我们从审计 Apple Search Ads 广告系列中了解到了什么
作者 Alexandra De Clerck
AppTweak首席营销官
— 1 分钟阅读
自 Search Ads Manager 推出以来，我们的数据科学团队对各种 Apple Search Ads (ASA) 广告系列进行了多次深入审计，提供了独特的视角。这些审计揭示了引人入胜的 insights，揭示了 ASA 广告系列表现中常常被忽视的方面。这些并非您常见的技巧——它们是具体的、数据驱动的策略，能够真正改变您管理 ASA 广告系列的方式。
1. 支出集中在少数关键词上
许多广告商将广告支出大量集中在少数关键词上，尤其是在品牌防御方面。尽管品牌防御很重要，但关键在于通过 发现广告系列 拓展新市场，并减少对品牌关键词的依赖，从而使策略多样化。
然而，我们观察到，即使在品牌防御之外，很大一部分广告支出也常常集中在少数通用关键词上。这不具可扩展性，并使您的广告系列面临风险。如果竞争对手开始竞标这些关键词，您的每次安装成本可能会迅速上升，导致投资回报率急剧下降。
专家提示
更多地投资于发现广告系列，以探索新的增长机会。借助 AppTweak 的关键词选择工具，您只需点击几下即可轻松地将数千个相关关键词添加到您的广告系列中。将这些关键词设置为精确匹配，以更好地控制您的支出去向。一旦您发现表现出色的关键词，请将它们移至稳定或通用广告系列，以继续优化这些关键词的支出和竞价。
了解如何选择有效的关键词以最大化您的 Apple Search Ads 广告系列表现
SoundCloud 如何通过 AppTweak 扩展其 ASA 广告系列
SoundCloud 在有效扩展其 ASA 广告系列方面面临挑战，支出仅达到其每日预算的 56%。
使用 AppTweak 专有的 AI 引擎 Atlas AI，我们创建了一个精确匹配的发现广告系列，为 SoundCloud 识别新的相关关键词。
为了优化表现，我们将表现良好的关键词从该发现广告系列中移出，移入稳定（或通用）广告系列。发现广告系列随后可以专注于继续寻找新关键词。
我们应用了这条简单的规则：
- 如果 CVR > xx% → 将关键词移至稳定广告系列，并将其作为否定关键词添加到发现广告系列中。
通过将表现出色的关键词转移到稳定的 ASA 广告系列，我们可以增加这些关键词的预算和竞价，从而带来展示量和下载量的激增。为了防止重复竞价，我们随后将这些关键词作为否定关键词添加到发现广告系列中。我们多次重复此过程，确保大部分预算分配给表现最佳的关键词。
仅仅一个月后，SoundCloud 取得了：
- 99% 预算饱和度
- 关键词数量翻了三倍
- 安装量翻了一番，同时将 CPI 降低了 23%
2. 品牌防御过度竞价
许多广告商在品牌防御广告系列中过度竞价，有时每次点击出价高达 $200。如果竞争对手决定以您的品牌为目标，这种激进的方法可能导致成本显著增加。您可能仍然会赢得竞价，但最终将支付高昂的每次点击成本。此外，过度侧重品牌防御通常意味着对发现广告系列的投资减少，导致 错失增长机会。
专家提示
品牌大力投资品牌防御有许多明智的理由。然而，您愿意为此支付的价格可能总有一个上限，这些上限应体现在您的竞价策略中。始终问自己：“为了保护我的品牌，我愿意支付的每次安装或事件的最高成本是多少？”并据此设置您的竞价。您是否应该在 Apple Search Ads 中运行品牌防御广告系列？
3. 广泛匹配广告系列使用不当
投资关键词发现的广告商有时倾向于在广泛匹配广告系列上过度支出。借助 广泛匹配，您依赖 Apple 查找与您的种子关键词相关的新关键词。然而，Apple 仅在搜索词获得足够展示量时才显示您的广告所展示的搜索词。这意味着您
专家提示
