10가지 모바일 앱 수익화 전략

모바일 앱 수익화는 사용자가 앱을 다운로드하고 사용하기 시작한 후 앱, 앱의 사용자층 및 콘텐츠로부터 수익을 창출하는 과정입니다.

대부분의 경우, 저희는 앱 스토어에서 무료로 다운로드할 수 있는 앱과 게임에 대해 이야기하고 있습니다. 이러한 앱은 광고, 인앱 구매, 구독 또는 타사 기업과의 파트너십을 통해 수익을 창출합니다. 수익원은 광고주, 사용자 또는 다른 비즈니스에서 파생되는지에 따라 달라집니다.

이 블로그에서는 모바일 앱 또는 게임을 위한 10가지 주요 모바일 앱 수익화 전략을 공유할 것입니다. 수익화 모델과 관계없이 사용자 경험을 해치지 않으면서 수익 극대화에 힘쓰십시오.

앱의 잠재력을 최대한 활용하기 위해 앱 수익화 노력의 완벽한 보완책으로서 ASO에 힘쓰는 것을 기억하십시오. 앱 페이지 요소를 효과적으로 최적화하는 것과 같은 견고한 ASO 전략은 사용자 확보 비용을 절감하는 데 도움이 될 것입니다. 이는 ROI에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

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Tappx가 작성한 게스트 블로그입니다.

광고주 현금 흐름: 인앱 광고

광고를 통한 무료 앱 수익화는 가장 널리 사용되는 전략 중 하나입니다. 실제로 Statista 시장 데이터 포털에 따르면, 인앱 광고 지출은 2023년에 3,069억 유로에 달할 정도로 계속 증가할 것입니다. 또한, 인터넷 사용자당 57.55유로가 인앱 광고에 지출될 것으로 예상됩니다. 이러한 관심은 모바일 기기 사용 증가, 인앱 광고의 더 높은 CTR, 앱과 동일한 모양과 느낌을 가진 광고 형식 통합, 그리고 향상된 잠재 고객 세분화 등과 같은 요인에 대한 반응으로 나타납니다.

하지만 트렌드를 따르고 인앱 광고를 통한 앱 수익화에 뛰어들기 전에, 두 가지 중요한 결정을 내려야 합니다.

• 광고 형식 선택
• 사용할 광고 입찰 및 할당 시스템 결정

후자부터 시작하겠습니다.

1. 입찰 시스템: 워터폴 vs 병렬 입찰

간단히 말해, 워터폴 입찰은 앱의 각 광고 요청에 대해 여러 소스를 순서대로 확인하는 것을 의미합니다. 첫 번째 소스가 목표를 충족하지 못하면, 적합한 것을 찾고 광고를 전달할 때까지 다음 소스로 넘어갑니다.

• 워터폴 입찰의 한 유형은 광고 미디에이션을 통하는 것입니다. 이는 목표가 설정된 단일 플랫폼을 통해 여러 광고 네트워크를 관리하는 것으로 구성됩니다. 이러한 목표에는 수요, 채우기율 및 eCPM에 대한 각 네트워크에 대한 선호도가 포함됩니다.
• 병렬 입찰 또는 헤더 입찰은 다르게 작동합니다. 이는 실시간 입찰 시스템을 기반으로 하기 때문입니다. 광고 인벤토리를 다양한 수요 소스 또는 공급측 플랫폼(SSP)에 연결하면, 헤더 입찰 네트워크는 이 모든 소스에 광고 요청을 동시에 보냅니다. 그런 다음 인벤토리 성능을 최적화하기 위해 해당 순간에 사용 가능한 가장 수익성 높은 제안을 제공합니다.

미디에이션과 병렬 입찰의 주요 차이점은 복잡성과 투명성에 있습니다. 미디에이션은 처리하기 더 간단합니다. 반면 병렬 입찰은 더 복잡하지만 각 소스에 대한 실시간 데이터를 제공합니다.

워터폴과 병렬 입찰 중에서 선택했다면, 이제 앱 수익화를 위한 광고 형식에 대해 생각할 때입니다. 여기서는 일반적인 배너뿐만 아니라 더 나은 결과를 제공할 수 있는 창의적인 형식에도 초점을 맞출 것입니다.

2. 보상형 동영상으로 효과적인 광고 형식 만들기

보상형 동영상은 생태계의 모든 당사자에게 윈윈(win-win) 광고 형식입니다.

한편으로, 사용자는 다음과 같은 보상을 받습니다.

