새로운 게임을 선보이기 위한 7가지 유용한 마케팅 팁

얼마나 많은 모바일 게임이 성공한다고 생각하십니까? 게임 산업이 지속적으로 획기적인 수익을 올리고 있음에도 불구하고, 모바일 게임 타이틀 중 5%만이 (Fortunly) 수익성을 달성합니다.

이에 대한 가장 큰 이유 중 하나는 노출 부족입니다. 혼잡한 게임 시장에서 많은 게임 개발자들이 잠재 고객에게 발견되기는커녕 구매되어 플레이되는 것조차 실패합니다. 모바일 게임이 아무리 훌륭하더라도 성공 가능성은 타겟 고객에게 얼마나 잘 보이는지에 달려 있습니다. 마케팅이 이를 위한 방법입니다.

모바일 게임 마케팅의 기본 사항을 자세히 알아보고 게임을 홍보하는 데 사용할 수 있는 다양한 채널을 살펴보겠습니다.

이 글은 프리랜서가 작성한 게스트 게시물입니다.

게임 산업에서 마케팅이 왜 중요할까요?

2021년에는 온라인 게임 플랫폼 Steam에서만 약 10,000개의 비디오 게임(Statista)이 출시되었습니다. 게임 산업이 기하급수적으로 성장함에 따라 이 숫자는 올해 더욱 커질 것입니다. 그 외에도 App Store, Google Play, Nintendo eShop을 포함하여 수시로 더 많은 게임을 출시하는 다른 스토어와 플랫폼이 있습니다.

수많은 모바일 게임이 앱 스토어에서 가시성을 확보하려고 노력하는 이러한 치열한 경쟁 속에서, 많은 훌륭한 게임들이 경쟁에서 밀려납니다. 이는 주로 알고리즘에 의해 발견되기를 바라며 “관련성 있는” 키워드에 의존하기 때문입니다. 관련성 있는 키워드를 사용하는 것이 사용자가 해당 검색어로 게임 앱을 찾는 데 도움이 되지만, 오늘날에는 그것만으로는 앱이 발견되기에 충분하지 않습니다.

게임을 전략적으로 마케팅함으로써 다음을 얻을 수 있습니다:

• 타겟 고객이 활동하는 곳에서 모바일 게임의 가시성을 확보합니다.
• 시장 적합성을 분석하고 게임을 더 잘 포지셔닝하는 방법을 파악합니다.
• 플레이어 인구 통계의 선호도에 따라 독특한 목소리를 채택합니다.
• 출시 전에도 게임에 대한 기대감을 조성합니다.
• 게임 출시를 기다리는 충성도 높은 팔로워를 구축합니다.

종합적으로 볼 때, 마케팅은 한 번에 다양한 방식으로 고객에게 도달하는 데 도움이 될 것입니다. 필요한 것은 그것을 세상에 알리기 시작하는 것뿐입니다.

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모바일 게임 홍보를 위한 기반을 마련하십시오.

솔직히 말해서, 모바일 게임 마케팅을 시작할 때 따를 수 있는 가장 쉽고 비용 효율적인 접근 방식은 온라인 존재감을 확립하는 것입니다. 무료 계정만 있으면 됩니다!

하지만 가장 먼저 해야 할 일은 마케팅 전략을 계획하고 개발하는 것입니다. 마케팅은 게임이 개발되고 출시 준비가 완료된 후에 시작하는 것이 아니라는 점을 기억하십시오. 게임 아이디어가 떠오르는 즉시 마케팅을 시작해야 합니다.

1. 게임 고객을 파악하십시오.

가장 먼저 할 일은 게임 앱에 관심이 있을 사용자를 식별하는 것입니다. – 그들이 무엇을 하는지, 어떤 연령대에 속하는지, 어떤 습관을 가지고 있는지. 고객 기반의 각 카테고리에 대한 고객 페르소나를 준비하면 그들을 더 잘 이해할 수 있을 것입니다.

2. 모바일 게임 마케팅을 위한 목표와 목적을 설정하십시오.

편안히 앉아 마케팅 전략으로 진정으로 무엇을 달성하고 싶은지 분석하십시오. 이러한 목표는 구체적이고 현실적이어야 합니다.

예를 들어, 게임 출시 후 첫 3개월 이내에 300개의 게임을 판매하고 싶다고 가정해 봅시다. 정확한 전략을 수립하려면 목표를 역산해야 합니다. 3개월 동안 300개를 판매하는 것은 한 달에 100개를 의미합니다. 이 목표를 달성하려면 커뮤니티를 구축하고 6개월 이내에 1000명의 팔로워를 목표로 해야 합니다. 게임 출시 전 소셜 미디어에 정기적으로 게시하고 일주일에 두 번 광고를 실행할 계획을 세우십시오. 1000명의 팔로워를 달성하면 커뮤니티를 위한 특별 출시 가격을 발표하십시오. 출시 후에는 광고 빈도를 늘리고 게시물 수를 줄일 수 있습니다.

