Apple Search Adsのパフォーマンスを複数の広告配置戦略で向上させる
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Apple Search Ads（ASA）は、アプリ開発者やマーケターがApp Storeで効果的にアプリを宣伝し、可視性を高め、ダウンロード数を増やすための重要なプラットフォームを提供しています。Apple Search Adsを通じて包括的なマーケティングキャンペーンを行うアプリにとって、最適な結果を得るために複数のSearch Ads配置を戦略的に活用することが重要です。
このブログ記事では、アプリの成長のためにAppleのSearch Ads配置を活用し、最大限に活用する方法をご案内します。
競争の激しいアプリストア市場で、Apple Search Adsを活用する際の2つの主要な目標は以下の通りです：
- まず、露出を最大化し、ダウンロード数を増やし、アプリの可視性とブランドインパクトを向上させることを目指し、市場での存在感とユーザーベースの拡大の基盤を築きます。
- 第二段階では、質の高いユーザーを獲得し、広告費用対効果（ROAS）を向上させることに焦点を当てます。
それでは、各段階でこれらの目標を達成するために、複数の広告配置を効果的に使用する方法を見ていきましょう。
1. 可視性とトラフィックを向上させる
第一段階では、可視性とトラフィックを向上させることが目標です。これには、検索タブ、Todayタブ、製品ページ、検索結果という4つの広告配置をすべて活用し、それぞれの独自の強みを最適化して、大きな可視性とトラフィックを達成することが含まれます。
検索タブ
検索タブの広告は、可視性を高め、新しいアプリを探しているユーザーを正確にエンゲージさせることを目指すアプリ開発者にとってゲームチェンジャーです。App Storeの検索タブの上部にアプリを表示することで、新しいアプリを見つけるために検索を使用する70%以上の訪問者の行動を活用し、検索の旅の始まりにアプリの可視性を高め、ダウンロードを促進する絶好の機会を提供します。
既存のApp Store製品ページのアセット（アプリ名、アイコン、サブタイトルなど）を使用することで、検索タブ広告はアプリをシームレスに表示し、潜在的なユーザーを効果的に引き付け、エンゲージさせるために既に準備したものを活用します。
アプリの可視性を高め、より多くのユーザーを引き付けることに焦点を当てている開発者やマーケターにとって、これらの広告は非常に価値があります。ユーザーが決定を下す場所に、関連性の高い場所にアプリを配置します。これにより可視性が大幅に向上し、潜在的なユーザーと直接つながり、アプリの競争力のある存在感を高める広告戦略の重要な要素として機能します。結果として、ダウンロード数を増やすだけでなく、ユーザーエンゲージメントも向上させます。
Today タブ
Todayタブ広告は、毎週数百万人がApp Storeの旅を始める中心地にアプリを表示する絶好の機会を提供します。App Store起動時に即座に表示されるこの配置は、認知度を高めるための強力なツールとして位置付けられ、特に新製品のリリース、特別イベント、季節限定プロモーションの紹介に効果的です。
App Store Connectにアップロードされたアプリのアセット（アプリ名、アイコン、サブタイトルなど）を使用して作成されたTodayタブ広告は、シームレスな体験を生み出します。これらは
Todayタブの注目の場所を獲得することで、アプリは可視性とエンゲージメントが向上します。これは、重要なマーケティングイニシアチブや新機能のローンチ時に、ブランドを強化しダウンロード数を増やすための戦略的な利点を提供します。
製品ページ
製品ページ広告は、App Storeを深く探索しているユーザーの注目を集める動的な方法で、重要な発見ポイントでアプリを強調表示します。これらの広告は、他の製品ページをスクロールしたユーザーに表示される「おすすめ」セクションの上部に表示され、あなたのアプリのようなアプリを発見することに熱心であることを示しています。この重要な位置付けは、より多くのアプリオプションを探しているユーザーをターゲットにするのに最適で、シームレスなプロモーションウィンドウを提供します。
App Store製品ページの要素（アプリ名、アイコン、サブタイトルなど）から作成されたこれらの広告は、アプリのブランディングとメッセージの一貫性を確保し、App Store内で統一された外観を提供します。探索中のアプリの中で目立つようにアプリを配置することで、製品ページ広告はアプリの可視性を高めるだけでなく、興味を持ったユーザーによるダウンロードの可能性も大幅に高めます。カテゴリーに合わせたターゲティングにより、広告の関連性がさらに最適化され、キャンペーンの効果と全体的なパフォーマンスが向上します。
検索結果
検索結果広告は、App Storeでアプリを注目させ、新しいダウンロードを積極的に探しているユーザーをターゲットにします。これらの広告は検索結果の上部に表示され、比類のない可視性を提供し、ユーザーの即時のニーズに応えます。関連性のあるキーワードを使用することで、広告はユーザーの検索に合致し、関連性を高めます。キーワードを選択するか、Appleの推奨を使用してユーザーの意図に合わせます。このアプローチは多くの場合、60%を超える変換率を達成し、アプリの可視性とエンゲージメントを向上させます。
Apple Search Ad配置がASOに与える潜在的な影響を発見する
Apple Search Adsのキーワード選択を最適化する
効果的なキーワード選択は、Apple Search Adsキャンペーンを効率的にターゲティングするための基本です。キーワードをブランドと非ブランド用語に分類することで、可視性を向上させ、コンバージョン率を高めるための戦略を調整できます。