• 앱 기능 잠금 해제, 게임 진행
• 잃어버린 게임 복구, 또는
• 광고 시청 및 상호 작용에 대한 대가로 할인

다른 한편으로, 게시자는 앱에서 더 많은 시간을 얻고 광고 공간에 대한 더 높은 수익화 지수를 얻습니다. 광고주는 또한 더 높은 참여도와 잠재 고객 만족도를 가진 광고 형식 덕분에 더 높은 광고 지출 수익(ROAS)을 얻습니다. 인앱 구매 가능성이 더 높다는 것은 말할 것도 없습니다.

모바일 게임 분야에서 트렌드로 시작되었지만, 보상형 동영상은 모든 유형의 수직 시장에서 점점 더 보편화되고 있습니다. 주요 장점 중 하나는 옵트인 방식이라는 점입니다. 이는 사용자가 보상을 받기 위해 광고를 시청할지 선택할 수 있다는 것을 의미하며, 콘텐츠에 더 몰입하게 만듭니다. 그렇지 않으면, 앱 사용을 계속하기 위해 더 이상의 방해 없이 거부할 수 있습니다.

3. 전면 광고를 사용하여 사용자 참여를 높이십시오

사용자는 종종 표준 배너 광고에 익숙해져 덜 눈에 띄고 시각적 피로를 유발합니다. 필요한 대안은 전면 광고입니다. 이것은 게임의 핵심 순간이나 자연스러운 앱 소비 흐름에서 사용자의 완전한 주의를 사로잡기 위해 전체 화면으로 표시되는 텍스트, 이미지 또는 동영상 광고 형식입니다.

명확한 예시 중 하나는 도전 과제를 완료하거나 새로운 생명을 얻은 후 게임이 끝나거나 작업이 완료된 시점입니다. 사용자는 행동의 일시 중지를 예상하므로, 전면 광고를 표시하는 것이 자연스럽게 느껴지고 사용자 경험을 갑자기 방해하지 않습니다. 또한, 사용자는 항상 광고를 보거나 닫기(X) 버튼을 클릭하여 앱 콘텐츠로 돌아갈 수 있는 선택권을 가집니다.

전체 화면으로 핵심 순간에 표시되므로, 이러한 광고는 무시하기 거의 불가능합니다. 따라서 전면 광고는 높은 가시성, 참여도, 그리고 전환율을 얻습니다. 이 모든 것은 광고주에게 매력적이고 게시자에게 더 수익성이 높게 만드는 KPI입니다.

4. 네이티브 광고로 원활한 사용자 경험 보장

네이티브 광고는 앱 인터페이스에 원활하게 통합되기 때문에 두드러집니다. 피드에서 일반적인 항목처럼 보이며, 일치하는 미학과 기능적 특징을 가집니다.

예를 들어, 네이티브 광고를 일반적으로 사용하는 뉴스 앱이나 소셜 네트워크에서 광고는 뉴스 기사나 게시물의 디자인과 유사합니다. 여기에서 네이티브 광고의 다른 상징적인 예시를 확인할 수 있습니다.

콘텐츠와의 이러한 유기적인 통합으로, 네이티브 광고는 사용자 경험을 거의 방해하지 않으며 디스플레이 광고보다 우수한 클릭률(CTR)을 얻습니다. 이는 더 나은 성능과 결과적으로 더 높은 광고 전환 및 게시자 수익을 의미합니다.

명심해야 할 또 다른 측면은 네이티브 광고가 편집 방향과 일치해야 하며 콘텐츠 마케팅 전략에 따라 사용되어야 한다는 것입니다. 이는 앱 콘텐츠와 밀접하게 관련되어 있기 때문에 중요합니다.

또한, 콘텐츠 발견 또는 제품 검색에 크게 의존하는 앱의 경우, 모바일 검색 전략을 구현하면 사용자가 관련 항목을 원활하게 찾을 수 있도록 보장하여 해당 검색 흐름 내의 광고 게재 위치에서 참여도와 수익화 잠재력을 모두 극대화할 수 있습니다.

5. 사용자에게 인센티브를 제공하기 위해 인앱 구매 구현

또 다른 수익화 방법은 사용자가 앱에 돈을 투자하도록 유도하는 것입니다. 이는 인앱 구매를 통하거나 제품의 프리미엄 버전을 직접 구매하는 방식으로 이루어질 수 있습니다.

인앱 구매는 특히 게임 앱에서 매우 흔합니다. 사용자가 더 높은 레벨로 이동하는 데 도움이 되도록 게임의 전략적 지점에 통합될 때 상당히 잘 작동합니다.

일반적으로, 이는 필수 기능을 갖춘 무료 앱을 출시하고 유료 프리미엄 서비스를 제공하는 것을 포함합니다. 이러한 프리미엄 서비스에는 다음 레벨로 더 빠르게 이동하기, 추가 생명 얻기, 또는 데이트 앱에서 볼 수 있는 것과 유사하게 추가 프리미엄 기능 사용 등이 포함될 수 있습니다.

