アプリマーケティングにおけるヘルス＆fitnessの季節性トレンド

COVID-19の期間中、そしてその後の世界的なロックダウンを通じて、最も著しい成長を遂げた分野の1つはヘルス＆Fitness業界でしたが、競争は激化しています。App Growth Networkでは、このカテゴリの複数のアプリに取り組み、その成長とニッチ市場での支配を支援してきました。このブログでは、AppTweakとの提携により、ヘルス＆Fitnessカテゴリにおける季節性トレンドに関するより多くのinsightを得ています。AppTweakは、AGNのお気に入りのASOツールです。

このブログは、AppTweakとApp Growth Networkのコラボレーションの一環として執筆されました。

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ヘルス＆fitnessカテゴリのダウンロード数と収益のトレンド

ヘルス＆fitnessアプリは伝統的に、クリスマス頃と新年の開始時にダウンロード数が増加します。たとえば、スマートウォッチなどのウェアラブルが贈られることが多く、アプリをダウンロードした後にその使用が最大化されるため、ホリデーシーズンを中心に急増します。年初には、ヘルス＆Fitnessアプリのマーケティングは、健康的な新年の抱負に焦点を当てています。

COVID-19の2年目には、このカテゴリでは春にダウンロード数が再び急増しました。その後、ダウンロード数は夏の終わりに最低に達しました。

ヘルス＆Fitnessカテゴリ（米国App Store）のダウンロード数の推定、2020年10月〜2021年10月。出典：AppTweak.

アプリの推定収益を見ると、ダウンロード数の推定のように新年の周りに同じピークは見られません。これは、ユーザーが通常この時期にサブスクリプションアプリをダウンロードしないことを示唆しています。代わりに、収益は夏の終わりに横ばいになる前に、春頃から着実に成長し始めます。

ヘルス＆Fitnessカテゴリ（米国App Store）の収益の推定、2020年10月〜2021年10月。出典：AppTweak.

ヘルス＆fitnessカテゴリのコンバージョン率のトレンド

ヘルス＆Fitnessカテゴリのユーザーの行動をさらに理解するために、コンバージョン率のメトリックを見ていきます（このブログの目的のために、iOSデータのみを見ています）。

• タップスルー率（TTR）、またはインプレッションからページビューへの比率
• コンバージョン率（CVR）、またはページビューからダウンロード数への比率
• インプレッションからダウンロード数への比率（IDR）

ヘルス＆Fitnessカテゴリの平均コンバージョン率（米国App Store）。出典：AppTweak.

2020年10月から2021年10月までの米国App Storeを見て、コンバージョン率データを分析したところ、次のinsightsが見つかりました。

• タップスルー率とインプレッションからダウンロード数への比率は、2021年を通じて着実に増加しました。これは、ユーザーが検索結果を何気なくスクロールする可能性が低くなり、代わりにタップしてアプリを表示またはダウンロードすることを好むようになったことを意味します。これは、ヘルス＆fitnessアプリが2021年を通じてブランド認知度を高めたことを示唆しています。その結果、ユーザーは探しているアプリをよりよく知っており、検索結果をスクロールする可能性が低くなります。
• タップスルー率は、インプレッションからダウンロード数への比率よりも速く増加しました。これは興味深い観察であり、ヘルス＆Fitnessカテゴリのユーザーは、アプリをすぐにダウンロードするのではなく、アプリページをタップして詳細を学ぶ可能性が高いことを示しています。これは特に、ASOに投資してアプリページを最適化し、ストア訪問者にアプリをダウンロードするように説得することの重要性を強調しています。
• 平均して、ヘルス＆Fitnessカテゴリのアプリは58％のコンバージョン率を報告しており、これはすべてのApp Storeカテゴリの中で最も高い平均アプリコンバージョン率の1つです。これは、このカテゴリのアプリが強力なブランド認知度に依存し、ストア訪問者にアプリをダウンロードするように効果的に説得できるという以前の発見を裏付けています。また、ヘルス＆Fitnessアプリのコンバージョン率が2021年4月/5月にピークに達したことも確認しました。これは、この時期にCOVID-19ワクチンの展開が加速されたこと、および/または暖かい気候により、より多くの人々が屋外で時間を過ごしたり、健康と幸福に焦点を当てたりすることを奨励したことが原因である可能性があります。

アプリのコンバージョン率がカテゴリの平均を上回っているか下回っているか？App StoreとGoogle Playのカテゴリ全体のコンバージョン率を比較するには、このブログをお読みください。

マーケティングのためにヘルス＆fitnessアプリの季節性を活用する方法

1. 1月の急増を利用する

アプリが最高の維持ユーザーを獲得するためにお互いを上回ろうとするため、この期間中は有料UAがより高価になる可能性がありますが、新しいユーザーがあなたを見つけられるように、強力なストアプレゼンスを確保してください。特定のペルソナをターゲットとする目立つクリエイティブを備えた焦点を絞ったメッセージは、インパクトを与え、広告投資が確実に回収されるようにするための鍵です。

季節性と、休日へのアプリの準備方法についてすべて学びましょう！

2. アプリのトラフィックピークポイントを特定する

データを定期的に分析し、独自のアプリの季節性トレンドを活用します。たとえば、サイクリングトラッカーアプリがある場合、外部条件と典型的なライフスタイルに基づいて、最も多くのトラフィックが得られるのは、おそらく夏の初めから中旬になるでしょう。

3. ストアプレゼンスを最適化する

確固たるASO戦略を立て、定期的にキーワードを分析および最適化することを確認してください。また、質の高いユーザーを獲得するために、オーガニックユーザー獲得の取り組みでアプリ内イベントを使用するなど、新しいiOS 15アプリページの最適化機能を活用することもお勧めします。

最後の考え

ヘルス＆Fitnessアプリカテゴリは、成長を続けている分野です。COVIDが大きな影響を与え、通常よりも多くのボラティリティを生み出したことは間違いありません。しかし、状況が正常化するにつれて、人々は依然としてアプリに目を向けて健康とウェルネスの目標を達成していることをデータが裏付けています。新年を迎えるホリデーシーズンに向けて、すでに確立されているアプリや初心者アプリを輝かせる機会がたくさんあります。

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