如何在激烈的竞争中增加应用安装量

1. 通过有吸引力的创意和简单的用户界面来推动应用下载

您为用户创造的应用体验取决于您的应用的设计、它的功能以及您在哪些平台上启动它。无论是您的应用图标、屏幕截图还是预览视频，用户都会被引人入胜的设计和简化的应用体验所驱动。因此，请务必开发一个干净的应用产品页面，以及引人注目的视觉效果。

以下是一些关于如何做到这一点的想法：

• 您的应用图标应清楚地代表您的品牌声音和您的应用功能。

以下是一些清晰地描述应用功能的app图标示例。

• 用您的应用着陆页吸引您的用户。准确说明您的应用解决了什么问题，并清楚地传达您的应用的价值。利用您的应用着陆页将用户推向行动号召 (CTA)，说服他们点击下载按钮。
• 保持您的应用图像素材清晰易懂。将太多信息塞进一张图片中可能会让观众不知所措。
• 尝试使您的应用与多个设备（移动设备、平板电脑、桌面设备）以及不同的平台（iOS、Android）兼容，以创造无缝的用户体验。
• 您的应用截图应该引人注目，预览视频也应该向消费者展示应用体验，并帮助突出其优势。

Deliveroo 食品配送公司已使用其前两个屏幕截图清楚地表明您可以选择您最喜欢的菜肴并以折扣价获得它们。第一张图片邀请用户从他们的应用购买食物。

2. 通过投资 ASO 提高应用安装量

制定可靠的应用商店优化 (ASO) 策略是您的应用在应用商店中排名更高并获得安装量的最佳方式。目标用户主要通过应用商店搜索应用；如果您的应用没有出现在相关结果中，您就已经在竞争中失利了。

以下是如何优化您应用的不同方面并加强您的 ASO 游戏计划：

创建一个相关的应用名称

使用最能描述您的应用功能的app标题。当用户了解您的应用的功能时，您更有可能将应用展示转化为安装。

Gmail、Youtube 和 Waze 都很好地优化了他们的应用标题，使用了描述性关键词。

进行关键词研究

ASO 的基础是为您的应用找到合适的关键词。 这包括找到最流行的关键词（或用户经常用来搜索与您的应用类似的应用的术语）并在您的应用元数据中定位这些关键词。这不仅会提高您的应用的可见性，还会鼓励用户下载它。

例如，冥想应用 Calm 在研究用户搜索的内容方面做得很好，并相应地命名了他们的应用。他们在他们的应用标题中定位了关键词“calm”、“meditate”、“sleep”和“relax”，以帮助用户轻松找到他们的应用。

发现 AppTweak 的 ASO 情报，以帮助提高您的应用可见性

撰写引人注目、结构良好、信息丰富的应用描述

在撰写您的应用描述时，请站在您的潜在客户的角度。在前三行中突出显示您的应用解决的问题，并在随后的段落中概述您的应用的功能和/或优势。

Monday.com 的应用描述侧重于操作列表，并触及了需要项目管理应用的人的痛点

A/b 测试您的应用的创意资产

在应用视觉效果方面，找出哪种变体最吸引您的目标受众的一个好方法是设置 A/B 测试。通过测试新的设计，您将能够挑选出转化率最高的资产并吸引更多高质量的客户。

竞争情况监控

跟踪您的竞争对手在做什么有助于您在竞争中领先，发现增长机会，并就营销策略做出明智的决定。

例如，竞争情况监控将帮助您：

• 发现您的竞争对手的优势和劣势
• 监控他们在元数据中定位的关键词，以识别驱动其应用下载量的自然关键词
• 检查您的竞争对手采用的创意资产
• 了解他们使用的营销渠道
• 了解来自您所在领域的其他应用的竞争程度
• 等等！

