Apple Adsを活用したカスタムプロダクトページのベストプラクティス

主なポイント

• カスタムプロダクトページを使用すると、開発者はユーザーの意図に合わせたApp Storeページを作成し、コンバージョンを向上させることができます。

• Apple Adsでは、カスタムプロダクトページに基づく広告バリエーションが広告の関連性を向上させ、コンバージョン率を上げ、インストール単価（CPI）を下げることができます。

• カスタムプロダクトページを活用して、特定のオーディエンスをターゲットにし、機能を強調し、シーズンキャンペーンを推進し、特定のセグメントのオーディエンスとエンゲージしましょう。

• 効果的なカスタムプロダクトページを作成するには、ビジュアルとメッセージをユーザーの意図に合わせ、さまざまなバリエーションを継続的にテストします。
• SoundCloudは、Apple Adsで広告バリエーションとして使用されるカスタムプロダクトページを使用して、インストール単価を39％削減し、コンバージョンを58％増加させました。

カスタムプロダクトページとは何ですか？

カスタムプロダクトページを使用すると、アプリ開発者はApp Storeプロダクトページの最大35のバリエーションを作成できます。カスタムプロダクトページは、開発者がビジュアル、プロモーションテキスト、アプリプレビューをユーザーの意図に合わせてカスタマイズすることで、ユーザー体験を向上させます。カスタムプロダクトページにアプリのディープリンクを追加して、ユーザー体験を最適化できます。ユーザーがカスタムプロダクトページで「開く」をクリックすると、アプリの特定のコンテンツに誘導されます。

カスタムプロダクトページはApple Adsとシームレスに統合されます。Todayタブキャンペーンのタップ先として使用するか、検索結果キャンペーンの広告バリエーションと組み合わせて使用できます。

Apple Adsで広告バリエーションとして使用されるカスタムプロダクトページは、コンバージョン率を向上させることが証明されており、インストール単価（CPI）を削減し、特に効果的です。

• Apple Adsの検索結果キャンペーン内で特定のキーワードをターゲットにする

• 特定のユーザーセットを引き付ける

• 主要な機能を強調する

• 新しいアップデートを開始する

• 季節キャンペーン

また、競争力のあるポジショニングとブランドの意図を捉えるのに役立ちます。ブランド検索と競合検索で最も関連性のあるコンテンツが表示されるようにします。

CPPについて詳しく知りたい場合は、カスタムプロダクトページのステップバイステップガイドをご覧ください。

Apple Adsで広告バリエーションとしてカスタムプロダクトページを使用する利点は何ですか？

広告バリエーションを作成することで、Apple Adsキャンペーンに多くの利点をもたらし、アプリの関連性を高め、ユーザーによりカスタマイズされた体験を提供します。

関連性の向上

カスタムプロダクトページは、ユーザーが検索している内容に特にマッチするメリットを強調したApp Storeページを表示することで、アプリをより関連性のあるものにします。異なる検索クエリに合わせた特定のページを作成することで、広告主はユーザーに彼らの興味やニーズにより合致したコンテンツを提供できます。このパーソナライズされたユーザー獲得アプローチにより、訪問者が標準のプロダクトページよりもカスタムプロダクトページをより魅力的に感じ、ダウンロードボタンを押す可能性が高まります。

健康トラッカーアプリFloは、Apple Adsキャンペーンを最適化するためにいくつかのカスタムプロダクトページを作成しました。妊娠関連のキーワードには、最初のスクリーンショットに妊婦をフィーチャーしました。「ホルモントラッカー」や「ムードトラッカー」といったキーワードには、女性の健康全般を強調したカスタムプロダクトページをデザインしました。

キャンペーンパフォーマンスの向上

カスタムプロダクトページは、ユーザーにより関連性の高いパーソナライズされた体験を提供し、コンバージョン率を大幅に向上させることができます。結果として、コンバージョン率が高まると、インストール単価（CPI）が低下し、広告費がより効率的になります。

