Appleのプライバシーアップデートとアプリストア最適化（ASO）への影響

プライバシーは、過去2年間でモバイルユーザーにとってますます人気のあるトピックになり、米国でのCOPPAやEUでのGDPRなどの規制を議員が導入するようになりました。多くの企業もこのトピックを主要なユーザーの懸念事項として特定しており、規制基準を超えた行動を取り、プライバシーをコア製品の利点の一部にしています。

先週、AppleはWWDCオンラインイベントでのプレゼンテーション中にプライバシーに重点を置き、iOS 14の一部として数か月後に展開される、影響力のあるプライバシー関連の製品アップデートをいくつか含めました。これらの発表を受けて、プライバシーに配慮したユーザー獲得におけるアプリストア最適化（ASO）の潜在的な役割を詳しく見ていきたいと思います。

これまでのプライバシーがアプリストア最適化（ASO）に与える影響

アプリストア最適化（ASO）とユーザーのプライバシーの相関関係はこれまであまり研究されていませんが、この2つがこれまで何の関係もなかったと仮定するのは間違っているでしょう。

• プライバシーは特に欧米市場でますます懸念事項になっているため、アプリストア最適化（ASO）への最初の影響は、プライバシー関連のキーワードからのトラフィックの増加と、プライバシー関連の利点を示すスクリーンショットからのコンバージョンへの潜在的な影響です。

6月25日に米国のAppleのApp Storeの「ブラウザ」の検索結果に表示された最初の5つのアプリのうち4つは、タイトルに「プライベート」または「プライバシー」という単語が含まれています。

• 規制の強化に伴い、AppleとGoogleはどちらもユーザーのプライバシーに関するガイドラインを強化し、アプリの申請を拒否するための新しい根拠を導入しました。これらの新しいガイドラインの一部は、子供向けアプリに焦点を当てています。その結果、開発者は近年、ストアコンソールで追加情報を提供する必要がありました（たとえば、アプリが若い視聴者をターゲットにしているかどうかを開示し、使用する可能性のある広告ネットワークがAppleによって承認されていることを確認するなど）。変更のほとんどは、エンドユーザーに直接的な影響を与えていないようです。ただし、未成年者がターゲットオーディエンスであるかどうかを示すことがAndroidアプリに要求された間接的な影響により、Google Playアプリの製品ページに保護者向けガイダンスのロゴが表示されるようになりました。
• Google Playでは、開発者がアプリから邪魔なSDKを削除することを選択した場合、アプリのサイズが小さいほどGoogleのアルゴリズムによって肯定的なAndroidの重要な要素と見なされるため、アプリの可視性がわずかに向上する可能性があります。

App StoreとGoogle Playでのアプリストア最適化（ASO）の違いを理解する

iOSでの今後のプライバシーの変更とユーザー獲得への影響は、アプリストア最適化（ASO）の新しい役割を生み出す可能性があります

WWDC 2020の期間中、AppleはiOS 14では、アプリが動作するために必要なアクセスを詳述するプライバシーカードをアプリページに含める必要があり、さらに重要なことに ユーザーはデフォルトで「Limited Ad Tracking」（LAT）を有効にすると発表しました。

iOS 14には、App Storeの製品ページにプライバシーセクションが含まれ、開発者はユーザーに追跡を許可するように促すことができます。

デフォルトでLAT-onへの変更はほとんどのユーザーには気づかれない可能性がありますが、UAが将来どのように実施されるかに大きな影響を与えることが予想されます。つまり、IDFAとして知られるデバイス識別子トークンは、サードパーティのサービスと共有されなくなります。これにより、ほとんどの広告主がIDFAを使用して広告のクリックとアプリの起動を照合し、ユーザーがアプリをインストールしたことを確認し、インストールあたりのコストに関するマーケティングキャンペーンのパフォーマンスを最適化するサードパーティのアトリビューションプラットフォームに依存しているため、UAに大きな変化が生じる可能性があります。

iOS 14の新機能とアプリストア最適化（ASO）の作業への影響について学ぶ

さて、これはアプリストア最適化（ASO）と何の関係があるのでしょうか？ 簡単に言うと、IDFAの可能性のある事実上の消失（オプトインすることを選択したユーザーは技術的に利用可能なままになります）により、広告主はユーザーがどこから来ているかを理解するために、App Storeのデータと予測モデリングにさらに依存することを余儀なくされる可能性があります。そのため、アプリストア最適化（ASO）は、ユーザー獲得戦略と予測モデリングの両方で重要な役割を果たす可能性があります。