发现您可以从监控您的竞争对手那里学到的顶级 ASO 课程

本地化您的应用

为了解锁世界各地的新用户，重要的是针对特定的语言、文化和地理位置调整您的应用。考虑针对您所定位的市场区域优化您的应用及其关键词。

照片编辑应用 Facetune 2 通过展示具有不同模型的屏幕截图来定位美国和日本市场。

了解本地化如何帮助提高应用下载量

为您的应用争取积极的评价和评分

增加您的应用下载量的另一种方法是提示用户在使用您的应用后留下评价和评分。用户更可能信任口碑推荐而不是其他类型的广告，因此请确保在您的应用中提示评价。 积极评价越多，应用下载量就越多！ 此外，请记住处理和/或回复负面评价，并获取有关如何增强您的应用体验的重要信息。

3. 通过社交媒体增加应用下载量

在社交媒体上宣传您的应用可以证明是提高应用安装量的有效策略。您的应用定位的大多数用户可能每天都在一个或多个这些社交媒体平台上活跃，因此您最好通过这些渠道建立您的应用商店形象。Facebook、Twitter 和 LinkedIn 是与您的用户保持联系并回复他们的查询的绝佳平台。

您可以通过以下几种方式在社交媒体上吸引用户参与移动应用营销：

• 分享相关的、有针对性的内容，以与您的客户建立牢固的关系。确保通过分享来推送您的内容，并在您正在推广的内容中突出您的应用的关键功能。
• 包含图像和视频以突出您的应用的主要功能。
• 举办竞赛、民意调查、销售、促销活动等是推动用户参与的好方法。例如，您可以赠送您应用中的功能，以让人们谈论它。主要目的是刺激用户采取任何行动——例如点赞、评论、分享、投票或点击链接。
• 您还可以加入 Quora 和 Reddit 等论坛来回答问题并分享有关您的应用的故事或其他详细信息。
• 在社交媒体上发帖时，请确保调整您的应用的语气和社交媒体信息，使其与您的品牌的个性保持一致。这有助于用户更轻松地与您的应用建立联系并定期参与其中。

4. 利用内容营销来吸引更多用户

内容营销是移动应用营销不可或缺的途径，可以鼓励那些重要的下载。结构化且独特的内容策略不仅可以帮助您为您的应用用户提供价值，还可以保持他们的兴趣。您的应用内容可能因博客、社交媒体帖子、电子书、白皮书、着陆页、电子邮件、案例研究、视频教程、新闻通讯等而异。我们在此列出了一些您可以使用内容营销来推动更多应用安装量的方法。

创造优质内容

高质量的内容巧妙地提示用户以一种愉快的方式消化重要的信息片段。这是推广您的品牌的好方法。

选择长篇内容

表现良好的长篇内容通常对读者来说是有价值的、相关的和有见地的。此外，请确保您的内容与您的应用的目的明确相关，以便读者自然地从您的内容引导到 CTA。

通过更具互动性的内容来吸引用户

保持用户参与度的一个好方法是考虑在您的内容中加入测验、信息图表和调查。

保持您的博客时间表的一致性

提供定期内容并不总是那么容易。这意味着掌握您所在行业的最新趋势并提供人们可以分享的真实内容。更频繁地推送内容也有助于提高您网站的 SEO 策略。

5. 优化您的应用引导体验

用户与您的应用的第一次互动可能是您成败的时刻。 良好的应用引导过程可以提高用户参与度、增加下载量和获得积极评价。 考虑如何启动个性化和智能的引导过程，以让用户注册、进行新的购买或观看视频。以下是您的应用引导的一些最佳实践：

展示您的应用价值

引人入胜的引导体验必须建立价值。在他们的引导体验结束时，用户应该清楚地了解您的应用可以为他们做什么，为什么他们需要您的应用，以及您的应用最突出的功能是什么。

创造个性化的应用用户体验

了解您的用户是谁以及他们在寻找什么，以便为他们创造个性化的体验。提供个性化的产品推荐、建议、相关优惠、折扣、推送通知、免费代币和应用内消息的应用将看到用户更频繁地返回他们的应用。

