2022 年应用商店优化趋势

鉴于 2021 年对 ASO 而言是意义非凡的一年，现在正是推测我们认为 2022 年可能发生的应用商店优化变化的最佳时机。首先，我们将回顾去年的预测，然后再介绍我们认为未来 12 个月内 ASO 将发生哪些变化！

回顾我们 2021 年的应用商店优化预测

去年 1 月，我们的团队预测，尤其是在 Apple 的应用跟踪透明度 (ATT) 推出之后，ASO 的作用（和受关注度）将在 2021 年变得更强。我们还预计，面对法律诉讼，应用商店运营商将对其服务进行一些更改，以证明其收费和行为的合理性。尽管我们并非所有更具体的预测都成真，但总的来说，2021 年确实符合这些预期趋势：

• ATT 的酝酿及其在第三季度的逐步推出，确实导致 许多公司加大对 Apple Search Ads 和直接 ASO 的投资（通过行业对 ASO 职位的需求不断增长而凸显）。
• Apple 确实在新的精选选项上投入更多，尽管以一种相当出人意料的方式，通过 iOS 15 推出了应用内活动 (IAE)，带来了 在 App Store 各处展示应用的新可能性。
• Apple 还发布了 更多应用商店营销工具，即作为 iOS 15 的一部分，推出了 IAE、产品页面优化 (PPO) 和自定产品页面 (CPP)，此外还有一些影响力较小、不那么令人惊讶的工具（例如，App Clips 的自定义二维码生成器）。
• 尽管 Apple 和 Google 在 2021 年都没有彻底改造其应用或游戏类别，但 Google 确实改造并添加了 其 Play Store 标签的许多新选项，开发者可以选择这些选项，以便向 Google 提供更多关于其应用所提供体验的背景信息。

总体而言，我们在 2021 年注意到最重要的一点是 Apple 在借助 iOS 15 为开发者提供新的营销工具以更好地推广其应用方面付出了多少努力，随后是 Apple 和 Google 在应用商店收费政策方面的变化。此外，尽管我们可能认为 2021 年对 Google 来说是相对平静的一年，但 Google Play 上的多项变化可能会延续到 2022 年并产生更大的影响。

阅读我们 2021 年 ASO 回顾：应用商店优化重要的一年。

2022 年应用商店优化展望

1. Google Play 将公布限制访问 Google Advertising ID (GAID) 的新隐私政策

2021 年 Google Play 上启动的一项变化涉及用户隐私。迄今为止，Google 仅要求开发者填写一份表格，以确定其应用商店页面上详细说明的数据收集做法，用于 预计于 2022 年 2 月推出的新隐私信息部分。尽管如此，这一变化与 Apple 最初要求开发者为 App Store 上的数据隐私卡共享类似信息非常相似，这是 ATT 流程的第一步。

这并不一定意味着 Google 会完全效仿 Apple；然而，一些应用营销专家认为 Google 可能会宣布一项 限制通过某种同意系统访问 GAID 的新政策。这样的政策预计不会像 ATT 那样严厉，但仍然是 Google 加强对 Android 应用广告控制的机会。

在此背景下，针对儿童应用 GAID 收集的 首批限制措施 被视为 2022 年可能发生变化的第一个迹象，如果 Google 在此问题上有所进展，应用开发者应借鉴 Apple ATT 的经验。

2. Google 将回应 Apple 的新营销工具

在围绕 Apple 新的 iOS 15 营销功能的炒作中，一个多少被忽视的事实是，所有这三项功能（应用内活动、产品页面优化、自定产品页面）都具有 与 Google Play 工具的相似之处，并且似乎受到了这些工具的启发，并在此基础上进一步发展。在 Apple 发布 iOS 15 后，Google “回应” Apple 并发布和/或改进自己的工具似乎是合理的。

a. 推广内容将脱离测试版

在 Apple 甚至宣布 iOS 15 上的应用内活动之前，Google 就已经发布了一个名为推广内容（以前称为 LiveOps）的类似工具的测试版。迄今为止，推广内容与应用内活动之间的主要区别在于：

• 推广内容无法专门针对活跃用户或流失用户（只能针对新用户或所有用户）
• 推广内容额外的“优惠”系统，允许开发者推广折扣、免费试用或赠品

尽管推广内容最初只对某些表示兴趣的手机游戏开放，但我们看到 Google 也已开始向某些手机应用提供推广内容。从我们的角度来看，预计该功能将在 2022 年脱离测试版是合乎逻辑的。

TikTok 是 2021 年 12 月在 Google Play 上被发现使用推广内容的首批应用之一。

b. Google Play 商店详情页面的自定义

一个更大胆的预测是 Google 可能发布一款产品，帮助开发者通过广告为目标受众自定义其应用商店详情。

尽管 Apple 的自定产品页面似乎从 Google 的自定义商店详情中汲取了灵感，但迄今为止，这两项功能之间的差异仍然很大：在 Google Play 上，开发者目前只能创建最多 5 个自定义商店详情。这些详情仅让开发者更好地控制向已预注册应用即将发布的用户显示的内容，和/或向来自特定国家/地区的用户显示基于设备语言的某些详情，尽管页面元素可能与他们并非最相关。

鉴于 Apple 允许开发者创建最多 35 个 CPP 并通过简单的 URL 链接将任何用户引导至特定的 CPP，Google 的自定义可能性显得相当有限；因此，我们预计 2022 年 Play Store 将发生的一项变化与自定义商店详情有关。

考虑到它们在 Google Play 架构中的当前形式和设计，自定义商店详情的一个潜在改进是增加新的“用户状态”定位设置。例如，Google 可以允许开发者向活跃用户和/或流失用户显示自定义商店详情，这些用户在了解新的高级功能后，更有可能重新下载应用，而不是仅了解定期向新用户推广的核心功能。

