AppleのiOS 15発表：アプリストア最適化に何が変化をもたらすか

今週初め、Appleは年次開発者会議（WWDC）を開催し、iOS 15でリリースされる多数のソフトウェア変更を含む、今年後半にApple製品にもたらされる変更点の多くを発表しました。iOS 12、13、14はアプリストア最適化にとって比較的限定的な変更をもたらすと考えられていましたが、オーガニックユーザー獲得に注力するアプリマーケターにとって、iOS 11以来、iOS 15は最も重要なリリースとなるようです。

近年、App Storeの消費者体験の向上はAppleの主要な焦点となっていましたが、多くの開発者やマーケター（AppTweakの当社チームを含む）は、Google Playが完璧ではないものの、彼らのニーズにより適した特定の機能を提供していると繰り返し指摘してきました。これらの要望にAppleが応えようとしているようです。

今週の発表では、開発者にApp Store内でクリエイティブのA/Bテストを実施する、複数のユーザーコホート向けにカスタムリスティングを設定する、そして製品ページおよびストア全体でアプリ内イベントを宣伝する可能性が提供されました。このブログでは、発表された内容、Google Playとの違い、そしてまだ不明な点について詳しくお伝えします。

製品ページの最適化

アプリ開発者は、アイコン、スクリーンショット、プレビューをテストするために、最大3つの異なるバリアントを試すことができます。出典：apple.com

Appleが発表した内容

Appleの発表で最も重要な点は、開発者が「最大3つの異なる処理を試して、どの要素またはメタデータが最良の結果をもたらすかを確認できる」ようになることです。これまで、アプリ開発者はサードパーティツールや検索広告クリエイティブセットを使用して、iOSでスクリーンショットや動画のA/Bテストを実施することができましたが、ストア内のすべてのトラフィックチャネルを含むテストを実施することは不可能でした。これは、アプリストアのコンバージョン率を向上させようとしているすべての人にとって、間もなく状況を一変させるものとなるでしょう。

さらに詳しく説明すると、Appleは、間もなくリリースされるA/Bテストツールによって、マーケターが元の製品ページと比較する 最大3つのバリアントを、クリエイティブのみのテスト（アイコン、スクリーンショット、アプリプレビュー）を最大90日間実行されるテストに対して許可する、そしてApp Store Connectで結果を利用可能にすることができるようになるとも説明しました。開発者は、A/Bテストをグローバルまたは特定の地域で実施し、デフォルトとバリアント間のトラフィック分割を制御できます（すべてのバリアントは同じトラフィック割合である必要があります）。

興味深い情報として、テストされるすべてのアセットはAppleの審査に提出する必要がある一方で、開発者は、スクリーンショットとアプリプレビューをテストしたいアプリの審査提出とは別に提出できることです。App Storeのアイコンのみが例外となり、代替アイコンは、開発者が元のアプリストアのアイコンに対してすでに行っているように、アプリのバイナリ内で提出する必要があります。

Google Playとの違い

バリアントの最大数がGoogle Play Experimentsと同じ（オリジナルバリアントに加えて3つで、最大「A/B/C/D」テストとなる）である一方、主な違いは、開発者とマーケターがAppleではクリエイティブのみをテストできる点であり、 アプリのタイトル、サブタイトル、説明文は対象外となります。

すでに判明しているもう一つの違いは、テストアセットがAppleのチームによって審査されることです。これはGoogle Playとは一般的に異なるプロセスです。さらなる製品の違いが生じる可能性もありますが、Appleがストアテスト機能について詳細を発表するまでは、これらを知ることはできません。

