通过这些Apple Ads最佳实践和2025年行之有效的策略，实现投资回报率最大化

在App Store中脱颖而出，不仅仅是拥有出色的产品；更重要的是在正确的时间、正确的地点，传递正确的信息。Apple Ads是应用营销人员最强大的用户获取渠道之一。凭借在App Store中高意向的展示位置以及始终超越其他平台的转化率，它非常值得您投入精力。

为了真正实现投资回报率最大化，您的广告系列需要结构、数据驱动的决策和持续的优化。在本指南中，我们将介绍必要的Apple Ads最佳实践，以帮助您更智能地扩展、更有效地支出并推动实际影响。

关键要点

• 清晰、目标驱动的Apple Ads广告系列结构为可扩展的增长和更轻松的优化奠定了基础。
• 混合使用关键词匹配类型，并定期优化您的关键词列表，以提高定位和成本效益。
• 自定产品页面通过将创意与用户意图对齐来提高广告相关性和转化。
• 使用基于意图的细分、效果数据和自动化规则来优化您的竞价策略。
• 跟踪关键Apple Ads KPI（如TTR、CPT和ROAS），以指导更明智的决策和预算分配。
• 避免常见的陷阱，如关键词重叠、预算分配不当和跳过否定关键词。
• 调整您的Apple Ads和ASO策略，以加强付费效果和自然可见性。
• 使用AppTweak的广告系列管理器等工具来简化广告系列管理和自动化。

什么是 Apple Ads？

Apple Ads是Apple的广告平台，用于直接在App Store中推广应用。它使营销人员能够通过在关键App Store展示位置上投放有针对性的广告来提高可见性和安装量。这些展示位置包括“今天”标签、“搜索”标签、产品页面和搜索结果。

使用Apple Ads，应用开发者可以在用户App Store旅程的不同阶段接触到他们，无论他们是在浏览、搜索还是发现新应用。

广告系列可以通过Apple Ads Basic（自动化设置，控制最少）或Apple Ads Advanced（手动设置，完全控制关键词、创意和竞价）创建。阅读更多关于Apple Ads Basic和Advanced的信息。

凭借与用户上下文对齐的展示位置，以及点击率、每次点击成本和转化率等效果指标，Apple Ads为营销人员提供了一种可衡量的方式来扩展App Store上的应用增长。

最大化投资回报率的终极Apple Ads最佳实践

那么，准备好为您的Apples取得成功了吗？通过应用这10个Apple Ads最佳实践，充分利用您的Apple Ads广告系列。

1. 从一开始就建立强大的Apple Ads广告系列结构

组织良好的Apple Ads广告系列结构是可扩展、数据驱动增长的基础。当您的结构与您应用的用户漏斗和业务目标保持一致时，就可以更轻松地管理预算、分析效果并在各个市场中应用学习成果。

首先，根据目标、受众或地区细分广告系列。

例如，您可能有一个用于品牌保护的广告系列（定位您的应用名称），另一个用于竞争对手争夺，第三个用于发现（通用关键词）。使用广告组测试广告变体，使用不同的匹配类型或自定产品页面。

Apple Ads搜索结果广告系列结构的最佳实践

• 将品牌、通用和竞争对手关键词分成不同的广告系列，以实现更清晰的报告和预算控制。
  
• 将广告组与特定的关键词主题和创意集对齐，以确保相关性。
• 根据广告系列目标和预期回报按比例分配预算。

清晰的广告系列结构不仅使优化更容易，而且还能够实现更好的自动化和更智能的竞价。

2. 掌握关键词策略，包括匹配类型和否定词

选择正确的关键词应该是您Apple Ads策略的主要部分，因为如果做得好，它们可以显著影响您的Apple Ads效果。

首先关注高意向关键词。这些术语与您应用的核心功能或价值主张密切相关。将高意向术语与精确匹配相结合，有助于确保您的广告仅在具有很强相关性的可能性时才展示，从而可以提高点击率和转化率。

有效关键词设置的技巧：

• 对您最有价值、高意向的关键词使用精确匹配。
• 使用广泛匹配或Search Match来探索新的关键词机会。
• 定期分析搜索词报告，以添加转化查询并排除表现不佳的查询。

了解更多关于匹配类型和Apple Ads关键词的信息。

3. 利用自定产品页面来提高广告相关性

在App Store上，您可以创建多达35个针对不同用户意图量身定制的备选App Store产品页面。这些备选页面称为自定产品页面，并且在Apple Ads最佳实践中排名很高。自定产品页面是提高Apple Ads搜索结果广告系列的相关性和有效性的强大方式。

