黑色星期五对购物应用的影响 [2022]

随着我们进入 2022 年购物季的核心阶段，尽管面临通胀压力，黑色星期五在线消费仍创历史新高。移动应用发行商抓住这一机会，吸引新用户，召回老用户，并大幅增加了销售额。由于消费者在周末抢购了大量黑色星期五优惠和折扣，在线购物持续保持强劲势头。

和去年一样，2022 年黑色星期五期间，购物类别中排名前 10 的应用变化不大。11 月份的变化甚至更少。今年 11 月 1 日在购物类别中排名前 10 的应用在 11 月 25 日的黑色星期五促销活动期间保持了其高排名。

在这篇博客中，我们将回顾 2022 年黑色星期五对购物应用的影响。

2022 年黑色星期五在线购物飙升

2021 年，黑色星期五在线购物首次下降——从 2020 年的 90 亿美元降至 2021 年的 89 亿美元。然而，根据 Adobe 的数据，2022 年黑色星期五在线消费创历史新高，消费者支出达 91.2 亿美元，较去年增长 2.13%。电子产品是主要贡献者，在线销售额比 10 月份的平均水平增长了 221%。玩具和健身器材是 2022 年黑色星期五期间购物者的其他热门类别。

随着消费者应对通胀和高物价，先买后付（允许用户在稍后日期免息支付购物款）在黑色星期五当周大幅增长。从 11 月 19 日开始，先买后付应用 的支付额比前一周增长了 78%。

手机购物也创下纪录。智能手机在线销售额占所有在线订单的 48%，较去年的 44% 有所增长。随着智能手机购物量创历史新高，优化应用的元数据和创意以适应季节性变化，从而利用这一激增，比以往任何时候都更加重要！

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黑色星期五对 App Store 下载量和表现的影响

为了帮助您更好地理解2022 年黑色星期五对购物应用的影响，我们分析了活动期间不同应用的下载量估算如何波动。在以下图表中，我们看到了购物类别（美国 App Store）中应用在 11 月 1 日、15 日和 25 日不同日期的前 10 名排名。排名保持稳定，只有微小变化。

购物类别在美国 App Store 中分别于 11 月 1 日、15 日和 25 日（黑色星期五）的排名。

现在我们来看看购物类别中排名前 10 的一些应用，以了解它们在 2022 年 App Store 黑色星期五期间是否受益。

1. Amazon Shopping, Temu: 组队降价, & Walmart

Amazon Shopping（红色）、Temu（绿色）和 Walmart（紫色）在 10 月和 11 月的下载量估算。

Amazon 在 10 月份一直位居购物类别榜首，但在 11 月 2 日被 Temu 超越。这与每日下载量估算的类似趋势相关，其中Amazon 在 10 月份一直比 Temu 获得更多的每日下载量估算，但 Temu 在 11 月份获得的每日下载量比Amazon 更多。Walmart 在月底的几天里开始获得比Amazon 更多的每日下载量估算。

尽管肯定还有其他外部因素导致了这种情况，但Amazon 缺乏针对黑色星期五的元数据和创意更新，也可能是其排名输给Temu 的原因。Temu 和Walmart 都更新了应用描述和屏幕截图，以突出黑色星期五促销活动，而Temu 还举办了应用内活动。

由 Temu 举办的黑色星期五应用内活动。

与 10 月份相比，Amazon 在 11 月份的每日下载量减少了 4,800 次，而Temu 和Walmart 的每日下载量分别增加了 15,300 次和 300 次。

尽管Temu 和Walmart 下载量的增长不能完全归因于其黑色星期五元数据和创意更新，但将“黑色星期五”和季节性因素纳入您的 ASO 策略以在应用商店中获得高排名是明智之举。

2. SHEIN、Nike 和 Shop

SHEIN（红色）、Nike（绿色）和 Shop（紫色）在 10 月和 11 月的下载量估算。

在这 3 个应用中，SHEIN 是唯一一个为黑色星期五做出特定更改的应用。该应用更新了图标以调整配色方案，并在标志下方加入了“Black Friday”。SHEIN 还在 11 月更改了屏幕截图并举办了应用内活动，但这两个元素突出的是“超级闪购”，并未明确提及“黑色星期五”。

SHEIN 黑色星期五闪购应用内活动和屏幕截图。

Nike 在 11 月确实举办了一些应用内活动，但这些活动并非以销售或黑色星期五为重点。该应用确实更新了描述以突出年终销售，并在第一个屏幕截图 中加入了“为每位运动员准备的礼物”。尽管如此，Nike 在其应用创意或可见元数据中并未提及关键词“Black Friday”。

Shop 举办了一场应用内活动以突出销售，但那也不是以黑色星期五为重点。此外，该活动只持续了几天。Shop 还在 11 月更新了图标和屏幕截图，但这些是设计更改，与销售或黑色星期五无关。