まだ不明な点

Appleの今後のA/Bテストソリューションに関する主な疑問点は、同時テストと結果の信頼性についてです。

• 開発者はApp Storeで一度にいくつのテストを実施できるのでしょうか？Androidでは、Google Play Experimentsでは、リスティングごとに最大5つのローカル実験または1つのグローバル実験が可能です。Appleがより多くの同時実験を許可するか、またそれらがカスタムプロダクトページとどのように互換性を持つかは、まだ不明です。
• 信頼性に関して言えば、Appleの新製品は、より信頼性の高い結果を提供できれば、Google Play Experimentsに大きな打撃を与える機会となります。Google Play Experimentsは、A/Bテストの最低基準とされる95%信頼区間を下回る90%信頼区間であることで悪名高いです。Appleがより良い信頼性を提供すれば、Googleの反応は非常に厳しく精査されるでしょう。しかし、Appleはテストがベイズ統計手法を用いて実施されると発表しましたが、開発者が期待できる信頼性のレベルについては具体的な情報を共有しなかったため、現時点では不確実なままです。

今年のWWDCのAppleの専用セッションで、すべての情報を直接確認できます。

カスタムプロダクトページ

アプリ開発者は、iOS 15で最大35のカスタムプロダクトページを作成し、製品ページのクリエイティブを特定の広告キャンペーンやユーザーペルソナに合わせることができます。出典：apple.com

Appleが発表した内容

Appleからのもう一つの主要な発表は、カスタムプロダクトページでした。これは、開発者が「App Store製品ページの追加バージョンを作成し、アプリ内の異なる機能やコンテンツを紹介して、それらに最も関心を持つ可能性のあるユーザーにリーチする」方法です。これらのカスタムページには、「デフォルトの製品ページとは異なるプロモーションテキスト、スクリーンショット、アプリプレビュー」が含まれ、ユニークなURLを介してアクセス可能になります。この最後の点は特に興味深く、これらのページへのアクセスはアプリおよびウェブのリファラートラフィックに限定されることを意味し、その特定の目的はマーケターが広告キャンペーンのパフォーマンスを向上させることになります。その結果、Appleによるカスタムプロダクトページのリリースは、FacebookとGoogleの両方の広告ネットワークが、すべてのアプリインストールキャンペーンに対して単一のストアURLを提供するよう広告主に要求しているため、両社に圧力をかける可能性もあります。

WWDC 2021の専用セッションで、AppleはApp Store Connectのアナリティクスセクションが、開発者がカスタムプロダクトページごとのインプレッション、ダウンロード数、コンバージョン率、収益、およびリテンションを測定できるようになると発表しました。さらに、開発者は最大35のカスタムプロダクトページを公開し、アップデートとは別に審査に提出できるようになります。

Google Playとの違い

Appleの機能はGoogleのカスタムストアリスティングと非常に似ていますが、すでにいくつかの重要な違いが見られます。

• Appleの最大35のカスタムプロダクトページは、Googleの最大5つのカスタムストアリスティングと比較すると見劣りします。実際には些細な違いではありますが、Appleがより多くのカスタマイズ機会を提供することを開発者が歓迎するのは間違いありません。
• しかし、最大の違いは、カスタムプロダクトページに対するAppleのターゲティングシステムにあります。Googleのカスタムストアリスティングは、場所（国）またはインストール状況に基づいてのみユーザーをターゲットにでき、ターゲット内のすべてのストアユーザーに表示されますが、Appleのカスタムプロダクトページは、ストア外から来たお客様にのみ表示され、リファラーでユーザーをターゲットにするという課題が生じます。これは、開発者が同じ国で複数のカスタムプロダクトページを使用して、異なるユーザーペルソナの関心に合わせることができることを意味しますが、このターゲティングはストアトラフィックには影響しません。
• 最後に、カスタムプロダクトページのコンテキストではアプリのアイコン、タイトル、サブタイトルを変更できないため、カスタムプロダクトページはデフォルトの製品ページと完全に異なるものにすることはできません。スクリーンショットやアプリプレビューに加えてプロモーションテキストを調整できることは、Appleがこの制限を緩和する方法であると考えられますが、開発者はオーガニックユーザーと有料ユーザーの両方にとって、アプリのタイトルとサブタイトルがコンバージョンに与える影響を依然として考慮する必要があります。