在Apple Ads中，您可以将自定产品页面链接到特定的广告组。这确保了当用户点击您的广告时，他们会进入一个与其意图高度一致的页面，无论是特定的用例、季节性优惠还是地理相关性。从广告到着陆页的这种无缝体验通常会导致更高的参与度和更强的转化率。

AppTweak研究表明，自定产品页面广告变体可将转化率提高近6%。

自定产品页面的Apple Ads最佳实践

如果您专注于Apple Ads优化，请打印出此列表。

1. 无论您做什么，都不要忘记与用户意图保持一致

自定产品页面的目的是满足受众的不同需求。花时间确保您的每个自定产品页面都与您追求的用户细分市场相匹配，从文案到创意。

在以下两个示例中，这些示例来自AppTweak的CPP探索工具，应用Blinkest已根据用户的搜索词量身定制了其每个自定产品页面的屏幕截图。

2. 利用ASO数据来充实您的用户角色

使用AppTweak等ASO工具来获取insights，例如哪些关键词在您的类别中 trending，以及用户在下载您的应用时最常使用哪些关键词。

3. 您的自定产品页面必须与您的广告匹配

没有人喜欢点击广告，结果却发现它是点击诱饵。您的自定产品页面应该是您广告的后续行动，除了您的广告之外，还提供更多上下文。不一致会冒着失去品牌信任和最终转化的风险。

4. 从您的竞争对手那里获得灵感

在AppTweak的CCP探索工具中查看竞争对手使用哪种类型的创意。

5. 监控您的效果指标

通过查看Apple Ads的效果指标，例如点击率和不同变体的转化率，您可以更好地优化您的广告系列。

4. 优化竞价策略以实现高效的广告支出

战略性竞价方法对于充分利用您的Apple Ads投资至关重要。有效的广告系列不是在所有关键词上应用统一的每次点击成本，而是根据用户意图、关键词效果和区域机会来定制出价。

按意图细分您的出价
并非所有关键词都具有相同的价值。品牌关键词通常表示强烈的用户意图，并且可以证明更高的出价是合理的。类别或功能重点术语可能需要适度的出价，而发现和竞争对手关键词应从更保守的出价开始，直到证明有效为止。

根据效果数据调整出价
点击率、转化率和每次安装成本等关键指标应为您的竞价决策提供依据。提高效果良好的关键词的出价以提高可见性和数量。相反，降低出价或暂停在转化效率低的关键词上的支出。

例如：如果关键词“预算计划应用”始终以较低的每次安装成本转化，则增加每次点击成本可以帮助获得更多展示次数。相比之下，更广泛的术语（如“财务工具”）可能需要更严格的出价控制才能保持效率。

使用 自动化 扩展您的竞价策略
随着广告系列复杂性的增加（跨地理位置、匹配类型和目标），手动出价调整可能会非常耗时。使用AppTweak的广告系列管理器等工具，您可以根据效果阈值自动更改出价，例如在每次安装成本超过设定限制时降低出价，或将预算重新分配给高ROAS关键词。

调整不同地区的出价
效果在不同市场之间可能差异很大。为了最大化ROAS，请提高效果良好地区的出价，并减少效率较低地区的支出。按国家或应用商店量身定制的出价可确保您的预算针对区域动态进行优化。

通过结合基于意图的细分、实时数据分析、自动化和地理优化，您可以构建一个高效扩展并推动持续效果的竞价策略。

5. 跟踪正确的KPI以指导优化

成功的Apple Ads广告系列建立在明智的决策之上，而这始于跟踪真正重要的指标。要了解效果并优化以获得更好的结果，请同时关注广告系列级别的关键绩效指标和关键词级别的趋势。

要监控的核心Apple Ads KPI：

• 点击率 (TTR)：表示您的广告在搜索结果中的吸引力。
  
• 点击到安装转化率：衡量您的广告和着陆页在点击后转化用户的效果。
  
• 每次点击成本 (CPT)：显示您为每次用户互动支付的费用。
  
• 每次安装成本 (CPI)：揭示您获取用户的效率。
  
• 广告支出回报率 (ROAS)：有助于评估广告系列盈利能力，尤其是在与来自您的移动衡量合作伙伴 (MMP) 的归因insights配对时，这有助于跟踪应用内行为和收入。

