Apple Search Adsがユーザー獲得戦略をどのように後押しできるか？

デジタル環境でのユーザー獲得戦略を促進するため、開発者やマーケターは測定可能な結果をもたらす方法を継続的に探求しています。Apple Search Ads（ASA）は、アプリマーケティングにおいて強力な資産として浮上し、可視性とオーディエンスエンゲージメントの制御を向上させています。

当初はApp Store内のキーワード獲得で認識されていたApple Search Adsは、様々な配置を提供するまでに拡大し、ユーザー獲得の重要なプラットフォームとして確立されました。

Apple Search Adsは広告以上のものであり、類似のコンテンツを積極的に探している高意図ユーザーとつながります。ASAをユーザー獲得戦略に統合することで、パーソナライズされた広告配信を通じて印象的な結果を引き出すことができます。その可能性を最大限に引き出すには、その微妙な違いを理解することが重要です。

理想的なユーザーに効率的かつコスト効果的にリーチするためのApple Search Adsキャンペーンの最適化方法を探ってみましょう。

Apple Search Adsを最大限に活用するために、これらのベストプラクティスを心に留めておいてください

1. 意図的なユーザーの大規模な基盤にリーチする

Appleのエコシステムには20億以上のアクティブデバイスがあり、そのうち毎週5億人がApp Storeを訪れています。この重要なユーザーベースを見逃さないことが大切です。

さらに、Appleのデータによると、App Storeユーザーの70%が新しいアプリを見つけるために検索を使用し、全アプリダウンロードの65%が検索結果から直接行われています。これは、App Storeで新しいアプリを積極的に探している意図的なオーディエンスがいることを示しています。

したがって、ASAはUAキャンペーンにとって不可欠なチャネルです。多くのユーザーにリーチし、人々がアプリを見つけてダウンロードするのを助ける鍵となるからです。これはキャンペーンのコンバージョン率を向上させる上で重要な役割を果たします。

2. 高品質なユーザーを獲得する

App StoreとGoogle Playの消費者支出の差は非常に大きく、ユーザーの質と支出習慣における重要なトレンドを浮き彫りにしています。2022年、App Storeでは消費者支出が830億ドルに達し、Google Playアプリの410億ドルと比べて際立った対照を見せています。

このパターンはアプリ購入を超えて、アプリ内支出にも及びます。例えば、Addict Mobileの小売クライアントの場合、iOSユーザーはAndroidユーザーと比べてアプリ内で平均2.2倍多く支出していることが分かりました。

このトレンドは、高品質なユーザーをターゲットにするApple Search Adsの価値を強調しています。App Storeの検索結果に広告を配置することで、ブランドはユーザーがアプリをダウンロードする最も適した瞬間に注目を集めることができます。iOSユーザーの支出傾向が高いことを考えると、この戦略はアプリのインストールだけでなく、アプリ内コンバージョンと収益を促進する上で特に効果的です。

すでに購入やダウンロードの心構えができているユーザーに、高支出のユーザーベースで知られるプラットフォームでリーチできることは、投資収益率（ROI）を最大化しようとするアプリパブリッシャーやマーケターにとって強力な組み合わせです。

3. 様々な配置で広告を配信する

Apple Search Adsは、App Store内で様々な配置を提供しています。これらの多様な配置を活用することで、広告主はストア内でのユーザーの旅のさまざまな接点でユーザーとエンゲージし、キャンペーンの影響力と到達範囲を最大化できます。それぞれの配置について詳しく見てみましょう：

• 検索結果：これは、ユーザーの検索クエリに応じて広告を表示する古典的な配置戦略で、検索結果の上部に表示されます。戦略的なキーワードを慎重に選択し投資することで、広告主はアプリの可視性を大幅に向上させることができます。これにより、関連するコンテンツやサービスを積極的に検索しているユーザーにアプリが注目されることが保証され、関連性の高いトラフィックを獲得する非常に効果的な方法となります。

• Todayタブ：Todayタブを通じてホームページにアプリを掲載することで、ユーザーがApp Storeを開いた瞬間から即座に可視性が確保されます。この配置では、アプリの名前、アイコン、サブタイトル、専用のスクリーンショットがフロントページに表示され、ユーザーが検索を開始する前から最大限の露出が得られます。これにより、潜在的なユーザーの目を最初から引くことができます。

• 検索タブ：この配置では、検索タブ内の提案アプリリストの上部にアプリを配置し、アプリのアイコン、名前、サブタイトルを目立つように表示して注目を集めます。これは可視性に対する積極的なアプローチで、ユーザーの検索プロセスの最初の段階でリーチします。この提案リストに表示されることで、アプリはユーザーが最初に目にするオプションの1つとなり、選択される可能性が高まります。

