应用增长的关键 ASO 技巧

这是一篇由 MY.GAMES 撰写的客座博客。

1. 通过应用商店本地化进入新市场

任何移动应用迟早都会在其“本土”市场达到增长的顶峰。

在这种情况下, 进入新市场可能是推动应用增长的绝佳方式。将移动应用扩展到新市场之前，需要经过几个阶段：

新市场的选择和优先级排序

这包括分析当地市场的利基市场、其竞争力、流量和盈利能力，研究目标市场中类似您的产品，并评估其开发和推广。

将您的应用本地化为目标语言

我们强烈建议您不仅仅是将视觉和文本元数据本地化到应用页面上。您的应用程序的所有内容和 UI 都必须完全翻译成目标语言。

与此同时，处理本地化细微差别也很重要——例如调整文本以适应按钮的大小，正确拼写名称、地址等等。如果不做出这些努力，留存率将会很低，并且结果将无法证明吸引新流量或导致应用增长的成本是合理的。

了解优化和本地化您的应用素材的重要性

详细说明目标语言中的语义核心

最好是这个阶段与第一个阶段并行进行——语义分析将允许您通过收集相关主题的关键查询池来更详细地研究市场的需求。

例如，搜索查询“TPS”（第三人称射击游戏）在英国的受欢迎程度为 11/100（低频率），在日本为 34/100（中等范围）。因此，可以得出关于特定国家/地区内游戏类型受欢迎程度的结论，并在规划您的应用增长策略时考虑到这一点。

了解 AppTweak 自主研发的 AI Atlas 如何捕获核心应用商店语义

考虑到市场特性

在准备文本元数据时，考虑到当地市场的特殊性也很重要。

例如，日本和韩国应用商店中所有收入最高的 gaming 应用标题都具有本地化的品牌名称：

在进入新市场时，最好咨询母语人士 关于您应用的合适名称。即使是具有长期研究目标语言经验的非母语专家也可能没有意识到这里的一些细微差别。

基于市场趋势的创意优化

这包括对市场和竞争对手进行定性审计——评估利基市场中主要竞争对手的讯息和调色板，以及A/B 测试您应用页面的元素与本地用户。

2. 定期提高您的搜索可见性

接下来，让我们讨论我们可以采取哪些不同的步骤来确保我们的应用继续显示在搜索结果中：

定期更新您的文本元数据

定期更新您应用的元数据在 App Store 和 Google Play 上是确保可持续应用可见性并每天推动下载的最有效方法之一。

您应该多久更新一次您的应用元数据取决于您可支配的资源以及您的整体 ASO 策略。虽然没有单一的更新频率可以保证您获得最佳可见性，但通过定期监控关键词排名和商店变化，您可以适应并找到新的机会来保持可见性。

在更新 App Store 和 Google Play 的元数据时，请记住这些最佳实践

来自 AppTweak 的 ASO 趋势和基准的数据揭示了一些有趣的 insights：

• 几乎前 1000 个应用和游戏中有一半在 2023 年更新了他们的屏幕截图，但近 80% 的应用和游戏没有更新他们的标题——即使标题中的关键词对排名的影响最大。
• 流行的应用和游戏倾向于更频繁地更新他们的屏幕截图，但他们的图标更新频率低于排名较低的应用。

下载 AppTweak 的 ASO 趋势和基准，以获得更多独特的数据 insights 并发展您的应用/游戏

在 App Store 上使用跨区域设置

利用 App Store 上的跨本地化，以及至少两个区域设置中的关键词可以在每个 App Store 区域中被索引的事实。例如，在美国，Apple 算法在索引您的应用时会考虑添加到英语（美国）和西班牙语（MX）应用元数据的关键词。这意味着您实际上可以通过在不同语言中使用您应用的元数据来增加您的字符空间。

通过 Google Play 本地化让您的应用为新国家/地区做好准备

Google Play 允许您添加应用商店列表页面的翻译，以便为世界各地的用户提供本地化的体验。如果用户的语言偏好与您启用的商店列表语言相匹配，他们将看到商店列表的本地化版本以及您添加的任何本地化创意素材。

您还可以选择在您的元数据中手动添加相关的、高流量的关键词，以便在这些术语中获得更高的排名。

正在寻找有关 Google Play 本地化的更多信息？查看这篇关于 Play Store 本地化初学者指南的博客。

在 Google Play 上使用 Google 自然语言 API

使用 Google 自然语言工具分析您应用的完整描述，以了解 Google 如何对您的应用进行分类。尝试修改您应用的完整描述，以适应具有尽可能高的索引的最相关的类别（命中率必须至少为 0.8，满分 1）。GNL 越能更好地对您的应用进行分类，您的应用在 Google Play 上就能得到更有效的推广。

根据 GNL 工具进入目标类别将允许您优化应用程序以适应 Google 索引算法。该应用将包含在更多相关的 collection、类别和精选部分中，这将增加 Explore 流量。因此，尝试在开头添加更多关键词，并在您的应用描述的结尾。重复关键词 3-5 次。

