ASO 컨퍼런스 2022 요약: 강연, 주제 & 인사이트
에 의한 Simon Thillay
Head of ASO Strategy & Market Insights at AppTweak
— 2 분이면 완독 가능
지난 5월 11일 수요일, 조직위와 컨설팅 에이전시 Phiture가 온라인으로 컨퍼런스를 개최해야 했던 2년간의 코로나19 팬데믹 이후 베를린 ASO 컨퍼런스가 다시 열렸습니다. 예상대로 이 행사는 커뮤니티 내 ASO 교육 및 지식 공유에 전념했으며, 다양한 뜨거운 주제와 ASO 인사이트를 다루는 일련의 강연과 워크숍이 진행되었습니다.
AppTweak은 이 행사를 후원하고, 참석자들과 교류하고, 자체 학습 내용을 공유하게 되어 자랑스럽습니다! ASO 컨퍼런스 2022의 통찰력 있는 강연에 대해 자세히 알아보려면 이 행사 요약을 읽어보세요.
ASO 팀이 장기적으로 영감을 유지하도록 지원
이날은 Phiture의 디자인 리드인 Stuart Miller가 ASO 팀의 창의성을 유지하고 다시 활성화하는 팁을 공유하면서 시작되었습니다. Stuart에 따르면 창의적인 최적화는 지속적인 프로세스이며, 훌륭한 크리에이티브도 정기적인 재충전이 필요하고 추가 개선을 위해 노력해야 합니다. Stuart는 마케터와 디자이너가 군중에서 눈에 띄는 크리에이티브를 제작하려면 문화, 사람, 프로세스라는 세 가지 기둥에 의존해야 한다고 조언합니다.
문화
문화는 창의적인 프로세스의 중요한 부분이 될 수 있습니다. 좋은 아이디어는 회사 내 일부 선택된 기능에만 국한되지 않기 때문입니다. 창의적인 브레인스토밍 세션을 위해 다양한 부서의 동료를 참여시키는 것을 두려워하지 마십시오. 이러한 세션을 최대한 활용하기 위해 Stuart는 사람들이 아이디어를 공유하고 모든 기여를 문서화할 수 있도록 즉석에서 제안을 분석하지 말라고 조언했습니다. Stuart의 말에 따르면 처음에는 나쁜 아이디어라도 “정말 좋은 아이디어를 위한 비료가 될 수 있습니다.”
사람들
사람들은 또한 자신의 열정을 활용하여 창의적인 개선을 이끌어낼 수 있습니다. 이는 앱의 기능과 이점이
프로세스
프로세스는 창의성을 지원하는 좋은 방법입니다. 기여자에게 브레인스토밍 세션 전에 공유 문서에 몇 가지 아이디어를 컴파일하고 그룹에 발표하도록 요청하는 것은 모든 사람이 참여하는 데 도움이 되는 좋은 방법입니다. 다른 프로세스에는 새로운 정보를 수집하기 위해 새로운 Play 스토어 또는 App Store 기능을 검토하거나 개인(휴가, 운동 등) 및 팀(음료 마시기, 직장에서 쇼 앤 텔 세션 갖기 등)으로서 창의성을 재충전하는 데 도움이 되는 연결 해제 프로세스를 개발하는 것이 포함됩니다.
블랙햇 ASO 기술과 그 위협
이날의 두 번째 주제로 Natalie Drozd(Fabulous의 사용자 확보 관리자)는 블랙햇 ASO의 효과와 위험에 대한 인사이트를 공유했습니다.
Google Play 메타데이터의 키워드 스터핑
가장 오래된 블랙햇 기술 중 하나인 전체 설명의 키워드 스터핑은 Google에서 명시적으로 금지할 뿐만 아니라 광범위하게 비효과적입니다. 이는 Google이 시도를 감지할 수 있고 이러한 방식으로 검색 결과 순위를 개선하려는 앱의 메타데이터 제출을 거부하고 무효화하거나 처벌할 수 있기 때문입니다.