まだ不明な点

しかし、数週間は未解決のままであろうより大きな問題は、FacebookやGoogleなどの特定の広告ネットワークが、この新しい可能性を統合するために自社製品をどのように調整するかということです。広告主はApple Search Adsにも注目すべきです。一部のベータテスターが、Appleがサードパーティの在庫を提供し始めていることを発見しているためです。Appleが最新の在庫をカスタムプロダクトページと互換性のある最初のものにすることで、優位性を与えようとするのを見ても驚くことではありません。

アプリ内イベント

iOS 15では、開発者がApp Store Connectで作成できるアプリ内イベントカードが導入されます。これらのカードは、製品ページ、App Store検索、およびブラウズに表示されます。出典：apple.com

Appleが発表した内容

多くの人気アプリやゲームが、ユーザーベースをアクティブに保ち、新規のお客様を獲得するために、定期的かつタイムリーなコンテンツを提供しているため、AppleはGoogleの足跡をたどり、開発者にApp Storeでイベントを宣伝する可能性を提供します。そのため、開発者はApp Store Connectコンソールでイベントカードを作成し、特定のメタデータをアップロードして、ユーザーがアプリの製品ページやApp Store検索およびブラウズでイベントカードを見つけられるようにすることができます。

イベントをアップロードするには、開発者は地域ごとの利用可能性を指定し、イベントへのアクセスがアプリ内購入またはサブスクリプションに依存するかどうかを強調し、イベントの特定のメタデータ（例：）を入力する必要があります。

• イベント参照名（App Store Connectでのみ表示され、App Storeには表示されません）。
• 以下のリストから選択するイベントバッジ（タイプ）：チャレンジ、コンペティション、ライブイベント、メジャーアップデート、新シーズン、プレミア、スペシャルイベント
• イベント名（最大30文字）
• 短い説明文（最大50文字）
• 長い説明文（最大120文字、お客様がイベントカードを展開して詳細を確認する場合にのみ読めます）
• ポスターフレーム付きの30秒以内の画像または動画
• ユーザーがカードを展開して詳細を確認する際に表示される別の画像または動画（30秒以内）。

さらに、開発者はイベントカードにオプションの詳細情報を提供することもできます。これには、イベントの開始日と終了日、ユーザーをアプリ内のイベントに直接誘導するディープリンク、イベントが特定のユーザーグループ（新規ユーザー、アクティブユーザー、または休眠ユーザー）を対象としているかどうかの言及、およびApp Store Connectにリストされている他のイベントと比較したイベントの優先順位が含まれます（開発者は「通常」と「高」の優先順位を選択して、どのイベントが最初に表示されるかを決定でき、各グループ内のイベントは開始日によってソートされます）。

開発者は、アプリの審査提出とは別に、Appleにイベントを審査のために提出でき、また、ストア外でイベントを宣伝できるようにイベントURLも提供されます。さらに、開発者はストアコンソールで最大10件の承認済みイベントと、同時に最大5件のライブイベントを持つことができます。各イベントは最短15分から最長31日間継続でき、終了後30日間はイベントURLを介してアクセス可能ですが、イベントカードは終了と同時にApp Storeに表示されなくなります。

可視性の点では、Appleは、イベントカードが、アプリをすでにインストールしているユーザーの製品ページではスクリーンショットの上に、それ以外のユーザーでは下に表示されることを確認しました。また、検索結果では、すでにインストールしているアプリを検索するユーザーに対してはイベントカードがスクリーンショットに代わって表示されます（まだインストールしていないユーザーは通常のスクリーンショットまたはアプリプレビューを引き続き見ることができます）。ユーザーがイベント自体を検索すると、イベントカードはアプリに加えて表示されます。最後に、Appleはイベントカードを、今日のタブ、アプリタブ、ゲームタブの両方で、編集上の特集の一部として表示します。パーソナライズされた特集も、これら最後の2つのタブでイベントを表示し、イベントのアクティブユーザー、休眠ユーザー、または新規ユーザーへのターゲティングに基づいて表示される可能性が高いです。

