10 个优化应用付费墙的技巧

在竞争激烈的移动应用世界中，成功和盈利需要战略性的方法。优化付费墙对于可持续的收入增长至关重要。在本文中，我们分享10 个宝贵的建议，帮助您最大化应用收入。从了解受众到突出应用价值，我们涵盖了成功实施付费墙的基本要素。

这是由 Purchasely 撰写的特邀文章。

1. 将付费墙界面转变为传感器

在优化应用以获得更好的变现效果时，了解您的受众应该是首要任务。幸运的是，有很多策略可以实现这一目标。用户调查、反馈收集、数据追踪和竞争对手分析等经过时间检验的方法依然非常有价值。

优化付费墙策略的第一步是什么？一个范式转变。

将付费墙界面视为提供有价值洞察的动态传感器。为了捕捉您受众的偏好，使用接触点、定价、设计和信息传达等元素。通过密切跟踪这些变化的转化率，您可以识别出什么最能引起目标受众的共鸣。

通过使用这些洞察来动态迭代您的付费墙，您可以智能地为每个用户定制付费墙互动。这确保了最大的效果并推动成功转化。

2. 强调您的应用和订阅的价值

许多应用优先展示炫目的功能，往往让用户疑惑真正的价值在哪里。要优化应用的付费墙并推动转化，关键是要超越单纯的功能展示，突出应用的真正价值。

为了帮助您在众多选项中导航并有效强调应用的价值，我们选择了适用于各种应用类别的策略：

• 共情驱动的信息传达：在付费墙信息中展现对用户痛点和情境的真诚理解。这是关于将您的应用定位为真正理解并满足他们需求的解决方案。

• 进度/习惯追踪和里程碑：为了保持用户的参与度和积极性，考虑使用他们的活动历史。追踪他们的进度、成就和里程碑，然后在付费墙上展示这些信息。通过这种方式，您可以突出他们的成就和从应用中获得的价值。

• 持续和定期互动：通过用户旅程中的自定义通知、提醒和各种接触点与用户互动，以保持定期参与并保持在他们的关注范围内。

• 社会证明：通过整合社会证明元素来提升应用的感知价值。添加用户见证和评分或评论，生动展示您的应用如何改变生活。

• 培养归属感：增强共同身份和目标感。鼓励社交分享，分享不断增长的用户数量，并提供针对特定群体/社区的促销活动。

3. 利用美学的力量

第一印象极其重要，特别是在付费墙方面。事实上，68% 的用户会在不到 10 秒内关闭您的付费墙（Purchasely 的 CPO 兼联合创始人 Jeff Grang）。就像得体的着装能留下积极印象一样，应用付费墙的视觉美学对用户如何感知和参与您的应用有深远影响。以下是您在设计付费墙时应该注意的原因：

• 光环效应

美学欣赏，即”光环效应“，会带来积极的态度，培养对品牌的忠诚度。这在 Apple 爱好者身上表现得很明显，他们欣赏该品牌的美学吸引力。

• 美学可用性现象

美观的产品往往被认为更易使用且更有价值。在功能相同的情况下，美观的设计在赢得用户方面具有优势。

• 一致性和长期联系

在整个付费墙体验中保持一致性对于强化积极联系至关重要。

考虑这些付费墙设计的视觉美学元素：

• 与您的应用身份相符并唤起期望情感的颜色
• 反映您应用基调的视觉吸引力字体
• 与您应用内容相关的高质量图像
• 干净且组织良好的布局，具有平衡的间距
• 用于视觉吸引的微妙流畅动画
• 提高可用性的连贯直观图标
• 引导用户注意力的视觉层次技巧

通过 AppTweak 了解应用创意优化的重要性

4. 对用户选项和应用价值保持透明

透明度是建立信任的关键；而信任反过来为提高用户参与度和转化率铺平道路。为此，请确保您的付费墙提供清晰、直接的信息，涵盖定价、订阅详情和任何限制等方面。

通过以下方式展示透明度：

• 清晰说明用户将获得的好处
• 传达从免费试用到订阅的用户旅程
• 公开分享定价和取消选项

Blinkist，一款领先的图书摘要应用，以其对透明度的承诺而广受认可。要访问高级内容，Blinkist 需要应用内订阅，从 7 天免费试用开始。

2020 年，Blinkist 团队实施了新的付费墙设计，使用时间线格式清晰地概述了用户在试用期间的旅程。这种简单而有效的方法显著提高了用户满意度并取得了令人印象深刻的结果：

• 试用转化率提高了 23%
• 付费订阅转化率提高了 4%

了解 Blinklist 如何在其应用中进行转变，积极影响其业务 KPI

5. 战略性地使用时机

在优化付费墙部署时，不仅要考虑放置位置，还要考虑出现时机。时机在这里起着关键作用，需要考虑用户参与度、内容消费和行为触发器。通过战略性地放置付费墙（当用户积极使用应用、从有价值的内容中受益或准备采取行动时）可以大大提高转化率。

以下是一些帮助确定最佳付费墙互动时机的方法：

• 分析用户应用内事件和模式以识别参与度高的时刻
• 收集用户反馈以调整时机策略
• 进行 A/B 测试以尝试不同时机并根据结果进行改进
• 持续监控用户行为和指标以进行迭代改进

了解什么是 ASO 的 A/B 测试

6. 引入与付费墙相关的引导体验

应用营销人员经常面临平衡说服用户购买的信息传达与维持流畅用户体验的挑战。保持这种平衡对于防止烦恼或挫折至关重要。然而，还有另一种值得探索的方法：引入与付费墙相关的引导体验，这可以为您的应用带来诸多好处。

