2020 年您需要了解的 5 大 ASO 趋势

您应该关注哪些 ASO 趋势？最近，我们的 ASO 专家齐聚一堂，讨论了他们认为对增加您的自然下载量至关重要的应用商店优化 (ASO) 趋势。

2019 年对于应用商店优化而言是充满变化的一年，App Store 和 Google Play 都经历了许多改变。以下是 2020 年对应用在商店中的顶级策略影响最大的 5 大趋势。

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1. 商店推荐将变得更加关键

Apple 将 App Store 的重点放在创建高质量的编辑内容上已有一段时间，2019 年更是强调了这一趋势。这体现在 越来越多的编辑故事出现在非精确匹配查询的搜索结果中。随着 Apple 的编辑团队撰写更多内容——特别是针对特定用途的应用列表——自然结果可能会被推到搜索结果屏幕的首屏下方。

当搜索“流媒体电影”或“音乐”时，Apple 搜索广告和故事会首先出现在 Apple App Store 搜索结果中，将第一个自然结果从首屏隐藏。

此外，2019 年 9 月作为 iOS 13 的一部分发布的 Apple Arcade 导致 App Store 中创建了一个新标签页，为作为 Apple 新服务一部分的游戏提供了特殊的可见性和推荐。

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至于 Google Play 商店，推荐长期以来一直是流量的重要组成部分，来自类别排名、类似应用和其他商店位置的浏览流量早已占自然流量的 50% 以上。然而，Google 在 2019 年更加重视推荐，并在 2019 年 Google Play 报告中指出，“[他们] 对 Google Play 商店内容策划过程的投资占安装量的 46% 以上 […]”。

这种对应用推荐的重视很可能在 2020 年继续，因为两个商店都旨在被用户视为服务而不仅仅是市场。应用开发者也将比以往任何时候都更受吸引地接受这一立场，因为短期投资回报率远高于用户获取 (UA) 推广或关键词优化，并且商店开始开发 用户忠诚度计划。

2. 关键词策略将变得更加复杂

尽管商店流量因用户增量增长和新增地区而整体增加，但从其所占份额来看，自然搜索流量似乎是风险最大的营销渠道。

两个商店不仅更加重视推荐，而且 Apple Search Ads 和 Google UAC 的增长也正在改变搜索结果可见性的格局。与此同时，品牌持续推动最高的搜索量，我们发现 2019 年搜索量最高的 500 个关键词中，只有 120 个不是品牌词（与 2018 年相比下降 22%）。所有这些趋势都对应用开发者在 2020 年投资自然搜索可见性的方式构成了威胁。

然而，这并不意味着关键词优化将在 2020 年结束。事实上，随着 商店算法复杂性的增加，寻求增量增长的应用开发者将需要制定新策略，以保持或增加其获得的自然下载量。需要更精密的关键词策略，特别是为了 影响推荐算法，这些算法决定了在 “类似应用” 部分 和 搜索结果中显示的故事的可见性；以及在与竞争对手相关的查询中作为替代方案出现。

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3. 创意优化将更多地关注视频

应用商店中的宣传视频长期以来是很少有应用敢于包含的项目——商店指南可能很严格，并且对转化率的影响无法保证。然而，视频已成为游戏等某些垂直领域的标准，并且两个商店都越来越重视视频素材。

2019 年，Google 宣布将开始 在 Google Play 商店中自动播放宣传视频——这与点击商店列表视频时将用户重定向到 YouTube 相比是一个重大转变。Apple 也开发了一些视频功能，例如在 Apple Arcade 游戏的商品页面中添加竖屏视频横幅。

Apple Arcade 游戏在其商品页面顶部自动播放视频。

尽管 Google 或 Apple 均未宣布增加新的视频展示位置，但这些变化表明视频很可能是 Apple 和 Google 在 2020 年的创新重点。

4. ASO 最佳实践将包含更多营销内容

推荐和视频素材作用日益增加的一个可能结果是，顶级应用将更多地采用营销方法，在商店指南的边缘游走，以牺牲产品导向方法为代价。

随着 Apple App Store 和 Google Play 中可用应用数量的不断增长，差异化更多地关乎品牌，而非产品。越来越多的应用正在努力在其商店商品页面中强调品牌主张，即使这意味着展示产品的空间更少。

这一趋势通过 2019 年首届 ASO 奖项的获奖者得到了印证——所有三款因创意套装获奖的应用都使用其第一个屏幕截图来引入某种品牌主张，而 Hopper（最佳视频）仅在其应用预览的前 4 秒后才显示用户体验 (UX) 画面。

2019 年 ASO 奖项不同最佳屏幕截图类别的获奖者。

推荐日益增长的重要性也需要 更多的故事讲述，因此也需要更具营销导向的 ASO 策略，因为编辑团队将寻找创新内容来突出应用。

Marvel Strike Force 在多个故事中被推荐，这些故事突出了围绕该应用的故事，包括游戏背后的创意团队如何选择游戏的明星反派角色。

5. ASO 从业者将增加更多数据科学

尽管算法变得更加复杂，但 App Store Connect 和 Google Play 开发者控制台在数据测量过程中仍然相当不透明，并在 2019 年期间经历了多次错误。随着对详细 ASO 结果的需求日益强烈，ASO 专家将寻找新的方法来衡量投资回报，尝试测量高级指标。

例如，从业者将尝试通过使用专用工具或与用户获取团队协调提出代理指标，来衡量每个国家/地区每个关键词的下载量。ASO 和 Apple Search Ads 策略之间的协调将是首要任务，但更好地理解 ASO 措施带来的留存和收入的挑战可能会推动某些团队走得更远。

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总结

总而言之，2020 年是 ASO 成熟度的重要一年，很可能给行业带来相当多的变化。请关注以下 ASO 趋势：

1. 商店推荐将变得更加关键
2. 关键词策略将变得更加复杂
3. 创意优化将更多地关注视频
4. ASO 最佳实践将包含更多营销内容，并更少地以产品为导向
5. ASO 从业者将增加更多数据科学，并尝试将商店表现与用户获取 (UA) 工具关联起来