AppTweakのASOトレンド＆ベンチマークレポートによると、アプリは広告バリエーションを使用した後にコンバージョン率が6.6％増加し、ゲームは最大8％増加しました。

より詳細なinsights

Apple Adsでは、すべての広告バリエーションのパフォーマンスを監視できます。インプレッション、タブ、タブあたりのコスト、インストール数などの主要な指標を分析できます。これらの指標は、特定の広告バリエーションのパフォーマンスに関するより詳細なinsightsを提供し、キャンペーンパフォーマンスを最適化するだけでなく、デフォルトのApp Storeページも最適化するのに役立ちます。

Gopuffは、「デリバリー」に関連する非常に一般的なキーワードをターゲットにした広告グループのために広告バリエーションを作成しました。この広告バリエーションは、デフォルトのApp Storeページよりも長く、より説明的なキャプションを持つスクリーンショットを表示します。Apple Adsで提供される指標は、Gopuffにこの特定のカスタムプロダクトページのパフォーマンスに関するより多くのinsightsを提供し、キャンペーンパフォーマンスだけでなく、デフォルトのApp Storeリスティングも最適化するのに役立ちます。

Apple Adsでカスタムプロダクトページを使用するタイミング

Apple Adsでカスタムプロダクトページを活用するためのトップの方法を以下に示します。

Todayタブキャンペーンの目的地として

Todayタブ広告は、タブの目的地としてカスタムプロダクトページを使用します。Todayタブ広告は、ブランド認知キャンペーンに最もよく活用されます。カスタムプロダクトページは、好奇心をダウンロードに変えるために重要です。

ユーザーがTodayタブに着地したときにアプリを積極的に検索していないため、カスタムプロダクトページはシンプルで魅力的であるべきです。大胆なビジュアル、明確なメッセージング、強力なCTAで主要な利点を強調します。

季節イベントや機能のローンチに関連するより広範なマーケティングキャンペーンを実施しており、App StoreでTodayタブ広告を使用したブランド認知キャンペーンと組み合わせたい場合は、認知度を高めるためにより広範なマーケティングキャンペーンに合わせたカスタムプロダクトページを作成することをお勧めします。

特定のオーディエンスをターゲットにする

Apple Adsは、カスタムプロダクトページに基づく広告バリエーションと組み合わせることで、特定の検索クエリに対するアプリの関連性を大幅に向上させることができるオーディエンスターゲティングオプションを提供します。広告グループを設定して、年齢、性別、デバイスタイプ、言語、顧客タイプなどの要因に基づいてユーザーをターゲットにすることができます。

広告バリエーションを作成することで、開発者はさまざまなオーディエンスセグメントに合わせた体験を作成し、エンゲージメントとコンバージョン率を向上させることができます。

主要な機能を強調する

広告バリエーションを使用すると、App Storeページの異なるバージョンを作成し、異なるユーザーが求めているものに直接関連する機能を強調することができます。これにより、潜在的なユーザーが必要としているものを正確に示すことで、アプリがより関連性のあるものに感じられます。

たとえば、PictureThisのような植物アプリは、ユーザーがどのような植物を扱っているのかを知りたい人のために植物識別ツールに焦点を当てたカスタムプロダクトページを持ち、別のカスタムプロダクトページは植物を健康に保ち、繁栄させるためのヒントとアドバイスを強調することができます。アプリの機能をユーザーの興味に合わせることで、カスタムプロダクトページはアプリをより魅力的にし、ダウンロードされる可能性を高めます。

季節またはプロモーションキャンペーン

時間に敏感なプロモーションの場合、カスタムプロダクトページは、季節または期間限定のコンテンツをスポットライトする柔軟性を提供し、ターゲットに合わせた関連性のある方法で提供します。たとえば、eコマースアプリは、バレンタインデー限定の商品を特集した特別なカスタムプロダクトページを作成し、その期間中のみ利用可能にすることができます。このように、特定のキーワードを検索しているユーザーは、すぐに関連するオファリングを目にし、アプリがより魅力的になり、コンバージョンの可能性が高まります。