• 提升用户参与度：引导体验提供了从一开始就吸引用户的机会，并让他们熟悉应用的功能和好处。通过将其与付费墙体验联系起来，用户可以清楚地了解通过购买或订阅将获得的价值。
• 提高用户留存率：精心设计的引导过程可以帮助用户快速掌握应用的功能和好处，增加他们继续使用应用的可能性。当与付费墙相连时，它强化了价值主张并鼓励用户留下来。
• 提高转化率：通过引导用户完成无缝的引导旅程并展示应用的价值，付费墙体验变得更具说服力。当用户清楚地了解他们将获得的好处时，更有可能转化为付费客户。

请记住，在用户首次访问期间，比如在他们进行引导时，他们最渴望探索您的应用。因此，创建一个无缝流程至关重要，该流程自然地引导他们从引导到首次遇到付费墙。

在这个旅程中，确保用户有机会了解您应用的独特功能、价值主张和好处。当您将付费墙无缝地融入应用的故事中时，用户可以看到它如何增强他们的体验并增加价值。这样，付费墙不会被视为单独的交易，而是他们在应用中旅程和探索的自然组成部分。

7. 测试和迭代以获得成功

拥抱持续的”学习心态“至关重要，因为用户偏好和行为在不断发展。今天有效的方法明天可能就不再有效。它帮助您识别需要改进的领域，发现新机会，并随时间改进您的策略。

这不是一个简单的任务。付费墙测试的主要挑战之一在于开发和应用发布所需的时间。但如果您有机会配备合适的工具，您可以克服这些挑战，通过敏捷地测试各种元素来优化您的付费墙实践。

要改进您的付费墙策略，探索设计变化，制作引人注目的信息，尝试定价策略、放置选项、激励措施、不同的 CTA 按钮样式、付费墙频率、用户细分和社会证明。通过对这些元素进行有效测试，您可以微调您的策略并发现新的改进途径。

8. 将免费试用期长度与您的应用发现时间相匹配

提供免费试用是一种明智的方式，可以让用户探索您应用的价值，而无需预先付费。为了最大化转化率和收入，选择合适的试用期长度至关重要。这意味着找到用户有足够时间充分探索您应用功能的最佳点。

每个应用都有其独特的发现时间。有些需要更多时间让用户掌握其全部潜力和好处，而其他的则可以快速理解和评估。

在评估您的应用试用期时，请考虑应用的复杂性、用户看到其价值所需的时间以及他们如何使用它。收集反馈以获得用户行为和偏好的洞察。这种数据驱动的方法将帮助您就应用的最佳试用期长度做出明智的决定。

您可以使用简单的工具来简化这个过程，如反馈表单、应用内投票，甚至直接链接到快速调查的二维码。例如，使用Uniqode 的二维码生成器，您可以生成一个将用户引导到试用后反馈表单的二维码——这对于在不打断应用体验的情况下捕获参与用户和流失用户的洞察非常理想。

9. 个性化体验

让我们探索一些强大的个性化策略来吸引您的用户。当您定制付费墙体验时，它会让用户感到特别，并帮助他们看到最适合其需求的订阅价值：

第 1 步：细分用户

基于以下方面对用户进行分类：

• 人口统计：年龄、性别、位置、语言和职业
• 行为：应用使用、行动和参与度
• 交易历史：过去的购买和订阅
• 参与度水平：活跃、休眠或重度用户
• 心理统计：态度、兴趣、价值观和生活方式偏好
• 客户生命周期阶段：新用户、试用或现有用户

第 2 步：个性化付费墙元素

• 信息传达：使用与每个细分群体的兴趣和动机相呼应的语言、语气和内容。突出他们通过订阅或升级到高级计划将获得的独特好处。
• 优惠：考虑提供与其偏好相符的细分群体专属折扣、独家内容或奖励。
• 时机和位置：个性化不仅仅是付费墙的内容。也要考虑付费墙的时机和位置。在用户旅程中最有可能接受优惠的战略时刻投放付费墙。

10. 使用订阅应用的智能增长工具

优化付费墙可能感觉像在重新发明轮子。但通过利用智能增长/变现工具，您可以加速、加快付费墙优化工作，并以最少的麻烦最大化您的应用收入。以下是利用智能工具如何帮助您有效优化付费墙：

提高效率

在付费墙优化方面，这可能是一项重要任务。从头开始通常意味着投入大量时间和资源。

但是，好消息是：像Purchasely这样的工具，一个为订阅应用设计的一体化增长平台，可以使这个过程更容易。开发者可以节省时间和精力，然后将其用于应用增长和成功的其他关键方面。

数据驱动的洞察

要提升您的付费墙策略，简化访问有关您的应用用户和付费墙性能的洞察。这有助于您了解哪些数据是必须追踪和监控的，并允许您做出明智的决定。它还使您能够有效地改进付费墙优化策略。

无缝集成和可扩展性

一些工具设计为可以与各种移动应用营销技术（martech）平台和变现框架无缝集成。这确保了随着应用继续增长的平稳实施和可扩展性。无论您是初创企业还是大型企业，能够轻松地将您的变现引擎与各种工具集成都可以帮助您以最少的努力实现扩展。

总结

要优化应用付费墙以最大化收入生成，请牢记这 10 个技巧：

• 通过将付费墙界面转变为传感器来了解受众
• 在付费墙界面中强调应用价值
• 优化美学
• 对您的用户选项和价值保持透明
• 战略性时机
• 与付费墙相关的引导体验
• 持续测试和迭代
• 将试用期长度与您的应用发现时间相匹配
• 个性化付费墙体验
• 利用订阅应用的智能增长工具

这些技巧作为优化您应用的宝贵指南。请记住尝试各种策略，并确保您的应用与目标受众产生共鸣。体验的真正本质在于产品本身。通过整合这些策略并保持学习心态，您可以将应用收入推向新的高度。