키워드 오용(다른 브랜드 이름 타겟팅)
Natalie는 일부 앱이 Google Play 설명 또는 iOS 키워드 필드에서 특정 브랜드 이름을 타겟팅하여 더 높은 순위를 차지하는 데 성공할 수 있다고 인정하지만, 순위 개선이 보장되지 않고 실제로 추가 앱 설치를 제공하는 검색 결과 위치로 이어질 가능성이 매우 낮기 때문에 이러한 성공을 기만적이라고 간주합니다. 한편 위험에는 메타데이터 제출 거부와 스토어가 궁극적으로 개발자 계정을 정지하기 전에 경고를 받는 것이 포함됩니다.
유료 검색 설치
Natalie는 특정 검색어에서 설치를 구매하는 데 사용되는 서비스의 환상적인 효율성을 강조했습니다. 이 기술을 약화시키는 두 가지 요소는 앱이 사용자를 초기 검색 의도에서 전환하는 (불)능력과 이 기술이 유지율에 미치는 피해이며, 이는 Google Play에서 상위 검색 위치를 결정할 때 고려됩니다. 결과적으로 이 기술은 개발자가 인식하는 것보다 훨씬 비용이 많이 들고 ROI가 매우 낮으며 위험에는 다시 개발자 계정 정지가 포함됩니다.
인센티브 설치
인센티브 설치는 앱이 해당 카테고리의 상위 차트에 도달하는 데 도움이 되는 부스트 캠페인이 이 지표를 홍보하는 임원에게만 도움이 되므로 광범위하게 비효과적입니다. 또한 사용자는 더 이상 다운로드할 앱을 찾기 위해 상위 차트에 의존하지 않으며 봇은 앱 유지율에 부정적인 영향을 미칩니다.
리뷰 조작
마지막으로 리뷰 조작과 관련하여 Natalie는 텍스트 복제, 이전 앱 버전/장치/OS 버전의 비정상적인 리뷰 수 또는 스톡 사진이 있는 사용자 프로필을 기반으로 대부분의 사기성 리뷰가 플래그 지정되고 삭제된다고 설명했습니다. 더 중요한 것은 Natalie는 이러한 서비스를 제공하는 회사가 더 이상 서비스를 사용하지 않기로 결정하면 상당한 양의 가짜 부정적인 리뷰로 자체 고객을 타겟팅하고 갈취하는 것을 주저하지 않는다고 공유했습니다.
PPO를 최대한 활용하기
다음으로 무대에 오른 Popcore Games의 ASO 관리자인 Marina Roglic은 App Store의 기본 A/B 테스트 도구인 제품 페이지 최적화(PPO)를 최대한 활용하는 팁을 공유했습니다. 출시 이후 ASO 실무자는 이 기능이 Google의 Play 스토어 실험에 아직 미치지 못한다고 생각하여 다양한 불만족 단계를 거쳤습니다.
제품 페이지 최적화와 ASO에 대한 중요성에 대해 자세히 알아보세요
팁 #1: 제품 및 마케팅 간의 협업 개선
Marina가 논의한 첫 번째 문제점은 App Store Connect에 새로운 앱 버전이 제출되면 PPO 테스트가 자동으로 종료된다는 사실입니다. 이 문제점은 특히 짧은 릴리스 주기(일주일에 한 번 또는 2주에 한 번)에 의존하는 앱에 피해를 주지만, 제품 팀과의 조정 부족으로 인해 마케터가 앱 버전 릴리스로 인해 중단된 테스트를 다시 시작하는 데 시간을 낭비할 수 있으므로 모든 ASO 실무자에게 영향을 미칠 수 있습니다.
따라서 Marina는 ASO 실무자가 이를 다른 팀과 더 잘 조정하고 소통할 수 있는 기회로 삼아 릴리스 주기의 변경 사항(또는 ASO에 영향을 미칠 수 있는 기타 제품 문제)을 알리고 제품 팀과 릴리스 빈도를 협상하려고 시도할 것을 권고했습니다. Marina가 공유한 필수적인 보석은 통계적 유의성을 계산할 때 최소한 일주일 분량의 데이터를 고려하고 App Store가 데이터를 적절하게 집계하는 데 2~3일이 걸리는 경향이 있으므로 PPO 테스트를 최소 9~10일 동안 라이브 상태로 유지하고 싶다는 것을 기억하는 것입니다.
