每个营销人员都应该知道的十大移动广告趋势

移动广告是一个动态且快速发展的领域，因此要及时了解最新趋势具有挑战性。隐私政策的变化、用户获取成本的增加以及不断变化的用户偏好都在不断重塑移动应用市场。

在本文中，我们概述了应用营销人员必须了解的十大移动广告趋势，以便更好地驾驭移动广告领域的复杂性，并利用这些insights来改进其营销策略。

1. 从 CPI 转向 ROAS

多年来，CPI 一直是移动用户获取的最终指标。但是，在过去的几年中，应用广告商已将重点转移到另一个指标 – ROAS。

由于这一趋势，许多领先的广告网络最近在其广告系列设置中引入了ROAS 优化。这包括 Facebook Audience Network、Apple Search Ads 和 IronSource。

TapNation 的 Jatin Mittal 提到，他们现在优先考虑保留率和广告支出回报 (ROAS)，而不是定位特定的 CPI 金额。他指出，仅关注低 CPI 通常会带来对游戏盈利能力没有太大价值的用户。

换句话说，广告商不再追逐大量廉价用户。

现在的重点不是数量，而是质量。

除了优化 ROAS 之外，如今的 UA 经理还专注于大局，针对各种 KPI 进行优化。这包括一系列参与度和收入指标，例如IPM、CTR、CPM、保留率、ARPU 和 LTV。

2. AI 在移动营销中的广泛使用

AI 在移动营销中的使用并不是什么新鲜事，但由于其巨大的影响，它仍然在 2024 年的顶级移动广告趋势中占有重要地位。

他们一旦成为主流，应用营销人员就采用了 AI 工具，探索其可能性并监控其影响。他们很快就成为应用业务创意过程和广告系列优化的组成部分。如今，应用营销人员将 AI 工具用于各种目的，包括：

• 撰写广告文案
• ASO 资产的构思和优化
• 制作个性化消息
• 自动化广告系列优化
• 广告素材的视频资产和配音

3. 多样化 UA 渠道以提高效果

由于 UA 成本上涨、隐私法规和激烈的竞争，许多应用营销人员扩大了其 UA 策略。

如今，与其将整个广告预算投入到单个渠道中，不如将广告预算分配到多个平台上，这是一种更明智的做法。

毕竟，我们生活在一个平台可能因隐私或地缘政治问题在一夜之间被禁止或“取消”的世界中。或者，您可能会因算法更改而看到性能突然下降。

你永远不会知道，真的。

通过在不同渠道上多样化您的营销工作，您可以最大程度地提高效率，同时最大程度地降低风险。因此，您拥有更具弹性的 UA 策略，并确保新用户的稳定流动。

4. 激励广告兴起

为了多样化其 UA 策略，越来越多的应用营销人员开始利用激励广告，特别是Offerwall 广告。

Offerwall 广告以“墙”的形式出现在应用或网站中，列出了用户可以采取的不同操作来赚取应用内货币等奖励。 例如：

• 安装应用
• 完成游戏中的教程
• 在另一个应用中进行应用内购买

多年来，Offerwall 被认为是过时的，其受欢迎程度下降。但是，多年来，它们在各个方面都得到了发展，从外观到功能。

由于它们的演变，如今，Offerwall 可以提供大多数广告商所渴望的东西——忠诚、高价值的用户。

现代 Offerwall 用途广泛，并提供不同的广告格式，以满足当今用户的需求。这些用户自愿与 Offerwall 广告互动，因为他们了解自己的好处。Offerwall 广告鼓励用户花更多时间使用广告应用，从而带来更高的参与度和 ROAS。此外，由于 Offerwall 广告放置在其他应用中，因此它们提供了极好的定位选项。

