应用内广告：艺术与科学之间的微妙平衡

如今，几乎每家企业都有一个应用。每家企业都希望在获取用户和增加收入来源方面全力以赴。然而，应用内广告策略远不止是创建一则广告并寄希望于它能奏效那么简单！

任何营销广告系列都以 4M 为核心：

• 市场：您所针对的目标受众或客户群体
• 信息：您希望向目标受众展示的推荐或广告，包括为该细分市场提供规模的创意和个性化内容
• 媒介：触达该受众的渠道
• 衡量：如何衡量广告效果和应用内广告系列优化

这是一篇由 MAAS撰写的客座博客。

许多因素会影响 您的广告系列效果：您如何构建、管理和优化应用内广告系列会影响广告系列的结果。对于广告主，尤其是那些刚起步或首次制定非自然增长计划的广告主来说，这可能会让人感到不知所措。

AppTweak 已与 Affle 的 MAAS 合作，MAAS 是一个在成功运营广告系列方面经验丰富的统一受众平台。MAAS 为用户提供了关于应用内广告系列重要性及其如何影响广告系列效果的关键 insights。继续阅读以了解如何为以 4M 为核心的广告系列实现效果的最佳实践。

1. 市场：了解您的受众

了解您的受众是成功广告系列的必备条件。在传统的商业世界中，人们会使用年龄、性别或地理位置等参数来审视市场和目标受众，然后创建客户细分。然而，随着应用经济的爆发，人们应该考虑多种参数，例如 应用使用情况、参与度、留存率和交易历史，以创建 有价值的客户细分。

例如，一个时尚应用可以利用基于人工智能/机器学习的 data insights 来寻找用户细分。一个好的用户细分是那些在过去几天内多次查看某件服装或已将商品添加到愿望清单的个人。在广告系列的“构建”阶段拥有合适的广告合作伙伴，可确保您拥有正确的定位技术。一个 好的细分 应该带来 高响应 和 参与率。

一旦您了解了您的受众，应用内广告系列流程的下一步就是了解该市场的 正确关键绩效指标 (KPI)。广告主可以查看多个指标来实现广告系列目标——定义广告系列目标很重要，例如 提高知名度、安装量或促销活动。 基于相同的原则，营销人员可以 跟踪多个指标，例如 下载量/安装量、展示量 等。您的应用增长还可以受益于您的广告合作伙伴根据您的 KPI 提供的灵活定价模型。这些可以是 每次安装成本 (CPI)、每次行动成本 (CPA)、每次点击成本 (CPC) 等。了解您的目标，并相应地选择能够实现您目标的关键绩效指标。

了解跟踪哪些最重要的 KPI 和指标来衡量您的 ASO 效果

2. 信息：将创意与数据结合

为了与最成功的品牌竞争，拥有正确的创意组合至关重要。下一步可以是 测试您的应用创意表现，帮助您更好地了解受众。遵循这些步骤可以帮助 提高用户对应用内广告系列的参与度，并最终改善转化目标。

如何进行有意义的 A/B 测试解读

包含 行动号召 和 促销优惠 会带来 更高的参与率。个性化推荐 作为您的广告系列策略的一部分，有助于您解答关于广告系列优化的问题，并找到表现最佳的策略。为防止创意疲劳的风险，请 持续更新您的创意并与您的广告合作伙伴进行 A/B 测试，以找出最适合您的创意。数据驱动的创意优化方法可以帮助您节省时间和金钱，并为您的广告系列带来更好的回报。

3. 媒介：协调渠道以传递持久信息

如今，营销人员可以选择不同的移动营销渠道：有些人偏爱社交媒体，而另一些人则偏爱网红营销或程序化营销。通常，营销人员在一个单一渠道上进行内部工作，但即使投入巨额预算也未能获得预期结果。您的广告合作伙伴可以帮助 找到正确的激活渠道。通过多样化您的渠道，您可以在正确的时间利用每个渠道的最大能力。您的广告合作伙伴提供的详细应用内广告系列报告可以帮助您找出适合您的方案并找到正确的平衡点。无论您是一个正在增长的应用还是一个已经达到规模的应用，您都需要 识别早期趋势 并 发现关联性，以做出正确的优化决策。否则，可能会导致广告系列投入资金却未能达到预期效果。

对于广告主来说，与不同的渠道和合作伙伴合作可能会让人不知所措；这时，统一的广告系列跟踪方法 可以提供帮助。一个统一的广告系列管理仪表板可以解决何时以及如何转向不同增长渠道的难题。例如，当一个 应用需要增加安装量 时，该平台可以通过直接集成的发布商和需求方平台 (DSP) 为其提供 大规模高质量用户。该平台还可以帮助确保达到某些关键绩效指标，培养广告系列，并针对特定受众定位原始设备制造商 (OEM) 推荐和原生应用商店等渠道。

4. 衡量：无法衡量的事物就无法改进

盲目跟风并推出与竞争品牌类似的广告系列可能会很诱人。然而，对竞争对手有效的方法可能不适用于您。并非所有广告主都跟踪正确的指标或拥有相同的广告系列目标。营销人员也可能陷入过度复杂化广告系列、使用过多创意并忽视主要焦点的陷阱。强烈建议保持您的广告系列目标简单，专注于主要关键绩效指标，并降低不相关指标的优先级。这将使广告系列经理清楚地了解潜在用户以及广告系列可以实现什么。将点击量和展示量以及其他 KPI 进行基准测试，可以帮助衡量用户行为并更好地优化用户获取 (UA) 策略。如果广告系列的目标是增加流量，建议应用内广告系列经理创建黑名单和白名单，以专注于有效的来源并相应地投入预算。还可以使用自定义群组根据预定义的 KPI 优化广告系列效果，并通过识别最有可能带来转化的事件来做出明智的决策。

关键词表现报告：监控所有已排名的关键词

考虑优化所需的时间也很重要。考虑让新广告系列的竞价策略至少运行 15 天，然后算法才能开始评估其表现。留出这段时间可以让策略有时间适应，并且还会考虑到任何转化延迟。

结语

广告系列管理是艺术与科学之间微妙的平衡。正确构建广告系列只是用户获取成功的开始。区分 成功的移动营销广告系列 和不成功的广告系列的关键在于 其管理和跟踪优化程度。广告系列优化有助于广告主及早了解哪些有效、哪些无效，从而快速决定如何调整资源、预算、创意或渠道。

数据是金，但您如何利用这些数据更为重要。拥有正确的应用内广告系列策略和工具只是第一步。跟踪广告系列报告也至关重要。利用广告合作伙伴的经验来优化广告系列，广告主可以看到广告系列效果的真正转变，并走上成功获取用户的轨道。

借助 实时报告 和 托管或自助服务平台上的可操作 insights，应用内广告系列的分层分析方法可以帮助广告主将 insights 细化到年、月、日级别。例如，mInsight 等工具还可以为您提供适当的 insights 级别，帮助您进行 A/B 测试结果，查看广告投放方式，并通过分析竞争对手的趋势来获得市场竞争优势，从而提高您的收入来源。

了解 AppTweak 如何帮助您实现您的应用营销目标。