팁 #2: 2일 후 PPO 제출을 철회 및 다시 제출
그녀의 두 번째 조언은 자산 검토 시스템에 관한 것이었습니다. Apple이 PPO 자산을 승인할 때까지 PPO 테스트를 시작할 수 없지만 새로운 스토어 자산만 포함하는 앱 제출은 검토하는 데 몇 시간밖에 걸리지 않는 경향이 있습니다. 따라서 그녀는 2일 후에도 승인되지 않은 PPO 제출을 철회하고 다시 제출하고 주말 직전에 PPO 테스트를 제출하지 말라고 조언합니다. 그녀는 또한 스크린샷 순서와 관련된 테스트는 승인이 필요하지 않으며 즉시 시작할 수 있다고 언급했습니다.
팁 #3: Play 스토어 실험에서 학습 내용 활용
셋째, Marina는 한 번에 둘 이상의 로케일에서 실행할 때 국가 또는 언어별로 데이터 분석을 제공하지 않는 PPO에 대한 해결 방법을 공유했습니다. App Store와 Play 스토어 간에 완전히 독립적으로 테스트를 실행하는 대신 ASO 실무자는 Play 스토어 실험에서 학습 내용을 가져와 먼저 App Store의 기본 로케일, 그런 다음 티어 1 시장에서 유효성을 검사한 다음 마지막으로 중요하지 않은 지역에 대한 테스트 없이 모든 시장에 성공적인 개념을 적용할 것을 권고합니다(대신 콘솔에서 전환율만 모니터링).
팁 #4: 고유 노출수에 주목
마지막으로 Marina는 청중에게 온라인 샘플 크기 계산기가 테스트에 충분한 통계적 힘이 있는지 여부를 결정하는 데 도움이 되지 않을 수 있다고 경고했습니다. Apple의 PPO 샘플링 방법은 베이지안 모델에 의존하므로 테스트의 모든 변형에 대해 동일한 양의 노출수를 얻지 못할 수 있기 때문입니다. 그녀의 조언은 성공적인 변형이 앱의 평균 일일 고유 노출수와 최소한 동일한 수의 고유 노출수를 유도할 때까지 테스트를 실행하는 것입니다.
ASO 활동의 ROI 측정 및 투자 금액 파악
다음으로 Nordeus의 CRM & ASO 관리자인 Aleksandra Zivkovic은 ROI 측정 및 ASO 리소스를 효율적으로 투자하는 방법에 대한 인사이트를 공유했습니다.
그녀가 언급한 첫 번째 사항은 앱/게임 출시 전에 계획 및 우선 순위를 정하는 것이 중요하며, 다양한 마케팅 팀을 목표, 가치 제안 및 브랜드 지침에 맞추는 것으로 시작하는 것입니다. 그런 다음 (여전히 출시 전에) ASO 팀은 강력한 가설과 각 테스트의 전체 가치를 기반으로 창의적인 테스트 계획을 자세히 설명해야 합니다.
- 테스트된 자산의 가시성(즉, 아이콘은 모든 사용자가 볼 수 있습니다. 그 후 스크롤하지 않고도 실제로 사용자에게 보이는 스크린샷, 비디오 및 기능 그래픽을 고려해야 합니다).
- 게임 또는 앱이 가장 많은 견인력을 얻을 것으로 예상되는 시장.
- 각 시장에서 현지화된 테스트가 통계적 힘에 도달하는 데 필요한 시간.
- 테스트 시점의 다른 마케팅 활동과의 예상되는 일관성.
계획이 실행 중이고 앱의 수명 주기에 따라 ROI 측정은 전체적으로 또는 특정 활동에 집중하여 두 가지 방식으로 접근할 수 있습니다.
전체적인 ROI 측정의 이점
전체적인 ROI 측정은 모든 채널에서 캠페인을 증폭하기 위해 활동에 대해 정기적으로 협력하는 마케팅 팀에 가장 적합하며, 따라서 모든 채널에서 한 번에 ROI를 측정하는 데 동의할 수 있습니다. 이 접근 방식의 이점은
활동별 ROI 측정의 이점
한편 활동별 ROI 측정은 마케터가 특정 팀의 영향을 더 잘 평가하는 데 도움이 됩니다. ARPU 및 LTV 추정치와 동일한 논리에 의존하지만 각 활동에 대한 기준선을 계산하는 데 추가적인 어려움이 있으므로 마케팅 일정에 대한 완전한 지식이 필요하고 마케팅 팀이 각 활동에 대한 기준선을 더 잘 설정하기 위해 “동결” 기간을 거쳐야 할 수도 있습니다.
