アプリストア対広告クリエイティブ：ルールを合わせるべきか、破るべきか？

理想的な世界では、ユーザーは広告を見てクリックし、完全に一致したストアページに着地し、ためらうことなくアプリをインストールします。しかし実際には、ユーザーの旅は断片化されており、広告で効果的なビジュアルが必ずしもストアでコンバージョンするとは限りません。

これはアプリマーケターにとって繰り返し浮上する疑問を引き起こします：広告とアプリのストアページのクリエイティブを一致させて、ファネル全体での一貫性を強化すべきか？多くの人は本能的に「はい」と答えます。ブランドに忠実であるために。スムーズで安心感のある、一貫した体験を構築するために。しかし、この視覚的一貫性の追求が常に最良の戦略とは限りません。

実際には、ユーザー獲得とアプリストア最適化は異なる目的を持っており、ユーザーは旅のどこにいるかによって期待が異なります。スクロール中に注意を引くことは、ストアページで信頼を築くこととは同じレバーを使用しません。

したがって、本当の疑問は「クリエイティブを一致させるべきか？」ではなく、いつ一致させるべきか、そしてパフォーマンスのためにルールを破るべき時はいつか？です。

主なポイント

• ASOとUAは異なる目的を持っているため、ビジュアルは同一である必要はありません。
• 視覚的一貫性はコンバージョンをサポートする場合に機能しますが、体系的に適用される場合には機能しません。
• 一部の状況では一致が求められます。例えば、強いブランドアイデンティティやリターゲティングキャンペーンです。
• ASO insights（キーワード、レビュー、トップパフォーマンスのビジュアル）は、有料クリエイティブにインスピレーションを与えることができます。
• UA結果（高パフォーマンスの広告やメッセージ）は、ストアアセットの改善に役立ちます。
• ASOとUAの間にフィードバックループを作成すること、特にクリエイティブに関しては、強力でありながら見過ごされがちな機会です。

広告クリエイティブ対ストアビジュアル：2つのコンテキスト、2つの目標

アプリストアと広告クリエイティブは時には似ているかもしれませんが、 それらは非常に異なる目的を持ち、異なるユーザーの期待と注意のダイナミクスに合わせて設計されています。

広告クリエイティブ：注意を引く

広告クリエイティブは、非常に競争の激しい環境で瞬時に注意を引くように設計されています。目標は、スクロールを止めることで、数秒で反応を引き起こし、シンプルで印象的で視覚的に大胆なメッセージを伝えることです。

そして、ターゲティング能力がますます制限されている状況（SKAN、ATTなどの影響で）、クリエイティブはターゲティングの代替レバーとしても機能します。一部のビジュアルバリエーションは、メッセージ、トーン、または強調された利益に応じて、特定のセグメントでより良いパフォーマンスを発揮します。

この文脈では、デザインの役割は、引き付け、驚かせ、クリックを生成することです。

アプリストアのスクリーンショット：安心させ、コンバージョンさせる

ファネルの反対側では、アプリストアページは、すでに関与しているユーザーを安心させ、コンバージョンさせるように設計されています。この段階では、注意を引くことではなく、ユーザーの選択を確認すること、アプリの具体的な利益、主要機能、社会的証明（評価、レビュー、ダウンロード数など）を強調することが重要です。

ここでは、クリエイティブは明確化し、安心させ、信頼を強化するべきです。

広告とストアページの目標が非常に異なるため、ビジュアルをあらゆるコストで一致させようとすることは逆効果になる可能性があります。場合によっては、異なるクリエイティブ戦略を使用することが正当化されるだけでなく、より効果的な選択肢です。

Taptap Sendの広告とアプリストアページでの異なるブランディングの使用

例として、Taptap Sendを見てみましょう。広告クリエイティブとストアビジュアルの違いが明確な送金アプリです。
Taptap Sendの広告クリエイティブは即時のインパクトを狙っています：文化的な参照を活用したミームベースのフォーマット、感情に訴えるシーン（喜びに満ちたユーザーなど）、スピード、為替レート、手数料ゼロに関する強い約束。

Taptap Sendのアプリストアページでは、トーンが変わります。スクリーンショットはより説明的で安心感を与えるものになります：アプリのインターフェースを紹介し、明確に構造化された利益と信頼性やセキュリティへの言及を示します。目標は、アプリの正当性を強化することであり、評価、クリーンなデザイン、安心感を与えるメッセージングなどの信頼シグナルによってサポートされています。

→ 2つのクリエイティブアプローチ、ユーザーの旅の異なる瞬間に合わせて調整されたそれぞれが重要です。

クリエイティブを一致させるべき時はいつか？

広告とアプリストアで異なるビジュアルを使用することは理にかなっていますが、場合によっては、それらを一致させることがより良い選択です。視覚的一貫性は、スムーズなユーザーの旅を作り、信頼を築くのに役立ちます。

ケース1：強いブランドアイデンティティ

一部のブランドは、独特の視覚的アイデンティティに依存しています。このような場合、有料およびオーガニックアセットの両方で同じ視覚的手がかりを使用することは、ファネル全体での一貫性を維持し、ブランド認識を強化するのに役立ちます。