• プロダクトページ：すでに類似のアプリを探索しているユーザーをターゲットにしたこの配置は、他のアプリのプロダクトページの「おすすめ」セクションの上部に表示されます。同じカテゴリのアプリを積極的に探しているユーザーの興味に合わせてアプリを表示することで、戦略的な可視性を提供します。これは、ユーザーの現在の検索に関連する代替案としてアプリを提示するのに役立ちます。

Apple Search Adsの配置とそのASOへの影響についてもっと学ぶ

4. オーガニックと有料戦略を組み合わせてアプリの成功を後押しする

Apple Search Adsは主に有料配置を通じてアプリの露出を増やすためのものですが、App Storeの通常の検索結果でのアプリのランキングを直接変更するものではありません。それらのランキングは、アプリの関連性や品質など、さまざまな要因に依存します。しかし、興味深いことに、Apple Search Adsキャンペーンを実行することで、通常の検索結果でもアプリがより注目されるようになる可能性があります。

ASO戦略でも重視しているキーワードを使ってASAでアプリを宣伝すると、Appleがこれらのキーワードをあなたのブランドに特に関連性が高いと考えるよう促すようなものです。これによりアプリがより注目を集め、潜在的により多くの人々がダウンロードする可能性があります。言い換えれば、有料広告とオーガニックな取り組みの両方で同じキーワードを慎重に選択し使用することで、アプリの可視性が高まり、ユーザーにとってより魅力的になる可能性があります。

この戦略は双方向に機能します。ASAキャンペーンで適切なキーワードに焦点を当てることで、App Storeの検索結果でのアプリの表示も改善される可能性があります。さらに、ASAは実際のユーザーが検索している新しいキーワードを見つけるのに役立ちます。これらの新しいキーワードをASO戦略に追加することで、アプリの可視性とダウンロード数をさらに向上させることができます。

つまり、ASAキャンペーンを実行することで、実際にASO戦略をサポートし、App Storeでのアプリの可視性を高め、より多くの閲覧者をダウンローダーに変え、特定のキーワードでのランキングを改善することができます。これはダウンロード数を増やすだけでなく、潜在的な新規ユーザーにとってアプリがより信頼でき、人気があるように見せることにもつながります。

ASOとASAを一緒に使ってアプリの可視性を向上させ、より多くのダウンロードを獲得する方法を学ぶ

獲得キャンペーンでApple Search Adsを活用するためのヒント

Apple Search Adsは、App Store内で直接可視性を高め、獲得を促進するための強力なツールを提供します。ASAを効果的に活用することで、ユーザーが関連キーワードを検索する際にアプリを前面に押し出し、コンバージョンの可能性を大幅に高めることができます。

1. ASAでCPPを活用してコンバージョンを促進する

ASAのカスタムプロダクトページは、様々なユーザーの興味やオーディエンスに合わせてアプローチをカスタマイズし、異なるクリエイティブ戦略をテストしながらポジティブな相乗効果を生み出す絶好の機会を提供します。

例えば、Addict Mobileは小売クライアントと協力して、ブラックフライデーやクリスマスなどの重要な年間イベントのためにCPPを作成しました。これにより、標準的なストアページの結果と比較して、10カ国で平均72%以上のコンバージョン率の増加という印象的な結果が得られました。

Apple Search AdsのCPPを使用することで、以下のことが可能になります：

• アプリの異なる機能を強調する（例：フィットネスアプリでヨガやHIITワークアウトを表示）
• 地理的により関連性の高いページにユーザーを送る
• 特定のターゲット層を対象とする（ファッションアプリが女性向けと男性向けに個別のページを持つように）
• 季節限定キャンペーンを活用する（ブラックフライデーのセール用に特設ページを設けるなど）
• リピーターを新しいアプリ機能を表示するカスタムプロダクトページに誘導する

1) Apple Search Adsでのキーワードパフォーマンス向上にカスタムプロダクトページを活用する: カスタムプロダクトページを使用すると、特定のキーワードに合わせたランディングページを設計でき、ユーザーの検索体験により関連性が高く、パーソナライズされたものになります。ユーザーが求めているものと密接に一致するランディングページを提供することで、アプリのダウンロード数を大幅に増加させることができます。これにより、ダウンロードあたりのコストが削減され、広告の入札額を増やして競争の激しい環境で優位に立つ機会が得られます。結果として、各ダウンロードにかかる費用を抑えつつ、より多くのアプリダウンロードを達成できます。