新機能のローンチ

アプリの最新機能を紹介する専用のカスタムプロダクトページを作成することは、アプリの使用をやめたユーザーを再び引き付けるための優れた方法です。アプリがどのように改善または進化したかを示すことで、これらのページは新しいユーザーの注目を集め、最近の革新を強調し、これらの更新が全体的な体験をどのように向上させるかを明確に示します。

再エンゲージメントするリターンユーザー

説得力のある再エンゲージメントメッセージを持つカスタムプロダクトページは、ユーザーをアプリに戻すことができます。たとえば、ストリーミングアプリは、新しい独占映画を強調するカスタムプロダクトページを作成し、以前の加入者を引き戻すことができます。

リターンユーザーをターゲットにする最も簡単な方法は、Apple Adsのオーディエンスターゲティング設定を活用し、リターンユーザーを特にターゲットにすることです。その後、最近の更新、改善、および過去数週間または数か月でアプリに追加された新機能に焦点を当てた広告バリエーションを作成します。このアプローチは、以前のユーザーにアプリを再訪し、再ダウンロードするための説得力のある理由を提供し、彼らが最後に使用したときからどのように進化したかを示します。

ここで、音楽アプリDeezerは、翻訳された歌詞の新機能を強調するカスタムプロダクトページを持ち、この非常に要求された機能が「ついに」利用可能であるというメッセージでリターンユーザーを特にターゲットにしました。

より強力なメッセージングで競合をターゲットにする

アプリは、カスタムプロダクトページを活用して競合を戦略的にターゲットにすることができます。競合からのトラフィックを転換するのは難しいですが、適切なメッセージングは驚くべき効果をもたらすことができます。

効果的な戦術の1つは、競合アプリの弱点を特定することです。たとえば、彼らの否定的なレビューに見られる一般的な不満です。次に、カスタムプロダクトページを使用して、アプリがこれらの問題をどのように解決するかを明確に示し、優れた代替品として位置付けます。このターゲットを絞ったアプローチは、決定に迷っているユーザーにより多くのコンテキストを提供し、アプリに競争上の優位性を与えるのに役立ちます。

AppTweakでは、CPPエクスプローラーApp Storeの例の記事で競合のカスタムプロダクトページを調べることができます。

ブランド防御の強化

特定のブランドを検索している人々は、すでにある程度の親しみを持っている可能性があり、特定のメッセージングに対してより受容的です。広告主は、カスタムプロダクトページを活用して、一般的なメッセージングを超えて、よりクリエイティブなメッセージングや機能に焦点を当てたコンテンツを紹介することができます。

ブランド検索内で主要な機能や新しい機能を直接強調することで、広告主はユーザーに最新の更新について教育し、彼らの関心を強化し、採用の可能性を高めることができます。このアプローチは、潜在的なユーザーがブランドを認識するだけでなく、その価値をより明確に理解し、アプリをインストールまたは再エンゲージする可能性を高めます。

Apple Adsキャンペーンを構築するためのベストプラクティスについては、こちらの記事で詳しく説明しています。

ケーススタディ：SoundCloudがカスタムプロダクトページでCPIを39％削減した方法

SoundCloudは、Apple Adsキャンペーンを最適化し、カスタムプロダクトページに基づく広告バリエーションの影響をテストするためにAppTweakと協力しました。

私たちのチームは、競合キーワードをターゲットにした検索結果キャンペーンで広告バリエーションのテストを開始することを推奨しました。競合キャンペーンで広告バリエーションを使用することで、SoundCloudは高意図のユーザーをターゲットにし、彼らが選択肢を検討しているときにアプリの差別化要因を強調することができます。

