Apple Search Ads에서 입찰가를 효과적으로 높이는 방법은?

Apple Search Ads(ASA)는 App Store에서 앱 가시성을 높이려는 앱 마케터에게 중요한 플랫폼으로 부상했습니다. 입찰가를 이해하고 최적화하는 것은 앱의 검색 가능성을 높일 뿐만 아니라 광고 지출의 효율성도 보장합니다.

이 블로그에서는 Apple Search Ads에서 입찰하기 위한 모범 사례를 살펴보겠습니다.

Apple Search Ads에서 입찰이란 무엇인가요?

복잡한 전략에 뛰어들기 전에 좋은 입찰가가 무엇인지 파악하는 것이 중요합니다. 입찰가는 광고 탭 또는 설치에 대해 지불할 의사가 있는 최대 금액입니다. 이를 결정하는 것은 앱 전환율과 각 설치가 비즈니스에 가져다주는 가치를 이해하는 데 달려 있습니다. 광고가 어떻게 성과를 내는지에 대한 데이터를 수집한 다음, 얻은 인사이트를 기반으로 조정하세요.

Apple Search Ads 경매 역학

Apple Search Ads는 입찰 금액과 관련성 점수의 조합으로 광고 게재 위치가 결정되는 경매 시스템으로 운영됩니다. 입찰가가 높을수록 경매에서 이길 가능성이 높아지지만, 전체 예산 및 캠페인 목표와 균형을 이루어야 합니다.

ASA 입찰가를 언제 올려야 할까요?

Apple Search Ads에서 입찰가를 효과적으로 높이고 설정하려면 경매 시스템의 메커니즘을 이해하고 전략적인 관행을 구현하는 것이 중요합니다. 다음은 전문가 팁을 기반으로 한 포괄적인 가이드입니다.

• 시장 역학: 새로운 진입자 또는 경쟁 앱의 입찰 증가와 같이 앱 카테고리 내의 변화에 주의를 기울이세요. 경쟁 앱이 가시성을 더 많이 확보하는 것을 발견하면 입찰가를 높여 경쟁 우위를 되찾을 수 있습니다.

• 낮은 노출 점유율 해결: 광고의 노출 점유율이 낮다면 경쟁 앱이 타겟 키워드에 대한 대부분의 사용 가능한 노출을 차지하고 있음을 나타냅니다. 이를 해결하려면 경쟁력을 높이기 위해 입찰가를 늘리는 것을 고려하세요. 또한, 광고 문구를 최적화하고 더 관련성 높은 키워드를 사용하여 광고의 매력과 관련성을 높이세요.

• 성과 기반 조정: 광고 캠페인이 긍정적인 ROAS를 내고 획득당 비용 목표 내에 있다면, 더 많은 볼륨을 확보하기 위해 입찰가를 높이는 것을 고려하세요. 또한 전환율이 높은 키워드에 대한 입찰가를 높이는 것도 고려하세요. 이러한 고성과 트래픽을 더 많이 확보하면 더 많은 다운로드와 수익을 얻을 수 있습니다.

• 계절성 트래픽 확보: 성수기, 공휴일 또는 유행하는 이벤트 기간 동안 입찰가를 늘리면 검색 트래픽 급증을 포착하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 검색량이 급증할 때 앱이 경쟁력을 유지하고 가시성을 확보하도록 보장합니다.

Apple Search Ads 가이드를 통해 앱 가시성을 높이는 귀중한 인사이트와 팁을 얻으세요.

ASA 입찰가를 언제 낮춰야 할까요?

• 유기적 잠식 방지: 유료 광고가 유기적 트래픽을 잠식하지 않도록 키워드 성과를 모니터링하세요. 유기적 검색 결과를 보완하도록 입찰가를 전략적으로 조정하여 불필요한 지출 없이 전체 가시성을 극대화하세요.

• 예산 재할당: SOV(Share of Voice)가 매우 높은 관련 키워드를 식별하세요. 이러한 키워드에 대한 입찰가를 약간 줄이면서도 대부분의 검색 트래픽을 확보할 수 있습니다. 우위를 유지하면서 입찰가를 약간 낮추면 다른 캠페인이나 더 많은 지원이 필요한 키워드에 할당할 예산을 확보할 수 있습니다.

• 예산 효율적으로 관리: 예산이 조기에 소진되어 광고 활동을 방해하고 전반적인 성과에 영향을 미치지 않도록 예산을 면밀히 주시하세요. 특히 전환율이 높은 키워드에 대해 일관된 광고 노출을 보장하는 방식으로 입찰가와 예산을 할당하세요.

Apple Search Ads에서 입찰 최적화를 위한 모범 사례

ASA 입찰을 개선하고 광고 지출의 ROI를 극대화하는 데 도움이 되는 몇 가지 모범 사례는 다음과 같습니다.