- ブランドキーワード：これらの用語は、アプリ名や独自のブランド要素に直接リンクしたゴールデンチケットです。これらは多くの場合、より高いコンバージョン率につながります。なぜなら、すでにあなたのブランドに馴染みのあるユーザーを引き付け、ダウンロードの可能性を高めるからです。ブランドキーワードを活用することは、App Storeでのブランドの足跡を強化するために不可欠です。
- 非ブランドキーワード：これはより広範な観客を捉え、アプリのリーチを広げるために不可欠です。これらはさらに以下のように細分化できます：
a) トレンド：最新のトレンドや季節的な関心事を活用するこれらのキーワードで、現在の公共の関心事とつながり、アプリをより関連性が高く、求められるものにします。
b) 競合：競合他社のアプリに関連するキーワードを含めることで、あなたのアプリと似たアプリを探しているユーザーを引き付けます。
c) 一般的：アプリの機能やカテゴリーに関連する広範な用語は、意思決定の初期段階にあるユーザーを引き付けることができます。
d) ロングテール：検索量は潜在的に少ないが、その正確な性質により高いコンバージョン率を持つ特定のフレーズ。 キーワードタイプの選択と使用に戦略的にアプローチすることで、リーチを大幅に拡大し、幅広いユーザーの興味に訴えかけることができます。これにより、App Storeでのアプリの成長に堅固な基盤を築き、包括的な広告戦略を確保できます。
Apple Search Adsキャンペーンのパフォーマンスを最大化するための効果的なキーワードの選び方を学びましょう
2. ユーザー獲得とROASを改善する
最適化戦略の次のステップでは、質の高いユーザーを引き付け、広告費用対効果（ROAS）を改善することに焦点を当てます。これには、Apple Search Adsが提供する2つの主要な広告配置、プロダクトページと検索結果を活用します。
- プロダクトページ： 予測される生涯価値（LTV）が高い個人をターゲットにすることで、異なるアプリカテゴリー全体で広告を表示するよう調整できます。このターゲティングの精度により、 より広い層をターゲットにするか、アプリに密接に関連する特定のカテゴリーに集中する. これにより、ターゲットオーディエンスとの関連性が高まります。この戦略の実施は、App Store内で重要な支払い行動と高いLTVを示すユーザーをターゲットにする上で極めて重要です。
- 検索結果：関連性の高いクエリの検索結果の最前線にアプリを配置することで、エンゲージメントの準備ができているだけでなく、アプリ内購入をする可能性が高いユーザーの注目を集めます。これは顧客生涯価値（CLV）の高さを示しています。キーワードに戦略的に入札することで、高い意図を持つオーディエンスへの可視性を向上させ、それによってROASを高めます。
ケーススタディ：Idle Heroes
プレイヤーが非アクティブ時でも戦闘を通じて報酬を獲得できるゲーム、Idle Heroesは、Apple Search Adsを最高のユーザー獲得プラットフォームと見なしました。課題は、ゲームのアプリ内購入モデルをサポートする効率的で質の高い獲得戦略を見つけることでした。
「私たちの目標は常に価値のあるプレイヤーを探すことです。他のゲームでの経験から、App Storeで積極的に検索しているユーザーは他のオーディエンスと比較してLTVが高いことがわかりました。そのため、Idle HeroesではApple Search Adsに投資することにしました」とDHGamesのCOO、Futao Zhangは述べています。
戦略
- キーワード最適化による顧客獲得の改善：Idle HeroesとそのパートナーエージェンシーMStarsは、効率を高めるために、異なるキーワード戦略を中心とした的を絞ったApple Search Adsキャンペーンを展開しました。これらの戦略には、ブランド用語のキャンペーンや、類似のアプリを検索しているユーザーを獲得するための競合語やカテゴリー用語のキャンペーンが含まれていました。キャンペーンのパフォーマンスを綿密に監視し、コンバージョンを最適化することで、高パフォーマンスのキーワードにより多くのリソースを割り当て、最大の関連性と影響力を得るために入札を調整することができました。
- カスタマイズされた広告クリエイティブによる広告パフォーマンスの向上：関連性を高め、理想的なオーディエンスを引き付けるために、Idle Heroesチームは最も効果的なキーワードテーマに合わせたCreative Setsを活用しました。このアプローチでは、アプリのユニークな機能や他のRPGとの違いを強調することで、潜在的なユーザーをより効果的に引き込みました。
影響
- 第1位のユーザー獲得パフォーマンス
- 他の広告プラットフォームと比較して60%の高いコンバージョン率
- このプラットフォームを通じて獲得したユーザーの50%の高い生涯価値
プロダクトページと検索結果広告を組み合わせることで、アプリのカテゴリーに興味があるだけでなく、包括的なアプローチが生まれます。このターゲットを絞った戦略は、エンゲージメントがコンバージョンにつながる可能性が高い段階にいるユーザーを引き付けるために不可欠です。即時のダウンロードと長期的なユーザー維持の両方を促進するために不可欠です。
結論
戦略的なキーワード最適化と広告配置の組み合わせを通じてApple Search Adsの配置を活用することは、アプリの成長に極めて重要です。まず、可視性とエンゲージメントを高めることに焦点を当て、広範なキーワードリサーチを通じてブランド認知度の強固な基盤を確立します。
次に、プロダクトページと検索結果広告のターゲティング機能を活用して、価値の高いユーザーを獲得し、ROASを改善することを目指します。これにより、ダウンロード数の急増だけでなく、長期的なユーザーエンゲージメントと価値も確保され、App Storeの競争の激しい環境で持続的な成功を達成するために不可欠です。
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