总体而言，黑色星期五期间，每个应用的表现受到的影响微乎其微。Nike 的类别排名从 11 月初的第 7 位上升到黑色星期五的第 5 位，SHEIN 从第 5 位上升到第 4 位，而Shop 则继续在榜单中排名第 6。

这 3 个购物应用在 10 月和 11 月之间的每日下载量估算保持相当稳定。SHEIN 的估算下载量减少了 3.7 千次，Nike 的每日下载量增加了 1.1 千次，而Shop 的每日下载量保持不变。

3. Best Buy、Target 和 Etsy

Best Buy（红色）、Target（绿色）和 Etsy（紫色）在 10 月和 11 月的下载量估算。

Etsy 是唯一一个对其应用创意进行总体更改的应用，而其他应用都没有进行任何可见的元数据更改。

Etsy 将其屏幕截图的配色方案更新为绿色和白色，使其看起来更具节日气氛。他们还在屏幕截图 1 和 3 中突出了其假日购物功能。

Etsy 的假日屏幕截图前后对比。

在这 3 个应用中，黑色星期五对Best Buy 和Target 的影响最大。Best Buy 的类别排名从 11 月初的第 30 位上升到 11 月 25 日黑色星期五的第 11 位。Best Buy 的每日下载量在 10 月到 11 月期间也出现了最大增幅。Target 的类别排名从月初的第 10 位上升到黑色星期五的第 9 位，但在 11 月曾高达第 7 位，每日下载量增幅位居第二。Etsy 的类别排名和每日下载量保持稳定。

尽管Best Buy 和Target 在 11 月期间没有进行任何可见的元数据或创意更改，但黑色星期五对它们影响最大是合理的。电子产品、玩具和健身器材是今年黑色星期五期间购物者最关注的 3 大类别。Best Buy 和Target 都销售这 3 个类别中的产品，因此，下载量和类别排名的增长很可能来自品牌搜索。

使用 ASO 提高您的应用在黑色星期五的可见性

根据 Adobe 的数据，今年智能手机在线销售额（占 48%）创下纪录，这一趋势很可能持续下去。随着越来越多的购物通过智能手机完成，将季节性因素纳入您的 ASO 策略是明智之举。

2021 年和 2022 年“黑色星期五”搜索量季节性趋势（美国 App Store）。

上图突出了 2021 年和 2022 年关键词“black friday”的搜索量季节性趋势。搜索量从 9 月开始上升，并在 11 月底达到顶峰。2021 年和 2022 年，“black friday”的搜索量在 9 月到 11 月期间都增长了两倍。因此，如果您认为您的应用会受到黑色星期五的影响，那么采用有效的 ASO 策略来利用这些趋势至关重要。请记住，季节性竞争要趁早！

“black friday”关键词排名历史（美国 App Store）。

Rakuten 的“black friday”排名从 10 月底的第 23 位上升到黑色星期五的第 7 位。该应用在 11 月更新了其促销文本、描述和屏幕截图，以突出黑色星期五促销活动，这将直接影响其转化率。Rakuten 没有更新应用的标题和副标题，这对其应用的可见性有直接影响。他们很可能在 9 月的某个时候将“black friday”添加到关键词字段，因为直到 9 月 19 日之后，他们才开始在该关键词下获得排名。

Rakuten 2022 年“black friday”关键词排名历史（美国 App Store）。

需要关于如何进行关键词研究的技巧吗？查看这篇博客！

Rakuten 在这里采用了出色的策略。他们很可能在 9 月份更新了关键词字段，以便在该搜索词的搜索量开始上升时定位关键词“black friday”。这提前向 Apple 的算法表明Rakuten 与该关键词相关。随着搜索量的激增，应用的可见性也随之提高。11 月初，就在“black friday”的搜索量达到顶峰时，Rakuten 开始更新其促销文本、屏幕截图和描述，以帮助将因可见性提高而来的用户转化为实际用户。

Rakuten 的黑色星期五屏幕截图（美国 App Store）。

Rakuten 还在 11 月两次更新了屏幕截图，以突出不同的黑色星期五促销活动。第一次更改突出了其早期的黑色星期五优惠和用户可以享受的 10% 现金返还。黑色星期五前三天，他们强调“黑色星期五优惠正在进行中”，并将现金返还提高到 12%。他们还很好地突出了不同类别的品牌，例如玩具和电子产品（今年三大类别中的两个），以确保吸引尽可能多的用户。

Rakuten 是您采用季节性 ASO 策略可能取得巨大成果的完美例子！

结论

即使面临通胀和高物价，消费者在 2022 年黑色星期五期间消费了创纪录的 91.2 亿美元。移动订单也创下纪录，48% 的在线销售通过智能手机完成。看看这一趋势是否会持续下去将很有趣。但现在将季节性因素纳入您 12 月的 ASO 策略还不算太晚，12 月始终是购物的旺季！

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