ケース2：リターゲティングまたはリマーケティング

アプリにすでに触れたことのあるユーザーをターゲットにする場合、視覚的一貫性は強力な記憶トリガーになります。馴染みのあるビジュアルやメッセージを再利用することで、ユーザーがアプリを思い出し、行動を起こしやすくなります。特にリターゲティングやリマーケティングの文脈で。

視覚的一致はルールではなく、戦略的選択です。 それはコンバージョンに役立つ場合に機能し、自動的に適用される場合には機能しません。

ASOとUAのシナジー

アプリストア最適化とユーザー獲得はしばしば別々に扱われます。しかし、どちらの場合も目標は同じです：ターゲットオーディエンスに明確で関連性のある視覚メッセージを届けること。 だからこそ、あるチャネルからのシグナルが他のクリエイティブ思考にフィードバックされるべきです。

ASO insightsを使用して有料クリエイティブにインスピレーションを与える

ASOツールを通じて収集されたデータ、例えば最も検索されたキーワード、ユーザーレビューの繰り返しテーマ、またはトップパフォーマンスのスクリーンショットは、有料キャンペーンの新しい角度にインスピレーションを与えることができます。

これらは、広告で強調されるメッセージ、ビジュアル、または利益を洗練するのに役立つ実行可能なinsightsです。この意味で、アプリストアは、UAでのクリエイティブなアイデアの戦略的なテストグラウンドになります。

Addict Mobileが主導したゲームアプリのソフトローンチからの例がこれをよく示しています。アプリストアのビジュアル（スクリーンショット、ビジュアルの順序、アイコン）でA/Bテストが行われました。最もパフォーマンスの良い要素は、有料キャンペーンで使用するために広告フォーマットに適応されました。

このクリエイティブな連続性は、広告のクリックからインストールへの率を4倍に増加させました。この場合、ASOの最適化がUA戦略を直接支え、パフォーマンスに明確な影響を与えました。詳細を知りたい方は、アプリのクリエイティブをデザインする方法についてお読みください。

競争力のあるクリエイティブのためのASO insightsを取得する方法

AppTweakは、有料キャンペーンでのクリエイティブな方向性にインスピレーションを与えることができるASO insightsを表面化するためのいくつかのツールを提供しています。

クリエイティブズエクスプローラーを使用すると、チームは特定のアプリニッチの市場でトップアプリからのビジュアルアセット（スクリーンショット、アイコン、プロモーションビジュアルなど）を分析および比較し、レイアウトのトレンドを見つけることができます。その後、競合他社のA/Bテスト、プロダクトページの最適化、メタデータの更新をAppTweakのタイムラインで分析し、次の一手を決定できます。

AIスクリーンショットライブラリは、キーワードベースの検索を通じて数千のタグ付きビジュアルを探索することで、他の人がどのようにストアプレゼンスを構築しているかを簡単に探ることができるもう一つの層を追加します。

ゼロから始めるのではなく、競合他社やカテゴリ内のトップアプリでクリエイティブに機能しているものを参考にして、先を行きましょう！

UAパフォーマンスを活用してストアクリエイティブを最適化する

逆に、UA結果もASOの決定を導くことができます。

UAキャンペーンで良好なパフォーマンスを発揮するクリエイティブバリエーションは、特定の利益を強調したり、特定のトーンを使用したり、強力なフックを特徴としたりする場合、ストアページのスクリーンショットやアプリアイコンとしてテストすることができます。

これは、どのメッセージやビジュアルが機能するかを特定するためのより迅速でデータ駆動型の方法です。これをオーガニックな体験に統合する前に。このアプローチは、アプリのローンチや製品の更新時によく使用されます。

例えば、特定の機能、メッセージ、または利益を強調する広告が高いクリック率を達成した場合、同じ角度に焦点を当てたストアビジュアルをテストして、そのコンバージョンへの影響を測定することが関連するかもしれません。

これは、クリエイティブな方向性を迅速に検証するためのシンプルで効果的な方法です。ストアページで展開する前に。

機能しているものをスケールアップする

UAパフォーマンスやASOの取り組みを通じて、どのメッセージやビジュアルが共鳴するかを特定したら、次の課題はそれらのアイデアをフォーマット、言語、チャネル全体にスケールすることです。

ここでツールと生産ワークフローが重要になります。例えば、Addict Mobileは、人間主導のクリエイティブデザインと自動化された生産を組み合わせることでアプリマーケターをサポートしています。彼らのチームは、Creathorという内部ツールを使用して、コピー、フォーマット、言語、ビジュアルをチャネルや市場に応じて調整しながら、複数の広告バリエーションを迅速に生成します。これは、テストを迅速化し、すでに機能しているものを拡大する一つの方法です。毎回ゼロから始める必要はありません。

結論

広告クリエイティブをアプリストアビジュアルと一致させることに関しては、万能の答えはありません。それは目的、ユーザーの旅の段階、チャネル全体で収集されたシグナルに依存します。場合によっては、異なるクリエイティブを使用することが正当化されるだけでなく、戦略的な選択です。他の場合には、視覚的一貫性がコンバージョンを強化するのに役立ちます。

何よりも、ASOとUAの接続は、特にクリエイティブ戦略に関しては、しばしば過小評価されています。 オーガニックinsightsは有料キャンペーンに情報を提供し、トップパフォーマンスの広告はストアの最適化を導くことができます。これらの橋を築くことで、モバイルマーケターはより強力で効果的な戦略を作り出します。