앱을 수익화하는 데 사용할 수 있는 다양한 유형의 인앱 구매가 있습니다.

• 코인이나 게임 생명과 같이 사용하면 사라지는 소모성 구매
• 새로운 캐릭터 구매 또는 숨겨진 게임 레벨 잠금 해제와 같이 영구적인 접근을 제공하는 비소모성 구매

사용자는 실제 돈을 사용하여 이러한 기능적 특징 또는 디지털 자산을 구매합니다. 구매는 App Store 또는 Google Play에 연결된 신용 카드로 직접 청구되며, 이들은 일반적으로 각 구매에 대해 수수료를 얻습니다.

6. 구독 모델로 사용자가 앱에서 가치를 찾도록 하십시오

인앱 구매 외에도, 반복 유료 구독 모델과 제한된 콘텐츠 접근을 통해 사용자가 제품 사용에 대해 비용을 지불하도록 할 수 있습니다.

• 프리미엄 구독 모델을 선택할 수 있습니다. 이는 처음에 더 넓은 잠재 고객에게 도달하기 위해 앱을 무료로 제공하고 나중에 광고를 통해 수익을 창출할 수 있다는 것을 의미합니다. Spotify에서 볼 수 있듯이 이 접근 방식은 상당히 성공적이었습니다. 그들은 전체 앱 경험을 무료로 제공합니다. 하지만 광고를 피하고 싶다면 프리미엄 버전을 유료로 이용할 수 있습니다. 이러한 방식으로, 앱에서 가치를 찾는 사용자에게 광고 없는 경험을 제공하여 수익을 창출합니다.
• 무료 버전에서 헤드라인과 기본 정보를 제공하는 뉴스 앱에서도 비슷한 현상이 발생합니다. 하지만 유료 프리미엄 버전 사용자에게는 전체 텍스트와 독점 뉴스를 제공합니다.
• 또 다른 프리미엄 구독 대안은 무료 체험입니다. 여기서 콘텐츠 접근은 제한된 체험 기간 동안 제공되지만, 그 기간이 지나면 사용자는 계속 사용하기 위해 구독해야 합니다.

구독 앱을 위한 모바일 앱 유지 전략을 구현하는 방법에 대한 이 팁을 읽어보십시오

프리미엄 버전이 있는 구독 모델 덕분에 제품 진입 장벽이 낮아집니다. 따라서 확보된 사용자가 앱을 테스트한 후 비용을 지불할 의향이 더 높으므로 고객 확보 비용(CAC)이 더 잘 통제됩니다. 또한 시장과 경쟁을 고려하여 가격 전략을 적절하게 구현하는 것이 중요하며, 이는 장애물이 되지 않도록 합니다.

7. 데이터 라이선싱의 이점

광고로 앱을 수익화하거나 사용자에게 비용을 지불하게 하고 싶지 않다면, 대안은 두 가지 방식으로 타사 기업과 거래를 체결하는 것입니다. 즉, 데이터 라이선싱 및 제휴입니다.

이것은 잠재 고객을 제품으로 전환하는 모델입니다 사용자 데이터로 수익을 창출함으로써. 다시 말해, 앱이 다른 타사 기업에 가치 있을 수 있는 잠재 고객에 대한 데이터를 수집한다면, 명시적인 사용자 동의가 있는 한 이를 상업화하는 것을 고려할 수 있습니다.

가장 일반적인 예시 중 하나는 지리적 위치 데이터를 라이선스하는 것입니다 사용자 위치에 따라 광고를 세분화하는 데 관심 있는 회사에 잠재 고객의. 전환율이 높은 타겟 광고는 특히 가치가 있습니다. 이는 지리적 변수 외에 특정 장소에 대한 반복 방문과 같은 다른 임시 데이터가 있는 경우 특히 그렇습니다.

예를 들어, 체육관에 자주 가는 사용자는 스포츠 의류 구매에 관심이 있을 수 있습니다. 이벤트 장소에 자주 간다면 콘서트 및 엔터테인먼트 광고의 좋은 타겟이 될 수 있습니다. 주거지 및 직장과 같은 습관적인 사용자 위치는 브랜드에 많은 고가치 사회인구학적 정보를 제공할 수도 있습니다.

요컨대, 아이디어는 소비 경험을 향상시키는 것을 넘어, 항상 명시적인 동의를 얻어 앱이 사용자와의 상호 작용을 통해 자연스럽게 생성하는 데이터로부터 이익을 얻는 것입니다.