경쟁 분석으로 시작하기

경쟁 앱이 유사한 키워드에 대해 무엇을 입찰하는지 철저히 조사하세요. 앱 틈새 시장의 경쟁 앱을 식별하고 그들이 타겟팅하는 키워드를 분석하세요. 이는 미개척 키워드 기회를 발견하고, 그들의 성과를 평가하고, 자신만의 키워드 전략을 미세 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 올바른 키워드를 찾는 것은 종종 여러 팀과 도구를 사용하는 길고 비효율적인 프로세스를 수반합니다. AppTweak의 Search Ads 관리자는 유기적 및 유료 키워드 지표를 나란히 분석할 수 있도록 하여 이를 간소화하고, 고가치 키워드를 식별하고 입찰을 보다 효과적으로 관리하는 데 도움을 줍니다.

키워드 세분화 활용

성과, 가치 및 관련성을 기반으로 키워드를 카테고리로 정리하세요. 이를 통해 고성과 키워드에 더 많은 예산을 할당하고 저성과 키워드에 대한 지출을 줄일 수 있는 타겟팅 입찰이 가능합니다. 브랜드 키워드와 비브랜드 키워드를 구분하면 입찰을 더 효과적으로 최적화할 수 있습니다.

Apple의 제안 입찰 범위 사용

Apple은 현재 시장 경쟁을 기반으로 키워드에 대한 제안 입찰 범위를 제공합니다. 이 범위 내에서 시작하여 성과 및 전략적 목표에 따라 필요에 따라 조정하세요.

평생 가치(LTV) 고려

입찰 전략은 사용자의 평생 가치를 고려해야 합니다. 사용자 LTV가 높으면 획득을 위한 더 높은 입찰가를 정당화하여 긍정적인 투자 수익을 유지할 수 있습니다.

인구 통계학적 입찰 조정 구현

지리적 위치 및 인구 통계 데이터에 따라 입찰가를 조정하세요. 앱이 잘 작동하거나 LTV가 높은 사용자가 있는 지역 또는 인구 통계에서 입찰가를 높이세요.

다양한 입찰 전략 테스트

다양한 입찰 금액과 전략을 실험하여 앱과 타겟 고객에게 가장 적합한 것이 무엇인지 결정하세요. 실제 데이터를 기반으로 입찰 결정을 안내하는 귀중한 인사이트를 수집하기 위해 테스트를 수행하세요.

광고 품질 및 관련성 최적화

광고가 고품질이며 입찰하는 키워드와 관련성이 높은지 확인하세요. Apple은 입찰 금액, 관련성 및 품질을 기반으로 광고 순위를 매깁니다. 이러한 요소를 개선하면 입찰가를 반드시 높이지 않고도 더 높은 SOV(Share of Voice)를 얻을 수 있습니다.

자동화 도구 사용

성과 데이터에 따라 입찰가를 동적으로 조정하는 자동화 도구를 구현하세요. 이는 지속적인 수동 개입 없이 최적의 입찰 수준을 유지하는 데 도움이 되어 효율적이고 효과적인 예산 사용을 보장합니다. 예를 들어, AppTweak을 사용하면 가시성을 높이고 비용을 관리하기 위해 입찰가를 자동으로 조정하는 규칙을 설정할 수 있습니다.

• 노출이 적은 키워드에 대한 입찰가를 최대 CPT에 도달할 때까지 높이세요.
• 노출 점유율이 높은 키워드에 대한 입찰가를 최적의 가격을 찾기 위해 낮추세요.
• 고비용 전환 키워드에 대한 입찰가를 획득 비용을 관리할 수 있도록 줄이세요.

SoundCloud가 ASA 예산을 줄이고 설치 수를 두 배로 늘린 방법을 알아보세요.

요약

Apple Search Ads에서 CPT 입찰가를 설정할 때 다음 팁을 염두에 두세요.

• 어떤 경매에서 이기고 있는지 모니터링하고 경쟁 분석을 기반으로 입찰가를 조정하여 과도한 입찰 없이 경쟁 우위를 유지하세요.
• 자동화를 사용하여 고성과 키워드에 대한 입찰가를 동적으로 조정하고, 예산 할당을 최적화하면서 귀중한 트래픽을 확보하세요.
• 광고 활동의 중단을 방지하기 위해 예산을 추적하고, 전환율이 높은 키워드에 대한 일관된 노출을 보장하세요.
• 사용자 활동 증가를 활용하기 위해 피크 시간 동안 입찰가를 조정하세요.
• 노출 점유율을 높이고 더 효과적으로 경쟁하기 위해 광고 문구와 관련성을 개선하세요.
• 경쟁 분석을 수행하고, 성과별로 키워드를 정리하고, 제안된 입찰 범위를 사용하고, 제외 키워드를 업데이트하고, 사용자 LTV를 고려하고, 검색 매치를 사용하고, 지리적 및 인구 통계학적으로 입찰가를 조정하고, 다양한 전략을 실험하여 효율성을 최적화하세요.