モバイルアプリの収益化戦略10選

モバイルアプリの収益化とは、ユーザーがアプリをダウンロードして使用を開始した後、アプリ、そのオーディエンス、コンテンツから収益を生み出すプロセスです。

主に、アプリストアで無料でダウンロードできるアプリやゲームについて説明します。これらのアプリは、広告、アプリ内課金、サブスクリプション、またはサードパーティ企業とのパートナーシップを通じて収益を生み出します。収益源は、広告主、ユーザー、または他の企業から得られるかによって異なります。

このブログでは、モバイルアプリやゲームのための主要な10のモバイルアプリ収益化戦略をご紹介します。収益化モデルに関係なく、ユーザー体験を損なうことなく収益を最大化することに取り組んでください。

また、アプリの可能性を最大限に引き出すために、アプリの収益化の取り組みを補完するものとしてASOにも取り組むことを忘れないでください。アプリページの要素を効果的に最適化するなど、しっかりとしたASO戦略は、ユーザー獲得コストの削減に役立ちます。これにより、ROIにプラスの影響を与えることができます。

この独占的なASOガイドで、アプリストアの製品ページの最適化方法を学びましょう

これはTappxによるゲストブログです。

広告主のキャッシュフロー：アプリ内広告

広告を通じた無料アプリの収益化は、最も広く使用されている戦略の1つです。実際、Statistaの市場データポータルによると、アプリ内広告支出は2023年に3,069億ユーロに達すると予想されています。さらに、インターネットユーザー1人あたり57.55ユーロがアプリ内広告に費やされると予想されています。この関心は、モバイルデバイスの使用増加、アプリ内広告のCTRの向上、アプリと同じルック＆フィールを持つ広告フォーマットの統合、オーディエンスセグメンテーションの向上などの要因に応えたものです。

しかし、トレンドに従ってアプリ内広告による収益化に飛び込む前に、2つの重要な決定を行う必要があります：

• 広告フォーマットの選択
• 広告入札と配分システムの決定

後者から始めましょう。

1. 入札システム：ウォーターフォールvsパラレル入札

ウォーターフォール入札とは、簡単に言えば、アプリからの各広告リクエストに対して、異なるソースを順番にチェックすることです。最初のソースが目標を満たさない場合、適切なものが見つかり広告が配信されるまで、次のソースに移動します。

• ウォーターフォール入札の1つのタイプは、アドメディエーションを通じたものです。これは、単一のプラットフォームを通じて複数の広告ネットワークを管理することで、そこで目標を設定します。これらの目標には、需要、フィルレート、eCPMに関する各ネットワークの設定が含まれます。
• パラレル入札またはヘッダー入札は異なる方法で動作し、リアルタイム入札システムに基づいています。広告在庫を様々な需要ソースやサプライサイドプラットフォーム（SSP）にリンクすると、ヘッダー入札ネットワークは広告リクエストをこれらのソースに同時に送信します。その後、在庫のパフォーマンスを最適化するために、その時点で最も収益性の高い提案を提供します。

メディエーションとパラレル入札の主な違いは、複雑さと透明性にあります。メディエーションはより単純に扱えますが、パラレル入札はより複雑である一方で、各ソースについてのリアルタイムデータを提供します。

ウォーターフォールとパラレル入札のどちらかを選択したら、次はアプリを収益化するための広告フォーマットについて考える時です。ここでは、通常のバナーだけでなく、より良い結果を得られる創造的なフォーマットにも焦点を当てます。

2. リワード動画で効果的な広告フォーマットを作成

リワード動画は、エコシステムのすべての関係者にとってwin-winな広告フォーマットです。

一方では、ユーザーは以下のような報酬を受け取ります：

• アプリ機能のロック解除、ゲームの進行
• 失われたゲームの回復、または
• 広告の視聴やインタラクションと引き換えのディスカウント

一方、パブリッシャーはアプリの滞在時間が長くなり、広告スペースの収益化指標が向上します。広告主も広告支出に対する収益（ROAS）が向上します。これは、エンゲージメントとオーディエンスの満足度が高い広告フォーマットであり、アプリ内購入の可能性も高まるためです。

モバイルゲーム分野でトレンドとして始まりましたが、リワード動画はあらゆる種類の分野でますます一般的になっています。主な利点の1つは、オプトインであることです。つまり、ユーザーは報酬を得るために広告を視聴するか、それを拒否してアプリの使用を中断することなく続けるかを選択できます。

3. インタースティシャル広告でユーザーエンゲージメントを向上

ユーザーは標準的なバナー広告に慣れてしまい、目立たなくなり、視覚的な疲労を引き起こすことがあります。インタースティシャル広告は、必要な代替手段です。これはテキスト、画像、または動画の広告フォーマットで、ゲームやアプリの自然な消費フローの重要な瞬間にフルスクリーンで表示され、ユーザーの完全な注意を引きつけます。

