour capturer les utilisateurs qui explorent des illimitées similaires aux vôtres (et ces illimitées sont probablement vos concurrents). Bien que ces campagnes puissent avoir des coûts d’acquisition plus élevés et un taux de conversions plus faible en raison d’une concurrence accrue, elles peuvent toujours être précieuses pour améliorer la visibilité lors des moments de comparaison et offrir aux utilisateurs une alternative pertinente.

Pour améliorer les performances, envisagez de segmenter votre campagne en fonction de l’intention de l’utilisateur ou des principales propositions de valeur de vos concurrents. Cela vous permet de regrouper et de structurer votre ciblage plus efficacement.

Options de structure de campagne :

1. Groupe d’annonces unique : Utilisez un seul groupe d’annonces qui inclut des mots-clés très spécifiques liés aux marques ou catégories concurrent.

• Focus concurrent direct : Regroupez les illimitées avec des fonctionnalités et un public similaires aux vôtres.
• Stratégie de comparaison : Incluez des mots-clés où les utilisateurs peuvent comparer votre app à d’autres (par exemple, « [votre app] vs. [concurrent] »).

2. Groupes d’annonces multiples : Créez des groupes d’annonces séparés pour des concurrents individuels ou des groupes de concurrents similaires. Cela permet un suivi des performances plus granulaire et des messages sur mesure.

De plus, avec l’aide de Pages de Produits Personnalisées, vous pouvez segmenter vos campagnes concurrent selon l’intention de l’utilisateur et adapter les messages tout en ciblant des mots-clés concurrent.

• Concentrez-vous sur les concurrents clés : Ciblez les mots-clés liés à vos concurrents directs. Soyez sélectif a-propos les noms concurrent que vous ciblez, en donnant la priorité à ceux qui partagent une base d’utilisateurs similaire à la vôtre.

Dans l’exemple ci-dessous de AppTweak, nous pouvons voir que l’application d’apprentissage des langues app Babbel apparaît en haut des résultats de recherche pour le terme de marque « Duolingo » dans le App Store américain. Cela illustre une stratégie de campagne concurrent, où une app se positionne aux côtés d’offres similaires lors de recherches d’utilisateurs à forte intention.

• Surveillez attentivement les coûts : Les campagnes concurrentielles ont tendance à avoir un coût par acquisition (CPA) plus élevé en raison d’une concurrence intense. Surveillez la performance de chaque mot-clé et ajustez vos enchères pour éviter les dépenses excessives.

• Utilisez les mots-clés exploratoires avec prudence : Bien que l’utilisation de termes exploratoires puisse augmenter la portée, cela peut aussi entraîner des clics non pertinents. Utilisez-les avec parcimonie ou optez pour des termes très spécifiques pour contrôler les coûts plus efficacement.
  
• Tirez parti de la différenciation dans Pages de Produits Personnalisées : Mettez en avant les façons dont votre app surpasse la concurrence, comme de meilleures fonctionnalités, des prix avantageux, une expérience utilisateur supérieure, des témoignages, etc., dans votre Pages de Produits Personnalisées.

Comment structurer les campagnes de découverte ?

Les campagnes de découverte sont conçues pour vous aider à découvrir de nouveaux mots-clés et à élargir votre portée en utilisant la fonctionnalité Recherche Match de Apple. Plutôt que d’exiger une sélection manuelle des mots-clés, Recherche Match associe automatiquement votre annonces à des termes recherche pertinents basés sur les métadonnées de votre app, sa catégorie et le contenu d’illimitées similaires.

Ces campagnes sont idéales pour l’exploration de mots-clés, particulièrement dans les premières étapes d’une campagne ou lors de la mise à l’échelle. Cependant, comme les performances peuvent varier considérablement, il est important de surveiller de près et d’optimiser régulièrement pour maintenir un bon rapport coût-efficacité.

Les deux types de groupes d’annonces des campagnes de découverte

Une campagne de découverte inclut généralement deux types de groupes d’annonces :

• Mots-clés exploratoires : Incluez une large gamme de mots-clés précédemment utilisés dans vos campagnes de marque, de catégorie et concurrent. Ce groupe devrait avoir Recherche Match désactivé et vise à vous aider à explorer de nouvelles variations ou combinaisons de mots-clés qui ne faisaient pas partie de votre stratégie principale.
  