6. 避免常见的Apple Ads错误

我们与AppTweak Apple Ads专家进行了交谈，这些是他们建议您在管理Apple Ads广告系列时避免的顶级陷阱。

跨广告系列的关键词重叠

Apple Ads广告系列管理中一个常见的错误是让相同的关键词出现在多个广告系列或广告组中。 这样做会将相同关键词的支出分配到不同的广告系列中，从而难以确定效果并有效地优化。

这在发现广告系列中尤其重要。这些广告系列旨在帮助发现新的、未经测试的关键词。如果您的发现广告系列仍在对已经在您的品牌、类别或竞争对手广告系列中表现良好的术语进行竞价，则会适得其反并导致内部蚕食。

为了避免这种情况，重要的是将经过验证的关键词从发现广告系列中移出，并在它们证明了强大的结果后将其纳入您的核心策略。然后，应通过精确匹配否定词将这些相同的关键词从发现中排除，以防止重复竞价。在广告系列管理器中，您可以监控关键词重复并跨广告系列批量应用否定词，以保持广告系列清晰度。

此外，建立品牌、类别和竞争对手广告系列之间的清晰界限可以帮助保持广告系列重点并简化效果跟踪。进行定期的关键词审核可以大大有助于确保您的结构保持清晰和有目的，尤其是在您的广告系列扩展时。

将所有预算投入到发现广告系列中

顾名思义，发现广告系列旨在帮助您发现新的关键词机会。因此，将下载量驱动到您的应用并不是发现广告系列的首要目标。

找到这些新关键词仍然非常重要，因此首先，我们建议将您总Apple Ads预算的20%用于发现广告系列。其他80%可以用于您的品牌、竞争对手和更注重效果的通用广告系列。

一次性过度纠正关键词的出价

与其同时进行所有出价调整，不如一次性将您的关键词出价提高或降低约20%。这将帮助您更好地评估您的关键词的效果，具体取决于您在它们身上花费了多少钱。它还将帮助您避免在选定的关键词上过度或不足支出。

将ROI与ROAS混淆

虽然投资回报率 (ROI) 和广告支出回报率 (ROAS) 都可能与您的Apple Ads报告相关，但不要将这两个指标混淆。

ROI通过考虑为此广告系列做出的所有营销努力（员工工资、培训、支出等）来计算从广告系列中获得的利润。相比之下，ROAS计算您为此广告系列花费的每美元赚了多少钱。

ROAS更适合用于衡量特定获取渠道的效果，例如Apple Ads，而ROI衡量您的营销广告系列的整体效果。

忘记添加否定词

Apple Ads允许您定义否定关键词，即您不希望您的广告出现的术语。跳过此步骤可能会导致您的广告被不相关的查询触发，从而导致预算浪费、转化率降低和效果数据倾斜。

如果没有否定关键词，您的发现或广泛匹配广告系列可能会与品牌或效果良好的关键词组竞争，从而导致内部蚕食并无谓地夸大您的CPT。

相反，该怎么做：

• 将来自您的核心广告系列的效果良好的关键词添加为发现广告系列中的精确匹配否定词，以防止重叠。
• 根据实际搜索词报告排除低质量或不相关的查询（例如，如果不可用，则排除“免费”、“儿童”）。
• 随着您的广告系列扩展和新模式出现，不断优化您的否定关键词列表。

7. 将Apple Ads与ASO结合使用以实现全渠道增长

Apple Ads和应用商店优化 (ASO) 在一起使用作为统一的应用增长策略的一部分时最有效。当这两个渠道对齐时，它们会创建一个效果循环，从而提高付费效率和自然可见性。事实上，作为ASO和Apple Ads专家，这可能是我们最重要的Apple Ads最佳实践之一。

ASO和Apple Ads增长循环

来自Apple Ads的效果良好的关键词可以为您的ASO元数据（例如您的应用标题、副标题、关键词字段和屏幕截图）的更新提供信息。当这些关键词开始通过付费广告系列转化时，在您的元数据中加强它们可以帮助提高自然排名。

来自对齐的创意资产和消息传递的更高的转化率也有助于Apple Ads广告系列赢得更多拍卖，并以更低的每次点击成本和每次安装成本推动安装。随着您的自然可见性增长，您可以从更低的混合获取成本中受益。