모바일 마케팅의 과제
브랜딩과 제품 개발 간의 균형 유지
이날의 첫 번째 패널 토크는 Phiture의 주요 프로젝트 계정 이사인 Edo Heijnen이 진행했으며, Dimitris Drakatos(Peanut의 SEO & ASO 리드), Dora Trostanetsky(Trade Republic의 성장 마케팅 리드) 및 Elia Moliner Cantavella(Socialpoint의 ASO 관리자)에게 ASO에서 회사가 세 가지 필수 과제인 보고, 커뮤니케이션 및 구조를 어떻게 탐색하는지 설명해 달라고 요청했습니다.
패널은 세 가지 과제 간의 연결을 일관되게 보여주었습니다. 예를 들어 별도의 마케팅 활동에 대한 명확한 지표가 부족한 보고의 경우 회사가 하나의 프로젝트와 관련된 활동의 시기를 조정하여 전체적으로 영향을 측정하는 것이 좋습니다. 이를 통해 모든 이해 관계자는 대부분(전부는 아니더라도)의 경우 개선 사항과 손실에 다요인 설명이 있다는 것을 받아들입니다. 결과적으로 전체 데이터에서 이벤트를 식별한 후 단일 활동이 여러 지표에 어떻게 반영되는지에 대한 가설을 공식화하는 것이 더 쉬워집니다.
Elia는 Socialpoint가 특히 각 마케팅 프로젝트에 대한 임시 팀을 만들고 특정 목표를 향해 협력하기 위해 다른 팀의 개인을 소집함으로써 좋은 성공을 거두고 있다고 공유했습니다. 동시에 여러 팀의 리소스를 관리하는 데 추가적인 어려움이 있었음에도 불구하고 Elia는 브랜드 팀과 제품 팀 간의 ASO 소유권을 놓고 논쟁하는 대신 회사에서 ASO를 합법화하고 전담 ASO 팀을 강화할 수 있었습니다.
구조를 비교하면서 Dora는 Trade Republic가 성장과 관련된 ASO와 함께 포드에서 작동하고 유료 팀(Apple Search Ads용)과 긴밀하게 협력하고 있으며 스토어 및 웹사이트 자산을 담당하는 동일한 크리에이티브 디자이너를 통해 기술을 극대화하고 있다고 설명했습니다. 그녀는 또한 회사의 최고 경영진이 다양한 작업의 소유권을 명확히 할 뿐만 아니라 다양한 배경의 사람들을 동일한 프로젝트에 참여시키는 문화를 설정하는 것이 중요하다고 언급했습니다.
Dimitris는 ASO 팀이 일반적으로 한 사람인 소규모 회사의 경우 핵심은 먼저 다양한 이해 관계자(예: 디자이너)에게 ASO에 대해 교육하고 동료에게 특정 프로젝트 작업을 시작하도록 요청하기 전에 주제를 적절하게 소개하고 컨텍스트를 제공하는 것이라고 설명했습니다. 그는 또한 ASO 팀의 OKR과 KPI를 회사의 글로벌 목표에 맞추고 선의를 얻고 관심을 높이기 위해 투명성을 유지하고 승리를 전달하기 위해 일관된 노력을 기울이는 것이 중요하다고 강조했습니다.
마지막으로 패널의 주요 조언은 ASO 주변의 사일로를 깨고 모든 사람의 작업이 명확한 가치를 제공하는 데 기여할 수 있도록 사용자 관점에서 깔때기 지표에 대해 더 많이 생각하는 것이었습니다.
ASO 전략: 비하인드 스토리
ASO 컨퍼런스의 마지막 오전 프레젠테이션은 G5의 ASO 팀 리드인 Catherine Sibirko가 제공했으며, ASO 전략 공식화의 과제에 대한 그녀의 생각을 공유했습니다.