그러므로 목표를 설정하고, 정교한 계획을 세우고, 전략을 개발하고, KPI를 정의하십시오. 그러면 브랜드를 확립하는 것을 막을 수 있는 것은 아무것도 없을 것입니다.

3. 경쟁 앱을 연구하십시오.

게임에 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 이해하려면 상황을 파악하고 경쟁 앱들이 무엇을 하고 있는지 확인해야 합니다. 이는 그들의 게임뿐만 아니라 그들이 사용하는 다양한 마케팅 채널에도 해당됩니다.

• 경쟁 앱의 전략을 연구하십시오.
• 경쟁 앱들이 게임을 어떻게 포지셔닝하는지 살펴보십시오.
• 경쟁 앱들이 고객과 어떻게 상호작용하는지 관찰하십시오.
• 경쟁 앱들이 어떤 종류의 브랜딩을 사용하는지 주시하십시오.
• 경쟁 앱들이 소셜 미디어 플랫폼에서 얼마나 활발하게 활동하는지 파악하십시오.

경쟁 앱의 마케팅 전략에서 부족한 부분을 파악하고 모든 것을 개선하여 그 부족한 부분을 어떻게 채울 수 있는지 분석하십시오. AppTweak의 타임라인 기능을 통해 경쟁 앱의 메타데이터 업데이트 및 A/B 테스트를 확인할 수 있습니다. 이는 중요한 결정을 내리거나 모바일 게임에 새로운 시도를 하도록 영감을 줄 수 있습니다.

4. 게임 출시 전 기대감을 조성하십시오.

출시 전 기간은 게임 개발자에게 매우 중요합니다. 이는 분위기를 조성하고 게이머에게 영향을 미치며, 충성도 높은 게이머가 될 준비가 된 진정한 팬을 확보할 수 있는 기회입니다.

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5. 소셜 미디어에서 브랜드 존재감을 구축하십시오.

타겟 시장을 깊이 이해하고 경쟁 앱을 면밀히 주시하고 싶다면 소셜 미디어는 필수적인 공간입니다.

다양한 플랫폼마다 매력이 있지만, 트위터는 가장 흥미로운 게임 대화가 이루어지는 곳입니다. 높은 참여율을 보이며 리트윗을 통해 발견될 가능성이 높습니다. 틱톡은 게이머를 위한 또 다른 떠오르는 플랫폼으로, 멋진 그래픽으로 영상을 공유하여 잠재 고객을 초대합니다.

모바일 게임의 브랜드 존재감을 구축하려면 다음을 수행해야 합니다.

• 비디오 게임 전반에 걸친 콘텐츠를 제작하십시오.
• 흥미롭고 개방형 게시물과 스토리를 공유하십시오.
• 일관된 브랜드 이미지를 유지하십시오(로고, 색상, 글꼴 등).
• 다가오는 게임 출시에 대해 이야기하십시오.
• 강력한 의견과 사고 리더십 콘텐츠를 공유하십시오.

6. 게임 이벤트를 조직하십시오.

이벤트는 게임 마케팅의 핵심이며, 기자, 플레이어, 잠재 고객을 직접 만날 기회를 제공합니다. 이는 개념을 제시하고, 출시 전에 기대감을 조성하며, 온라인 채널을 넘어 확장하는 데 완벽합니다. 연결을 더욱 원활하게 하기 위해, 제작자들은 Uniqode의 명함과 같은 도구를 사용합니다. 이는 인쇄물 없이 포트폴리오, 보도 자료 또는 데모를 즉시 공유할 수 있는 QR 기반 디지털 카드이며, 이벤트 후에도 오랫동안 연결을 유지할 수 있도록 합니다.

게임 이벤트의 티켓 판매를 늘리려면 잠재 고객을 대상으로 마케팅 캠페인을 실행하십시오.

• 얼리버드 할인 또는 추천 제안과 같은 흥미로운 제안을 만드십시오.
• 동료 게이머를 초대하기 위해 시각적으로 매력적인 프로모션을 시작하십시오.
• 이벤트의 명확한 계획과 의제, 그리고 참석자들이 얻을 인센티브를 제시하십시오.
• 기대감을 조성하기 위해 배너 또는 비디오 게시물에 게임의 일부를 보여주십시오.
• 인플루언서 또는 인기 유튜버(Pewdiepie 또는 TobyGames와 같은)를 통해 이벤트를 홍보하게 하십시오.
• 게이머들의 마음에 각인되도록 배지, 티셔츠 또는 스티커와 같은 게임 상품과 기념품을 만드십시오.