查看我们关于ASO和Apple Ads增长循环的博客。

确保创意资产的一致性

对齐您的广告创意、自定产品页面和应用商店资产中的消息传递和视觉效果可创建无缝的用户体验。这种一致性加强了用户的期望，并可能导致更高的点击到安装转化率。

将ASO与Apple Ads集成的3个好处

这些是我们建议客户将其ASO工作与Apple Ads广告系列工作对齐的3个主要原因。

1. 使用Apple Ads发现新的高意向关键词以添加到您的ASO策略中。
2. 在您的元数据中加强付费关键词以提高相关性和效果。
3. 在广告、产品页面和应用商店列表之间保持创意对齐以提高转化率。

借助AppTweak，您可以在单个平台上管理ASO和Apple Ads效果，跟踪两个渠道的KPI，并根据集成的insights自动更新。

8. 使用正确的工具和资源来保持领先

拥有最佳Apple Ads工具对于在App Store上最大化您的成功至关重要。

Apple Ads内置工具

Apple Ads提供具有广告系列优化和每次点击成本定价的本机UI，因此您可以确定您愿意为每次点击支付的最高费用。Apple Ads的内置广告系列报告、数据可视化和归因功能使应用营销人员可以立即开始启动他们的Apple Ads。

使用AppTweak的集成工具增强您的Apple Ads策略

Apple Ads提供了一套强大的功能，可帮助您在App Store上管理、衡量和发展您的广告系列。为了补充这些功能，AppTweak提供了专门构建的工具，可帮助营销人员高效地扩展、发现更深入的insights并推动长期增长。

Apple Ads广告系列管理器

在一个地方管理您的所有Apple Ads搜索结果广告系列。AppTweak的仪表板支持广告系列级别的自动化、按应用商店和关键词进行的效果跟踪，以及与领先的移动衡量合作伙伴 (MMP) 的集成。

关键词情报

发现关键词机会，监控付费和自然可见性，并与竞争对手进行基准测试，以不断优化您的关键词策略。

CPP探索工具

探索顶级应用如何按关键词和地区使用自定产品页面。确定新的机会，以通过有针对性的着陆页提高广告相关性和转化率。

自动化规则

创建基于规则的自动化，以调整出价、暂停效果不佳的关键词或根据自定义效果阈值重新分配预算。

本地化Insights

通过跟踪应用商店级别的趋势来优化区域效果。确定高机会市场并根据当地行为定制创意和竞价策略。

AppTweak在Apple Ads中的真实成功案例：SoundCloud

世界上最大的音乐和音频平台SoundCloud利用AppTweak来优化其Apple Ads广告系列。该品牌优化了关键词发现，专注于ROAS，并扩展到新市场。

在成功实施这些措施后，SoundCloud的ROAS增长了190%，从而使该品牌能够将其Apple Ads预算翻倍。阅读SoundCloud成功案例以获取更多详细信息。

2025年的高级Apple Ads策略

人工智能和自动化在Apple Ads策略中发挥着越来越核心的作用。 随着广告系列跨应用商店和用户细分市场扩展，及时做出数据驱动决策的能力已变得至关重要。

营销人员正在使用机器学习工具来分析历史广告系列数据并预测效果趋势。这些系统帮助广告商根据不断变化的条件（例如关键词竞争力的变化或转化率的波动）自动调整每次点击成本出价。自动化不是依赖于每日手动出价更新，而是允许广告系列保持敏捷和高效，尤其是在跨地理位置和产品变体的情况下。

AppTweak通过在广告系列管理器中提供基于规则的自动化来增强这种方法。 用户可以设置自定义条件，根据特定的效果阈值触发对出价、预算或关键词状态的更改。

例如，如果给定市场的每次安装成本超过定义的限制，AppTweak可以自动降低出价或暂停效果不佳的术语。这种智能自动化不仅节省了时间，而且还确保广告系列与您的回报目标保持一致。

重定向以抓住那些溜走的人

Apple Ads中的重定向使广告商能够重新吸引以前与他们的应用或产品页面互动但未转化、流失或未能完成所需应用内操作的用户。

这可以包括：

• 点击了您的广告但未安装的用户
• 卸载了您的应用的用户
• 尚未完成关键里程碑的现有或流失用户，例如应用内购买、注册或级别完成（尤其与游戏或订阅应用相关）

借助此重定向功能，广告商可以优化他们的消息传递和创意，以匹配用户的先前互动。例如，您可以将注册后退出的用户定向到自定义产品页面，该页面可以加强应用价值或展示高级功能。