Catherine은 업계의 잦은 변화에도 불구하고 ASO의 기본 사항은 여전히 관련성이 있으며 ASO를 실행하는 단 한 사람이라도 회사를 위한 적절한 전략을 공식화해야 한다고 강조하면서 시작했습니다. 그렇게 하면 이 개인이 우선 순위에 집중하고 다른 이해 관계자와 ASO의 중요성을 더 잘 전달할 수 있습니다.
각 회사는 자체 ASO 전략을 가져야 하므로 Catherine은 효과적인 ASO 전략을 수립하기 위해 따라야 할 6단계를 제시했습니다.
팁 #1: 계획
가장 관련성이 높은 우선 순위를 격리하기 위해 시작하기 전에 모든 관련 정보를 매핑하는 것으로 시작하십시오. 마인드 맵은 특히 의사 결정 트리 구조(먼저 최적화할 스토어/시장/메타데이터 요소, 빈도 등)를 반영하는 데 도움이 될 수 있습니다.
팁 #2: 목표 설정
결과를 측정하려면 목표를 설정하는 것이 필수적입니다. 결과적으로 목표에 대해 비판적인 시각을 유지하고 목표가 새로운 행동을 유도하는 데 도움이 되는지 확인하는 것이 좋습니다(목표가 이전에는 달성하지 못한 결과를 얻는 것이라면).
팁 #3: 효율적인 프로세스 정의 및 전달
전략이 최적의 속도로 실행되고 팀과 이해 관계자 간의 신뢰를 강화할 수 있을 만큼 충분한 투명성을 확보할 수 있도록 일련의 작업(및 순서)을 미리 정의합니다.
팁 #4: 구조 유지
ASO는 무한한 수평선 게임이므로 데이터를 저장하는 것이 필수적이며 명확한 구조가 필요합니다. 구조를 통해 경과된 시간에도 불구하고 과거 작업이 가치를 유지할 수 있습니다.
팁 #5: 분석을 스마트하게 사용
이미 ASO의 핵심에 있지만 분석은 너무 자주 액면 그대로 받아들여지는 경향이 있습니다. Catherine은 마케터가 중요한 결과를 이중 점검하기 위해 여러 지점을 사용하고 몇 주 후에도 변경 사항이 CVR을 높이는 데 도움이 되는지 확인하지 않고 A/B 테스트 결과를 적용하는 것을 서두르지 않도록 권장했습니다.
팁 #6: 항상 소통
컨퍼런스에서 대부분의 연사가 언급했듯이 요구 사항, 행동, 결과 및 기회의 전달은 그 어느 때보다 필수적이며 ASO는 종종 여러 팀 간의 교차점에 있습니다.
보너스로 Catherine은 또한 ASO의 가치는 투명성과 다른 팀과의 협력을 통해 수행할 때 직접적인 결과를 넘어선다고 강조했습니다. 최신 정보를 유지하고 새로운 것을 시도하는 능력은 앱의 경쟁 우위에 매우 중요할 수 있습니다.
모바일 우선 기업에서 ASO가 비즈니스 성장을 지원하는 방법
오후는 Peggy Ann Salz가 진행하고 Oksana Iarosevych(G5 Games의 ASO 팀 리드), Nika Grigoreva(Ada Health의 수석 성과 마케팅 관리자, ASO 및 검색), George Natsvlishvili(Air Apps의 유기적 성장 관리자) 및 Thomas Petit(ASA 및 분석 컨설턴트)를 포함한 ASO 커뮤니티의 다른 저명한 구성원으로 가득 찬 패널 토론으로 시작되었습니다.
팁 #1: 관련된 모든 이해 관계자에게 ASO에 대해 교육
제기된 첫 번째 주제는 이해 관계자에게 ASO에 대해 교육하는 것의 중요성이었습니다. 예를 들어 Nika는 디자이너에게 ASO(스토어 지침에 대한 기본적인 이해 이상)에 대해 교육하는 것이 팀이 자신의 영향력과 작업이 요청될 수 있는 컨텍스트를 더 잘 이해하는 데 어떻게 도움이 되었는지 설명했습니다.