• Recherche Match : Activez la fonctionnalité Recherche Match de Apple pour associer automatiquement votre annonces à des requêtes recherche pertinentes. Cette approche aide à découvrir des opportunités de mots-clés inexploitées qui s’alignent avec les métadonnées et la catégorie de votre app.

Meilleures pratiques pour les campagnes de découverte

Voici mes suggestions pour préparer vos campagnes de découverte au succès.

• Minimisez la duplication des mots-clés : Ajoutez les mots-clés performants de vos autres campagnes à la liste de mots-clés négatifs dans votre campagne de découverte. Cela aide à prévenir la couverture en double et les enchères inefficaces.
  
• Définissez des objectifs CPA clairs : Comme les campagnes de découverte peuvent générer un trafic large, il est important de définir des objectifs CPA tôt et d’ajuster les enchères en conséquence pour rester dans les limites du budget.
  
• Testez avant de mettre à l’échelle : Utilisez les campagnes de découverte comme un terrain d’essai. Commencez avec un petit budget, identifiez les mots-clés performants, puis transférez ces mots-clés dans des campagnes plus ciblées pour un meilleur contrôle des performances.
  
• Automatisez pour l’efficacité : Commencez avec des enchères prudentes pour collecter des données, puis augmentez progressivement les enchères ou déplacez les mots-clés efficaces vers des groupes d’annonces prioritaires à mesure que les insights de performance se développent.

Comment structurer les campagnes proxy ?

Les campagnes proxy vous aident à tester les nouveaux mots-clés découverts dans vos campagnes de découverte dans un cadre plus ciblé et contrôlé. L’intégration avec un Partenaire de Mesure Mobile (MMP) peut rendre ces campagnes encore plus efficaces, car elle vous permet d’identifier la véritable valeur de chaque terme recherche.

En isolant ces termes recherche dans leurs propres groupes d’annonces, vous pouvez évaluer leurs performances avant de les transférer vers vos principales campagnes de marque, de catégorie ou concurrent — où vous pouvez appliquer des enchères plus élevées et des messages plus adaptés.

Les campagnes proxy comblent le fossé entre la découverte exploratoire et les campagnes stables et performantes. Cette approche analytique aide à affiner votre stratégie de mots-clés, à gérer les coûts plus efficacement et à identifier quels termes recherche sont les plus susceptibles de produire de solides résultats.

Conseils principaux pour les campagnes proxy

Si vous êtes a-propos à configurer votre campagne proxy, considérez les points suivants.

Déplacez les mots-clés performants

Une fois qu’un mot-clé montre un fort potentiel, assignez-le à son propre groupe d’annonces au sein de votre campagne proxy. Cela vous permet de surveiller les performances plus en détail et d’allouer le budget plus efficacement.

Testez les stratégies d’enchères

Utilisez les campagnes proxy pour expérimenter différents niveaux d’enchères et seuils de performance. Adjust en fonction du CPA et d’autres métriques clés pour trouver la stratégie d’enchères la plus efficace pour chaque mot-clé.

Excluez les mots-clés sous-performants

Si un mot-clé ne parvient pas constamment à apporter de la valeur, retirez-le de votre stratégie ou gardez-le exclu des autres types de campagnes. Les campagnes proxy sont conçues pour l’affinement, en se concentrant uniquement sur les termes qui démontrent un potentiel clair.

Conclusion : concentrez-vous sur la structure de votre campagne Apple Ads

Structurer efficacement vos campagnes Apple Ads n’est pas seulement une bonne pratique ; c’est une stratégie de croissance. De la définition de vos objectifs à l’affinement de vos métadonnées, chaque étape joue un rôle crucial pour vous aider à attirer des utilisateurs à forte intention, gérer les budgets efficacement et maximiser le retour sur investissement publicitaire.

Que vous lanciez des campagnes de défense de marque, expérimentiez avec des configurations de découverte et de proxy, ou que vous passiez à l’échelle mondiale grâce à la localisation, la clé est l’alignement. L’alignement entre vos mots-clés, vos créations, l’intention de l’utilisateur et la présence app store garantit que chaque tap compte.

Chez AppTweak, nous vous aidons à éliminer les conjectures dans la structuration des campagnes Apple Ads. Avec des outils automatisation, des insights sur les mots-clés et des benchmarks concurrentiels, vous pouvez construire des campagnes plus intelligentes, structurées pour réussir.