Appleはまた、開発者向けに新しいApp Store Connectの指標を提供します。これには、「表示インプレッション、イベントページビュー、エンゲージメント、コンバージョンデータ、およびイベント開始時に通知を受け取ることを選択したユーザー数」が含まれます。

Google Playとの違い

この今後の機能は、間違いなくGoogleのLiveOpsカードと非常によく似ています。しかし、これらはゲームでのみ利用可能であり、スペイン、China、ラテンアメリカ諸国などの特定の主要市場を含まない17のGoogle Play市場でのみ提供されています。

特定のイベントタイプも両ストア間で異なりますが、その哲学は非常に似ており、AppleとGoogleの両方が、開発者が既存のアプリを活用し、定期的にアプリを更新する開発者により多くの可視性を提供するための取り組みを強化していることを示しています。

まだ不明な点

この機能に関する主な不明点は、App Store検索と特集の機会にどのように影響するかです。

• 検索に関して言えば、イベントカードのメタデータが、検索での可視性を拡大するための新しいキーワード配置として一部で利用されると推測するのは妥当なようです。しかし、アプリ内購入パッケージ名の前例は、Appleの次のアルゴリズム更新がそのような方法が機能するかどうかを皆に思い出させるはずです。
• 特集に関して言えば、いくつかのアプリコレクションが、Appleが発表したイベントバッジ（メジャーアップデート、スペシャルイベントなど）に似た名前を冠していることは注目に値します。Appleは明示的にそう述べていませんが、彼らの編集チームがイベントを特集の対象として検討していることは、新しいイベントを定期的に更新することが、そのようなアプリコレクションや、場合によっては他の種類のストア特集でアプリが取り上げられる可能性を高めることを示唆しているようです。

アプリのアナリティクス & 新しい検索結果UI

これら3つの機能がWWDC 2021でのアプリストア最適化に関連する主要な発表でしたが、iOS 15ではさらなる変更が予想されます。

最初の論理的な変更点は、App Store ConnectにA/Bテスト、カスタムプロダクトページ、アプリ内イベントに関する新しい指標が追加されることです。Appleは、これらがさらにいくつかの新しい指標によって補完されると発表しました。それらには以下が含まれます。

• 再ダウンロード数
• 総ダウンロード数
• 収益データ
• ARPPU：有料ユーザーあたりの平均収益
• 予約注文
• アップデート

App Store Connectのアナリティクスセクションには、すべてのmacOSバージョンでのアプリパフォーマンスに関する指標（iPhoneおよびiPadアプリがmacOSで自動的に利用可能になったため）と、App Clipsに関する特定の指標（カードビュー、インストール数、セッション、クラッシュなど）も含まれるようになります。

もう一つの変更点は、ストアの検索結果UIに関するもので、アプリ内イベントカードが含まれ、すでにアプリをインストールしているユーザーとまだダウンロードしていないユーザーとで表示が異なります。これらの変更のヒントは、アプリ内イベントの発表に現れていました。「ユーザーがアプリを検索すると、アプリをダウンロード済みのユーザーにはイベントカードがアプリとともに表示され、まだダウンロードしていないユーザーにはスクリーンショットが表示されます。」

iOS 15の検索結果では、新しいアプリの発見を促進するために、すでにインストールされているアプリのスクリーンショットが非表示になります。出典：@ilyakuh

さらに、ASO Stack Slackで共有された上記のスクリーンショットに見られるように、iOS 15ベータ版ユーザーはすでに今日この変更を発見しているようです。

結論

Appleは最近、iOS 15とアプリストア最適化に影響を与えるいくつかの重要な機能を発表しました。これらには以下が含まれます。

• App StoreでのクリエイティブのためのA/Bテスト
• カスタムプロダクトページ
• アプリ内イベント

これらの変更、そしてまだ到着していない変更がアプリストア最適化に与える影響を見るのが楽しみです！当社のアプリストア最適化ブログで重要な最新情報をお見逃しなく。

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