使用自定产品页面来定制重新参与

自定产品页面在重定向中起着关键作用。您可以创建特定于用户细分或行为触发器的页面。

例如：

• 在入职后退出的用户可能会看到一个自定义产品页面，该页面强调易用性或支持。
• 流失的付费用户可能会看到一个自定义产品页面，该页面侧重于新功能或限时促销。

通过将您的自定义产品页面内容与用户的先前体验对齐，您可以增加重新参与和转化的机会。

为全球覆盖进行本地化

Apple Ads的效果通常因应用商店而异。在美国表现良好的广告系列可能无法在日本、巴西或德国产生相同的结果。这就是为什么本地化是旨在在全球范围内扩大影响力的广告商的关键策略。

有效的本地化远远超出了翻译文本的范围。它涉及定制广告系列的各个方面，以反映当地的行为、偏好和期望。这包括调整您的视觉效果以与区域设计趋势保持一致，引用与文化相关的事件或假期，以及修改您的消息传递以与当地受众产生共鸣。

甚至竞价策略也应根据国家/地区级别的效果指标进行调整，例如每个市场的平均每次安装成本或点击率。

AppTweak的本地化Insights功能显示了顶级竞争对手如何在每个地区调整他们的商店资产，从而帮助您确定您自己的策略中的差距和机会。了解如何使用AppTweak翻译应用屏幕截图以获得新的本地化insights。

季节性和基于趋势的广告系列

高影响力的Apple Ads广告系列通常与用户已经在考虑的内容保持一致。无论是黑色星期五、情人节，还是每年一月健康兴趣的激增，时机都很重要。季节性和基于趋势的广告系列让您可以在意图自然较高时吸引注意力。

但成功取决于提前计划。顶级广告商会在需求达到峰值之前更新他们的元数据、调整出价并启动自定义产品页面。这确保了他们的广告和App Store存在在用户开始搜索时已准备就绪。

借助AppTweak，您可以跟踪跨应用商店的关键词季节性和上升趋势，因此您可以准确地知道何时采取行动。广告系列管理器还允许您自动化出价更改和预算转移，因此您永远不会错过任何时刻。

聪明的营销人员正在摆脱被动策略，并围绕实时数据构建广告系列。凭借正确的insights和时机，季节性时刻将成为效果驱动因素，而不是错失的机会。

结论：使用AppTweak实施这些Apple Ads最佳实践

掌握Apple Ads需要的不仅仅是运行广告系列；这意味着构建一个适应、扩展和发展的结构。从基本最佳实践到自动化、重定向和本地化等高级策略，成功取决于持续学习和Apple Ads优化。

那些领先于季节性变化、调整付费和自然工作，并使用正确的工具来自动化和分析效果的广告商将最适合长期增长。

借助AppTweak的Apple Ads广告系列管理器，您可以简化广告系列管理，根据实时数据采取行动，并发现有助于您更快增长的insights。无论您是优化单个应用商店还是在全球范围内扩展，现在都是优化您的方法并引领潮流的时候。

关于Apple Ads优化的常见问题

下面我们回答您关于Apple Ads的热门问题。

什么是Apple Ads，它们是如何工作的？

Apple Ads（以前称为Apple Search Ads）在App Store的四个广告展示位置（包括搜索结果、“今天”标签、产品页面和“搜索”标签）中推广您的应用。

Apple Ads如何影响ASO？

Apple Ads可以提高可见性和下载量，当与您的元数据策略对齐时，这可能会提高自然排名并支持ASO。

如何优化我的Apple Ads广告系列？

按意图构建广告系列，使用自定义产品页面，监控关键指标，并根据效果和应用商店数据调整出价。

如何优化Apple Ads的关键词？

使用具有混合匹配类型的高意向、相关关键词是Apple Ads的最佳实践。排除效果不佳的术语，并根据实时搜索数据进行更新。

Apple Ads Basic和Advanced有什么区别？

Apple Ads Basic自动化定位和出价。Apple Ads Advanced提供对关键词、创意、出价和细分的完全控制，以进行更深入的优化。

Apple Ads有效吗？

是的。Apple Ads直接在App Store上接触高意向用户，通过精确的定位和可衡量的效果帮助应用增长。

如何衡量我的Apple Ads广告系列的成功？

跟踪点击率、转化率、每次安装成本和广告支出回报率，以评估影响并指导您Apple Ads广告系列的持续优化。

Apple Ads的良好TTR或CR是多少？

搜索结果广告的良好点击率在5-10%之间。搜索结果广告的强转化率因类别而异，但根据AppTweak数据，Apple Ads的全球平均转化率为55%。