5. CTV 用于沉浸式广告

更多样化的 UA 策略的另一个趋势是 CTV（联网电视）广告。

CTV 是指连接到互联网的任何电视机，可以流式传输视频内容。 这包括来自 Netflix、Hulu、HBO、Disney+ 等热门流媒体平台的内容。

您很可能订阅了其中至少一个。

您的目标受众也是如此。

CTV 家庭的数量不断增加，CTV 广告支出也在不断增加。2023 年，美国 CTV 广告支出估计为 246 亿美元，而 2024 年的预测为 301 亿美元。

CTV 广告对于应用业务来说是一个有趣的机会。要在 CTV 上推广应用，您需要制作大屏幕格式的沉浸式广告素材。这些广告通常具有引人入胜的故事情节、有趣的故事情节和高质量的制作，比传统的移动广告更能吸引人们。

它包括不同的广告格式，例如：

• 前置广告（内容开始之前的广告）
• 中置广告（内容期间的广告）
• 后置广告（内容结束后的广告）
• 可跳过、不可跳过和 互动式广告

虽然用户无法直接从 CTV 广告下载应用，但这种形式的广告将用户引导至其他渠道，例如应用商店搜索和社交媒体，他们可以在这些渠道上转化。

6. 重定向“旧”用户

由于隐私限制，重定向是那些获得关注的移动广告趋势之一。

为什么？

由于定位新用户变得更加困难，营销人员越来越关注重新吸引现有用户。使用他们的 IDFA 和其他用户级别数据，他们可以准确地定位这些用户。

在重定向广告系列中，应用营销人员使用个性化广告来将用户带回他们的应用并鼓励所需的行动。

例如，用户安装了一个金融应用并使用了一段时间，但最近没有登录。通过重定向，可以向他们提供个性化广告，提醒他们以前使用的功能，并激励他们返回该应用。

重定向也适用于不同形式的广告，例如CTV 广告。如今，领先的 MMP 为 CTV 广告系列提供跨设备归因，从而可以通过其他渠道重定向 CTV 用户。例如，在 CTV 上看到手机游戏广告的用户可能会在之后在其手机上被定位。

7. 用于隐私合规性的情境广告

隐私法规已将许多移动广告趋势推向了聚光灯下。其中一些是新的，而另一些（如情境广告）已经存在了很长时间。

情境广告就是，你猜对了——情境。

在移动情境广告中，重点是投放与用户当前正在参与的内容相匹配的广告。算法不是依赖于个人数据，而是分析网站和应用的内容，以便为用户提供相关的广告。

例如，在旅行应用中投放预订应用的广告是完全有意义的。在健身应用中宣传运动服装也是如此。

当然，这些非常明显。

但是，同样重要的是要注意，现代情境广告具有广泛的定位可能性。为了确定情境，算法会分析设备型号、操作系统、Wi-Fi 数据、应用元数据等数据。

由于这一切，情境广告能够以正确的时间、正确的地点接触到正确的用户，而不会损害用户隐私。

8. UGC 用于真实性

短视频广告仍然是移动应用营销的驱动力。为了使这些视频尽可能地吸引人，应用营销人员利用了 UGC（用户生成内容）的趋势。

由个人用户而非公司创建和共享，观看者对 UGC 广告的看法与典型的品牌内容不同。UGC 广告通常感觉不像广告，用户发现它们是真实的、真诚的和相关的。

它们只是以不同的方式击中。

例如，您可能会看到一个有趣的视频，其中用户分享他们使用应用学习新语言的进度。或者，用户玩某个手机游戏，分享他们的沮丧或兴奋。

虽然此类内容可能感觉真实，但它通常是付费合作的结果，其中内容创作者获得报酬以推广应用。但是，品牌通常不会规定确切的内容，从而允许创作者保持其独特的风格和声音。

9. 应用商店优化 (ASO) 至关重要

移动广告趋势经常来来去去，但ASO 一直是应用营销的基石。

有人甚至可能会说它比以往任何时候都重要，以下是主要原因：

应用商店竞争

随着成千上万的新应用定期添加到应用商店中，脱颖而出变得越来越具有挑战性。优化您的应用以提高可见性、可发现性和转化率对于吸引和留住用户至关重要。有效的 ASO 可能是应用被注意到和应用在人群中迷失之间的区别。

