为您的应用设计广告素材：ASO最佳实践

在广阔的应用开发和营销领域中，掌握 ASO 对确保您的移动应用或游戏不仅能在拥挤的市场中脱颖而出，还能有效吸引目标受众至关重要。除了元数据优化外，您的应用广告素材 – 包括图标、截图和预览视频 – 在吸引潜在用户方面发挥着关键作用。

确保您的应用/游戏广告素材脱颖而出并引起目标用户群的共鸣至关重要。用户只会花几秒钟时间分析您的游戏或应用的广告素材，然后就会转向竞争对手。您的广告素材必须突出显示最能引起用户共鸣的功能和价值主张。

在这篇博客中，我们将重点介绍帮助您的应用广告素材从竞争中脱颖而出并有效吸引潜在用户的 ASO 最佳实践。

1. 创建有效的图标

设计富有影响力的应用图标

您的应用/游戏图标是最显眼的视觉元素，因此需要具有影响力。精心设计的图标不仅能吸引注意力，还能有效传达您的应用或游戏的本质。以下是为您的应用设计引人注目且令人难忘的图标的一些建议：

• 确保您的图标独特且易识别。移动市场竞争非常激烈，您需要确保您的图标能从竞争对手中脱颖而出。

• 您的图标应该简洁且令人难忘。您的应用图标不应过于简单，但也不能过于复杂，因为这可能会分散用户的注意力。图标应该引人注目，但不要在其中塞入太多文字、图像或图案。

• 确保您的图标向用户传达正确的信息，说明您的游戏或应用的特点。这很可能是用户看到的第一个创意元素，他们会根据图标形成对您的游戏或应用的初步期望。选择与您游戏身份相符的颜色和图像。

查看这 10 个专家提示和最佳实践，设计优化的应用图标

用您的图标反映游戏的特色

在为您的移动游戏设计图标之前，请确保您了解游戏的特色并传达正确的信息。

• 为保持图标简单，请包含一个具有单一焦点的图像来传达您游戏的特色。考虑使用与您的游戏同义的图像，如标志或受欢迎的角色，使您的图标独特且能代表您的游戏。

• 在选择颜色时，请考虑您的游戏类别 – 明亮活泼的颜色可能适合面向所有年龄段的休闲游戏，而较深的颜色可能更适合面向成熟受众的奇幻角色扮演游戏。确保所选颜色符合您的创意指南。

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2. 创建引人入胜的截图

您的应用/游戏截图在转化中发挥着重要作用，是用户分析以设定对您应用期望的主要创意元素之一。前三张截图尤为重要，因为它们最容易被看到。

用您的应用截图展现价值

在 iOS 上，如果截图是纵向模式，只有前三张是可见的，如果是横向模式，则只能看到第一张截图。鉴于大多数下载来自搜索结果，您的截图极大地影响着您应用的转化率。

Google Play 已更新其搜索结果界面，允许用户在点击进入您的商店列表页面之前查看您的截图。这一变化强调了您的截图对应用可见性的影响。

以下是制作引人注目的应用截图的一些建议：

• 确保您的截图文本足够大，在小型设备上也能清晰阅读

• 在最受欢迎的价值主张和功能中突出显示前三张截图

• 确保您的截图引人注目并从竞争对手中脱颖而出

• 每张幻灯片专注于一个功能或价值主张，并确保您的应用内图像支持相应的文本

• 为使截图更具吸引力，强调用户界面的不同组件，加入其他设计元素，使用启动画面或使用不同的大小、字体（如无衬线字体）和颜色来展示您的文案

使用这些提示和最佳实践设计最佳应用截图

通过您的游戏截图展示游戏玩法和吸引力

在决定是使用横向还是纵向模式来展示您的游戏截图时，了解其优缺点很重要。

• 较新的游戏可能选择纵向模式，以快速突出更多游戏玩法、功能和价值主张。相反，较老的游戏具有更高的品牌知名度，可能更倾向于横向模式，因为它尺寸更大，更容易吸引注意力。