简化应用注册过程

用户倾向于远离要求他们输入大量信息才能开始使用的应用，因此请确保您的应用注册过程简单明了。使您的应用具有吸引力的一种好方法是减少注册步骤。即使您需要其他信息，也请在稍后阶段询问。一旦用户注册，在向他们说明您为什么需要这些信息的同时，逐步收集他们的详细信息。透明地说明您需要什么数据以及为什么需要。

允许用户跳过

有些用户可能不想完成整个引导过程，特别是如果您的应用非常不言自明。在这种情况下，您不需要强行引导他们。允许用户直接进入并获得您的应用的第一手体验，而不是引导他们完成。

确保流畅的应用导航

流畅的引导过程需要为您的应用用户提供流畅的导航体验。不要让用户想知道要点击哪些按钮或如何找到他们在应用中的位置。保持您的导航过程简单直观，以帮助用户享受您的应用的所有功能。最重要的是，保持您的内容清晰易读，并且您的 UI 布局简约。

6. 考虑应用内跟踪以增加应用安装量

移动应用跟踪就是跟踪用户访问您的应用的旅程。它可以让您更好地了解用户的偏好和行为，并帮助您评估您的营销策略是否成功以及哪些策略值得投资。了解谁真正将自然流量引导到您的应用可以帮助您估算您的营销预算。您可以删除效率低下的流量来源，并投资于值得花钱的流量来源。

例如，应用内跟踪可以让您了解您的应用的优势和缺陷，无论用户是否在某个特定时间点卸载您的应用，他们登录您的应用的时间有多长，或者他们是否喜欢任何特定功能。

您可以首先安装一个软件开发工具包 (SDK) 以确保数据跟踪您的广告系列。市场上有许多跟踪工具可用，每种工具都有其变体。例如，Google Analytics、Intercom、Mixpanel、Segment 等。

以下是一些充分利用应用分析的技巧：

定义明确的应用目标

如果您希望您的应用分析发挥作用，首先设定您的目标非常重要。不同的应用根据收入模式（应用内购买、付费应用、应用内广告等）有不同的目标。例如，电子商务应用的目标是提高品牌知名度，而游戏应用的目标是扩大其用户群。因此，您的应用目标取决于您最初构建您的应用的原因以及它所服务的目的。

衡量应用 KPI

有很多参与度指标可以衡量您的应用性能：

• 会话时长：用户在您的应用中执行活动的时间。此指标可帮助您衡量您的应用的参与度。
• 每次访问的平均屏幕数：此指标告诉您您的应用是否具有用户友好的设计。高质量的应用设计将让用户轻松地在屏幕之间切换。
• 每月活跃用户：通过此指标，您可以确定与您的应用互动的用户（活跃用户）的数量是否每月都在增长。活跃用户数量的增加意味着您的应用的用户获取成本更低。
• 每次获取成本 (CPA)：一种指标，可让您跟踪您在获取的每个用户身上花费的金额。
• 流失率：一种有用的指标，可帮助您跟踪在首次使用后放弃您的应用的用户数量。这可能是由于您的应用的导航复杂、页面频繁崩溃、缺乏更新或没有更多级别可以完成（对于游戏应用）。
• 留存率：与流失率相反，此指标可让您跟踪在首次使用后返回您的应用的用户。因此，您知道您的应用是否为您的用户提供价值。

跟踪这些指标将帮助您实现您的应用目标。草拟对您的目标至关重要的问题，并确保您跟踪的指标可以回答这些问题。

总结

应用商店可能是一个竞争激烈的空间，但我们每天都看到商店中的新应用玩家超越竞争对手的下载量和排名。以下是一些您可以鼓励用户下载您的应用的最好方法：

1. 创建引人入胜的应用创意和一个直观的用户界面。
2. 投资 ASO。
3. 通过社交媒体建立您的应用商店形象。
4. 利用内容营销来吸引更多用户。
5. 个性化用户引导体验。
6. 使用应用内跟踪工具来监控用户行为和偏好。

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