使用 精确匹配广告系列 补充广泛匹配广告系列。使用 AppTweak 轻松地将大量新关键词创意添加到您的广告系列中，支持任何语言。一旦您识别出表现出色的关键词，请将它们从精确匹配的发现广告系列移至稳定、通用广告系列，以继续优化其竞价。不要忘记将这些关键词作为否定关键词添加到您的发现广告系列中，以防止重复竞价。
4. 您的 ASA 广告系列中否定关键词利用不足
否定关键词可帮助您避免在不太可能转化的点击上花费，从而节省资金并提高投资回报率。通过 排除不相关的搜索，您可以 确保您的广告仅出现在对目标受众有意义的上下文中，从而提高点击率和转化率。
尽管 否定关键词 通过阻止您的广告出现在不相关的搜索中来提高广告预算效率，但它们常常被忽视。
专家提示
首先，始终将您的品牌词作为否定关键词添加到发现广告系列中，以便 Apple 能够专注于仅发现新关键词。在运行广泛匹配发现广告系列时，Apple 还建议将您的种子关键词作为否定关键词添加。由于目标是发现新关键词，因此没有必要在您已知表现良好的关键词上花费资金。5. 将国家/地区分组到一个广告系列中
许多广告商不按国家/地区拆分广告系列，通常选择将所有英语国家/地区分组到一个广告系列中。然而，这会降低您在不同市场中有效优化竞价的能力。
专家提示
按国家/地区拆分您的广告系列，以便您可以根据不同市场调整竞价。这使您能够针对不同的成本结构进行优化，并最大化您的投资回报率。AppTweak 的批量操作和关键词选择器可以简化管理和本地化广告系列的过程。6. 过早暂停关键词
广告商常常在没有看到即时效果时过快地暂停关键词。
与其暂停，不如先尝试降低竞价。 通常存在一个竞价，任何关键词在此竞价下都能盈利。坚持寻找这个竞价会带来回报。
专家提示
找到正确竞价的关键在于 确定您可以设置的最高竞价，而不超出用户带来的价值。为了确定您的目标竞价，您必须考虑两个指标：然而，要获得关键词转化率的可靠估算，您需要足够的点击量。因此，随着更多数据可用，
7. 通过预算调节支出
大多数广告商依靠设置 每日预算 来控制其广告支出。尽管这种方法可能看起来很简单，但它常常
专家提示
通过竞价而非预算来管理您的每日支出。通过调整竞价，您可以避免预算饱和，并确保表现出色的关键词继续获得展示和安装。为此，逐渐降低表现较差关键词的竞价，直到预算饱和不再是问题。AppTweak 的
了解如何通过自动化扩展您的 Apple Search Ads 增长
总结
我们的数据科学团队努力工作，从 ASA 广告系列审计中揭示了有价值的 insights 和数据驱动的策略。以下是我们从审计中获得的主要收获：
- 将广告支出集中在少数关键词上，尤其是在品牌防御方面，如果竞争对手竞标这些关键词，可能使广告系列面临可扩展性问题和成本增加。
- 将广告支出分散到发现广告系列中，为激动人心的新市场打开了大门。将这些广告系列设置为精确匹配有助于您严格控制预算并发现表现出色的关键词。
- 将竞价设置过高会迅速耗尽您的预算，这使得制定一个扎实的品牌保护竞价策略变得重要。
- 广泛匹配可能会发现新关键词，但它也可能导致您在无法看到的关键词上支出失控，从而难以有效管理您的预算。我们建议坚持使用精确匹配，以保持控制并充分利用您的关键词发现工作。
- 在您的广告系列中添加否定关键词，可确保您不会将预算浪费在不太可能转化的点击上，从而提高您的整体投资回报率。
- 通过按地理位置划分您的广告系列，您可以微调您的竞价，以更好地适应不同的市场条件并最大化回报。
- 与其快速暂停表现不佳的关键词，不如先尝试调整您的竞价。这可以揭示一个更有利可图的竞价水平，并提高您的广告系列效果。
- 与其坚持僵化的每日预算，不如通过战略性竞价管理您的支出，这可以帮助避免预算过早耗尽，并使您最成功的关键词全天保持活跃。
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