• 无论您选择哪种方式，都要确保突出能让用户兴奋的游戏玩法。

• 捕捉展示您游戏最佳方面的游戏玩法图像。用户通常对您游戏的角色最有共鸣。如果适用，请不要犹豫将您游戏的角色放在最显眼的位置。如果您的游戏包含任何进度系统，请传达这种进度感，让用户确信他们有目标可以追求（玩家在玩游戏时喜欢有成就感）。这将使您的截图更具吸引力，并帮助您的游戏从竞争对手中脱颖而出。

• 就像您的图标一样，为您的截图选择能有效传达游戏特色的配色方案。在截图中添加文字时，确保它与背景有良好的色彩对比度，以提高可见性。您还可以添加说明文字来加强对功能和价值主张的突出显示。

3. 创建有效的预览视频

应用预览视频在应用商店营销中发挥着重要作用，特别是对于移动游戏。如果您有一个视频将出现在 iOS 的搜索结果中并可以在 Google Play 中占据领先地位，您的预览视频有可能深刻影响您的转化率和可见性。

遵循这些提示来创建预览视频，有效吸引注意力：

• 您没有太多时间来吸引用户的注意力。确保您的视频以引人入胜的内容开始，保持用户的参与度。

• 视频在 Google Play 上并不总是自动播放。这意味着您的特色图片应该吸引用户播放您的宣传视频。使其具有吸引力并传达能引起用户共鸣的核心价值主张。

• 展示真实的游戏玩法或应用画面。

• 创建无声但引人入胜的视频，因为大多数用户不会开启声音。

• 您视频的每个片段都应专注于您应用或游戏的不同元素或功能。

• 确保您的视频没有时效性内容。如果有，请确保在时效性元素过期后更新您的视频。

iOS 和 Google Play 预览视频的差异

• 在 iOS 上，每个视频最长可达30秒，而在 Google Play 上，没有长度限制。
• Google Play 只允许横向分辨率，而 Apple 同时接受横向和纵向。
• 在 iOS 的搜索结果中，如果您的视频是纵向模式，它可以出现在第一张截图的位置，您的第二张和第三张截图会显示在它旁边。如果视频是横向模式，它将在搜索结果中代替您的截图显示。
• 在 iOS 上，您可以为每个本地化上传三个视频，而在 Google Play 上，您只能上传一个视频。
• Google Play 上的视频还必须先上传到 YouTube。

设计游戏预览视频时需要注意什么？

用户会分析预览视频以了解他们可以期待的游戏玩法类型，这与截图类似。

• 突出最能引起用户共鸣的游戏玩法、功能和价值主张。

• 由于只有很短的时间来吸引他们的注意力，请首先展示最引人入胜的元素/功能。

• 确保您在视频中正确设定用户对您游戏的期望。如果用户期待一件事却看到另一件事，他们可能会卸载您的应用或留下负面评价。

4. 对您的广告素材进行 A/B 测试

ASO 中的 A/B 测试是应用开发者提高其应用或游戏在 iOS 和 Google Play 上的可见性和转化率的关键策略。通过比较应用页面元素的不同版本 – 如图标、预览视频和截图 – 开发者可以确定哪些变体最能有效吸引和吸引用户。

虽然 Google Play 开发者可以使用商店列表实验在 Play Store 上测试元数据和广告素材，但 App Store 上的开发者可以利用 Apple 的原生 A/B 测试工具产品页面优化（PPO）来测试其应用页面的最多 3 个变体。

在比较 Apple 的 PPO 与 Google Play 的商店列表实验时，以下几个关键差异值得我们注意：

• 测试范围：Apple 将测试限制在创意资产上，而 Google Play 扩展了 A/B 测试短描述和长描述的能力。

• 启动 A/B 测试的流程：对于 PPO，开发者必须在上线前提交其创意资产供 Apple 审核，而 Google Play 商店实验可以随时启动，无需事先审核。