了解自定义商店详情是什么以及如何在 Google Play 上使用它们。

Google 2020 年 UAC 自定义详情页面的演示。

我们预计 2022 年可能出现的第二个用于自定义商店详情的工具与通用应用广告系列有关；早在 2020 年 1 月，Google 就曾预告其 UAC 功能将提供一项功能，允许广告商根据广告的创意主题调整其商店详情。此后未再分享更多细节；因此，预测此类产品将发布仍然是遥不可及的！尽管如此，该项目在 2020 年的存在（加上来自 Apple 的竞争，即很快使 CPP 与 Apple Search Ads 兼容）确实使其成为 2022 年应用营销人员应牢记在心的潜在功能。

3. Google Play 新设计将在搜索结果中显示应用创意？

2022 年 Google Play 可能带来的一项潜在惊喜是其搜索结果用户界面的改造。尽管这并非今年特别值得期待的事情，但两大应用商店之间用户体验对齐的总体趋势（2021 年 9 月 Google 将其应用标题长度从 50 个字符缩短到 30 个字符时再次得到例证），再加上一个鲜为人知的事实，即日本的 Play Store 结果页面已经显示应用视频和截图，这些都是 Google 可能考虑改造 Play Store 搜索结果 UI 的潜在线索。

​​Google Play 日本搜索结果用户界面。

4. Apple 将升级 iOS 15 工具并改进 Apple Search Ads

那么 App Store 可能有什么变化呢？大多数预期都与 Apple 最近发布的 iOS 15 功能有关，而一个更大的趋势可能还包括 Apple Search Ads 的变化及其对应用商店的影响。

a. 改进 iOS 15 工具：

随着应用内活动 (IAE) 于 2021 年 10 月底发布，以及产品页面优化 (PPO) 和自定产品页面 (CPP) 于 2021 年 12 月发布，2022 年 App Store 的大多数 ASO 变化都与这些新功能相关是合乎情理的：

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• 首先，关于 PPO，ASO 从业者在进行首次 A/B 测试后感到失望的反应将促使 Apple 做出回应，尤其是在测试和应用构建的审核管理尚不能同时进行方面，Apple 至少被认为未能兑现承诺。更普遍地说，Apple 将不得不使其 A/B 测试工具更加全面，并努力促进开发者和营销人员之间的异步工作，他们都希望对应用及其产品页面进行更改。
• 其次，就应用内活动而言，随着更多开发者开始尝试使用它们，将有更多精力投入到其性能衡量和报告中。Apple 还可能考虑添加更多应用类别和/或审查其应用内购买推广工具，为开发者提供更多机会来推广临时优惠和折扣，就像他们在 Google Play 上可能做到的那样。在一些开发者看到他们的 IAE 提交在 2021 年黑色星期五被拒绝后，应用将特别关注这一话题。

Apple iOS 15 App Store 自定产品页面示例（来源：developer.apple.com）。

• 最后但同样重要的是，2022 年的许多讨论将围绕自定产品页面与流行广告网络的兼容性展开。尽管 Apple 已于 2022 年 1 月宣布 CPP 将与 Apple Search Ads 兼容，但努力不太可能就此止步。随着 Apple 寻求不断增加其在应用广告市场中的份额，一个可能的改进是使 CPP 与依赖 Apple 技术的广告网络（例如 SKAdNetwork 或 SKOverlay）兼容，以进一步推动 Apple 框架和技术的采用。

b. Apple Search Ads 新创新？

Apple 可能进行更改的另一个领域是 Apple Search Ads。围绕 Apple Ads 的一个反复出现的话题是 Apple 库存的潜在增加，无论是在 App Store、Apple 应用还是第三方应用中。在考虑 App Store 内新增库存的可能性时，两个主要选项将是作为“应用”和“游戏”标签的一部分，或在搜索中添加更多 ASA 位置。尽管两者都不是牵强附会，但此类变化可能与 Apple 迄今为止旨在区分其应用商店的方式发生冲突，尤其是精选内容是 Apple 经常强调的一项功能。

一个值得关注的潜在 ASA 创新是增加用户状态定位选项：鉴于开发者已经可以在其管理中心为应用内活动指定目标用户画像（在新用户、活跃用户和流失用户之间选择），并区分新下载和重新下载的应用，似乎Apple Search Ads 中更具体的定位技术可能很快就会推出，并可能吸引广告商的兴趣，尤其是在 CPP 与该网络兼容之后。

5. 应用商店优化将承担新角色

除了 2022 年两大应用商店预计会发生的变化之外，ASO 本身的概念以及从业者之间 ASO 角色划分的增加也可能在 2022 年发生变化。

首先，付费用户获取 (UA) 和 ASO 之间日益模糊的界限可能会导致更灵活的任务划分：随着 CPP 获得关注，付费 UA 将成为 ASO 团队的首批“客户”之一，ASO 团队将分享其专业知识来设计最佳的 App Store 资产。我们预计对于一些公司来说，两者（ASO 和付费 UA）最终将合并，这些公司还将重新利用付费 UA 经理担任既包括分析又包括优化广告活动和应用商店页面表现的角色。

其次，我们还预计会看到ASO 从业者之间出现更多专业化，一些人通过 ASO 的数据挖掘和分析功能增加价值，而另一些人则更侧重于实践的创意方面。

结语

总之，2022 年很可能是巩固 2021 年开启的应用商店优化新时代的一年。随着两大应用商店都寻求为希望推广其应用的开发者开发服务，公司和 ASO 从业者也在适应这一新现实，并磨练新技能以最大限度地提高绩效。

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