转向用户质量

通过 ASO 获取的用户通常比通过视频广告网络获取的用户更有价值。这些用户正在主动搜索特定类别的应用，这意味着他们更有可能与您的应用互动并具有更高的保留率。ASO 有助于吸引对您的应用提供的产品真正感兴趣的高质量用户。

ASO 的演变

虽然 ASO 的基本原则（优化应用标题、描述、图标、关键词和屏幕截图）保持不变，但策略已发生了重大变化。现代 ASO 利用先进的工具和技术来保持领先地位：

• AI 驱动的优化：AI 工具现在是 ASO 的组成部分，可帮助营销人员更高效、更有效地优化资产。
• 自定产品页面：创建针对特定用户群和搜索意图量身定制的自定产品页面可以通过向用户呈现最相关的内容来显着提高转化率。
• 应用内活动和季节性：通过优化应用内活动、季节性趋势和促销活动，营销人员可以全年保持其应用的相关性和吸引力。

优化应用商店列表

除了基本知识外，ASO 还涉及改进应用商店列表的各个方面：

• 关键词优化：不断更新关键词以匹配用户搜索行为和趋势。
• A/B 测试：A/B 测试各种创意元素，如屏幕截图和视频，以确定哪些与用户产生最佳共鸣。
• 本地化应用商店列表：翻译和本地化应用列表以吸引不同的市场和语言。

10. 通过基于动机的广告素材进行定位

由于隐私限制，应用营销人员无法像以前那样访问尽可能多的用户级别数据。

自然，这限制了他们的定位选项。

为了弥补这种数据不足，营销人员越来越关注用户行为——特别是什么促使用户安装和使用他们的应用。

通过了解这一点，营销人员可以制作与各种用户群体产生共鸣的广告素材。这通常通过创建用户角色配置文件来完成，这些文件代表与移动应用互动的不同用户。

为了说明这一点，假设您有一个主要由年轻女性使用的健身应用。您可以根据他们使用该应用的动机来区分潜在用户，而不是按年龄、职业和其他用户级别数据来定位他们。例如，您可以假设有些人想减肥，有些人想锻炼肌肉，还有些人可能喜欢您应用的社区方面。

根据这些动机，您可以创建用户角色并制作直接满足其独特需求和愿望的广告素材。

此外，Apple 的自定产品页面 (CPP) 允许您创建多个版本的应用商店产品页面，每个页面都针对不同的用户群和动机量身定制。通过将用户引导至与广告素材中突出显示的动机相匹配的 CPP，您可以提供更加个性化的体验。通过将应用的讯息和功能与每个用户群认为最具吸引力的内容对齐，这可以增强用户参与度和转化率。

例如，您可以创建 CPP，根据用户的动机，强调减肥功能、肌肉锻炼计划或社区参与。这样，用户从看到广告到下载应用的旅程感觉连贯且针对他们的特定兴趣量身定制。

总结

• 应用广告商现在优先考虑 ROAS 而不是 CPI，专注于用户质量而不是数量
• AI 工具对于自动化广告文案创建、移动营销、个性化消息传递和广告系列管理至关重要
• 在多个平台上多样化广告预算，以减少隐私法规和算法更改带来的风险
• Offerwall 广告正在发展，通过互动奖励提供高价值用户获取
• 联网电视广告提供引人入胜的大屏幕广告格式，可将用户引导至应用商店搜索和社交媒体
• 隐私限制将重点转移到通过跨多个设备的个性化广告重新吸引现有用户
• 广告与用户参与的内容相匹配，提供相关的体验，而无需依赖个人数据
• 短视频中的用户生成内容创造了真实且相关的广告体验
• ASO 对于应用可见性和用户获取仍然至关重要
• 基于动机的广告素材以及 Apple 的自定产品页面允许营销人员提供个性化的用户体验