明確な例として、ゲームの終了時やタスクの完了時、チャレンジの達成後や新しいライフを獲得した後などが挙げられます。ユーザーはアクションの一時停止を予期しているため、インタースティシャル広告の表示は自然に感じられ、ユーザー体験を突然中断することはありません。さらに、ユーザーは広告を視聴するか、閉じる（X）ボタンをクリックしてアプリコンテンツに戻るかを選択できます。

フルスクリーンで重要な瞬間に表示されるため、これらの広告は無視することがほぼ不可能です。そのため、インタースティシャル広告は高い視認性、エンゲージメント、コンバージョン率を獲得します。これらはすべて、広告主にとって魅力的で、パブリッシャーにとってより収益性の高いKPIです。

4. ネイティブ広告でシームレスなユーザー体験を確保

ネイティブ広告は、アプリインターフェースにシームレスに統合される点で際立っています。フィードの通常のエントリーのように表示され、美的および機能的な特徴が一致します。

例えば、ニュースアプリやソーシャルネットワークでは、一般的にネイティブ広告を使用し、広告はニュース記事や投稿のデザインに似ています。ネイティブ広告の他の象徴的な例はこちらをご覧ください。

コンテンツとの有機的な統合により、ネイティブ広告はユーザー体験をほとんど中断せず、ディスプレイ広告よりも優れたクリック率（CTR）を獲得します。これは、より良いパフォーマンスを意味し、結果として広告のコンバージョンとパブリッシャーの収益が向上します。

もう1つ考慮すべき点は、ネイティブ広告は編集方針に合わせる必要があることです。これらはアプリコンテンツと密接に関連しているため、コンテンツマーケティング戦略に従って使用することが重要です。

さらに、コンテンツ発見や製品検索に大きく依存するアプリの場合、モバイル検索戦略を実装することで、ユーザーが関連アイテムをシームレスに見つけることができ、それらの検索フロー内の広告配置からのエンゲージメントと収益化の可能性を最大化できます。

5. アプリ内課金でユーザーにインセンティブを提供

もう1つの収益化方法は、ユーザーにアプリへの投資を促すことです。これはアプリ内課金を通じて、または製品のプレミアムバージョンを直接購入することで実現できます。

アプリ内課金は、特にゲームアプリで非常に一般的です。ゲーム内の戦略的なポイントに統合してユーザーの上位レベルへの移行を支援する場合、うまく機能します。

通常、基本機能を備えた無料アプリをリリースし、有料のプレミアムサービスを提供します。これらのプレミアムサービスには、次のレベルへの素早い移行、追加のライフの獲得、デートアプリで見られるような追加のプレミアム機能の使用などが含まれます。

アプリを収益化するために使用できるアプリ内課金には、さまざまな種類があります：

• コインやゲームのライフなど、使用すると消費される消費型アイテム
• 新しいキャラクターの購入や隠しゲームレベルのロック解除など、永続的なアクセスを提供する非消費型アイテム

ユーザーは実際のお金を使ってこれらの機能やデジタル資産を購入します。購入は、App StoreやGoogle Playに関連付けられたクレジットカードに直接請求され、通常、各購入に対して手数料が発生します。

6. サブスクリプションモデルでユーザーにアプリの価値を見出してもらう

アプリ内課金に加えて、定期的な有料サブスクリプションモデルとコンテンツへの制限付きアクセスを通じて、ユーザーに製品の使用料を支払ってもらうこともできます。

• フリーミアムサブスクリプションモデルを選択することもできます。これは、より広いオーディエンスにリーチするために最初にアプリを無料で提供し、後で広告を通じて収益を得る方法です。この方法は、Spotifyで見られるように非常に成功を収めています。彼らは完全なアプリ体験を無料で提供していますが、広告を避けたい場合はプレミアムバージョンに支払うことができます。このように、アプリに価値を見出すユーザーに広告なしの体験を提供することで収益化を図ります。
• ニュースアプリでも同様のことが起こっており、見出しと基本的な情報を無料バージョンで提供し、完全なテキストと独占ニュースは有料のプレミアムバージョンのユーザーのために確保しています。
• もう1つのフリーミアムサブスクリプションの選択肢は無料トライアルで、コンテンツへのアクセスを限定された試用期間中に提供し、その期間が過ぎると、ユーザーは使用を継続するためにサブスクリプションに加入する必要があります。

サブスクリプションアプリのためのモバイルアプリ継続率向上のヒントをご覧ください

フリーミアムバージョンを備えたサブスクリプションモデルのおかげで、製品への参入障壁が下がります。そのため、試用後にアプリへの支払いをより進んで行うユーザーを獲得できるため、顧客獲得コスト（CAC）がより適切にコントロールされます。また、市場と競合を考慮して適切な価格戦略を実装することも重要で、それが障害とならないようにする必要があります。

7. データライセンスの活用

広告でアプリを収益化したくない場合や、ユーザーに支払いを求めたくない場合、代替案としてサードパーティ企業との取引を2つの方法で行うことができます：データライセンスとアフィリエイトです。