• アプリストア最適化（ASO）ツールを使用してストアのトラフィックとキーワードのトレンドを監視することで、データアナリストがアプリのユーザーベースの変動の根本的な現象を理解するのに役立つ有用な情報を提供できます。
• 同時に、アプリストア最適化（ASO）とUAマネージャー間の緊密な連携（特にクリエイティブの最適化に関して）は、ユーザーがリテンションを促進する最も価値のある機能のいくつかについて確実に学習できるようにするための鍵となります。その結果、これはアプリのインストールレベルだけでなく、ダウンストリームメトリクスでもコンバージョンを最大化します。アプリストア最適化（ASO）とUAは常に連携して作業するとは限らず、異なるメッセージとメトリクスで最適化につながるサイロ化された構造を持っている可能性があるため、これは多くのアプリ企業にとって組織的な課題となる可能性があります。

今後の課題：ストアコンソールでのより多くのデータへの期待

アトリビューションの今後の変更によりアプリストア最適化（ASO）の重要性が高まる可能性が高い一方で、アプリストア最適化（ASO）の実践者の現在の問題は解決されません。アプリストア最適化（ASO）のROI測定は依然として複雑なトピックです。アプリストア最適化（ASO）ツールはすでに高度な推定モデルを開発していますが、App Store Connectで現在利用可能なデータ量によって制限されており、その推定を促進しています。

アプリストア最適化（ASO）がアプリの成長戦略の重要な要素である理由を正確に理解する

したがって、ストアコンソールで利用可能なデータの量と質の両方を改善することは、Appleにとって次の大きな争点になるでしょう。開発者とマーケターは、特にGoogle Playがコンソールに長らく待ち望んでいた改善を加えた後、ストアコンソールでのさらなるアトリビューションメトリクスに高い期待を寄せるでしょう。もちろん、AppleがApp Store Connectにデータを追加するために具体的な努力をするかどうか、またはプライバシーに配慮したデータを広告主に提供するための他のオプションを検討するかどうかを知る方法はありません。ただし、WWDC中に発表された別のiOS 14機能は、AppleがApp Store Connectでデータ機能を開発し、iOSで推奨されるパフォーマンス測定プラットフォームにするというアイデアを促す可能性があります：App Clips。

App Clipsを使用すると、ユーザーはダウンロードを必要とせずに互換性のあるアプリへの制限付きアクセスが可能になり、AppleでサインインとApple Payを介したシームレスなユーザー登録と購入がサポートされます。

App Clipsを使用すると、開発者はユーザーにアプリをダウンロードしなくてもアプリへの部分的なアクセスを提供し、検索しなくても製品を味わうことができます。獲得ファネルのユーザーエクスペリエンスを向上させることの利点は明らかであり、議論の余地はありません。しかし、まだ提示されていないのは、App ClipsからのトラフィックとアプリのインストールがApp Store Connectでどのように測定されるか、そしてどのようなレベルのデータ粒度で測定されるかです。

ここでは推測することしかできませんが、AppleがApp Clipsの価値を開発者に示すためにApp Store Connectに新しいメトリクスを導入し、受信するトラフィックと新しいiOS 14機能によって推進されるアプリのインストール数を測定できるようにする可能性があります。さらに、「メッセージ」および「マップ」iOSアプリでのApp Clipsの統合がすでに開発されているため、Appleが他のアプリにもApp Clips共有機能をサポートするように奨励することも不可能ではありません。

もしそうであれば、最も人気のあるApp Clipsがどこに配置されているかの測定を求める要求が確実に発生します。たとえば、Web上のUTMと同様のマークアップロジックを使用して、個人データを収集せずにコンテキスト情報を使用してユーザーの出身地を特定します。そのようなシナリオは、純粋に仮説的なものですが、同時に発生する可能性があり、または広告主がキャンペーンを最適化するためにデータを受信する仕組みについて、多くのUAスペシャリストが考えているAppleのSKAdnetworkの改善に代わるものでさえあります。

これらの変更が発生し、モバイルマーケティングツールの中でApp Store Connectに新たな重みが与えられた場合、アプリストア最適化（ASO）は劇的な変革を遂げ、成長戦略の中心に置かれると同時に、ストアコンソールからのデータ分析をはるかに重視してその性質を大きく変える可能性があります。

このブログでは、AppleのプライバシーアップデートがApp Store Optimizationに与える影響を強調し、アプリストア最適化（ASO）がプライバシーに配慮したユーザー獲得エコシステムで果たすことができる役割を検証しました。特に、アプリストア最適化（ASO）ツールを使用したストアトラフィックとキーワードのトレンドの監視はさらに重要になり、アプリストア最適化（ASO）とUAマネージャー間の緊密な連携は、コンバージョンとリテンションを最大化するための重要な部分になります。

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