• 应用版本要求：Android 允许您在不发布新应用版本的情况下测试新图标，而 PPO 图标测试需要在新应用构建的二进制文件中包含图标。

• 测试时长：PPO 测试上限为 90 天，而 Google Play 实验可以无限期继续。

当您制定 A/B 测试计划时，您需要确保：

• 您有制定好策略，而不是随机测试元素
• 一次只 A/B 测试一个元素，以确认变化是导致观察到结果的原因

此外，确保每个 A/B 测试都建立在前一个测试的基础上。以下是您可以 A/B 测试的一些元素：

• 您的截图顺序
• 您在前三张截图中突出显示的游戏玩法、功能或价值主张
• 背景颜色
• 您在截图中突出显示的角色类型
• 横向与纵向模式

深入了解什么是 ASO 的 A/B 测试，如何设置您的第一个 A/B 测试，以及应避免哪些错误

5. 针对应用商店的季节性优化广告素材

季节性对应用性能的影响

对于应用来说，根据您的应用所属类别，有很多季节性机会可以利用。

• 了解您的应用何时出现季节性高峰非常重要。例如，如果您有一个会计应用，那么了解与税务相关的季节性趋势何时出现至关重要。从 10 月到 2 月，对“美国免费税务”的搜索量增加了 400%。这些数据可以帮助您制定策略，何时更新您的素材，以突出显示与税务相关的功能。季节性之战要尽早打响！如果您太晚了，您的竞争对手会抢先一步。但是，通过在季节性活动变得流行之前更新您的素材，您可以获得竞争优势。

• 识别主要节假日以及它们如何影响您的应用季节性策略也很重要。黑色星期五和网络星期一提供了巨大的销售机会。如果您有黑色星期五和网络星期一相关的促销或活动，但没有在您的应用/游戏广告素材中突出显示，用户可能会认为您没有提供重要的促销并转向竞争对手。

• 在广告素材中突出显示季节性事件时，通常最好让该事件只占用您广告素材的一部分。例如，如果您有一个零售应用，您不需要每张截图都是关于您的黑色星期五促销。由于其他竞争对手可能有类似的促销，您仍然想要强调使您的应用与竞争对手区分开来的功能和价值主张。

查看这些应用商店季节性提示和趋势，为节日准备您的应用/游戏

利用游戏的季节性趋势

识别您的游戏是否出现玩家兴趣的季节性增长很重要。例如，篮球游戏可能在 NBA 赛季期间吸引更多玩家。此外，当一款不在移动端提供的流行主机或 PC 游戏发布时，具有类似主题的移动游戏可能会看到搜索量增加。如果您的游戏具有类似的游戏玩法并在特定术语中排名靠前，在您的广告素材中展示这种游戏玩法可能会有所帮助。

游戏与应用的不同之处在于，它们的季节性增长通常与人们不工作或不上学的时间相吻合。值得注意的是，在假期和暑假期间，游戏往往会经历显著的下载量增长，因为人们有更多的空闲时间。此外，游戏在周末也会看到持续的下载量增长。

这意味着当您的游戏有更新或活动时，明智的做法是在这些高峰时期推广这些功能。这个策略类似于对应用的建议。确保这些更新在您的广告素材中突出显示，同时展示使您的游戏与其他游戏区分开来的独特游戏玩法、功能和优势。

6. 本地化您的广告素材以实现全球成功

通过应用本地化在国际商店获得推荐

本地化您的广告素材不仅仅是将文本翻译成另一种语言。如果广告素材能为用户提供他们能产生共鸣的体验，就会更有效果。创意优化是提高您的应用在 App Store 和 Google Play 上可见性的关键。两个商店在确定应用的位置时都会考虑应用的转化率。

• 使您的应用比其他应用更引人注目
• 向算法表明您的应用对市场友好，并且值得在搜索结果中占据首位
• 通过遵循应用商店设计引人注目的素材的指南，增加您被推荐的机会

