SuperscaleがASOでGoogle Playのオーガニックダウンロード数を450%以上増加させた方法

課題

Superscaleは、Nimblebitの主力ゲームであるTiny Towerのユーザーベース拡大を任されました。 当初、Superscaleはダウンロード数を増やすために課金ユーザー獲得戦略を実施しました。 しかし、2011年までさかのぼるTiny Towerの古いプロダクトページのせいで、トラフィックとコンバージョンの結果は満足のいくものではありませんでした。 そこでSuperscaleは、まずゲームのプロダクトページとオーガニックな認知度の向上に注力することにしました。 NimbleBit’のゲームを、そのオリジナリティを保ちながら現代のプレイヤーに提供することは、とても難しいことでした。

解決策

Tiny Towerのアプリストアページを最適化するため、SuperScaleはクリエイティブとキーワードの最適化の両方に重点を置いたASO戦略を実施しました。 SuperScaleは、Tiny TowerのGoogle Playストアのリストを更新する前に、AppTweakのASOツールを利用して、綿密なマーケットと競合他社の調査を行いました。

1. アプリのタイトルと説明文の改善

Superscaleは、AppTweakのキーワード調査および提案ツールを使用して、Tiny Towerのメタデータに含める関連キーワードを特定しました。 AppTweakの広範な競合他社監視機能のおかげで、調査を拡張し、競合他社とのチャンス損失やキーワードギャップを簡単に見つけることができました。 この調査は、カテゴリランキングが低かったにもかかわらず、Tiny Towerのオーガニックな成長を高める上で極めて重要でした。

2. アプリのアイコンとスクリーンショットのテスト

Tiny Towerのタイトルと説明文が最適化された後、SuperScaleはクリエイティブの最適化に着手しました。 このため、SuperScaleはAppTweakのASOタイムライン機能を使って、競合他社の更新とA/Bテストを時系列で分析しました。

競合他社を追跡することで、SuperScaleはTiny Towerを他のゲームと比較して正しくベンチマーク評価することができました。 競合他社のベンチマーク評価は、プロモーション動画、キャラクター、背景シーン、特徴的なグラフィックなど、新しいクリエイティブ資産を作成し、テストするプロセスにおいて重要でした。 さらに、競合他社のメタデータの変化を時系列で監視することで、SuperScaleチームは、ゲーム業界の競争に遅れないために、クリエイティブ資産を毎月更新することの重要性を理解しました。

SuperScaleは、競合他社のデータを調査し、新しいクリエイティブアセットを作成した後、A/BテストとA/B/Cテストを設定し、さまざまなスクリーンショット、アイコン、カラーパレットが競合他社に対してどのようなパフォーマンスを示すかを確認しました。

結果

SuperScaleは、AppTweakのサポートにより、Tiny Towerのアプリページとオーガニックの認知度を最適化することに成功しました。 Google PlayでのA/Bテストが成功し、ゲームのコンバージョン率が6.4%向上しました。

検索トラフィックからのダウンロード数は、タイトルと説明文の更新後の数週間で25%増加しました。 クリエイティブとキーワードの最適化に投資した結果、Tiny TowerはPlayストアで頻繁に紹介されるようになりました。 その結果、Google Play Exploreからのダウンロード数は急増し、454％以上の伸びを記録しました。