이에 대한 응답으로 George는 ASO에 대한 점진적인 교육에는 시간과 노력이 필요하지만 회사 구매와 팀을 복잡한 ASO 과제로 발전시키는 데 도움이 된다고 강조했습니다. Thomas의 경우 교육은 정확한 기대치를 위한 우선 순위이며 ASO 팀이 회사 중심에 자신을 배치하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 다른 팀의 작업을 이해하여 향후 더 나은 협업을 할 수 있는 기회를 창출하므로 ASO 팀을 흥분시켜야 합니다.
팁 #2: a/b 테스트 손실을 필요하다고 생각
예를 들어 창의적인 실험에서 손실을 전달하려면 교육이 필요합니다. 패널에 따르면 ASO 실무자는
팁 #3: 가능한 한 빨리 새로운 앱 스토어 기능을 사용해 보세요.
경쟁 우위를 강화하기 위해 George와 Thomas는 App Store 및 Google Play에서 새로운 기능을 조기에 채택하는 것이 더 큰 조직이 일반적으로 스타트업보다 채택하는 데 더 느리기 때문에 이점이 있다고 지적했습니다. Nika와 Oksana는 또한 현지화 및 문화화의 가치를 제기했습니다. 서로 다른 국가의 사용자의 다양한 요구 사항을 더 잘 이해하면 사용자 기대에 맞게 제품 메시지를 구성하는 데 도움이 되기 때문입니다.
팁 #4: 고객의 요구 사항을 질문하고 경청하세요.
그러나 모든 패널리스트는 ASO가 사용자 확보에만 국한되지 않고 앱의 전체 수명 주기 동안 더 중요한 역할을 수행해야 한다는 데 동의했습니다. 예를 들어 마케터는 이제
2022년 ASO를 재고하고 조직하기
다음으로 AppTweak의 ASO 책임자인 저(Simon Thillay)는 2022년에 ASO를 재고하고 회사가 팀을 구성하는 방식을 검토해야 하는 이유에 대한 인사이트를 공유하기 위해 무대에 올랐습니다. 첫 번째 요점으로 2014년부터 ASO의 정의가 어떻게 진화했는지 고려했습니다.
- ASO가 “모바일 앱의 SEO”가 될 것이라는 엘리베이터 피치는 App Store 초기에 기회를 창출하는 데 도움이 되었지만, SEO와 달리 ASO는 스토어 및 언어당 한 페이지로 제한되었고 개발자는 완전한 제어 권한조차 없다는 사실이 빠르게 밝혀졌습니다.
- ASO 스택과 함께 도입된 첫 번째 전체적인 정의도 Apple과 Google이 유기적 채널과 유료 채널 간의 구분을 점점 더 모호하게 만들면서 부분적으로 구식이 되었습니다.
- 마지막으로 iOS 15와 새로운 Google Play 기능으로 인한 주요 변경 사항은 지금까지 ASO의 핵심이었던 단일 페이지가 모든 것에 적합한 접근 방식의 종말을 표시했습니다. Google Play 프로모션 콘텐츠와 iOS 15 인앱 이벤트는 이제 새로운 사용자 확보뿐만 아니라 유지 및 참여를 위해 ASO를 활용할 수 있는 문을 열었습니다.
병행하여 또는 오히려 이러한 변경 사항 때문에 ASO 채용은 이제 직접적인 ASO 경험보다는 데이터 마이닝 및 분석, 마케팅 및 제품 관리를 포함한 유용한 기술의 조합에 더 집중해야 합니다. 이러한 기술의 조합은 또한 ASO가 성장의 하위 집합이 되었으며 따라서 유사하게 구성할 수 있음을 보여줍니다. 각 회사는 다양한 팀에서 포드로 일하는 ASO 전문가 또는 스토어에서 라이브로 진행되는 모든 변경 사항에 대한 완전한 소유권을 가정하는 단일 ASO 팀의 두 가지 가장 가능성이 높은 구조 중에서 가장 적절한 구조를 찾아야 합니다.
