モバイルアプリのリターゲティングキャンペーンのためのトップ成長戦略

今日の経済において、コストの上昇とインフレーションは、モバイル購買行動を変化させるだけでなく、広告予算も圧迫しています。ブランドはもはや成長のみに焦点を当てる余裕はありません。さらに、アプリの放棄とユーザーの離脱が増加しています。ほぼ2つに1つのアプリが30日以内にアンインストールされています。ここで、以前にアプリと関わったユーザーにブランドを想起させる有料メディアのリターゲティングキャンペーンが、大きな価値を生み出すことができます。

このブログ記事では、マーケティングチームに役立つ、成功するモバイルリターゲティングキャンペーンを実行するためのトップ成長戦略を共有します。

これはYouAppiによるゲストブログです。

有料モバイルリターゲティングキャンペーンの重要性

有料モバイルリターゲティングキャンペーンは、モバイル広告の世界で非常に重要です。このようなキャンペーンは、以前にモバイルアプリやウェブサイトと関わったが、望ましいアクション（例えば、サービスへの登録、購入、フォームの記入など）を完了しなかったユーザーを再度エンゲージさせるように設計されています。

• コンバージョン率の向上：ユーザーを再エンゲージさせることで、リターゲティングキャンペーンのコンバージョン率はユーザー獲得キャンペーンの10倍高くなります。実際、UA施策は平均してリターゲティングキャンペーンの5倍から25倍のコストがかかります。ユーザーはアプリに慣れているため、望ましいアクションを完了する可能性が高くなります。
• より良いROI：リターゲティングキャンペーンは、より高いコンバージョン率と低い獲得コストを持つ傾向があります。これにより、広告主のROIが向上します。新規顧客の獲得にリソースを集中するのではなく、アプリは最も高い購買潜在力を示す顧客のみを獲得し、獲得した瞬間から一貫してリターゲティングするために投資をシフトすることができます。

平均的なアプリはインストール後3日以内に日々のアクティブユーザーの77%を失うため、ユーザー獲得施策と並行してリターゲティングキャンペーンを実行することで、アプリマーケターは広告予算をさらに伸ばし、漏れのあるUAキャンペーンに無駄なお金を使うことを制限できます。

成功するモバイルリターゲティングキャンペーンを実行するための戦略

意味のあるモバイルリターゲティングキャンペーンを作成する際に考慮すべき重要な戦略がいくつかあります。ユーザージャーニーがより個人化されシームレスであるほど、ユーザーに与える印象が良くなり、長期的により多くの反復コンバージョンを生み出すことを覚えておいてください。

1. オーディエンスセグメンテーションを活用する

セグメンテーションは、適切なタイミングで適切なユーザーをターゲットにすることで、成長キャンペーンの効果を高める重要なモバイルリターゲティング戦略です。ユーザーの行動、好み、アプリとの相互作用履歴に基づいてグループ化することで、マーケターは非常に焦点を絞ったキャンペーンを作成できます。

例えば、リターゲティングされたユーザーを、ショッピングカートを放棄した人、一定期間アプリを開いていない人、過去に購入したことがある人などにセグメント化できます。これにより、マーケティング努力が興味のないユーザーに無駄にされることなく、コンバージョンの可能性が高いユーザーにのみリソースが向けられることが保証されます。

2. オーディエンスを理解し、広告をパーソナライズする

モバイル広告のパーソナライゼーションは、オーディエンスのセグメンテーションと密接に関連しており、効果的なリターゲティングキャンペーンの重要な戦略です – 特にデータプライバシーの時代において。実際、88%のユーザーは、より良いユーザー体験につながるのであれば、ブランドと個人データを共有することに抵抗がないと感じています。

リターゲティングキャンペーンを最大限に活用するには：

• 獲得したオーディエンスの高潜在セグメントを特定し、各グループの特定のニーズと好みに合わせてメッセージをカスタマイズする
• 各セグメントにパーソナライズされたコンテンツを作成する。例えば、ユーザー固有のオファー、過去の行動に基づく製品推奨、未使用のアプリ機能に関するリマインダー通知など
• ユーザーの意図に基づいて適切なメッセージを適切なユーザーに適切なタイミングで合わせるために、ダイナミッククリエイティブ最適化（DCO）を製品フィードと共に活用することを検討する

パーソナライズされた広告は、エンゲージメント率を大幅に向上させ、アプリのユーザー体験を改善し、ブランドとオーディエンスの間のより強い結びつきを育むことができます。

3. ディープリンキングでユーザー体験を向上させる

ディープリンキングは堅牢なモバイルリターゲティング戦略の貴重な部分です。ディープリンキングを使用して、ユーザーをリターゲティング広告に関連する特定のアプリ内コンテンツに直接接続し、アプリストアと一般的なホーム画面をバイパスします。ディープリンクを使用すると、リターゲティング広告をタップしたユーザーは、製品ページ、特定の機能、特別オファー、あるいは単にホームページ（それが好ましい場合）など、アプリ内の関連ページに直接移動します。これにより不要なナビゲーションが排除され、ユーザーをコンバージョンに一歩近づけ、ロイヤリティとコンバージョンを高めるシームレスなユーザー体験を作り出します。

ディープリンキングを始めるには、アトリビューション、不正防止、キャンペーン測定を含む堅牢なモバイルマーケティングプラットフォームを提供するMMPと協力することを確認してください。

4. 魅力的なクリエイティブに投資する

AppleのATTフレームワークと精密なターゲティングの複雑さの増加により、クリエイティブ広告と戦略がキャンペーン最適化の重要なレバーとして浮上しています。しかし、広告主には新しいプレイヤーの注目を集めるために数秒しかありません。これにより、目を引く魅力的な広告のデザインとテストが重要なタスクとなります。特にIDFAの廃止によりモバイル市場全体での競争が激化しているためです。

高パフォーマンスのモバイル広告を作成するために、広告主には以下のことを確認することをお勧めします：

• 広告がアプリ環境に合っていること
• 簡潔でブランドに合ったコピーを特徴としていること
• 動画と季節的な要素を活用すること
• すべての広告要素がユーザーに共感するように徹底的にテストすること。異なる広告クリエイティブ、メッセージング、オーディエンスセグメントをA/Bテストして、ターゲットユーザーに最も共感するものを特定すること。

また、モバイルクリエイティブ戦略をサポートし、ガイドできる広告パートナーやDSPと協力することも重要です。例えば、YouAppiでは、Appi Studiosサービスの一環として、クライアントに無料のカスタムモバイルクリエイティブデザインソリューションを提供しています。

TLDR

モバイルリターゲティングキャンペーンは、コンバージョンの促進、ROIの最大化、ブランド認知度の向上において重要な役割を果たします。これらのトップ成長戦略を活用することで、モバイルリターゲティングキャンペーンはモバイル広告戦略の成功に大きく貢献することができます：

• ユーザー体験を向上させるために、パーソナライズされた推奨、コンテンツ、オファーを提供する
• ユーザーの行動、好み、エンゲージメントレベルに基づいてオーディエンスをセグメント化する
• リターゲティング広告に関連する特定のアプリ内コンテンツにユーザーを誘導するためにディープリンクを使用してください。
• アプリの環境に合った、目を引くブランド広告をデザインしてください。また、広告のパフォーマンスを最適化するために、広告を徹底的にテストすることを忘れないでください。