ASO와 ASA의 시너지 효과로 앱 스토어 내 성공 거두기

Sehee Park에 의한 
Marketing Associate

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Apple Search Ads는 여러분의 ASO (앱 스토어 최적화) 노력을 크게 향상시킬 수 있습니다. ASA 캠페인만 실행해도 다운로드 증가를 통해 오가닉 가시성, 전환율, 키워드 순위를 높일 수 있습니다. 높은 전환율을 가진 ASA 키워드와 크리에이티브를 ASO 전략에 추가함으로써, 앱 스토어 가시성과 전환율을 높이는 강력한 순환 고리를 만들 수 있습니다. 이러한 시너지는 앱의 지속적인 성공에 매우 중요하며, ASA 인사이트를 활용하여 ASO를 개선함으로써 다양한 채널에서의 영향력을 극대화할 수 있습니다.

이 블로그에서는 여러분이 유료 및 오가닉 가시성을 앱 스토어에서 높일 수 있도록 ASO와 ASA(Apple Search Ads) 간의 성공적인 시너지를 만드는 방법에 대한 주요 인사이트를 공유하겠습니다.


왜 ASO와 ASA 전략을 함께 활용해야할까요?

미국 대학 농구 시즌인 March Madness를 예로 들어보겠습니다.

케이블 구독 없이 경기를 실시간 스트리밍할 수 있는 앱은 사실상 Max와 Paramount+ 두 개 뿐입니다.

March Madness 첫날, Max는 거의 모든 March Madness 관련 키워드에서 Paramount+를 앞질렀습니다.

By incorporating high-volume March Madness-related keywords into its keyword field early in March, Max managed to secure a strong organic ranking for these terms before the competition heated up
3월 초에 Max는 많은 검색량을 가진 March Madness 관련 키워드를 키워드 필드에 초기에 포함시켜, 경쟁이 치열해지기 전에 이러한 용어에 대해 강력한 오가닉 순위를 확보할 수 있었습니다. 출처: AppTweak

AppTweak에서 발견한 데이터에 따르면, 다음과 같은 일이 발생했다고 믿습니다:

  • Max는 3월 초에 검색 볼륨이 최고조에 달하기 훨씬 전에 높은 검색량을 가진 March Madness 관련 키워드를 키워드 필드에 추가했습니다. 이렇게 키워드를 일찍 추가함으로써, 경쟁이 치열해지기 전에 이러한 키워드에 대해 오가닉으로 높은 순위를 차지할 수 있었습니다.
Max achieved a high ranking for the keyword "March Madness" immediately following a version update and strategically included the keyword in their metadata just as the search volume for March Madness was reaching its peak
Max는 버전 업데이트 직후 “March Madness” 키워드에 대해 높은 순위를 달성했으며, March Madness의 검색량이 최고조에 달하는 시점에 이 키워드를 전략적으로 메타데이터에 포함시켰습니다. 출처: AppTweak
  • 다른 많은 앱들처럼 Max도 Apple Search Ads를 통해 March Madness 관련 키워드에 입찰하여 March Madness의 시기적 인기를 활용했습니다. 또한 이러한 키워드에 대해 March Madness 테마의 맞춤형 제품 페이지(Custom Product Pages, CPP)를 출시하여 관련성을 높이고 전환율을 증가시켰습니다.

여기서 포인트는 ASO와 ASA를 시너지 효과를 내도록 조율한 노력에 있습니다:

  • 초기 키워드 통합: 시즌 급증 이전에 March Madness 관련 키워드를 키워드 필드에 추가하여 Apple에게 이러한 키워드가 앱에 적합하다는 신호를 보냈습니다.
  • 오가닉 관련성: 오가닉 관련성을 구축함으로써 Apple Search Ads 입찰에서 유리한 위치를 차지했습니다. Apple은 입찰승자를 결정할 때 키워드 관련성을 중요하게 고려합니다.
  • 타겟팅된 입찰: March Madness 관련 키워드에 입찰하여 이러한 특정 용어에 대한 다운로드 속도를 높였습니다.
  • 맞춤형 제품 페이지(CPPs): CPP를 실행하여 이러한 키워드에 대한 전환율을 증가시켰습니다.
  • 오가닉 순위에 미치는 영향: 다운로드 속도와 전환율은 Apple이 앱을 오가닉으로 순위 매기는 데 사용하는 주요 지표입니다.
  • 순환적 이점: 이러한 개선된 오가닉 가시성은 지속적인 관련성을 신호하여 Apple Search Ads에서 설치당 비용(CPI)을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.

March Madness 캠페인을 적절한 시기에 계획하고 실행함으로써 Max는 앱 스토어에서의 가시성 면에서 Paramount+를 크게 능가했습니다.

시즌별 ASO 및 ASA 전략 성공 사례

이제 앱 스토어에서 성공적인 시즌별 ASO 및 ASA 전략을 계획할 때 고려해야 할 다양한 요소들을 살펴보겠습니다.

1. 우리 앱 가시성 극대화

  • 시즌성 전투는 일찍 시작: 메타데이터를 조기에 업데이트하고, 이벤트의 열기가 고조되기 전에 시즌 관련 키워드를 포함시켜 경쟁이 치열해지기 전에 준비합니다.
  • 키워드 그룹화: 키워드를 카테고리로 조직합니다. 예를 들어, 다양한 스포츠 시즌 동안 NFL, NBA 등과 같은 용어를 분류하고, 이러한 키워드 그룹의 검색량 변화를 주의 깊게 모니터링하여 빠르게 대응할 수 있도록 합니다.
  • 성과가 높은 키워드에 예산 최적화: 성과가 높은 키워드를 발견 캠페인에서 제외한 후, AppTweak의 Keyword Clusters와 같은 ASO 키워드 연구 도구를 활용하여 이들과 밀접하게 관련된 더 많은 키워드를 찾아냅니다.
  • 팀 간 협력: ASA 팀과 ASO 팀이 긴밀히 협력해야 합니다. 예를 들어, ASO 팀은 잠재력이 높은 ASA 키워드를 조기에 오가닉 전략에 포함시켜 이러한 키워드의 관련성을 구축해 나가야 합니다.