これは、オーディエンスを製品に変えるモデルで、ユーザーデータを収益化します。つまり、アプリが他のサードパーティ企業にとって価値のあるオーディエンスデータを収集している場合、ユーザーの明示的な同意があれば、それらを商業化することを検討できます。

最も一般的な例の1つは、オーディエンスの位置情報データのライセンス供与で、ユーザーの位置に基づいて広告をセグメント化することに関心のある企業に提供します。コンバージョン率の高いターゲット広告は特に価値があります。これは特に、地理的変数に加えて、特定の場所への定期的な訪問などの一時的なデータがある場合に当てはまります。

例えば、ジムに頻繁に通うユーザーはスポーツウェアの購入に興味を持つ可能性があります。イベント会場によく行くユーザーは、コンサートやエンターテイメントの広告の良いターゲットになる可能性があります。居住地や職場などの日常的なユーザーの位置情報も、ブランドにとって価値の高い社会人口統計学的情報を提供できます。

要するに、アイデアは、消費体験を向上させる以外にも、ユーザーとの相互作用を通じてアプリが自然に生成するデータから利益を得ることです。ただし、常にユーザーの明示的な同意が必要です。

8. アフィリエイトはより良いターゲットセグメンテーションに役立つ

アフィリエイトプログラムは、2つのアプリ間、またはアプリとサードパーティ企業間の契約で、製品やサービスを宣伝することに関心を持つものです手数料を支払う代わりに、ユーザーがアプリをダウンロードしたり、製品やサービスを購入したりした際に。この種の取引では、パブリッシャーやアフィリエイトだけでなく、広告主、時にはアフィリエイトオファーを追加するネットワーク、そしてもちろんエンドユーザーも役割を果たします。

この戦略の主な利点は、宣伝するアプリのタイプを単に選択することで優れたターゲットセグメンテーションを提供することです。また、他の収益化モデルに関連するコストをユーザーに負担させることもありません。

9. クロスプロモーションでアプリを宣伝

ゼロウェイストのアプリ収益化戦略

最後に、広告主、パブリッシャー、さらにはエンドユーザーにとっても、いかなる種類の経済的取引も必要としない2つの収益性戦略について説明します。これらは、アプリの収益を向上させるために言及したアイデアの補完として理想的なゼロコスト戦略です。

名前が示すように、クロスプロモーションはコミュニティのメンバーであるアプリ間で広告を交換することを意味します。他のアプリがあなたを宣伝する代わりに、あなたのアプリで他のアプリの広告を表示します。これは完全に無料です。これはwin-winの状況で、お金の代わりに、アプリで広告を表示することで将来の宣伝機会のためのクレジットを獲得します。

実際、1,000以上のアプリがすでにTappxクロスプロモーションコミュニティで100%無料で広告を交換し、共に成長しており、いつでも参加することができます。これは、広告予算が少ない開発者が始めるのに理想的な戦略です。追加の利点は、探しているオーディエンスにインパクトを与えることができることで、表示したいアプリのタイプを選択することです。

10. プロフィットブースターサンドイッチモデルで収益を最大化

アプリを収益化するためのこのリストの最後のアイデアは、Tappxが「プロフィットブースターサンドイッチ」と呼ぶユニークな方式です。これは、Tappxの需要に対して平均以上のCPM（千回表示あたりのコスト）フロアを持つSSPネットワークの上位レイヤーを追加し、アプリ内広告収益化戦略のベースにクロスプロモーションレイヤーを適用することです。

TLDR

目標と製品ライフサイクルに基づいて、様々なアプリ収益化戦略を使用できます。メリットは、それらのいくつかを組み合わせて結果を向上させ、コンテキスト、ユーザー、市場の変化に伴ってビジネス優先事項の成熟に合わせて戦略を発展させることにあります。戦略の要約は以下の通りです：

• 特定のニーズと目標に応じて、ウォーターフォールと並列入札のどちらかを選択してください
• エンゲージメント向上のためにリワード動画広告フォーマットを使用してください
• インタースティシャル広告でゲーム内の重要な瞬間にユーザーの注意を引きつけてください
• ネイティブ広告を活用してシームレスなユーザーエクスペリエンスを作成し、結果として高いクリックスルー率を実現してください
• アプリ/ゲーム内の戦略的な場所にアプリ内購入を統合し、ユーザーがプレミアム機能にアクセスできるようにしてください
• サブスクリプションモデルにより、ターゲットユーザーはアプリをテストした後により多くの価値を見出すでしょう
• ユーザーデータを収益化しますが、明示的なユーザー同意を確実に得てください
• アフィリエイトプログラムで適切なターゲットセグメンテーションを目指してください
• クロスプロモーションは、特に広告予算が少ない開発者にとって優れたゼロコスト戦略です
• ゼロウェイストアプローチとしてTappxプロフィットブースターサンドイッチモデルを活用してください

広告、アプリ内購入、サブスクリプションモデルにより、アプリを収益化して収益を生み出すだけでなく、オーディエンスをより深く理解し、消費コンテキスト内で広告を最適に有機的に統合する際にユーザーエクスペリエンスを向上させることもできます。