健身应用营销的季节性趋势

健身行业是在新冠疫情期间和全球随后的封锁期间增长最为迅猛的垂直领域之一，但竞争也异常激烈！在 App Growth Network，我们曾与该类别的多个应用合作，帮助它们成长并在细分市场占据主导地位。在这篇博客中，我们与 AppTweak（AGN 最喜爱的 ASO 工具）合作，深入了解健身类别的季节性趋势。

本博客是 AppTweak 与 App Growth Network 合作的成果。

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健身类别的下载量和收入趋势

健身应用的下载量传统上在圣诞节和新年伊始会出现增长。例如，人们通常会收到智能手表等可穿戴设备作为礼物，这些设备需要下载应用才能发挥最大功效，因此在假日季会出现下载量激增。在年初，健身应用的营销重点会放在健康新年计划上。

在新冠疫情的第二年，该类别在春季再次出现下载量激增。随后在夏末达到低谷。

健身类别下载量估算（美国 App Store），2020 年 10 月 – 2021 年 10 月。来源：AppTweak。

查看应用收入估算时，我们并未看到像下载量估算那样在新年前后出现峰值；这表明用户通常不会在这个时期下载订阅类应用。相反，收入在春季开始稳步增长，然后在夏末趋于平稳。

健身类别收入估算（美国 App Store），2020 年 10 月 – 2021 年 10 月。来源：AppTweak。

健身类别的转化率趋势

为了进一步了解健身类别的用户行为，我们将查看转化率指标（本博客仅关注 iOS 数据）：

• 点击率（TTR），即展示到页面浏览比率
• 转化率（CVR），即页面浏览到下载比率
• 展示到下载比率（IDR）

健身类别的平均转化率（美国 App Store）。来源：AppTweak。

我们分析了 2020 年 10 月至 2021 年 10 月美国 App Store 的转化率数据，发现以下 insights：

• 点击率和展示到下载比率在 2021 年全年稳步上升。这意味着用户不再随意浏览搜索结果，而是更倾向于点击查看或下载应用。这表明健身应用在 2021 年期间获得了越来越高的品牌知名度；因此，用户更清楚他们在寻找什么应用，不太可能浏览搜索结果。
• 点击率的增长速度快于展示到下载比率。这一有趣的现象表明，健身类别的用户更倾向于点击进入应用页面了解更多信息，而不是立即下载应用。这特别突出了投资 ASO 优化应用页面的重要性，以说服商店访客下载您的应用。
• 平均而言，健身类别的应用报告的转化率为 58%，是所有 App Store 类别中最高的平均应用转化率之一。这支持了我们之前的发现，即该类别的应用可以依靠强大的品牌知名度，有效地说服商店访客下载他们的应用。我们还看到健身应用的转化率在 2021 年 4/5 月达到峰值：这可能是由于新冠疫苗接种的加速推广，和/或温暖的天气鼓励更多人户外活动/关注健康和福祉。

您的应用转化率是高于还是低于其类别平均水平？阅读此博客，比较 App Store 和 Google Play 各类别的转化率。

如何利用健身应用的季节性进行营销

1. 利用一月份的激增

虽然在这段时期付费用户获取可能更昂贵，因为应用都试图通过支出获取最佳的留存用户，但请确保您有强大的商店展示，以便新用户能够发现您。针对特定用户群的重点信息和突出的创意是产生影响并确保广告投资回报的关键。

了解有关季节性的所有信息，为节假日做好应用准备！

2. 识别应用的流量高峰点

定期分析您的数据，利用您自己应用的季节性趋势。例如，如果您有一个骑行追踪应用，根据外部条件和典型的生活方式，您可能会在初夏到仲夏期间看到最多的流量。

3. 优化您的商店展示

确保您有一个可靠的 ASO 策略，并定期分析和优化您的关键词。利用 iOS 15 的新应用页面优化功能，如使用应用内事件进行自然用户获取，以吸引优质用户，这也是一个好主意。

最后的思考

健身应用类别是一个持续增长的领域。毫无疑问，新冠疫情产生了巨大影响，造成了比平常更大的波动。但随着情况逐渐正常化，数据表明人们仍在通过应用实现他们的健康和健身目标。随着假日季的到来和新年即将来临，无论是已经建立的还是新兴的应用都有很多机会大放异彩。

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