通过这些方便的技巧在 Google Play 上为您的应用创建一个优化的长描述

密切关注应用商店中季节性影响

不要忘记将您应用的产品页面与季节性产品对齐，例如，更新您应用的关键词或创意素材（如屏幕截图或图标）以反映节日季。加入诸如“万圣节”、“圣诞节”、“情人节”或“黑色星期五”之类的关键词将帮助您显著提高您的可见性，并有助于在节日季期间实现应用增长。这些关键词往往不如一般关键词那么具有竞争力，因此它们可以为您带来额外的流量。

阅读这些应用商店季节性的技巧和趋势，为节日季准备您的应用/游戏

3. 测试和优化您的应用以适应新的搜索查询

您需要确保搜索查询针对您的应用进行了优化，并且您正在利用有效的新关键词。

使用 Apple Search Ads 测试各种搜索查询

基于 TTR（搜索结果中广告的点击次数），您可以得出关于搜索查询与应用的相关性的近似结论。高于 19-20% 的指标被认为是最佳的。

通过 Apple Search Ads Search Match，您的广告将自动与搜索词匹配，这要归功于多种资源（例如您的应用标题、副标题和关键词字段，以及有关类似应用的信息）。Search Match 允许您发现新关键词，而无需进行任何研究。

使用发现广告系列查找新关键词

发现广告系列允许您发现新的、有效的关键词。 我们建议运行这些广告系列 7-10 天。这足以进行有关相关关键词的初始数据收集。为广告系列设置的预算越大，搜索新有效关键词的速度就越快。

在这份 Apple Search Ads 独家指南中查找有价值的技巧和 insights，以提高您的应用可见性和下载量

4. 使用促销内容和应用内活动来提高用户参与度

Google Play 上的促销内容（以前称为 LiveOps）和 App Store 上的应用内活动是在应用页面上显示的特殊活动卡片。这些是让用户及时了解最新功能、交叉内容、战斗通行证等等的绝佳工具。

应用内活动和促销内容都在商店内的特殊 collection 中展示。这些对以下方面有影响：

• 回报：突出产品创新将引起所有人的注意，并可能影响老用户的回归。
• 留存率：促销内容通过展示最新的更新和改进来保持用户在产品中。
• 货币化：促销内容是展示季节性更新、销售和促销活动的额外位置。

5. 为您的顶级市场创建自定义商店列表

Google Play 允许您为多语言国家/地区创建最多 50 个自定义商店列表。例如，针对以英语为母语的用户的美国自定义商店列表将允许您仅对美国受众进行实验，而不会与其他国家/地区的受众混合，这些用户的手机语言设置为英语（美国）。这将使实验结果更加透明，并允许更精确地定位到特定国家/地区。

在今年的 Google I/O 上，宣布了对自定义商店列表的一些重大改进。按用户状态划分的 CSL 现在允许开发者定位非活跃用户或 Google Ads 广告系列。这将有助于更有效地定位狭窄的用户群体，并提高付费流量的留存率和转化率。

看看如何充分利用自定义商店列表

6. 分析市场演变并监控应用趋势

移动市场每年都在变得越来越大，市场内的竞争也在加剧。分析收入最高的应用向用户提供的功能，并确保您的应用保持与最新趋势相对应的竞争优势。您首先需要确保您的应用具有独特的卖点，并且与当前用户需求保持同步。

7. 维护强大的评论和评分系统

评分和评论在您的应用转化中起着重要作用。用户不太愿意下载评分低于 4 的应用。此外，Apple 和 Google 更有可能在商店中推荐和推广评分高的应用。

对于已建立的应用，其宗旨是“保持强大的评分”。您可能有很多用户，但您仍然需要在最大限度地减少低评分和负面评论的同时，保持始终如一的高评分。可能有一些具有高评分的竞争对手应用，因此您需要通过保持更高的评分来区分自己。

阅读这些实用技巧，以有效管理负面应用评论

负面评论会给您留下关于不满用户感受的线索。即使是最好的应用，不开心的用户也会想方设法留下低评分和负面评论。因此，首先也是最重要的是，帮助这些用户将是您的首要长期目标。此外，请确保在您的应用中选择智能评分触发器、为评分体验设计正确的消息传递和流程，并回复重要的用户评论。

总结

总而言之，成熟的应用增长策略可以归结为两个主要目标——提高应用可见性和克服市场竞争。

通过这些有价值的 ASO 技巧，您可以显著提高您的自然流量，以及留存率和用户参与度：

1. 通过本地化您的应用页面以适应相关的地理区域来进入新市场

2. 通过以下方式提高您在商店中的应用可见性：

• 定期元数据更新
• 受益于 App Store 上的跨本地化
• 使用 GNL 更好地在 Google Play 上推广您的应用
• 调整您的应用页面列表以与节日季产生共鸣

3. 优化新的搜索查询

4. 利用促销内容和应用内活动来吸引人们对您应用最新更新的关注

5. 为您的顶级市场构建自定义商店列表

6. 分析市场演变并监控竞争对手之间的趋势

7. 为您的应用维护高评分和评论