Essai gratuit

FAQ pour la structure de campagne Apple Ads

Ci-dessous, nous répondre vos principales questions a-propos la structuration de vos campagnes Apple Ads.

Qu’est-ce qu’une campagne Apple Ads ?

Une campagne Apple Ads est un ensemble structuré de annonces, de groupes d’annonces et de mots-clés conçu pour promouvoir un app sur le App Store. Au niveau de la campagne, vous définissez votre budget et choisissez où vos annonces seront diffusées (comme des Pays ou régions spécifiques et des emplacements App Store).

Au sein de chaque campagne, vous pouvez organiser des groupes d’annonces par thèmes de mots-clés ou cibles d’audience, définir des enchères et gérer les créations publicitaires. Cette structure vous aide à contrôler les dépenses, cibler les utilisateurs pertinents et suivre les performances efficacement.

Comment dois-je structurer mes campagnes Apple Ads ?

Chez AppTweak, nous recommandons de structurer vos campagnes Apple Ads en les séparant en quatre types principaux, chacun axé sur un thème de mots-clés spécifique.

• Campagne de marque : Cible les mots-clés liés à votre app ou au nom de votre entreprise. Utilisez des mots-clés en correspondance exacte et désactivez Recherche Match.

• Campagne de catégorie : Cible les mots-clés non liés à la marque qui décrivent la catégorie ou les fonctionnalités de votre app. Utilisez des mots-clés en correspondance exacte et désactivez Recherche Match.

• Campagne de concurrents : Cible les mots-clés liés à des illimitées similaires ou concurrents. Utilisez des mots-clés en correspondance exacte et désactivez Recherche Match.

• Campagne de découverte : Conçue pour trouver de nouvelles opportunités de mots-clés. Utilisez des mots-clés en correspondance exploratoire et Recherche Match. Créez deux groupes d’annonces : un avec correspondance exploratoire (Recherche Match désactivé) et un avec uniquement Recherche Match (sans mots-clés). Ajoutez les mots-clés de vos autres campagnes comme négatifs hautement spécifiques pour éviter le chevauchement.

Cette structure facilite le suivi des performances, l’optimisation des enchères et la mise à l’échelle des campagnes par pays ou région. Examinez régulièrement les résultats de la campagne de découverte pour ajouter de nouveaux mots-clés performants à vos campagnes principales.

Quels types de campagnes existent dans Apple Ads ?

Les campagnes de marque, les campagnes de catégorie, les campagnes concurrent, les campagnes de découverte et les campagnes basées sur l’emplacement sont des types de campagnes dans Apple Ads. Voici une répartition de chacune :

• Campagnes de marque : Ciblent les utilisateurs recherchant votre app ou le nom de votre entreprise.
• Campagnes de catégorie : Se concentrent sur des mots-clés génériques, non liés à la marque, relatifs à la fonction ou à la catégorie de votre app.
• Campagnes de concurrents : Ciblent les mots-clés associés aux illimitées rivaux ou similaires.
• Campagnes de découverte : Utilisent la correspondance large et Recherche Match pour découvrir de nouveaux mots-clés performants.

Comment construire une campagne dans Apple Ads ?

Pour construire une campagne dans Apple Ads, connectez-vous à votre Apple Ads compte et cliquez sur « Créer une campagne. » Sélectionnez le app que vous souhaitez promouvoir, choisissez votre emplacement publicitaire (comme les résultats Recherche ou l’onglet Aujourd’hui), et choisissez vos Pays ou régions cibles. Ensuite, définissez votre budget quotidien, nommez votre campagne et créez des groupes d’annonces avec des mots-clés et des enchères pertinents.

Vous pouvez organiser les campagnes par thèmes comme Marque, Catégorie, Concurrent ou Découverte. Vérifiez vos paramètres, puis lancez votre campagne. Surveillez régulièrement les performances avec AppTweak, et ajustez les mots-clés, les enchères ou le ciblage pour optimiser les résultats.

Quelles meilleures pratiques Apple Ads devrais-je mettre en place ?

Les principales meilleures pratiques Apple Ads incluent l’optimisation des métadonnées de votre app avant de démarrer votre campagne, l’établissement d’une convention de nommage claire, la structuration de vos résultats recherche par thème de mots-clés, l’évitement de la saturation du budget et l’ajout de mots-clés négatifs, pour n’en nommer que quelques-unes. Pour une analyse approfondie, consultez notre blog sur les conseils et meilleures pratiques Apple Ads.