每个市场都有具有不同偏好和需求的用户。例如，与欧洲或日本的用户相比，美国的用户可能会对不同的方面产生共鸣。

• 如果您的应用具有各种元素，请尝试了解特定市场的用户最常利用哪些功能。使用这些insights来确保您在每个市场中的屏幕截图都突出显示与用户最产生共鸣的功能。

• 考虑季节性活动也至关重要。例如，感恩节是美国的一个重要节日，因此在美国以外的其他市场中为用户添加感恩节主题可能没有多大意义。对于会计应用，不同的市场将具有不同的报税截止日期，从而影响您的季节性策略的实施。

设计与文化相关的游戏素材

对于游戏，了解与不同市场的用户产生共鸣的设计和元数据元素至关重要。一个市场的用户可能会因为游戏的深度发展系统而喜欢它，而另一个市场可能更喜欢故事和角色。识别这一点使您可以选择应在不同市场中突出显示的游戏玩法、功能和价值主张。

当为不同的市场本地化您的游戏时，请考虑以下事项：

• 您应该突出显示哪种类型的游戏玩法、功能或价值主张？
• 用户会对哪种类型的视觉元素（例如游戏玩法和角色）产生共鸣？
• 您应该如何突出显示这些视觉元素？
• 您应该使用哪种类型的字体？
• 您应该使用哪种类型的背景颜色？

在给定的示例中，我们看到Pokemon GO的美国屏幕截图简洁，在每个屏幕截图中突出显示各种游戏玩法元素。字体的大小和颜色一致。另一方面，日本的Pokemon GO具有更复杂的屏幕截图，强调不同的图像，展示了各种游戏玩法方面，结合了文本框以突出显示文案，并使用不同颜色的文本。

总结

您的素材在确定您的应用或游戏的性能方面起着关键作用。进行彻底的研究以制作与您的目标用户群产生共鸣的素材至关重要。素材不是静态的；它们需要持续的 A/B 测试和更新。忽略这一方面可能会导致转化率停滞不前，从而对您的应用或游戏的可见性和性能产生负面影响。以下是主要要点：

• 专注于您的图标的独特性和清晰度，以确保它有效地传达您的应用的核心标识。对于游戏，为您的图标选择一个代表您游戏核心的突出图像，并在选择颜色时考虑您游戏的类别。
• 通过清晰的、以功能为中心的屏幕截图来优化您的应用的应用转化。优先考虑清晰度，尽早突出显示关键优势，并确保文本在所有设备上都清晰易读。对于游戏，强调角色和游戏玩法以与用户产生共鸣，并有效地使用标题来提高功能可见性。
• 首先在您的预览视频中显示引人入胜的内容，以立即吸引注意力。展示真实的游戏玩法或应用内体验并确保即使没有声音，视频也有效. 对于游戏，您的预览视频应 突出显示关键游戏玩法元素和预先提供的功能，以准确设置用户期望并推动参与。
• 利用A/B 测试 用于您的应用/游戏图标、视频和屏幕截图，以提高可见性和转化。使用Google Play的应用商店列表实验和Apple的本机工具产品页面优化，以了解您的应用商店元素的哪个版本与用户最产生共鸣。
• 通过在高峰期之前更新您的素材来利用季节性趋势. 对于应用，确定与您的类别相关的季节性高峰 – 比如会计应用的报税季 – 并相应地调整您的素材以获得竞争优势。对于游戏， 通过在素材中突出显示更新或活动来利用下载量增加的时期，例如假期和周末，展示了使您的游戏与众不同的地方。
• 本地化您的应用素材 通过调整内容以反映当地文化、偏好和季节性活动（而不仅仅是翻译）来与全球受众产生共鸣。此外， 了解并利用特定市场的insights来设计引人注目的、与文化相关的素材，这些素材突出了您的应用或游戏对每个市场中的用户最具吸引力的方面。

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