SoundCloudのユーザーレビューを分析した結果、顧客は特にSoundCloudの無制限スキップと広告の少なさを評価していることがわかりました。チームはこの情報を活用してカスタムプロダクトページを作成し、競合検索結果キャンペーンの広告バリエーションとして使用しました。

カスタムプロダクトページは、コンバージョン率を58％増加させ、インストール単価を39％削減しました。

Apple Adsでカスタムプロダクトページを使用する際のベストプラクティス

カスタムプロダクトページのトップベストプラクティスを以下に示します。

別々の広告グループを作成する

検索結果キャンペーンでカスタムプロダクトページに基づく広告バリエーションを活用する場合、それらは広告グループレベルで追加する必要があります。最適な結果を得るには、特定の目的や特定のキーワードクラスターに基づいて広告グループを構築し、各広告グループを最も関連性のあるカスタムプロダクトページに接続します。

コンバージョン最適化に焦点を当てる

よく最適化されたカスタムプロダクトページは、ユーザーがアプリをダウンロードする決断をできるだけ簡単にするべきです。これは、アプリの価値を強調しながら、躊躇を引き起こす可能性のある摩擦を減らすために、明確で説得力のある情報を提示することを意味します。

高評価、肯定的なレビュー、認識可能な推薦などの社会的証明を活用することで、信頼を築き、ユーザーがダウンロードボタンを押すことに自信を持たせることができます。カスタムプロダクトページがより関連性があり、明確で説得力があるほど、訪問者をインストールに変える可能性が高まります。

カスタムプロダクトページでA/Bテストを実施する

キャンペーンパフォーマンスを最適化するためには、継続的な実験が重要です。異なるクリエイティブ、メッセージング、プロモーション要素をテストすることで、広告主はターゲットオーディエンスに最も共鳴するバリエーションを特定できます。これにより、開発者はカスタムプロダクトページをデフォルトのプロダクトと同様に扱い、異なるスクリーンショットバリエーションをテストする準備を整える必要があります。

カスタムプロダクトページでA/Bテストを実行することは技術的に可能です。Apple Adsでは、同じオーディエンスおよび/またはキーワードをターゲットにした2つの広告グループを含むようにキャンペーンを変更する必要がありますが、それぞれがカスタムプロダクトページを特徴としています。ただし、2つのバリエーション間でオーディエンス、予算、インプレッションシェアを均等に分配するのは難しいため、推奨されません。

より効果的な戦略は、同じオーディエンスセグメントのために準備された2つのカスタムプロダクトページを順次テストすることです。この方法を選択する場合、トラフィックとボリュームが安定したら広告バリエーションを編集し、カスタムプロダクトページを変更します。さらに、観察されたコンバージョン率が安定するために十分なデータを収集し、結果に影響を与える可能性のある外部要因を最小限に抑えるために、各広告バリエーションに十分な時間を与えることを忘れないでください。

カスタムプロダクトページにディープリンクを追加する

ディープリンクはユーザー体験を向上させ、ユーザーをアプリのホーム画面だけでなく、最も関連性のあるアプリ内コンテンツに誘導します。これにより摩擦が減少し、ユーザーは最初に興味を持ったものを迅速に見つけることができ、エンゲージメントと保持率が向上します。ディープリンクの紹介については、ディープリンクをマスターするをご覧ください。

たとえば、衣料品アプリで限定版コレクションをカスタムプロダクトページを通じて宣伝していると想像してください。アプリをダウンロードした後、ユーザーをアプリのメイン画面に送ってコレクションを探させるのではなく、ディープリンクが新しいアイテムを購入できるセクションに直接誘導します。これは、購入をはるかに可能にする、より速く、より簡単な体験です。

競合のカスタムプロダクトページを分析してインスピレーションを得る

競合のカスタムプロダクトページを研究することで、独自の戦略を洗練するために活用できる貴重なインサイトを得ることができます。競合のカスタムプロダクトページを深掘りすることで、特定のオーディエンスセグメントやキーワードに対してどのように自社を位置づけているのか、優先するメッセージングやデザイントレンド、どの季節イベントを活用しているのかを明らかにすることができます。競合が頻繁にカスタムプロダクトページを更新している場合、それは強力なテスト戦略を持っていることを示しているかもしれません。