2) ユーザーの検索とカスタマイズされたカスタムプロダクトページを一致させる: ユーザーがあなたのアプリと一致するキーワードを入力した際、彼らの検索意図に最も合致する機能や製品を強調するように設計されたカスタムプロダクトページに誘導する機会があります。ユーザーのジャーニーを特定のニーズに合わせて調整するこのアプローチは、一般的なプロダクトページよりもカスタムプロダクトページをはるかに魅力的にし、コンバージョン率を向上させる可能性があります。

例えば、ユーザーがfitnessトラッカーアプリを検索した場合、あなたのアプリ独自のトラッキング機能やカスタムfitnessプログラムを紹介するカスタムプロダクトページに誘導することができます。あなたのソリューションが彼らのニーズに正確に応えることを示すことで、ストア訪問者をユーザーに転換する可能性を大幅に高めます。

3) Apple Search Adsで競合ブランドのキーワードをカスタムプロダクトページでターゲットにする: 混雑したアプリカテゴリで注目を集めるために競い合っている場合、カスタムプロダクトページは競合アプリに興味を持つユーザーにリーチするための戦略的な方法を提供します。ターゲットとする競合の弱点を、例えば彼らのネガティブなアプリストアレビュー数を分析することによって特定します。あなたのカスタムプロダクトページで、あなたのアプリがこれらの問題にどのように対処するかを強調し、優位な選択肢として提示してください。

4) カスタムプロダクトページで離脱したユーザーを呼び戻す: カスタムプロダクトページは、アプリの新しく改善された機能を紹介することで、ユーザーを呼び戻すのにも非常に有効です。これらのリピーターにリーチする最も最初で簡単な方法は、Apple Search Adsのオーディエンスターゲティング機能を使用することです。しかし、この方法ではすべての潜在的な訪問者にリーチできない可能性があります。

その代わりに、リピーターが検索する可能性のあるキーワードを特定するように努めてください。そして、最近アプリに追加された最新のアップデート、改善点、機能など、新しいものに焦点を当てたカスタムプロダクトページを作成します。これにより、以前にアプリをダウンロードした人々が再度確認する良い理由が生まれます。

このブログでApple Search Adsにおけるカスタムプロダクトページのさらなるユースケースを探る

2. 複数のプレースメントを通じてリーチを拡大する

Apple Search Ads（ASA）は、前述したように、さまざまなプレースメントオプションを提供しています。これらの異なるプレースメントを活用して、ユーザーのジャーニーのさまざまな段階でユーザーにリーチすることは、エンゲージメントとコンバージョンを増加させるための効果的な戦略となり得ます。

ブラックフライデー期間中にCashrewardsが取ったアプローチを検討してください。これには以下が含まれます。

• ブラックフライデーに合わせたアプリプレビュー、スクリーンショット、テキストを表示するカスタムプロダクトページを公開し、イベント期間中の広告の一貫性を確保しました。
• Todayタブのプレースメントを使用することで、ユーザーがApp Storeに到着した際に即座に注意を引きつけ、視認性を高めました。検索タブも、意思決定プロセスのさらに進んだ段階のユーザーと接続するために効果的に使用されました。
• 検索結果キャンペーンのキーワードをテーマ別（ブランド、競争、発見、カテゴリなど）に最適化し、季節イベントに関連する用語を選択しました。継続的に更新し、新しいキーワードを追加することは、高いコンバージョン率を維持し、特定の期間における関連クエリの上位検索結果の中で位置を確保するために不可欠です。

3. アプリ内データトラッキングを改善する

Apple Search Adsの課題の一つは、アプリ内データトラッキングの機能が限られていることです。Appleが報告するアプリインストール数（ストアページで「入手」ボタンをクリックしたユーザー向け）のトラッキングは容易にするものの、MMPを介したインストール数の測定や、インストール後のデータ収集には対応していません。

キーワードごとの詳細なinsightsを得て、パフォーマンスを正確に評価するためには、サードパーティツールを使用することが不可欠となります。

Addict Mobileでは、以下を推奨しています。

• MMPを導入してアプリ内アクティビティをトラッキングし、インストール数の重複を排除することは、複数の獲得チャネルで広告を出す際に特に有用です。
• Addict Mobileハブを活用することで、国別、キャンペーン別、キーワード別などの特定の要件に合わせて調整された、集計データの詳細なリアルタイムビューを提供します。これは、Addict Mobileが各クライアントのために作成したSKANデータの予測モデルを独自に特徴としており、SkadNetworkの影響を受けない他のプラットフォームと比較して、Apple Search Adsのパフォーマンスを公平に比較することを可能にします。
• キーワードのShare of Voice、特にブランドキーワードについて密接に監視し、競争の激しさを理解し、必要に応じて戦略を微調整します。