Voici plus de contexte sur les meilleures pratiques pour Apple Ads :

• Rafraîchissez les métadonnées de votre app avant de lancer une campagne, car les créatifs publicitaires sont générés à partir de votre fiche App Store. Assurez-vous que votre icône, titre, sous-titre et captures d’écran sont à jour et reflètent l’expérience principale de votre app.
• Mettez en place une convention de nommage claire pour les campagnes et les groupes d’annonces (incluez nom de l’app, pays, type de campagne et type de correspondance des mots-clés) pour garder votre compte organisé et facile à gérer.
• Structurez les campagnes de résultats recherche par thème de mot-clé : Campagnes séparées pour la Marque, le Générique (Catégorie), les Concurrents et la Découverte. Cela aide au suivi des performances et à l’optimisation.
• Utilisez à la fois des mots-clés à correspondance large et exacte pour maximiser la portée et découvrir des termes performants. Pour les campagnes de Marque, Catégorie et Concurrents, utilisez la correspondance exacte et désactivez Recherche Match. Utilisez des campagnes de Découverte avec correspondance large et Recherche Match pour trouver de nouveaux mots-clés.
• Évitez la saturation du budget Surveillez votre budget quotidien pour éviter la saturation (atteindre votre plafond quotidien peut limiter les impressions et les performances).
• Donnez du temps aux campagnes de découverte pour recueillir des données avant d’apporter des modifications, car il peut falloir quelques semaines à Apple pour associer votre app à des termes recherche pertinents.
• Ajoutez des mots-clés négatifs pour empêcher vos annonces d’apparaître pour des termes recherche non pertinents ou qui se chevauchent, en particulier dans les campagnes de découverte.
• Choisissez « Atteindre tous les utilisateurs éligibles » pour une portée maximale sauf si vous avez un besoin de ciblage spécifique.
• Lancez les campagnes initiales sans plafond CPA pour éviter de limiter les impressions, puis fixez un plafond CPA une fois que vous comprenez les performances.
• Adjust les enchères max CPT (coût par tap) en fonction du thème de la campagne et du type de correspondance—investissez davantage dans les campagnes à correspondance exacte pour un meilleur contrôle.
• Tirez parti des Pages de Produits Personnalisées (CPP) pour offrir des expériences publicitaires plus pertinentes à différents segments d’audience.
• Surveillez en permanence et optimisez vos campagnes, en ajustant les enchères, les budgets et les mots-clés en fonction des performances données.
• Intégrez Apple Ads à votre stratégie ASO pour améliorer la visibilité organique et taux de conversions en appliquant des mots-clés performants sur les deux canaux

Quelles sont les erreurs courantes de structure de campagne Apple Ads ?

Les erreurs courantes que les spécialistes du marketing commettent lors de la structuration de leurs campagnes Apple Ads incluent le mélange de différents thèmes de mots clés, le fait de ne pas ajouter de mots clés négatifs dans les campagnes de découverte, le fait de ne pas segmenter les groupes d’annonces par intention de l’utilisateur et le fait de ne pas exploiter les campagnes de découverte pour trouver de nouveaux mots clés performants pour les campagnes principales.

• Mélanger différents thèmes de mots clés (marque, catégorie, concurrent, découverte) dans la même campagne au lieu de les séparer, ce qui rend le suivi des performances et l’optimisation difficiles.

• Utiliser la requête large ou la requête Recherche dans les campagnes de marque, de catégorie ou concurrent, au lieu de la requête exacte pour un ciblage précis.

• Ne pas ajouter de mots clés négatifs dans les campagnes de découverte, ce qui entraîne un chevauchement et un gaspillage des dépenses sur les mots clés déjà ciblés ailleurs.

• Ne pas segmenter les groupes d’annonces par intention de l’utilisateur ou pertinence des mots clés, ce qui peut entraîner des enchères inefficaces et une faible pertinence des annonces.

• Mener des campagnes mondiales sans tenir compte des différences régionales, ce qui peut réduire l’efficacité et augmenter les coûts.

• Ne pas tirer parti des campagnes de découverte pour trouver de nouveaux mots-clés performants pour les campagnes principales.

• Trop compliquer la structure ou ne pas l’aligner sur des objectifs commerciaux clairs, rendant analyse et la mise à l’échelle plus difficiles