SoundCloud如何扩大其ASA广告系列规模并使安装量翻倍
- x3目标关键字
- +98%安装量增加
- 客户资料：
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SoundCloud is the world’s largest music and audio platform. Since launching in 2008, SoundCloud has been differentiating itself thanks to its unique content and features, including the ability to share music and connect directly with artists, as well as unearth breakthrough tracks, raw demos, podcasts and more
- 行业：
- Music Streaming
- 使用的产品：
挑战
SoundCloud的用户获取（自然+付费）主要由搜索流量驱动。 因此，SoundCloud的增长营销团队已将Apple Search Ads确定为投资付费用户获取工作的关键渠道。
在开始使用AppTweak研究ASO工作与ASA广告系列之间的潜在协同作用后，我们发现了一些广告系列存在效率低下的问题，但由于缺乏资源，SoundCloud的团队无法解决这些问题。 因此，SoundCloud的团队要求AppTweak的团队介入，并评估可以做出哪些改进来恢复开始缩减Apple Search Ads预算的待定决定。
解决方案
AppTweak的应用增长咨询和数据科学团队与SoundCloud的团队合作，实施了一种多步方式来重构SoundCloud的Apple Search Ads广告系列并实现预期目标：
- 第一，AppTweak的团队评估了品牌搜索词的侵蚀效应，以制定适用于品牌防御管理的新规则
- 第二，团队实施了一套自动化规则来管理关键字级别的所有出价，并通过根据表现调整出价来最大限度地提高效率，以及根据表现将预算和关键字重新分配给不同的广告系列或广告组。
- 第三，该团队利用AppTweak的商店语义引擎和AI技术Atlas AI向目标添加了多组新的关键字。
- 最后，他们确定了可从自定义产品页面中受益的多个关键字和广告组。 完成上述操作后，该团队要么重新激活现有CPP，要么设计新的CPP，以提高转化率并降低相关广告组的每次安装费用。
结果
目标关键字的数量增长超过3倍
比较开始前的最后一周和2月的最后一周，AppTweak的目标关键字数量增加了330%以上，投放广告的搜索词总数也增加了69.5%。
广告系列表现：安装量增加97.5%，CPI降低6.6%，预算效率达到99%
再次比较AppTweak开始管理SoundCloud的Apple Search Ads广告系列之前的最后一周和2月最后一周（4个月后），广告系列现在以更低的每次安装费用带来了将近两倍的安装量，从而达到了目标预算的99%，相比之下，10月底之前仅为54.6%。
广告系列表现基准：每次安装费用低于第25百分位数
根据AppTweak的基准，尽管SoundCloud聪明地削减了品牌防御广告系列（这通常会降低应用的报告平均每次安装费用），但在整个2月份，SoundCloud的ASA广告系列的平均每次安装费用仍低于美国“音乐”类别所有应用ASA广告系列的第25百分位数。
Juliette Swersky | Growth Marketing Manager AppTweak’s team helped us improve, monitor, and measure our store performance. It has been a joy working with such a dynamic and dedicated team of ASO professionals who always went the extra mile to make sure we hit our goals.