소유권을 결정하는 데 도움이 되는 올바른 구조를 선택하는 것 외에도 또 다른 필수 고려 사항은 다양한 형태의 ASO를 이해하고 최고의 ROI로 프로젝트의 우선 순위를 지정해야 한다는 것입니다. 이를 위해 저는 회사가 팀 간에 상호 작용하고 특정 회사의 비즈니스 이익과 전략에 맞는 새로운 기능을 구체적으로 식별하는 역할을 하는 ASO 전략가를 고용/승진시키는 것을 옹호합니다.
앱 회사를 위한 강력한 ASO 팀을 구축하고 구성하는 방법을 알아보세요
인앱 이벤트 및 프로모션 콘텐츠를 통해 게임 가시성 향상
Gameloft의 ASO 전문가인 Claudia Trujillo는 iOS 15 인앱 이벤트(IAE) 및 Google Play 프로모션 콘텐츠에 대한 개요를 제공하기 위해 다음으로 무대에 올랐습니다. 기술 사양 외에도 Claudia는 설정 단계와 관련하여 세 가지 주요 사항을 강조했습니다.
- IAE의 특정 메타데이터 요소(이벤트 이름 및 짧은 설명)는 App Store 검색 알고리즘에 의해 인덱싱되어 앱 가시성을 높이는 데 기여할 수 있지만 Google Play 프로모션 콘텐츠의 메타데이터는 전혀 인덱싱되지 않으므로 전환을 위해서만 최적화해야 합니다.
- 기능 간의 또 다른 주요 차이점은 인앱 이벤트를 통해 개발자가 신규, 활성 또는 휴면 사용자를 구체적으로 타겟팅할 수 있는 반면 프로모션 콘텐츠는 모든 사용자에게 표시되어 개발자가 사용자에게 보상을 제공할 수 있다는 것입니다.
- 두 기능의 주요 이점은 기대감을 높이고 첫날 참여를 극대화하기 위해 이벤트 시작 전에 플랫폼에서 미리 보기를 할 수 있다는 것입니다.
iOS 15 인앱 이벤트를 위한 최고의 전략과 모범 사례를 알아보세요
이벤트 성과를 측정하기 위해 Claudia는 마케터들이 스토어 콘솔의 데이터와 타사 도구의 데이터를 모두 살펴보라고 조언합니다. 그녀는 특히
인플루언서 마케팅이 App Store에서 키워드를 어떻게 향상시킬 수 있는가
Tatam의 CEO & 설립자인 Lucia Aguilar는 ASO 컨퍼런스 2022의 마지막 연사였으며, Phiture와 함께 수행한 사례 연구를 발표하여 인플루언서 마케팅이 Adobe Lightroom의 스토어 성과에 어떻게 영향을 미쳤는지 측정했습니다.
“사진 편집기”, “사진 필터”, “프리셋”이라는 세 가지 핵심 키워드를 목표로 정한 후, Tatam은 인플루언서들이 앱을 홍보할 뿐만 아니라, 그들의 영상이나 영상 설명에 이러한 특정 키워드를 사용하도록 유도하기 위한 브리핑을 조직했습니다. 이 인플루언서 캠페인은 브라질, 독일, 미국에서 진행되었으며 다음과 같은 결과를 이끌어냈습니다.
- 모든 국가에서 Adobe Lightroom은 인기 차트 순위를 향상시켰습니다.
- Adobe Lightroom은 시장별 가치 차이와 함께 노출수와 다운로드 수가 모두 증가했습니다. 브라질에서는 CTR과 설치율이 모두 높았고, 독일 캠페인은 높은 CPM을 보였지만 전환율도 좋았으며, 미국 캠페인은 주로 재활성화에 긍정적인 영향을 미쳤습니다.
- 키워드 순위는 안정적이거나 약간 개선되었지만, 인플루언서 캠페인과의 명확한 상관관계를 보여줄 만큼 결과가 유의미하지는 않았습니다.
통찰력 있는 강연, 귀중한 인사이트, 그리고 흥미로운 네트워킹으로 가득 찬 하루를 보낸 후, ASO 컨퍼런스 2022는 ASO가 앞으로 몇 달, 몇 년 동안 빠르게 성장할 것임을 분명히 시사합니다.
ASO 초보자이든 업계 전문가이든 상관없이, AppTweak이 App Store와 Google Play에서 앱 성장 전략을 강화하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보세요.
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Rachana Pinto