2. 크리에이티브 요소를 조정하여 전환율 증가

  • 크리에이티브 요소를 조정하는 시기를 파악: 앱의 크리에이티브 요소를 조정하는 시기를 아는 것이 중요합니다. 예를 들어, 스포츠 앱은 풋볼 시즌 동안 NFL 테마의 스크린샷을 도입하여 사용자에게 더 큰 매력과 관련성을 제공할 수 있습니다.
  • 크리에이티브에서 강조할 요소 선택: 스타 플레이어, 인기 팀 또는 주요 스포츠 이벤트 등 무엇을 강조할지 사용자와 지속적인 대화를 통해 발견합니다. 사용자의 관심을 끄는 요소를 발견하면 다운로드 수를 증가시킬 수 있습니다.
  • A/B 테스트의 활용: 사용자에게 진정으로 반응하는 요소를 찾기 위해 플레이어, 팀, 채널 등 다양한 요소를 하나씩 체계적으로 테스트합니다. 이를 통해 각 시즌에 맞게 크리에이티브를 최적화하고, 수집된 데이터를 사용하여 사용자 선호도와 직접적으로 연결된 실행 가능한 인사이트를 확보합니다.

3.시즌별 연구를 활용하여 효과적인 맞춤형 제품 페이지(CPP) 설계

메타데이터와 크리에이티브 연구에서 얻은 인사이트를 활용하여 맞춤형 제품 페이지(CPP) 전략을 수립하세요:

  • 경쟁이 치열해지기 전에 광고 입찰 시작: 과거 연구를 통해 언제 광고 입찰을 시작해야 하는지 파악하여 경쟁이 치열해지기 전에 준비합니다.
  • 사용자가 원하는 맞춤형 페이지: 과거 연구에서 얻은 인사이트를 바탕으로, 다양한 시즌 동안 사용자가 원하는 맞춤형 페이지를 설계합니다.
  • 크리에이티브 연구 결과 적용: 크리에이티브 연구에서 얻은 결과를 바탕으로 CPP의 비주얼과 콘텐츠를 매력적으로 만듭니다.
  • 시즌별 키워드 업데이트: 시즌별 키워드를 활용하여 CPP를 업데이트하고, 더 많은 사용자를 유치합니다.
  • 다양한 CPP 버전 테스트: 무엇이 가장 효과적인지 확인하기 위해 다양한 CPP 버전을 테스트하고, 성과 데이터 기반으로 업데이트합니다.

AppTweak의 CPP Explorer를 활용하여 경쟁사의 CPP 전략에 대한 강력한 인사이트를 발견해보세요

4. 인앱 이벤트로 참여도 증대

인앱 이벤트를 활용하면 앱 스토어에서 사용자와의 상호작용을 강화하고 유지할 수 있습니다.

그렇다면 인앱 이벤트가 왜 그렇게 중요한가요?

  • 일반적인 스크린샷과 달리, 인앱 이벤트는 더 넓은 키워드 검색 결과에 나타나 잠재적인 신규 사용자의 눈길을 끌 수 있습니다.
  • 특정 스포츠나 이벤트와 관련된 앱이나 게임은 사용자들의 현재 관심사에 맞는 시기적절한 콘텐츠를 제공함으로써 더 많은 다운로드를 유도할 수 있습니다.
  • 어떤 이벤트를 선보일지는 사용자들을 가장 많이 참여시키는 것이 무엇인지에 따라 달라집니다. 인앱 이벤트와 기본 비주얼이 전환율에 어떤 영향을 미치는지 비교해 보세요.
  • 경쟁사들이 어떤 종류의 이벤트를 통해 피처드 됐는지 파악하여, 간과했을 수 있는 틈새나 시즌별 이벤트를 발견하세요.
  • 마지막으로, 시즌별 이벤트에 대한 사용자 관심의 흐름에 맞춰 인앱 이벤트를 타이밍 좋게 배치하면 그 효과를 극적으로 높일 수 있습니다.

5. ASA 및 ASO에 앱 리뷰 활용

사용자들이 앱에 대해 좋아하는 것과 싫어하는 것을 리뷰를 작성하여 정확히 알려주기 때문에, 리뷰를 잘 살펴보는 것이 매우 중요합니다.

앱 스토어 리뷰는 앱의 가시성을 높이고 ASO를 강화하는 데 도움이 됩니다 예를 들어, 특정 기능이 사용자들에게 인기가 있다면 이를 스크린샷에 강조하세요. 이는 다운로드 수에 큰 차이를 만들 수 있습니다.

부정적인 피드백을 무시하지 마세요. 이를 앱을 개선하는 디딤돌로 활용하세요. 이는 기술적인 측면뿐만 아니라 사용자 만족을 위해 노력하고 있다는 것을 보여줍니다. 잠재적인 신규 사용자들이 이러한 피드백에 적극적으로 대응하는 모습을 보면, 앱을 시도해보고 싶은 마음이 생길 것입니다.

Apple Search Ads Guide

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Sehee Park
에 의한 , Marketing Associate
Sehee is a Marketing Associate at AppTweak Korea based in Seoul. She's passionate about the ever-changing mobile industry and works to spread the value of AppTweak's ASO tools.