7. 디지털 광고가 구원투수로 나섭니다.

타겟 고객에게 도달하는 가장 빠른 방법을 알고 싶으십니까? 고도로 타겟팅된 방식으로 게임 앱에 대한 소문을 퍼뜨릴 수 있는 힘을 가진 디지털 광고를 만나보십시오. 유기적 마케팅은 시간이 오래 걸리지만, 캠페인 목표가 명확하다면 디지털 광고는 즉각적인 결과를 제공하고 혼란 속에서 두각을 나타내는 데 도움이 됩니다.

올해 나타난 디지털 광고의 주요 트렌드는 다음과 같습니다.

• 제품에 대한 세부 정보(귀하의 경우 게임 사양)를 보여주는 비디오 광고
• 시간을 절약하면서 대량 생성 및 프로세스를 간소화할 수 있는 자동화된 광고 생성
• 브랜드가 추구하는 가치를 보여주는 브랜드 마케팅 캠페인(예: 게임 출시의 배경 아이디어 또는 영감을 주는 게임 캐릭터)
• 게이머들이 게임 경험에 대해 이야기하거나 플레이하는 동안의 영상을 공유하는 사용자 생성 광고
• 모바일 게임 내에서 게임 티저를 광고로 보여주는 인게임 광고(게이머에게 도달하는 더 좋은 방법이 있을까요!)

8. 게임을 위한 커뮤니티를 구축하십시오.

팬데믹이 게임에 대해 가르쳐 준 것이 있다면, 특히 여러 플레이어가 참여하는 게임의 경우, 그것이 불안을 줄이는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지입니다. 커뮤니티는 모든 플레이어를 통합하는 좋은 방법이며, 동맹을 맺을 새로운 플레이어를 찾는 것입니다.

디스코드는 이러한 커뮤니티와 높은 참여도를 보이는 고객들이 대부분 형성되는 플랫폼입니다. 게임 친구들과 소통하기 위해 자신만의 서버를 만들거나, 초대를 통해 게이머 커뮤니티에 참여할 수 있습니다.

그 외에도 레딧은 게임 트렌드에 대한 생각을 자극하는 질문과 답변에 몰두하고 게임 커뮤니티가 무엇을 하고 있는지 알 수 있는 환상적인 장소입니다.

2022년 가장 많이 다운로드된 상위 10개 앱과 게임에 대해 알아보려면 이 글을 읽으십시오.

게임 출시 후에도 노력을 계속해야 할까요?

물론입니다! 사실, 그렇게 하는 것이 강력히 권장됩니다. 게이머들과 소통하고, 그들의 경험과 피드백을 파악하며, 그들이 데려오는 모든 추천에 대해 인앱 쿠폰을 제공하십시오. 그 결과, 입소문이 마법을 부려 더 많은 사람들이 귀하의 게임에 대해 알게 될 것입니다.

또한, 패치와 업데이트로 플레이어를 계속 지원한다면, 그들은 충성도 높은 팬으로 남아 장기적으로 귀하의 비즈니스를 지원할 것입니다. 다음 출시를 계획하고 새로운 캠페인을 시작할 때쯤이면, 귀하의 출시를 성공으로 이끌 구매자 커뮤니티를 갖게 될 것입니다.

다음 게임을 크게 성공시키십시오.

게임 산업에서 빛을 발하려면 모바일 게임을 어디에 마케팅해야 하는지, 그리고 경쟁 앱을 어떻게 능가할 수 있는지 알아야 합니다. 핵심은 여러 채널을 동시에 다루고 더 짧은 시간에 높은 ROI를 제공하는 잘 계획된 마케팅 전략을 따르는 것입니다.

이러한 전략을 고객의 선호도에 맞춰 조정하십시오. 그러면 게임 가시성에서 즉각적인 상당한 개선을 볼 수 있을 것입니다.

1. 게임 고객을 파악하십시오.
2. 모바일 게임 마케팅을 위한 목표와 목적을 설정하십시오.
3. 경쟁 앱을 연구하십시오.
4. 게임 출시 전 기대감을 조성하십시오.
5. 소셜 미디어에서 브랜드 존재감을 구축하십시오.
6. 게임 이벤트를 조직하십시오.
7. 디지털 광고를 활용하십시오.
8. 게임을 위한 커뮤니티를 구축하십시오.

모바일 게임을 홍보하기 위해 이러한 마케팅 전략 중 어떤 것을 먼저 시도하시겠습니까?