AppTweakのCPPエクスプローラー機能を活用して、競合（またはカテゴリ内の任意のアプリ）のカスタムプロダクトページを分析することができます。このカスタムプロダクトページが適用されているすべてのキーワードを確認でき、競合が異なる検索クエリに対してどのようにメッセージを調整しているかを理解するのに役立ちます。

パフォーマンスの監視と分析

カスタムプロダクトページのパフォーマンスを追跡することは、キャンペーンを最適化し、最良の結果を得るために重要です。コンバージョン率、インストール数、リテンションを注視することで、どのカスタムプロダクトページがより効果的であるかを確認し、効果的なものに基づいて調整を行うことができます。このデータを定期的に分析することで、アプローチを微調整し、キャンペーンが時間とともに効果的であり続けることを保証します。また、より広いオーディエンスにリーチするためにスケールアップする価値のある高パフォーマンスのカスタムプロダクトページを見つけるのにも役立ちます。

カスタムプロダクトページのパフォーマンスは、必ずしもデフォルトページのパフォーマンスと比較して測定されるべきではありません。このような比較は、実際には異なるキーワードセグメント間でコンバージョンがどのように変化するかを反映することになるからです。

結論

カスタムプロダクトページに基づく広告バリエーションは、Apple Adsキャンペーンの効果を高める強力な方法を提供します。メッセージを調整し、ビジュアルを最適化し、バリエーションをテストすることで、アプリのマーケターは関連性を大幅に向上させ、コンバージョン率を増加させ、獲得コストを削減することができます。

よくある質問

デフォルトのプロダクトページとカスタムプロダクトページの主な違いは何ですか？

デフォルトのプロダクトページは、App Storeでアプリを検索するすべてのユーザーに表示される標準のApp Storeページです。すべてのユーザーに適用される一般的なブランディング、説明(文)、メディアが含まれています。

一方、カスタムプロダクトページは、特定のオーディエンス、キャンペーン、またはマーケティングチャネル向けにデザインされたプロダクトページのカスタマイズ版です。アプリのプレビュー動画、スクリーンショット、プロモーションテキストをカスタマイズして、ユーザーの意図や興味によりよく合致させることができます。

カスタムプロダクトページごとに別々のキャンペーンを作成する必要がありますか？

いいえ、カスタムプロダクトページごとに別々のキャンペーンを作成する必要はありません。代わりに、異なる広告グループを設定することで、1つのキャンペーン内で複数のカスタムプロダクトページを管理できます。

広告グループが一般的により良いオプションですが、別々のキャンペーンが理にかなう場合もいくつかあります：

• 異なる予算戦略：異なるカスタムプロダクトページに完全に別々の予算を割り当てたい場合（例：ブランド認知度向上用と高意図コンバージョン用）、別々のキャンペーンがより多くのコントロールを提供します。

• 異なるキャンペーンタイプ間のテスト：検索結果とTodayタブキャンペーンの両方でカスタムプロダクトページを実行している場合、各タイプには独自の設定と配置があるため、異なるキャンペーンを設定する必要があります。

Apple Adsでカスタムプロダクトページの効果をどのように測定できますか？

カスタムプロダクトページの効果を追跡する最も簡単な方法は、App Store Connectのアプリ分析を通じて行うことです。獲得タブで、ページインプレッション、インストール、再インストール、コンバージョン率、リテンションデータ、1ユーザーあたりの平均収益などの主要指標を監視できます。カスタムプロダクトページを通じて獲得したユーザーが、デフォルトプロダクトページからのユーザーと比較してリテンションが高く、より多くの支出をしている場合、それはカスタムプロダクトページが高価値ユーザーを効果的に引き付けていることを示しています。