SoundCloudがASAキャンペーンを拡大し、インストール数を倍増させた方法

課題

SoundCloudのUA (オーガニック + 課金) は、主に検索トラフィックによってもたらされています。 その結果、SoundCloudの成長マーケティングチームは、Apple Search Adsを有料UAの取り組みに投資すべき重要なチャネルとして認識しました。

AppTweakでASO活動とASAキャンペーンの相乗効果の可能性を調査し始めた後、当社はキャンペーンの非効率性をいくつか特定しましたが、SoundCloudのチームはリソース不足のため、それらに対処することができませんでした。 その結果、SoundCloudのチームはAppTweakのチームに、Apple Search Adsの予算削減を開始するという保留中の決定を元に戻すためにどのような改善が可能かを評価するよう依頼しました。

解決策

AppTweakのアプリ成長コンサルティングチームとデータサイエンスチームは、SoundCloudのチームと協力し、SoundCloudのApple Search Adsキャンペーンを再構築し、望まれた目標を達成するための複数のステップにわたるアプローチを実施しました。

• まず、AppTweakのチームは、 ブランドの検索キーワードに対するカニバリゼーションの量を評価し、ブランド防衛管理のための新しいルールを設定しました。
• 次に、チームは自動化ルールのセットにより、すべての入札をキーワードレベルで管理し、パフォーマンスに基づいて入札を調整することで効率を最大化するだけでなく、パフォーマンスに基づいて異なるキャンペーンや広告グループに予算やキーワードを再配分するようにしました。
• 第三に、AppTweakのストアセマンティックエンジンとAIテクノロジーであるAtlas AIを活用して、ターゲットとする新しいキーワード セットを追加しました。
• 最後に、複数のキーワードとカスタムプロダクトページから利益を得られる広告グループを特定しました。 その結果、チームは既存のCPPを再活性化するか、新しいCPPを設計して、関連する広告グループのコンバージョンを高め、インストールあたりのコストを削減しました。

結果

3倍以上のターゲットキーワード数

開始前の最終週と2月の最終週を比較すると、AppTweakはターゲットキーワードの量を330%以上増加させることに成功し、広告が掲載された検索キーワードの総数も69.5%増加しました。

キャンペーンパフォーマンス: +97.5%インストール数、-6.6% CPI、予算効率が99%に

AppTweakがSoundCloudのApple Search Adsキャンペーンの管理を開始する前の最後の週と、2月の最後の週 (4ヶ月後) を比較すると、キャンペーンは低いインストール単価でほぼ2倍のインストールをもたらし、10月末の時点では目標予算のわずか54.6%であったのに対し、現在は99%に達しています。

キャンペーンパフォーマンスベンチマーク: インストールあたりのコストが25パーセンタイル以下に

AppTweakのベンチマークによると、2月全体のSoundCloudのASAキャンペーンの平均インストール単価は、米国の音楽カテゴリの全アプリのASAキャンペーンの25パーセンタイルを下回っています。 これは、ブランド防衛キャンペーン (通常、アプリの平均インストール単価を下げる) を賢く削減したにもかかわらずです。

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