8. 제휴사는 더 나은 타겟 세분화에 도움이 될 수 있습니다.

제휴 프로그램은 두 앱 또는 앱과 타사 기업 간의 계약입니다 자사 제품 또는 서비스를 홍보하는 데 관심 있는 수수료를 지불하는 것에 대한 대가로 사용자가 앱을 다운로드하거나 제품 또는 서비스를 구매할 때. 이러한 유형의 운영에서는 게시자 또는 제휴사뿐만 아니라 광고주, 때로는 제휴 제안을 추가하는 네트워크, 그리고 물론 최종 사용자도 역할을 합니다.

이 전략의 주요 장점은 홍보할 앱 유형을 단순히 선택함으로써 좋은 타겟 세분화를 제공한다는 것입니다. 또한 다른 수익화 모델과 관련된 비용을 사용자에게 절감해 줍니다.

9. 앱 광고를 위한 교차 프로모션 선택

제로 웨이스트 앱 수익화 전략

마지막으로 중요한 것은, 광고주, 게시자 또는 최종 사용자를 위한 어떤 종류의 경제적 거래와도 관련이 없는 두 가지 수익성 전략에 대해 이야기할 것입니다. 이들은 앱 수익 증대를 위해 언급된 아이디어 중 어떤 것에든 보완책으로 사용하기에 이상적인 제로 비용 전략입니다.

이름에서 알 수 있듯이, 교차 프로모션은 커뮤니티 회원인 앱 간에 광고를 교환하는 것을 의미합니다. 귀하의 앱에 다른 앱의 광고를 표시하고 그 대가로 다른 앱이 귀하를 홍보합니다. 이것은 완전히 무료입니다. 돈 대신, 앱에 광고를 표시할 때 향후 홍보 기회를 위한 크레딧을 얻는 윈윈(win-win) 상황입니다.

실제로 1,000개 이상의 앱이 이미 Tappx 교차 프로모션 커뮤니티에서 100% 무료로 광고를 교환하고 함께 성장하고 있으며, 언제든지 가입할 수 있습니다. 이는 광고 예산이 많지 않은 신규 개발자에게 이상적인 전략입니다. 추가적인 이점은 찾고 있는 잠재 고객에게 영향을 미칠 수 있다는 것입니다 표시하고 싶은 앱 유형을 선택함으로써.

10. 수익 부스터 샌드위치 모델로 수익 극대화

앱 수익화를 위한 이 목록의 마지막 아이디어는 Tappx가 “ 수익 부스터 샌드위치”라고 부르는 독특한 공식입니다. 이는 Tappx 수요에 대한 평균 이상의 CPM(천회 노출당 비용) 하한선을 사용하여 SSP 네트워크에 상위 레이어를 추가하고, 인앱 광고 수익화 전략 기반에 교차 프로모션 레이어를 적용하는 것입니다.

요약

목표와 제품 수명 주기에 따라 사용할 수 있는 다양한 앱 수익화 전략이 있습니다. 이점은 여러 전략을 결합하여 결과를 높이고, 상황, 사용자 및 시장 변화와 함께 비즈니스 우선순위가 성숙함에 따라 발전시키는 것에 있습니다. 다음은 전략 요약입니다.

• 귀하의 특정 요구 사항과 목표에 따라 워터폴과 병렬 입찰 중에서 선택하십시오
• 참여도를 높이기 위해 보상형 동영상 광고 형식을 사용하십시오
• 전면 광고로 게임의 핵심 순간에 사용자의 주의를 사로잡으십시오
• 원활한 사용자 경험을 만들고 결과적으로 높은 클릭률을 얻기 위해 네이티브 광고를 활용하십시오
• 사용자가 프리미엄 기능에 접근할 수 있도록 앱/게임의 전략적 위치에 인앱 구매를 통합하십시오
• 구독 모델을 통해, 타겟 사용자는 앱을 테스트한 후 앱에서 더 많은 가치를 찾을 것입니다.
• 사용자 데이터를 수익화하십시오. 하지만 명시적인 사용자 동의를 확보하십시오.
• 제휴 프로그램을 통해 좋은 타겟 세분화를 목표로 하십시오
• 교차 프로모션은 특히 광고 예산이 적은 개발자에게 훌륭한 제로 비용 전략입니다.
• 제로 웨이스트 접근 방식으로 Tappx 수익 부스터 샌드위치 모델을 활용하십시오

광고, 인앱 구매 및 구독 모델 덕분에, 앱을 수익화하고 수익을 창출할 뿐만 아니라, 소비 맥락 내에서 광고를 유기적으로 최적으로 통합할 때 잠재 고객을 더 잘 이해하고 사용자 경험을 향상시킬 수 있습니다.